Le aziende possono guadagnare molto in termini di riconoscimento del marchio, potenziali clienti, stampa positiva e entrate partecipando agli eventi. Un modo per creare fiducia e credibilità presso il tuo pubblico di destinazione è sponsorizzare un evento. Questo articolo fornirà una guida dettagliata su come ottenere sponsorizzazioni, nonché alcuni dei migliori aspetti del marketing di sponsorizzazione aziendale e NASCAR.
Cosa sono le sponsorizzazioni?
C'è molto di più nella sponsorizzazione che mettere semplicemente un logo su un'auto o mettere uno striscione nel campo esterno. La sponsorizzazione avvantaggia le aziende in modi diversi dalle forme tradizionali di pubblicità e promozione. Può aprire porte, costruire relazioni, offrire ospitalità, rendere le persone più fedeli a un marchio e darti informazioni utili. Quando gli sponsor e le risorse collaborano, possono aumentare la loro influenza e realizzare di più verso obiettivi comuni, sfruttando al massimo i loro punti di forza collettivi.
Inoltre, la sponsorizzazione non è solo un'altra forma di marketing. Parte di una sponsorizzazione ben pianificata è spendere soldi per l'attivazione. Con il termine “attivazione” si intendono le specifiche applicazioni degli immobili delle attività promosse. Esiste un'ampia varietà di modi per comunicare con un'azienda, dalla creazione di una sede fisica e dall'organizzazione di eventi per clienti e fan, alla comunicazione con loro tramite e-mail e all'offerta di vantaggi e sconti esclusivi.
Come funzionano le sponsorizzazioni?
La sponsorizzazione migliora l'immagine dello sponsor associandola a qualcosa che il pubblico di destinazione apprezza. Quando alle persone piacciono sia lo sponsor che la persona che riceve i soldi, si crea un "effetto alone" di gentilezza. La maggior parte delle persone pensa che la sponsorizzazione sia meglio della pubblicità, che di solito serve solo a fare soldi. Questo perché ha uno scopo più altruistico consentendo la presenza di organizzazioni di cui i consumatori si preoccupano.
Sembra che ci sia poco guadagno sociale dalla pubblicità oltre al suo successo finanziario. La pubblicità coercitiva può attivare i sistemi di difesa dei clienti. Tuttavia, le sfumature aziendali della sponsorizzazione sono meno evidenti, rendendo più facile per i consumatori abbassare la guardia.
Come ottenere la sponsorizzazione
Di seguito sono riportati i modi per ottenere una sponsorizzazione:
#1. Esplora potenziali sponsor
Fai il check-in con la tua attuale base di supporto. Guarda ogni potenziale sponsor per vedere se le loro convinzioni e le persone che vogliono raggiungere sono le tue. Inoltre, controlla se possono presentarti ad altri potenziali sostenitori.
#2. La storia della tua azienda dovrebbe essere trasmessa
Cosa contraddistingue la tua azienda? Scegli gli aspetti più importanti del tuo discorso e usali per costruire un racconto che affascinerà i potenziali sponsor.
#3. Non lesinare sui dati nella tua proposta
Gli sponsor pagheranno per associare i loro nomi al tuo evento perché lo considerano pubblicità gratuita. Quindi cercano prove quantitative che indichino che l'evento sarà fruttuoso. Nella tua proposta, dovresti includere un foglio di lavoro e visualizzazioni di dati accattivanti che mostrino la partecipazione prevista, le statistiche sulla partecipazione passata, il coinvolgimento sui social media, ecc. Un altro tipo di informazioni da divulgare è il CTR per gli annunci basati su eventi. Dovrebbero essere inclusi i numeri del sistema di gestione delle informazioni della tua azienda che vengono utilizzati per l'analisi dei dati.
Inoltre, gli sponsor attribuiscono un valore maggiore alle statistiche grezze rispetto a beni immateriali come le raccomandazioni. Usa sempre le informazioni più recenti e non mostrare nulla che non sia conforme alla tua etica aziendale.
#4. Fornire incentivi agli sponsor
Evidenzia i vantaggi per lo sponsor (inclusa una maggiore consapevolezza del marchio) per concludere l'affare.
#5. Fai dello sponsor il centro dell'attenzione
La tua azienda è quella che è in ultima analisi responsabile di convincere uno sponsor a pagare per il tuo evento. Di conseguenza, puoi fornire alcune opzioni diverse allo sponsor o semplicemente chiedere cosa si aspetta in cambio. In questo modo, puoi adattare la presentazione alle preferenze individuali dello sponsor. Lo sponsor è interessato all'approvazione delle persone che usano il tuo marchio? Vuole ospitare una sessione separata o uno stand alla tua convention?
Impara le aspettative dello sponsor e fai del tuo meglio per soddisfarle. Nel frattempo, non aver paura di parlare con le persone e cerca di raggiungere un accordo equo. Questo conclude il nostro tutorial su come conquistare i finanziatori. Tuttavia, dovresti comunque aspettarti che molti dei tuoi suggerimenti non vengano presi in considerazione, poiché questi metodi non sono infallibili. Tuttavia, utilizzando queste misure, la tua proposta si distinguerà dal mare di proposte di sponsorizzazione altrettanto convincenti.
Sponsorizzazioni aziendali
Nelle sponsorizzazioni aziendali, un'azienda investe denaro in cambio di visibilità pubblica attraverso l'associazione a un evento o iniziativa. Partnership tra organizzazioni senza scopo di lucro e imprese a scopo di lucro in cui quest'ultima fornisce denaro al progetto della prima in cambio di Pertanto, questo funge da modello frequente per le sponsorizzazioni aziendali.
Le aziende sono invitate a mostrare i loro marchi e nomi di marchi accanto a quelli del gruppo che svolge l'attività. Di conseguenza, con il riconoscimento specifico che l'azienda ha fornito fondi, questo non è lo stesso di beneficenza, in cui il denaro viene dato a cause meritevoli senza alcuna aspettativa di ricevere nulla in cambio.
Inoltre, gli accordi di sponsorizzazione aziendale aiutano le aziende a costruire la propria identità e reputazione mettendo i propri nomi di fronte a un pubblico più ampio. Anche se entrambe le parti traggono vantaggio dall'assistenza a un'organizzazione ben nota e benefica per la comunità, le sponsorizzazioni aziendali sono un accordo commerciale, non una donazione. Gli sponsor aziendali spesso descrivono i vantaggi delle sponsorizzazioni come un'opportunità per "fare bene facendo del bene".
Le sponsorizzazioni aziendali includono la promozione di vendite dirette che aiutano una causa, programmi di donazioni congiunturali, licenze di design del logo che inviano una parte dei profitti a organizzazioni di beneficenza e programmi e iniziative di marketing di servizi civici che cercano di cambiare il comportamento delle persone.
Sponsorizzazioni Nascar
La pubblicità sul paraurti posteriore, sui pannelli laterali posteriori e sul pannello TV fa tutti parte del pacchetto di sponsorizzazione NASCAR. Il pacchetto di sponsorizzazione NASCAR include anche PR e promozione sui social media, l'opportunità di ospitare eventi e apparizioni di piloti.
Quali sono i costi delle sponsorizzazioni del team Nascar?
I team più piccoli e meno ben finanziati possono essere più vantaggiosi per gli sponsor che cercano un'attrazione nei punti vendita al dettaglio, fiere commerciali e altri eventi di marketing. Il ritorno sull'investimento (ROI) è lo standard in base al quale vengono valutate le sponsorizzazioni e altre forme di pubblicità. Non sono solo i risultati in pista del team ad attrarre gli sponsor; ci sono molti altri fattori in gioco. Le commissioni possono variare. Mentre il denaro è il re, alcuni sponsor possono invece fornire alla squadra attrezzature e rifornimenti essenziali.
Marketing sponsorizzazioni
Le sponsorizzazioni nel marketing si verificano quando un'azienda aiuta a pubblicizzare un evento o un gruppo gestito da un altro. La pubblicità oi contributi monetari sono forme comuni di sponsorizzazione. Quando due aziende collaborano, può risultare nel marketing di sponsorizzazione.
Nel marketing, le sponsorizzazioni implicano che la tua azienda fornisca supporto finanziario a un gruppo o evento esterno in cambio di pubblicità o altri benefici. Sfruttare al massimo la tua sponsorizzazione come parte di una spinta di marketing strategica può fare miracoli per la visibilità del tuo marchio, specialmente nella comunità immediata.
Mettere il tuo marchio di fronte a genitori e figli sponsorizzando una squadra o un campionato sportivo giovanile è vantaggioso per tutti. In cambio del tuo contributo finanziario, molte organizzazioni non profit includeranno volentieri un link al tuo sito Web da sole. Questi sono i tipi di risultati vantaggiosi per tutti che ci si può aspettare dalle sponsorizzazioni.
Vantaggi delle sponsorizzazioni nel marketing
Di seguito sono riportati i vari vantaggi delle sponsorizzazioni nel marketing:
#1. Maggiore riconoscimento del marchio
Lo sviluppo del riconoscimento del tuo marchio tra i potenziali clienti è il vantaggio iniziale e più visibile che deriva dalle sponsorizzazioni nel marketing. Quindi, se possiedi un'attività di vendita al dettaglio e desideri stabilire sponsorizzazioni nella tua comunità, queste informazioni potrebbero essere particolarmente utili per te.
L'esposizione del nome e del marchio di un'azienda a un pubblico più ampio è uno dei vantaggi che si possono ottenere attraverso la sponsorizzazione di un'azienda. Le persone vedranno il tuo logo aziendale e altri materiali etichettati ogni volta che comunicano con l'occasione o l'istituzione che stai sponsorizzando o partecipando.
#2. Ottieni la fiducia dei tuoi clienti
Un altro vantaggio significativo è la fiducia che i clienti attuali e potenziali hanno nella tua azienda. Hanno sviluppato un'opinione favorevole della tua azienda come risultato del fatto che hai sostenuto uno sforzo per loro significativo, che ha portato alla loro consapevolezza della tua azienda.
L'obiettivo finale è che i clienti lo tengano a mente quando cercano un'azienda come la tua sul mercato. Ciò sarebbe reso ancora più difficile se i tuoi rivali non avessero alcun tipo di sponsorizzazione degna di nota.
#3. Ti aiuterà a risparmiare denaro
La sponsorizzazione è costantemente salutata come una delle forme più fruttuose di marketing. Potresti aver notato che il paragrafo precedente afferma che la quantità di riconoscimento del marchio che riceverai come risultato dell'accordo renderà la spesa dell'accordo completamente utile alla fine. Anche se le persone che costituiscono il tuo target di riferimento non saranno presenti all'evento che stai sponsorizzando. Avranno visto il tuo marchio nelle pubblicità che sono state distribuite in relazione all'evento. Quando si tratta di aumentare il numero di persone che hanno familiarità con la tua azienda, le sponsorizzazioni di marketing superano le altre forme di marketing.
Si consideri il caso della pubblicità sui media; questi annunci non si rivolgono specificamente al tuo mercato di riferimento specifico, che è molto probabile che diventino i tuoi potenziali acquirenti. Piuttosto, prendono di mira chiunque visiti il sito Web sul canale e rimanga su di esso durante l'interruzione di uno spettacolo. Il risultato non sarà così produttivo come lo sarebbe se potessi scegliere come target le persone che desideri raggiungere direttamente.
#4. Mirerà efficacemente al pubblico demografico
La sponsorizzazione, come qualsiasi altro tipo di riconoscimento del marchio, ti consente di scegliere esattamente chi vuoi raggiungere e come queste persone si sentiranno nei confronti della tua azienda. Questo viene fatto fornendo loro un incontro che risalterà nei loro ricordi. Inoltre, il marketing di sponsorizzazione è la strada da percorrere se si dispone di un budget limitato per aumentare la consapevolezza del proprio marchio. In conclusione, questi sono i vantaggi dell'utilizzo delle sponsorizzazioni nel marketing. Possiamo solo sperare che i punti sopra esposti abbiano contribuito a chiarirli.
Una delle migliori strategie di marketing disponibili a questo prezzo è sponsorizzare un evento. Perché è fondamentale avere una sponsorizzazione per gli eventi? Perché così facendo hai una grande opportunità di coinvolgere molte persone su diversi siti di social media in ciò che hai da dire.
Puoi pubblicare un gran numero di post, ricevere condivisioni dagli organizzatori e fare in modo che le persone ti commentino e interagiscano con te poiché anche loro hanno un interesse nel successo dell'occasione. Inoltre, è possibile creare un hashtag personalizzato per l'evento. Se un hashtag personalizzato non ha senso, puoi richiedere che tagghino i tuoi account e quindi utilizzino il tuo tag.
Quali sono i 3 tipi di sponsorizzazioni?
I tre tipi di sponsorizzazioni includono:
- Sponsorizzazione in natura.
- Sponsorizzazione mediatica.
- Partner Promozionali.
Quali sono esempi di sponsorizzazioni?
- Sponsorizzare un evento professionale.
- Creazione di una stazione fotografica.
- Sostenere una squadra atletica.
- Dona oggetti in natura per una lotteria.
- Fornire una porta di ricarica.
- Fornitura di prodotti di marca.
- Allestimento delle postazioni per le attività.
- Pagare per l'accesso Wi-Fi.
Come posso trovare qualcuno che mi sponsorizzi?
Si può trovare qualcuno che lo sponsorizzi facendo quanto segue:
- Indagando su possibili sponsor
- Offrire incentivi agli sponsor.
- Avvicinamento alle imprese consolidate.
- Trovare il contatto ideale.
- Sviluppare una relazione nel tempo.
Come faccio a chiedere la sponsorizzazione online?
Offri ai tuoi sponsor e partner un posizionamento di rilievo nelle tue e-mail alla tua base di iscritti. Puoi aumentare il tuo valore dicendo loro quante persone prevedi che visitino il tuo sito Web durante il periodo di lancio dell'evento e l'offerta. Inoltre, puoi dire loro che includerai il loro logo e il contenuto lì.
Quali aziende mi sponsorizzeranno?
Qualsiasi attività costituita e gestita legalmente può richiedere di essere uno sponsor.
Quali sono i quattro tipi di feedback degli sponsor?
Essi comprendono:
- Sponsorizzazioni in natura
- Influencer e creatore di contenuti Sponsorizzazione
- Sponsorizzazione finanziaria
- Sponsorizzazione di eventi mediatici
Riferimenti
- thesponsorshipguy.com
- indeed.com
- eventinterface.com
- investopedia.com
- hardheadmarketing.com
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