Gli agenti assicurativi sono noti come professionisti autorizzati che conducono un'analisi dei bisogni. Aiutano i propri clienti a individuare i prodotti assicurativi appropriati. Inoltre, svolgono un ruolo essenziale nel proteggere le famiglie dei propri clienti da perdite finanziarie imprevedibili in futuro. Se stai pensando di diventare un agente assicurativo, conoscere lo stipendio medio può aiutarti a decidere se è il percorso di carriera giusto. Questo articolo risponde alla domanda "quanto guadagnano gli agenti assicurativi per polizza", come guadagnano gli agenti assicurativi e altro ancora. Leggi qui!
Quanto guadagnano gli agenti assicurativi all'anno?
Un agente assicurativo del primo anno può guadagnare più di $ 100,000 all'anno, secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS). Il 10% più basso del settore ha guadagnato meno di $ 29,000, mentre il 10% più alto ha guadagnato più di $ 127,840.
Le commissioni sono uno dei motivi principali per cui gli stipendi degli agenti assicurativi variano. Più successo hai nelle vendite, più soldi guadagnerai.
Tuttavia, ci sono fattori aggiuntivi che influenzano i guadagni di un agente assicurativo.
Quali fattori influenzano quanto guadagnano gli agenti assicurativi?
Tra i fattori rilevanti vi sono:
#1. Tipo di agente assicurativo Tipo
Gli agenti assicurativi sono classificati in due tipi: vincolati e indipendenti. Gli agenti in cattività lavorano solo per una compagnia di assicurazioni. Gli agenti indipendenti rappresentano e vendono piani assicurativi di una varietà di vettori. Tuttavia, indipendentemente dal tipo di agente che sei o dalle commissioni che ricevi, la maggior parte degli agenti trascorre la maggior parte del proprio tempo a commercializzare i propri prodotti e servizi.
#2. Tipo di polizza assicurativa
Sono disponibili numerose polizze assicurative, che vanno dall'assicurazione del veicolo a quella della proprietà commerciale. In qualità di agente assicurativo, sei responsabile della vendita di tali polizze a individui, famiglie e aziende per proteggerli da perdite finanziarie durante una catastrofe.
Per aumentare le tue entrate, ogni tipo di assicurazione ha prospettive di vendita a nuovi clienti o di upselling a clienti esistenti. Le persone e le organizzazioni cercano continuamente soluzioni di copertura assicurativa affidabili per proteggere i propri beni. Sapere esattamente cosa richiedono i consumatori di ciascuna linea di assicurazioni e offrirle è fondamentale se si desidera aumentare le vendite.
Esistono anche piani assicurativi specialistici specifici che possono fornire buone prospettive di reddito, come l'assicurazione per camion di cibo, l'assicurazione per l'aereo e l'assicurazione per personal trainer, solo per citarne alcuni.
# 2. Posizione
Il costo della vita, i trasporti, i tassi di incidenti, la salute pubblica e altri fattori variano a seconda dello stato. Questi fatti sono essenziali nel calcolo delle tariffe assicurative e degli importi dei premi. Inoltre, una piccola città con una popolazione relativamente piccola può offrire solo molte possibilità. Allo stesso tempo, una città più grande con più persone ti fornirà ulteriori opzioni per trovare nuovi clienti.
#3. Struttura delle Commissioni
La maggior parte dei broker assicurativi si affida in modo significativo alle commissioni come principale fonte di reddito. Gli agenti in cattività che vendono assicurazioni per la casa e l'auto guadagneranno una commissione dal 5% al 10% sul premio del primo anno, secondo Insure.com. In confronto, i tassi di commissione per queste forme di assicurazione per un agente indipendente sono in media di circa il 15%.
Lo sapevi? Secondo il Department of Financial Services (DFS), New York ha una delle leggi assicurative più severe, nota come Insurance Regulation 194. Ciò richiede che i broker e gli agenti assicurativi di New York forniscano informazioni scritte su eventuali bonus di fine anno da parte dei vettori e dei loro tassi di commissione se un cliente li richiede.
#4. Titoli di studio
La maggior parte delle compagnie assicurative non ha standard di assunzione rigorosi per gli agenti assicurativi. Molti potrebbero non richiedere una precedente esperienza nel settore assicurativo perché la maggior parte delle organizzazioni dispone di programmi di formazione interni per i nuovi agenti. Questi programmi li istruiscono sui prodotti che venderanno.
Avrai bisogno delle seguenti qualifiche per diventare un agente assicurativo:
- È richiesto un diploma di scuola superiore (alcune aziende potrebbero richiedere anche una laurea).
- Licenza rilasciata dallo Stato
- Conoscenza della vendita di prodotti
- Capacità di gestione aziendale
- Eccellenti capacità di comunicazione
- Pazienza e una buona mentalità.
La formazione formale è più importante di un'istruzione universitaria quando si lavora nel settore assicurativo. Una laurea in una disciplina correlata può essere utile, ma in genere non è richiesta. Nel settore assicurativo, ci sono maggiori opportunità di apprendere sul posto di lavoro ed essere esposti a conoscenze che una laurea potrebbe non fornire.
Molti agenti assicurativi iniziano la loro carriera affiancando agenti più esperti. È un metodo fantastico per interagire con i propri colleghi mentre imparano anche sul posto di lavoro.
NOTA: È importante ricordare che sono disponibili altri lavori nel settore assicurativo oltre a diventare un agente. Gli intervalli salariali per posizioni come broker assicurativo e sottoscrittore assicurativo sono più alti. Man mano che acquisisci maggiore esperienza sul campo, puoi esaminare queste possibilità.
Posso fare soldi ragionevoli come agente assicurativo?
Nella maggior parte dei casi, un agente assicurativo guadagna denaro attraverso le commissioni. È il tipo di pagamento più comune per gli agenti assicurativi.
La maggior parte degli agenti assicurativi vende assicurazioni per la casa, l'auto, la vita e la salute. Per la vendita di un'assicurazione casa e auto, le compagnie assicurative pagano agli agenti una percentuale dei premi e dei rinnovi.
Quando un cliente sottoscrive per la prima volta una polizza assicurativa sulla vita o sulla salute, la percentuale di vendita è più alta. I rinnovi possono far guadagnare denaro agli agenti, ma non tanto quanto le nuove polizze.
Tuttavia, ci sono altri modi per fare soldi. Questo modo varia a seconda della compagnia assicurativa per la quale lavora un agente.
Quale agente assicurativo guadagna di più?
La maggior parte delle persone chiede anche: "quanto guadagnano gli agenti assicurativi all'anno?" beh, questo dipende dal tipo di agente assicurativo. Ogni tipo di agente assicurativo ha un importo diverso che guadagna ogni anno.
La commissione di vendita dell'assicurazione sulla vita è la più alta di qualsiasi commissione assicurativa. Gli agenti possono guadagnarlo nel loro primo anno se vengono pagati solo su commissione.
Sono gli agenti assicurativi che guadagnano di più.
È difficile vendere assicurazioni?
Anche la vendita di assicurazioni può essere impegnativa e accessibile. È come molte altre carriere legate alle vendite. È una carriera frenetica che richiede attenzione e determinazione.
Molti potenziali contatti e clienti diranno di no o perderanno interesse per i prodotti che vendi e potrebbero scegliere le offerte di un altro agente rispetto alle tue.
Per avere successo come agente di vendita di assicurazioni, devi avere competenze specifiche, come la perseveranza, la capacità di dire di no e un atteggiamento positivo. Questa guida su "quanto guadagnano gli agenti assicurativi in un anno" può aiutarti a saperne di più su queste competenze.
L'agente assicurativo è un lavoro stressante?
No, lavorare come agente assicurativo non è un'occupazione stressante. Quasi la metà di tutti gli agenti assicurativi lavora sotto agenzie o intermediari assicurativi indipendenti.
Vendono prodotti forniti da diverse compagnie assicurative. Quasi il 20% sono lavoratori autonomi. Mentre altri sono impiegati da quelli chiamati vettori assicurativi diretti.
Da questo, immagino che la prossima domanda che potrebbe venirti in mente sia: "quanto guadagnano gli agenti assicurativi al mese?" Continua a leggere per saperne di più.
Puoi guadagnare 100k come agente assicurativo?
Sì, puoi guadagnare $ 100,000 all'anno come agente assicurativo. Sebbene sia possibile guadagnare più di $ 100,000 come agente assicurativo, anche le posizioni più pagate in genere non pagano più di $ 79,000 all'anno.
Lo stipendio medio annuo di un agente assicurativo è di $ 46,949. Al di fuori del settore dei servizi finanziari, solo pochi settori offrono l'opportunità a professionisti relativamente inesperti di guadagnare un reddito significativo nel loro primo anno di lavoro. E poche carriere nel settore dei servizi finanziari offrono ai nuovi arrivati l'opportunità di guadagnare tanto quanto un agente di assicurazione sulla vita fa subito.
Nel loro primo anno di vendite, un agente assicurativo laborioso può guadagnare più di $ 100,000. Tuttavia, il successo come agente assicurativo non è economico. È un campo impegnativo e la maggior parte dei concorrenti si esaurisce prima piuttosto che dopo.
È molto più probabile che gli agenti assicurativi sentano la parola "no" piuttosto che la parola "sì". e non è raro che la parola "no" venga pronunciata con una serie di imprecazioni e la proverbiale porta sbattuta in faccia.
Perché vendere assicurazioni sulla vita è così difficile?
La vendita di assicurazioni sulla vita può essere difficile per guadagnarsi da vivere, figuriamoci sostenere una carriera redditizia a lungo termine. Alcuni analisti del settore, come monster.com, riferiscono che gli agenti si esauriscono entro un anno.
Questo è il motivo per cui la maggior parte delle persone chiede: "quanto guadagnano gli agenti assicurativi all'ora?" A loro piace informarsi sui soldi prima di decidere di intraprendere una carriera.
Le difficoltà che devono affrontare i nuovi agenti di assicurazione sulla vita sono molte. In genere, la retribuzione si basa esclusivamente sulla commissione.
Ottenere clienti qualificati da solo può essere difficile. I pochi contatti che la tua azienda può fornire sono in genere già stati contattati da dozzine di agenti.
Date queste difficoltà, è comprensibile che alcuni si chiedano: quanto guadagnano al mese gli agenti assicurativi? L'assicurazione sulla vita è un buon percorso di carriera? Perché vendere assicurazioni sulla vita presenta sia vantaggi che svantaggi.
Quanto guadagnano gli agenti assicurativi per polizza?
Mentre ci sono molti diversi tipi di assicurazione, la carriera più redditizia nel settore assicurativo è quella di un venditore di assicurazioni sulla vita. Gli agenti specializzati in questo segmento del mercato assicurativo assistono famiglie, imprese, datori di lavoro e altre parti nella protezione contro le perdite finanziarie in caso di morte di una persona cara.
Gli agenti assicurativi che vendono questo tipo di copertura sono classificati come agenti "prigionieri", che vendono solo assicurazioni da una compagnia, o agenti "non prigionieri", che rappresentano più compagnie assicurative.
In entrambi i casi, il tipico agente assicurativo dedicherà la maggior parte del proprio tempo al marketing per identificare le persone che potrebbero aver bisogno di una copertura assicurativa nuova o aggiuntiva. Forniscono loro preventivi delle compagnie che rappresentano e li convincono a firmare il nuovo contratto assicurativo.
Un agente di assicurazione sulla vita riceve in genere tra il 30% e il 90% dell'importo pagato per una polizza (noto anche come premio) dal cliente nel primo anno. Successivamente, l'agente può ricevere dal 3% al 10% del premio annuale, noto anche come "rinnovi" o "commissioni finali".
Questo dà alle persone un'idea della domanda: quanto guadagnano gli agenti assicurativi all'anno?
Come posso vendere un'assicurazione?
La prossima domanda che dovresti porre oltre a "quanto guadagnano gli agenti assicurativi per polizza" dovrebbe essere "come puoi riuscire a vendere assicurazioni?" Per fare questo, devi:
#1. Essere in grado di riconoscere il tuo prodotto
La prima abilità per riuscire a vendere assicurazioni in questa guida, "quanto guadagnano gli agenti assicurativi in un anno", è riconoscere il tuo prodotto. Anche il venditore più abile non può vendere qualcosa che non comprende.
Le leggi sulle assicurazioni statali e le polizze aziendali regolano i prodotti assicurativi, quindi c'è molto da imparare. Impari le normative statali prima di ricevere la tua licenza assicurativa e la formazione aziendale inizia una volta che una società ti assume.
Tuttavia, cerca corsi di formazione continua pertinenti e formazione sui prodotti presso l'assicuratore. Questo ti assicura di avere tutte le informazioni necessarie per comprendere il tuo prodotto.
Infine, impara a conoscere il prodotto del tuo concorrente in modo da poter gestire efficacemente le obiezioni.
#2. Diventare un insegnante
La seconda abilità per riuscire a vendere assicurazioni è diventare un insegnante. Vuoi che i tuoi potenziali clienti e i clienti attuali ti vedano come una fonte di informazioni.
Conoscere il tuo prodotto dentro e fuori non è solo per spiegarlo ai clienti quando firmano un contratto. Associa anche il tuo nome al tuo prodotto assicurativo, posizionandoti come fonte di riferimento.
Scrivere articoli per riviste di settore e giornali comunitari. Le lezioni di formazione assicurativa gratuite possono essere tenute presso il centro o la biblioteca della comunità locale.
Inoltre, puoi prendere in considerazione lo sviluppo di una newsletter o di un sito web per il tuo mercato. Dovrebbe discutere importanti notizie assicurative e fornire gratuitamente informazioni pertinenti.
#3. Seleziona una competenza
La terza abilità per avere successo nella vendita di assicurazioni è scegliere la giusta esperienza.
Le licenze assicurative sono disponibili in varie categorie, tra cui salute, vita, proprietà e infortuni. I migliori agenti assicurativi sono specializzati principalmente nella vendita di un singolo prodotto. Ti consente di perseguire opportunità di nicchia e diventare un esperto in un tipo specifico di assicurazione.
Non concentrarti su un prodotto ignorando gli altri. Finché sei autorizzato, puoi vendere e prestare assistenza ad altri tipi di assicurazioni ai tuoi clienti, occupandoti eventualmente delle loro esigenze assicurative.
Dedica semplicemente la maggior parte dei tuoi sforzi alla vendita di un tipo.
#4. Devi promuovere te stesso
Promuovere te stesso è l'abilità successiva al successo nella vendita di assicurazioni.
L'assicurazione non può essere venduta nel vuoto. In alcuni casi, l'assicuratore gestirà iniziative di marketing tradizionali come spot pubblicitari e pubblicità stampata, ma non ti commercializzerà costantemente in modo specifico come agente.
Per commercializzarti, devi fare rete con nuovi potenziali clienti e connessioni commerciali. Ciò potrebbe includere l'adesione a gruppi di networking o la partecipazione ad associazioni di categoria assicurativa.
È anche utile far conoscere la propria presenza nella comunità attraverso gruppi non commerciali o assicurativi, come organizzazioni religiose e di servizio.
#5. Lavora per migliorare le tue capacità personali
Infine, migliorare le capacità delle persone è essenziale per riuscire a vendere assicurazioni.
In realtà, un agente assicurativo vende una promessa di pagamento in caso di incidente coperto. Poiché non esiste un prodotto fisico da vendere, le tue capacità interpersonali sono ancora più critiche per il tuo successo.
Guadagnare la fiducia di un potenziale cliente è fondamentale per lavorare con loro. Con le competenze personali, puoi costruire una relazione a lungo termine con i tuoi clienti e diventare la loro fonte di riferimento per i prodotti assicurativi per tutta la vita.
Conclusione
Il reddito di un agente si basa su commissioni e bonus; il tuo successo nelle vendite si riflette nei tuoi guadagni. Se hai una forte etica del lavoro, la volontà di imparare e promuovi attivamente te stesso, potresti guadagnare rapidamente denaro più che sufficiente come agente assicurativo.
Il settore assicurativo è in continua espansione e richiederà sempre persone capaci. E se sarai all'altezza del tuo potenziale, ti adatterai alle mutevoli circostanze e ti commercializzerai in modo efficace, il tuo stipendio da agente assicurativo sarà quello che desideri.
Infine, spero che questo articolo risponda alla tua domanda su quanto guadagnano gli agenti assicurativi in un'ora, in un mese o in un anno. Saluti!
Domande frequenti
Quale agente assicurativo guadagna di più?
La commissione di vendita dell'assicurazione sulla vita è la più alta di qualsiasi commissione assicurativa. Gli agenti assicurativi qui guadagnano di più.
Cosa fanno gli agenti assicurativi?
Gli agenti assicurativi sono responsabili della fornitura e della negoziazione di un'ampia gamma di prodotti assicurativi per i propri clienti. Ciò include l'assicurazione sulla vita, sulla salute e sulla proprietà.
Quante polizze assicurative vende un agente?
Secondo i rapporti finanziari, il numero ufficiale è di 2.5 polizze al mese. Molte persone, tuttavia, lavorano solo part-time.
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Riferimenti
