Per avere successo con una nuova attività o con il lancio di un prodotto, devi essere impegnato e disposto ad andare avanti anche quando le cose si fanno difficili, come ottenere denaro o persone. Quindi, creando un pitch deck convincente, puoi trasmettere in modo efficace l'essenza della tua attività o del tuo prodotto, aumentandone il valore percepito e rendendo più probabile che i potenziali stakeholder ti supportino. Questo articolo spiega tutto ciò che devi sapere sui pitch deck, cosa li rende di successo e come crearne uno che si adatti alle tue presentazioni aziendali.
Cos'è un Pitch Deck?
Un pitch deck, noto anche come investitore o pitch deck di avvio, è una panoramica aziendale completa che ha lo scopo di raccogliere capitali o acquisire clienti o clienti. In genere, una presentazione verbale e una serie di presentazioni su uno schermo o in PowerPoint costituiscono il pitch deck. I pitch deck sono più efficaci se presentati in riunioni faccia a faccia o virtuali, in quanto consentono al pubblico di visualizzare le diapositive prestando attenzione alla presentazione. Le diapositive consentono al relatore di mostrare le proprie idee a persone al di fuori della propria organizzazione con la speranza di generare interesse che si tradurrà in investimenti o servizio clienti. Un pitch deck ben realizzato dovrebbe essere professionale, creare una forte prima impressione ed essere sia creativo che ben studiato.
Che cos'è una presentazione del pitch deck?
Una presentazione del pitch deck in genere comprende più diapositive che aiutano a creare una narrazione persuasiva sulla tua impresa. Un'opzione per creare una presentazione consiste nell'utilizzare un software standard, come PowerPoint. In alternativa, puoi optare per uno strumento più contemporaneo come Visme per produrre una presentazione unica e innovativa.
10 elementi da includere in una presentazione del pitch deck
I 10 elementi da includere in una presentazione del pitch deck includono quanto segue:
#1. introduzione
La prima diapositiva della tua presentazione dovrebbe presentare la tua azienda e le sue offerte. La maggior parte delle aziende utilizza la diapositiva di apertura della presentazione per evidenziare i vantaggi di acquistare da loro piuttosto che da un concorrente.
#2. Problema
Un problema che deve affrontare il mercato di riferimento dell'azienda deve essere delineato nel pitch deck. Puoi utilizzare questi dati per dimostrare che il mercato ha bisogno del tuo prodotto o servizio.
#3. Mercato di riferimento
Il termine "mercato di riferimento" si riferisce a uno specifico gruppo demografico. Il tuo mazzo di presentazione dovrebbe evidenziare il target demografico per il tuo servizio o prodotto. Dovresti descrivere il potenziale di mercato e il contesto competitivo in cui opera la tua azienda. Quanto è grande il mercato per i servizi o i prodotti dell'azienda?
#4. Soluzione
Nella diapositiva della soluzione, spiega in che modo la tua azienda offre risposte ai problemi affrontati dal tuo pubblico di destinazione. Il metodo più efficace per comunicarlo è attraverso narrazioni che evidenzino l'impatto positivo che questi beni hanno avuto sulla vita dei clienti reali. Esegui il backup delle tue affermazioni con dettagli e immagini sul prodotto o servizio stesso, come foto, schermate o persino una dimostrazione video.
#5. Trazione
Questa diapositiva verifica la fattibilità del piano aziendale dell'azienda documentando i guadagni iniziali e gli aumenti di assistenza di mese in mese. L'obiettivo è alleviare le preoccupazioni degli aspiranti finanziatori. Il numero di utenti, il tasso di recupero delle entrate annuali e i margini di profitto sono solo alcuni esempi di pietre miliari che potrebbero essere elencate in formato elenco puntato in questa diapositiva.
#6. Un piano di vendita e marketing
Specificare la strategia pubblicitaria e di vendita per il prodotto è fondamentale. Gli investitori utilizzeranno questi dati per valutare la comprensione del mercato da parte dell'azienda e la sua capacità di differenziarsi dai concorrenti attraverso il marketing.
#7. concorrenza
Utilizzando i dati raccolti dalla tua analisi competitiva, descrivi le caratteristiche che distinguono il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza.
#8. Squadra
L'abilità di marketing e di vendita del team di gestione di un'azienda potrebbe essere evidenziata in una diapositiva del team. Identifica gli attori chiave dell'azienda (e i co-fondatori, se presenti) e spiega in che modo le loro capacità ed esperienze forniranno all'azienda un vantaggio sul mercato.
#9. Finanziari
In genere, gli investitori vorranno esaminare i rendiconti finanziari, le proiezioni di crescita e i dettagli sul piano aziendale per i prossimi tre o cinque anni. Invece di indicare solo numeri, infografiche come grafici a torta e grafici a barre faranno un lavoro molto migliore nel trasmettere i dati. I dati sullo scivolo di trazione potrebbero fornire supporto per i valori ipotizzati.
#10. Soldi e investimenti
Durante la creazione di un pitch deck, gli imprenditori possono trascurare dettagli cruciali, come l'importo totale del finanziamento richiesto. Includere tali informazioni e specificare come verrà utilizzato il denaro per portare avanti la missione dell'azienda. La fiducia degli investitori sarà notevolmente rafforzata da questa spiegazione.
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Vantaggi di un buon pitch deck
I vantaggi di un buon pitch deck includono quanto segue:
#1. Aumentare la consapevolezza del marchio
È un'opportunità per lasciare un'impressione molto tempo dopo la fine della presentazione, creando un marchio memorabile per il tuo prodotto o progetto. Puoi anche ottenere informazioni su come commercializzare meglio la tua attività a un pubblico più ampio. Il tuo pitch deck potrebbe diventare la presentazione standard per tutti i futuri incontri aziendali e pubblici. Includilo nel portfolio online dell'azienda o sul suo sito web.
#2. Consapevolezza del risveglio
Puoi utilizzare un pitch deck per interessare i media al tuo prodotto o idea. Se la tua presentazione è ben accolta, i potenziali sostenitori potrebbero voler saperne di più sul tuo prodotto e sul tuo ruolo in azienda leggendo articoli e guardando video. Di conseguenza, più persone saranno esposte al problema risolto dalla tua idea e ai vantaggi offerti dalla tua idea. Un pubblico più ampio significa più potenziali clienti e alleati commerciali, il che è ottimo per espandere la tua attività.
#3. Aiutare con la raccolta fondi
Un pitch deck ben rifinito può essere uno strumento utile per attrarre investitori e garantire finanziamenti. Se vuoi ottenere finanziamenti per il tuo prodotto o progetto, dovresti allestire un mazzo che spieghi bene. Se puoi dimostrare di sapere come pubblicizzare il tuo prodotto, potresti avere più difficoltà a ottenere finanziamenti.
#4. Creazione di un ricorso
I potenziali investitori, clienti o partner commerciali saranno più incuriositi se ti impegni nel layout e nella chiarezza con cui spieghi la tua proposta di valore e il potenziale di mercato. Condividere la tua presentazione è un altro ottimo modo per ottenere feedback sul tuo piano aziendale da potenziali clienti. Se vuoi che il tuo prodotto o progetto abbia successo, imparare dal feedback degli altri è essenziale.
#5. Avere un impatto significativo
Per creare un pitch deck efficace, potrebbe essere necessario distillare la tua proposta commerciale fino all'essenziale. Nella maggior parte dei casi, questo servirà come base per future campagne pubblicitarie, video aziendali e profili su piattaforme di social network. Può essere utile durante l'interazione con clienti e investitori, nonché quando si presentano idee ai colleghi. Queste informazioni potrebbero essere utili per comunicare agli altri le priorità dell'organizzazione.
Suggerimenti per creare un buon pitch deck
La creazione di un pitch deck avvincente richiede un'attenta considerazione di diversi fattori chiave. Ecco alcuni suggerimenti essenziali da tenere a mente quando crei la tua presentazione:
#1. Non addolcire nulla
Sebbene sia allettante per le startup includere ogni possibile dettaglio nella loro presentazione iniziale, di solito è meglio mantenere le cose snelle. Le idee presentate in elenchi puntati e infografiche sono più facili da digerire e hanno maggiori probabilità di ispirare ulteriori indagini e persino riunioni di follow-up rispetto a lunghi blocchi di testo.
#2. Metti la narrazione sui dati
L'obiettivo di un pitch meeting è quello di attirare l'attenzione di possibili investitori. Meno efficace di un approccio narrativo sarebbe un elenco di fatti e statistiche. Inoltre, per attirare gli investitori, gli imprenditori dovrebbero condividere aneddoti sugli impatti positivi che i loro prodotti e servizi hanno avuto sui clienti.
#3. Crea un mazzo individuale da esso
Dopo aver ascoltato la tua presentazione, un possibile investitore potrebbe voler rivedere il tuo pitch deck. Assicurati che il mazzo contenga le informazioni più importanti di cui hanno bisogno in una copia cartacea o in un PDF scaricabile.
#4. Tienilo aggiornato
È pratica comune per le aziende fare più proposte di investimento prima di trovare finalmente un sostenitore disponibile. Prima di ogni lancio, ricontrolla che il mazzo sia stato aggiornato con le informazioni più recenti, come le metriche chiave e le pietre miliari recenti, per evitare di sembrare poco professionale e per evitare di presentare dati obsoleti.
#5. Controlla che tutte le carte siano fuori dal mazzo
Se un PDF della tua presentazione viene condiviso con qualcuno che non era presente alla presentazione vera e propria, ti consigliamo di assicurarti che possa capirlo senza la tua presentazione verbale.
#6. Fornire tutte le prove necessarie
Approfondite ricerche di mercato che confermano la fattibilità dell'idea, un prototipo del prodotto, dati tecnici per la successiva valutazione, un riepilogo esecutivo che spiega la tua proposta e fatti finanziari sulla tua presentazione
Cose da lasciare fuori da un pitch deck
Sebbene i pitch deck integrino le presentazioni orali, dovrebbero contenere informazioni sufficienti affinché un potenziale investitore o cliente possa comprendere la tua azienda anche senza sentirti parlare. Quanto segue non dovrebbe essere incluso nel tuo mazzo di presentazione:
#1. Primo colpo lungo
La prima diapositiva della tua presentazione dovrebbe essere dedicata a delineare la missione della tua azienda. Includi il logo della tua azienda o un'immagine del prodotto che stai vendendo, insieme a una descrizione di ciò che fai. Non sono richiesti né elenchi puntati né paragrafi che descrivano le offerte della tua azienda.
#2. Specifiche informative
Sebbene sia utile includere alcune specifiche tecniche, non rivelare troppo, altrimenti i tuoi lettori potrebbero perdersi tra le erbacce. Il tuo mercato di riferimento si preoccupa più dei vantaggi del tuo prodotto che dei dettagli tecnici di come funziona. Se gli investitori desiderano maggiori dettagli tecnici, te li chiederanno durante la presentazione.
#3. Animazione
Gli elementi animati hanno il potenziale per distogliere l'attenzione del pubblico. La presentazione dovrebbe essere incentrata su di te e sul tuo prodotto, non su diapositive casuali.
#4. Layout completi
Scegli un layout del pitch deck di facile comprensione e dall'aspetto professionale. Troppi campanelli e fischietti sul modello potrebbero sminuire la tua presentazione.
#5. Diapositive in eccesso
Il tuo pitch deck dovrebbe essere conciso e facile da leggere. Assicurati che il tuo pubblico abbia informazioni sufficienti per sentirsi sicuro del tuo prodotto o della tua azienda, ma non impantanarlo con dettagli inutili.
#6. Mancanza di immagini
Il tuo pitch deck dovrebbe consistere in elementi visivi, tabelle e grafici pertinenti per eseguire il backup delle tue affermazioni. Scegli sempre fotografie di alta qualità direttamente correlate all'argomento in questione.
Qual è lo scopo di un pitch deck?
I pitch deck, comunemente indicati come mazzi di marketing, fungono da potente strumento per le aziende che cercano di convincere potenziali clienti o investitori a collaborare con loro. Sono presentazioni concise e informative che mirano a fornire agli altri una rapida panoramica della tua attività.
In cosa consiste un pitch deck?
Una presentazione contiene diapositive che offrono una panoramica concisa della tua azienda, del suo piano aziendale, degli obiettivi e della visione. Tuttavia, la questione è molto più intricata di quanto sembri. Sebbene tu possa possedere una vasta conoscenza della tua impresa e dei vantaggi di collaborare con te, è imperativo mantenere i tuoi pitch deck concisi.
Qual è la differenza tra un pitch deck e una presentazione?
Nel regno delle vendite, è importante capire la differenza tra un mazzo Presentazione e un mazzo Pitch. Sebbene entrambi abbiano lo stesso scopo di mostrare la tua attività, presentano differenze nette nel loro approccio e contenuto. Il mazzo Presentazione è progettato per fornire informazioni specifiche durante una riunione di vendita, mentre il mazzo Pitch ha lo scopo di suscitare interesse per la tua attività e avviare il processo di vendita.
Un Pitch Deck è un PowerPoint?
Un Pitch Deck è una presentazione PowerPoint concisa e visivamente accattivante composta da 10 a 20 diapositive. Il suo scopo principale è persuadere e affascinare potenziali investitori nel tuo progetto. La presentazione in genere non dura più di 15 minuti e si basa esclusivamente su ausili visivi per trasmettere il suo messaggio.
Il Pitch Deck e Powerpoint sono gli stessi?
Una notevole differenza tra un PowerPoint e un mazzo risiede nel fatto che un "mazzo" è essenzialmente una raccolta di diapositive, mentre il termine "PowerPoint" si riferisce tipicamente alla presentazione finale che può essere trasmessa attraverso parole, video o altri media .
Riferimenti
- indeed.com
- www.visme.com
- masterclass. com
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