Numerosi imprenditori entrano nel mondo aziendale perché entusiasti delle proprie capacità e si divertono ad assistere i clienti. Tuttavia, tutto ruota attorno a fare soldi e mantenere un buon profitto. Come ogni altro piccolo imprenditore o proprietario di una vendita al dettaglio che è costantemente alla ricerca di nuovi modi per aumentare il proprio tasso di redditività, un approccio per farlo è concentrarsi sull'espansione del buon margine di profitto, che è la quantità di denaro rimanente dopo aver dedotto le spese aziendali. Questo articolo aiuterà gli imprenditori e gli imprenditori a comprendere meglio il concetto di buoni margini di profitto.
Quali sono i buoni margini di profitto?
Un buon margine di profitto è uno dei modi più importanti per giudicare la salute e la capacità di un'azienda di competere nel proprio settore. Per rimanere economicamente sane, le aziende devono prestare attenzione, analizzare le prestazioni di un'azienda e capire come la loro organizzazione spende denaro per massimizzare i ricavi.
Tuttavia, i margini di profitto sono una metrica per determinare quanto è redditizia la tua azienda. È una percentuale che indica quanto di ogni dollaro in vendite o servizi la tua azienda mantiene come profitto. Se dividi il reddito netto di un'azienda per le sue vendite o ricavi netti, ottieni il suo reddito netto o profitto netto. Per calcolare l'utile netto o l'utile netto di un'azienda, sottrai le sue spese dalle sue entrate totali.
Perché è importante?
"Buoni margini di profitto sono importanti perché rivelano quanto di ogni dollaro scorre verso la linea di fondo", ha spiegato Ken Wentworth di Wentworth Financial Partners. "Può aiutare istantaneamente a determinare i problemi di prezzo." Inoltre, le irregolarità dei prezzi potrebbero causare problemi di flusso di cassa, minacciando la sopravvivenza continua della tua azienda. “Conoscere il proprio settore è essenziale per stabilire se si sta raggiungendo o meno il giusto margine di profitto. "I margini nel settore della ristorazione, ad esempio, sono spesso inferiori al 10%", ha spiegato Wentworth. Tuttavia, nel mondo della consulenza, i margini possono arrivare fino all'80% o più, in genere superando dal 100% al 300%".
La redditività è un must per tutte le imprese. Il margine è la differenza percentuale tra la base di costo di un prodotto e il suo prezzo di vendita. Un cappello, ad esempio, costa $ 10 al fornitore. Il cappello avrà un prezzo di $ 15 nel negozio al dettaglio. $ 15 meno $ 10 equivalgono a $ 5, o 50%. Di conseguenza, il cappello ha un margine di profitto del 50%.
È anche importante comprendere le diverse forme di profitto nella vendita al dettaglio. Il margine di profitto lordo determina il profitto dopo aver dedotto il costo di tutte le merci vendute. Nel frattempo, il margine di profitto netto viene utilizzato per valutare la salute generale dell'azienda. Per calcolare un'azienda reddito netto, tutte le detrazioni aziendali sono meno dalle entrate.
Qual è un buon margine di profitto per una piccola impresa?
Un buon margine di profitto per una piccola impresa è determinato dalle sue dimensioni e natura. Un ragionevole margine di profitto per una piccola impresa, d'altra parte, varia spesso tra il 7% e il 10%. Tuttavia, alcune aziende, come le attività di vendita al dettaglio o legate al settore alimentare, possono avere un margine di profitto inferiore. Questo perché hanno spese generali più elevate.
Quali sono i tipi di margini di profitto?
# 1. Margini di profitto lordo
L'utile lordo di un'azienda è la quantità di denaro rimanente dopo aver dedotto le spese dirette. Le spese dirette, a volte note come "costo dei prodotti venduti", comprendono forniture, manodopera diretta e costi di produzione. Il margine lordo non include interessi, tasse o spese operative di un'azienda.
(Fatturato totale – Costo della merce venduta)/Fatturato totale x 100 = Margine di profitto lordo
Il numero finale rappresenta la redditività di un'azienda, ma è buona norma che una società calcoli anche il margine operativo. Questo perché un margine di profitto operativo più elevato consente di preventivare maggiori costi.
#2. Margini di profitto operativo
Il margine di profitto operativo è il reddito rimasto dopo aver dedotto il costo dei prodotti venduti e le spese di gestione.
Margine di profitto operativo = (utile operativo/ricavi di vendita netti) x 100.
Il margine di profitto operativo è considerato un costo più importante per la considerazione finanziaria di un'azienda rispetto all'utile lordo. Questo perché il margine di profitto operativo è un riflesso diretto di quanto bene un'azienda alloca le proprie risorse.
#3. Margini di profitto prima delle imposte
Il margine di profitto prima delle imposte rivela la redditività di un'azienda prima di sottrarre le tasse. Il confronto dei numeri dei margini di profitto nel tempo rivela l'orientamento dell'azienda.
Calcolo del margine di profitto ante imposte:
(Utile prima delle imposte/ricavi) moltiplicato per 100
#4. Margine di profitto netto
Il rapporto del margine di profitto netto è la percentuale dei ricavi di un'azienda che rimane dopo che tutti i costi sono stati presi in considerazione dalle vendite totali e divisi per i ricavi netti. Il ricavo totale meno tutti i costi equivale all'utile netto.
(Utile operativo – Interessi passivi – Oneri fiscali)/Entrate x 100 = Margine di utile netto
Qual è il tasso di margine di profitto lordo?
Un buon tasso di margine di profitto lordo ha diversi limiti in termini di ciò che può dirti sull'efficienza, la redditività e la salute a lungo termine della tua azienda. A prima vista, un margine di profitto lordo compreso tra il 50 e il 70% sembrerebbe salutare e lo sarebbe per molti tipi di attività, inclusi rivenditori, ristoranti, produttori e altri produttori di beni. Tuttavia, per alcune aziende, come istituti finanziari, studi legali o altre società del settore dei servizi, un margine di profitto lordo del 50% può essere considerato un tasso basso.
I margini di profitto lordo nella fascia alta del 90% sono normali per studi legali, banche, società tecnologiche e altre imprese del settore dei servizi. Questo perché le organizzazioni di servizi hanno spesso costi di produzione inferiori rispetto ai produttori di beni. A differenza del settore dei servizi, il tasso di margine di profitto lordo nella vendita al dettaglio di abbigliamento può variare dal tre al tredici percento, con alcuni franchising di fast food che raggiungono margini lordi fino al quaranta percento.
Dopo aver contabilizzato i costi fissi, spese generali, l'ammortamento e l'ammortamento, così come gli interessi passivi e le tasse, altri indicatori di redditività, come il margine di profitto operativo e l'utile netto, ti diranno di più su quanto sia efficiente e redditizia la tua attività. Il tasso del margine di profitto lordo di una società confronta il margine lordo della società con le sue entrate totali. È dato in percentuale. Quindi, se il tasso è del 25%, significa che l'utile lordo dell'azienda è di 25 centesimi per dollaro.
Buon margine di profitto nel negozio al dettaglio
La realtà è che i piccoli esercizi al dettaglio sono fiorenti e redditizi, mentre internet marketing stanno lottando. Il settore delle vendite online non è redditizio come molte persone immaginano e non ha portato le piccole imprese a chiudere l'attività. Secondo Forbes, i commercianti online stanno scoprendo che i costi per attirare clienti, creare un marchio, completare gli ordini e assorbire i ritorni garantiscono quasi una perdita.
Nonostante il fatto che l'e-commerce rappresenti solo il 10% delle vendite complessive al dettaglio, la perdita di margine di profitto nei negozi fisici ha costretto i proprietari dei negozi a migliorare i propri abilità manageriali. Trovare un migliore mix di prodotti, reagire più rapidamente ai cambiamenti nei gusti dei consumatori, trovare modi per aumentare la vendita di prodotti correlati e aumentare il fatturato delle scorte con riduzioni di prezzo più aggressive per chi fa le mosse lente sono ora tutte componenti necessarie per realizzare un profitto.
Come calcolare i tuoi margini di profitto
Per calcolare e migliorare i tuoi margini di profitto, devi prima scegliere come quantificarli. Tuttavia, puoi determinare il tuo margine utilizzando la seguente formula:
Margine di profitto = reddito netto diviso per entrate moltiplicato per 100
Quindi, se hai guadagnato $ 100,000 con un fatturato di $ 800,000, il tuo margine di profitto è del 12.5 percento. E se i tuoi margini di profitto fossero del 30%? Ora stai guadagnando $ 240,000 con gli stessi $ 800,000 di entrate perché hai capito come massimizzare i tuoi margini. In generale, più alti sono i tuoi margini di profitto, più soldi guadagnerai come piccolo imprenditore.
Come migliorare il margine di profitto della tua piccola impresa
Ogni azienda può migliorare i propri margini di profitto netto aumentando le entrate o riducendo le spese, o entrambi. La difficoltà sta nel comprendere la conseguenza commerciale di ogni leva rimossa.
In che modo i margini di profitto influiscono sull'economia
In un'economia di libero mercato basata sul capitalismo, i margini di profitto sono cruciali. Per attrarre investitori, il margine deve essere sufficientemente alto rispetto a imprese simili. I margini di profitto, in un certo senso, aiutano nella determinazione dell'offerta in un'economia di mercato. Le aziende non forniranno un prodotto o servizio che non generi un profitto. Poiché i lavoratori americani sono più costosi dei lavoratori di altre nazioni, i margini di profitto sono uno dei motivi principali per cui le aziende lavorano offshore. Le aziende mirano a vendere i loro prodotti con margini di profitto sani pur mantenendo a prezzo competitivo. Devono spostare i lavori a lavoratori a basso costo in Messico, Cina o altri paesi stranieri per mantenere bassi i costi di vendita.
Questi margini di profitto possono anche aiutare le aziende nello sviluppo di prodotti o servizi strategie di prezzo. Le aziende stabiliscono i loro prezzi in base al costo di produzione dei loro beni e alla quantità di profitto che sperano di realizzare. Il negozio al dettaglio, ad esempio, richiede un margine di profitto del 50% per coprire i costi di distribuzione e il ritorno sull'investimento. Il prezzo keystone si riferisce a questo margine. Ogni entità coinvolta nel portare un prodotto sugli scaffali raddoppia il prezzo, costringendo i proprietari dei negozi al dettaglio a coprire le spese con un ritorno del 50%.
Ad esempio, un ristorante colpito da un aumento delle spese di inventario può addebitare un prezzo più elevato per articolo. Tuttavia, poiché i loro clienti sono sensibili al prezzo, possono scegliere di ridurre al minimo i costi riducendo invece le dimensioni delle porzioni. UN società di consulenza, d'altra parte, può ridurre i costi alterando i processi di flusso di lavoro interni. Si supponga che un consulente senior spenda 5 ore non fatturabili ogni settimana inserendo cartellini e costi. Per ridurre le spese di manodopera, tali compiti dovrebbero essere automatizzati o assegnati a un addetto all'immissione dei dati a basso costo.
Il 60% è un buon margine di profitto?
In superficie, un rapporto del margine di profitto lordo compreso tra il 50 e il 70 percento sarebbe considerato salutare e lo sarebbe per molti diversi tipi di imprese, inclusi ristoranti, commercianti, produttori e altri produttori di beni.
Un margine di profitto del 15% è buono?
Il margine di profitto netto medio in tutti i settori negli Stati Uniti, secondo un'analisi sui margini della NYU, è del 7.71%. Tuttavia, questo non implica necessariamente che questo sia il margine di profitto a cui dovresti mirare. Un buon margine è del 10%, un buon margine è del 5% e un ampio margine è del 20%.
Quale margine di profitto è troppo basso?
Secondo il Corporate Finance Institute, i margini di profitto del 5% sono considerati bassi, del 10% normali e del 20% alti. Per essere chiari, questo non implica che stai guadagnando più soldi della concorrenza solo perché la tua piccola impresa potrebbe avere un margine di profitto maggiore rispetto alla concorrenza.
Un margine di profitto dell'80% è buono?
È un fattore importante nella possibilità che un'azienda con $ 10 milioni di entrate valga più di una con $ 20 milioni di entrate. La maggior parte dei professionisti del settore VC e SaaS consiglia che le aziende SaaS mirano a un margine lordo di circa l'80%.
Il 25% è un margine di profitto elevato?
Potresti chiederti: "Cosa costituisce un margine di profitto decente?" In generale, un margine di profitto netto del 10% è considerato tipico, un margine del 20% alto (o "eccellente") e un margine del 5% basso. Tuttavia, un margine decente differirà in modo significativo per settore.
Conclusione
È fondamentale comprendere e tenere traccia dei tuoi margini di profitto in ogni momento. La tua azienda ha bisogno di fare soldi per rimanere a galla e monitorare i tuoi margini di profitto ti aiuterà a capire quanto è sana la tua azienda e se può espandersi. Che tu sia un grande società o una piccola impresa che opera da un garage, dovresti essere consapevole dei tuoi margini di profitto.
FAQ
Qual è un buon margine di profitto per una startup?
I buoni margini di profitto per una start-up dovrebbero essere del 10 percento e un buon punto a cui puntare una nuova attività.
Qual è il margine di profitto medio?
In tutti i settori, il margine di profitto netto medio è del 7.71%. Tuttavia, ciò non implica che il tuo margine di profitto ottimale sarà lo stesso di questa cifra.
Qual è il profitto medio per una piccola impresa?
Lo stipendio medio per un piccolo imprenditore con 5-10 anni di esperienza è di $ 70,000 all'anno. I piccoli imprenditori con dieci o vent'anni di esperienza guadagnano circa $ 72,000 all'anno.
