La creazione di un nuovo prodotto o servizio richiede molto lavoro e, purtroppo, non finisce qui: il lancio e la pubblicità sono l'altra metà dell'equazione. Potresti avere il miglior nuovo prodotto o servizio disponibile, ma se non lo promuovi adeguatamente, è probabile che tu perda opportunità o addirittura perda denaro. Con così tante aziende che hanno cambiato i propri prodotti e servizi a causa del COVID-19 e non sono in grado di permettersi perdite di opportunità, abbiamo pensato che fosse opportuno fornirti assistenza su questo argomento.
Questo articolo ti guiderà attraverso le procedure e gli esempi di 11 idee efficaci per la promozione del prodotto.
Che cos'è la promozione del prodotto?
La promozione del prodotto è il processo di commercializzazione ai consumatori di beni o servizi nuovi o in primo piano. È un insieme di strategie utilizzate per attirare l'attenzione su un marchio e su un prodotto specifico quando viene introdotto per la prima volta sul mercato o quando un'azienda mette in mostra questo articolo dopo che è stato lanciato.
La promozione di un prodotto è un approccio chiave per generare vendite e entrate per compensare i costi iniziali di ricerca e sviluppo, produzione e prove del prodotto. Tuttavia, se il prodotto ha guadagnato terreno nel settore dei consumatori, uno sforzo promozionale ben pianificato può portare a entrate significative.
La promozione è la quarta componente del marketing mix (ovvero prodotto, prezzo, luogo e promozione) ed è definita come un mezzo di comunicazione utilizzato dalle aziende per raggiungere un determinato insieme di obiettivi quali:
- I potenziali acquirenti devono essere informati sulla disponibilità delle funzionalità e delle applicazioni del prodotto.
- Aumentare la domanda di un prodotto aumentando la consapevolezza e l'interesse del cliente.
- Distinguere il prodotto da quello della concorrenza coltivando la fedeltà alla marca.
- Mantenere le vendite sottolineando l'importanza e le caratteristiche del prodotto.
Tipi di promozione del prodotto
Le aziende generalmente utilizzano uno dei quattro tipi di promozione:
- Informazioni promozionali
- Promozione convincente
- Promemoria promozione
- Cambiamenti nel comportamento dell'acquirente
L'obiettivo principale della promozione è persuadere i clienti ad acquistare e consiste in tre forme di attività di vendita: pubblicità, vendita personale e promozione delle vendite. L'importanza della promozione del prodotto deriva dal fatto che nessuna impresa può esistere sul mercato senza contattare in modo efficiente i clienti e non può competere con altri partecipanti al mercato se non vengono forniti vantaggi distintivi ai clienti.
Altri tipi di promozioni includono promozioni above the line (pubblicità, comunicati stampa, schemi, sconti e così via) e promozioni below the line (sconti commerciali, omaggi, premi, ecc.)
Perché è necessaria la promozione del prodotto?
La promozione del prodotto aiuta ad aumentare il riconoscimento, il ricordo, la credibilità e le vendite del marchio. Un prodotto senza una strategia di promozione è come un'auto senza ruote: non si muove. Quando un concorrente che offre prodotti identici ai tuoi entra nel mercato, avere una strategia promozionale ti aiuterà a differenziare e vendere i tuoi prodotti.
Promuovere il tuo prodotto ti consente anche di ottenere preziose informazioni sui clienti e analizzarle per sviluppare strategie migliori in futuro. Questi approfondimenti possono fornire informazioni sulle tendenze del mercato, sulle preferenze dei clienti e sulle abitudini di consumo.
L'utilizzo di piattaforme Internet è il vantaggio più significativo di promuovere il tuo prodotto nell'ambiente digitale di oggi. Le piattaforme online ti rendono più visibile su Internet, il che porta a una maggiore visibilità di fronte al tuo mercato di riferimento.
Mentre è fondamentale capire perché la promozione del prodotto è vitale, è anche fondamentale capire come promuovere un prodotto ed essere abbastanza coerenti per farlo con successo.
Come promuovere i prodotti
Prima di commercializzare un prodotto ai consumatori, è necessario considerare vari fattori. Ecco alcune idee per prepararsi a promuovere un prodotto:
#1. Affronta i quattro aspetti principali del processo di promozione.
Considera il prodotto, il prezzo di vendita dell'articolo, come l'articolo appare nei negozi, sia in negozio che online, e quali strategie sono le migliori per promuovere l'articolo. Ecco diverse opzioni per navigare in questo processo:
- Prodotti: Quando un'azienda produce un nuovo prodotto o ne aggiorna uno esistente, gli addetti al marketing devono conoscerlo e considerarlo dal punto di vista del consumatore. Il primo passo per commercializzare un articolo o un servizio è determinare le caratteristiche importanti, definire il pubblico di destinazione del prodotto e generare le descrizioni del prodotto.
- Prezzo: Un altro aspetto critico della vendita di un prodotto è determinare quanto costerà l'articolo ai clienti. Molti fattori influenzano il prezzo di un articolo, inclusi i costi di produzione, il valore di mercato e rendere l'articolo competitivo con altri marchi.
- Placement: Il personale di marketing analizza dove il prodotto può essere posizionato o venduto al meglio per raggiungere il maggior numero di persone.
- Promozione: Infine, i dipendenti del marketing pianificano come e dove pubblicizzare un prodotto. Per promuovere un prodotto o un servizio potrebbero essere necessarie più campagne su molti tipi di media. L'introduzione di prodotti innovativi può attrarre nuovi clienti e riaccendere l'entusiasmo di quelli esistenti.
#2. Pianifica la tua pubblicità
Collabora con i dipendenti del design per creare imballaggi ed etichette dei prodotti coerenti con la strategia di marketing del tuo datore di lavoro. Considera come i componenti del design grafico potrebbero aiutare il tuo obiettivo di coinvolgere un pubblico commercializzando un prodotto ecologico, ad esempio. Crea pubblicità digitali e stampate pronte per essere pubblicate non appena il prodotto è disponibile.
#3. Introdurre o reintrodurre un prodotto
Una volta creato un prodotto, valutato il prezzo e inserito nel prodotto, è il momento di lanciarlo al pubblico utilizzando la tua strategia promozionale. Coinvolgi i clienti fedeli e la stampa creando informazioni in anticipo attraverso il marketing diretto. Potresti considerare di fornire una data particolare per il lancio del prodotto in modo che i clienti possano creare prodotti per esso.
#4. Attira l'attenzione dei clienti
Ottieni interesse e attenzione facendo marketing alla tua base di clienti esistente mentre fai debuttare il prodotto nel mercato dei consumatori. Attraverso una serie di strategie pubblicitarie, incoraggiare i clienti fedeli a provare il prodotto. Premiali con prezzi speciali e altri vantaggi.
11 Esempi di idee per la promozione di prodotti
Promuovere un prodotto è difficile e ognuno ha una strategia diversa.
Ecco alcuni esempi di idee per la promozione del prodotto:
#1. Organizza un concorso sui social media
Questo serve a stuzzicare l'interesse delle persone per le cose. Crea interesse e consente al pubblico di spargere la voce sul prodotto.
#2. Distribuisci campioni gratuiti
I campioni gratuiti stimolano l'interesse. Gli utenti possono testare il prodotto prima di acquistarlo e incoraggiare i propri amici a fare lo stesso.
I campioni possono essere distribuiti tramite siti Web, fiere, social media e altri canali.
#3. Promozione dell'e-mail marketing
L'email marketing è il tipo di promozione più efficace. Le aziende distribuiscono il marketing del prodotto direttamente al loro pubblico di destinazione per spingerli all'acquisto. Secondo alcune ricerche, per ogni dollaro speso in email marketing, le aziende guadagnano 43 USD.
L'email marketing consente alle promozioni dei prodotti di raggiungere rapidamente un gran numero di persone.
#4. Promuovi la tua attività utilizzando l'influencer marketing
Celebrità, influencer dei social media e blogger possono aiutare le aziende a vendere i loro prodotti.
Gli influencer presentano il prodotto ai loro follower e, di conseguenza, le aziende ricevono lead.
#5. Organizza un webinar o un seminario online
Le aziende possono ospitare webinar istruttivi e, alla fine, offrire il loro prodotto.
Il webinar può affrontare qualsiasi problema specifico che i clienti stanno riscontrando e quindi dimostrare come il prodotto può aiutarli. Tenere webinar ora è semplice, economico e non richiede abilità speciali.
#6. Seguire i potenziali clienti
Questo metodo comporta il contatto con potenziali clienti che non si sono ancora convertiti. L'email marketing, gli annunci sui social media e altri metodi possono aiutare le aziende a contattare queste persone.
Una campagna promozionale può anche includere il follow-up con i consumatori esistenti per vendere un altro prodotto. Le aziende potrebbero offrire uno sconto o una garanzia estesa, nonché un buono regalo o un regalo.
#7. Crea un post sul blog
Il content marketing è il metodo di promozione del prodotto più conveniente ea lungo termine. Le aziende scrivono sul motivo per cui i clienti dovrebbero acquistare i loro articoli. Contengono dettagli su cosa fa, come funziona e chi potrebbe acquistarlo. Potrebbero essere immagini di prodotti, filmati dettagliati o testimonianze di clienti.
Il content marketing è vantaggioso poiché può essere utilizzato praticamente su qualsiasi blog o sito web.
#8. Fornire sconti
Le aziende potrebbero offrire sconti in cambio di una referenza. Questo attira più clienti verso il marchio.
Gli incentivi incoraggiano le persone ad acquistare subito il tuo prodotto, aumentando le vendite e il riconoscimento del marchio.
#9. Consenti permute
Le permute aiutano a ripulire l'inventario obsoleto per fare spazio a quello nuovo. Le aziende possono offrire ai clienti di scambiare i loro vecchi prodotti in cambio di credito per l'acquisto di nuovi.
#10. Rendi disponibile un aggiornamento gratuito
Un acquirente ha precedentemente acquistato un prodotto, quindi un aggiornamento gratuito è un'efficace promozione del prodotto.
L'aggiornamento potrebbe essere un prodotto migliore a un prezzo inferiore per i consumatori esistenti. Questo aiuta anche a ripulire la merce vecchia e i clienti si sentiranno coccolati.
#11. Promuovi utilizzando gli affiliati
Gli affiliati pubblicizzano prodotti in cambio di una percentuale su ogni vendita. Gli affiliati possono essere trovati dalle aziende attraverso piattaforme di social media o siti affiliati come ClickBank e Commission Junction.
Suggerimenti per una promozione efficace del prodotto
- Pianifica attentamente ed esegui in modo impeccabile. La promozione del prodotto è costosa e richiede tempo, ma ne vale la pena. Rivolgiti al pubblico appropriato con il messaggio appropriato e attraverso i canali di marketing appropriati.
- Dai al tuo prodotto un po' di pubblicità. Quando mostri i prodotti, sii creativo. Dovresti utilizzare immagini accattivanti, creare descrizioni accattivanti e assicurarti che il prodotto si distingua dalla massa, ad esempio recensioni di prodotti e annunci sui mercati online.
- Sii aperto ai commenti dei clienti. Il feedback dei clienti inizierà a fluire man mano che il prodotto cresce in popolarità. Prendi in considerazione i loro suggerimenti. Ciò contribuirà a mantenere i clienti soddisfatti e coinvolti.
- Fornire un servizio clienti tempestivo. Un solido sistema di assistenza clienti che risolve rapidamente i reclami dei clienti è il miglior strumento di promozione del prodotto.
- Utilizza tutti i metodi disponibili per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Per raggiungere il tuo mercato di riferimento, utilizza una gamma di piattaforme di marketing. Ciò contribuirà a migliorare l'esposizione e le vendite del prodotto.
- Mantieni il tuo vantaggio competitivo. Indaga sui tuoi concorrenti e cerca modi per differenziare le tue offerte. Questo ti darà un vantaggio sul mercato.
- Adatta il messaggio a determinati dati demografici e gusti. I dati demografici e le preferenze di ciascun canale di marketing sono distinti. Assicurati che il messaggio sia adattato a questi elementi.
Leggi anche: BRANDING E PROMOZIONI: come promuovere il tuo marchio in modo efficace
- Mantieni una mentalità ottimista. Nessuno vuole fare affari con un'azienda ostile o inavvicinabile. Mantenere un atteggiamento piacevole ti aiuterà a guadagnare più consumatori.
- Tieni traccia e apporta le modifiche necessarie. Determina il successo dei tuoi sforzi promozionali e apporta le modifiche necessarie. Ciò contribuirà a migliorare il tuo marketing. Sperimenta vari modi per determinare quale funziona meglio.
- Mantieni la coerenza su tutti i canali. Assicurati che i tuoi messaggi siano coerenti sul tuo sito Web, sui profili dei social media e su altri canali di marketing. Ciò contribuirà alla creazione di un'immagine di marca coerente per la tua azienda e renderà più facile per i clienti connettersi con te.
- Considera di pensare oltre gli schemi. Sperimenta più canali di marketing per vedere quali sono i più efficaci per il tuo prodotto. Sii innovativo nel tuo approccio e cerca nuovi modi per raggiungere il tuo mercato di riferimento.
- Sii accessibile. I clienti fanno affari con le persone, quindi sii disponibile e gentile con loro. Ciò farà sentire i clienti più a loro agio lavorando con te, il che li incoraggerà ad acquistare più cose in futuro.
- Sii cooperativo. Collaborare con aziende di diversi settori per promuovere i reciproci prodotti. Questo ti aiuterà ad ampliare la tua portata, attirare nuovi clienti e aumentare le entrate.
- Tieni traccia di ciò che funziona per te. Tieni traccia dei risultati delle tue attività promozionali e apporta le modifiche appropriate. Ripeti la tecnica più efficace.
Idee per la promozione del prodotto per i rivenditori online
Gli esempi di promozione delle vendite che abbiamo esaminato ci hanno fornito consigli pratici su come vendere occasioni.
Riassumiamo queste raccomandazioni e buone pratiche:
- Fornire valore genuino. Il valore fornito a un prodotto o servizio dovrebbe essere abbastanza convincente da invogliare le persone a convertirsi.
- Considera la spedizione gratuita. Secondo uno studio, il 53% degli acquirenti ritiene che la consegna gratuita sia l'incentivo più importante all'acquisto.
- Stabilisci un obiettivo per ogni promozione. Ogni promozione commerciale deve essere collegata a uno o più obiettivi di marketing. Una promozione basata su sconti, ad esempio, può incrementare le vendite a breve termine ma degrada il valore del marchio nel tempo.
- Creare un senso di scarsità o urgenza. Prova questi due fantastici approcci per aumentare il coinvolgimento dei consumatori e le conversioni nelle offerte promozionali.
- Sperimenta vari metodi per offrire promozioni di vendita. Prendi in considerazione la distribuzione di promozioni di vendita tramite popup, notifiche in loco, e-mail, messaggi di testo e altri canali di marketing per scoprire quali ottengono la maggiore risposta dai clienti.
Dove posso pubblicizzare il mio prodotto?
Ecco alcune misure cruciali per iniziare a vendere cose online:
Un prodotto può essere promosso su una varietà di canali, tra cui Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon e altri.
Dove posso vendere il mio nuovo prodotto?
Piattaforme di e-commerce come Amazon, AliExpress ed Etsy ti consentono di vendere i tuoi prodotti. Puoi anche venderli sul sito Web della tua azienda o tramite siti di social media come Facebook Marketplace e Instagram Shop.
Conclusione
Un piano completo per la promozione del prodotto ti aiuterà a identificare quanto bene vende il tuo prodotto quando viene lanciato. Puoi utilizzare uno o più dei metodi sopra elencati per commercializzare e vendere il tuo prodotto. Puoi anche utilizzare le tecniche di intelligenza artificiale dell'e-commerce per vendere il tuo prodotto in un modo più personalizzato.
- Mix di promozioni: definizione, tipi, importanza e strategie
- Strategia di promozione: Best easy practices e tutto ciò di cui hai bisogno (+ pdf gratuito)
- Strategia dei prezzi promozionali: guida definitiva per la promozione dei prezzi
- PROMOZIONE DELLE VENDITE: La Guida AZ
- PUBBLICITÀ E PROMOZIONE: Effetti della pubblicità e della promozione sulle piccole imprese
Riferimenti
