Ci si aspetta che un'azienda capisca come stanno andando le sue vendite, motivo per cui il margine di profitto lordo è un indicatore cruciale per le prestazioni di vendita di un'azienda poiché rivela quanto denaro ha generato la tua azienda dopo aver pagato le sue spese operative dirette, che potrebbero includere manodopera, materiali e altri costi diretti di produzione.
Imparerai di più su come calcolare il margine di profitto lordo della tua azienda o organizzazione in questo articolo, così come il significato di farlo.
Che cos'è il margine di profitto lordo?
Il margine di profitto lordo è una metrica finanziaria che mostra l'efficacia con cui un'azienda gestisce le proprie operazioni. È un rapporto che mostra l'andamento delle vendite di un'azienda in base all'efficacia del suo processo di produzione.
L'efficienza con cui una società può creare e vendere uno o più articoli prima di dedurre i costi aggiuntivi rende il margine di profitto lordo una misura finanziaria significativa sia per i dirigenti aziendali che per gli investitori. Il costo delle merci vendute per l'azienda determina il margine di profitto lordo. A seconda dei dettagli richiesti, può essere confrontato con il margine di profitto operativo e il margine di profitto netto.
Si può dire che il margine di profitto lordo sia il più cruciale dei tre indicatori di redditività poiché senza un margine di profitto lordo sufficiente, la tua azienda non durerà a lungo.
Perché il margine di profitto lordo è importante?
Il margine di profitto lordo è importante metrica chiave perché rappresenta il profitto in proporzione al fatturato. Viene anche utilizzato per valutare quanto bene le imprese generano reddito dai loro beni e servizi. Di conseguenza, può essere utilizzato per confrontare più semplicemente le imprese con vari dati di vendita.
Il margine di profitto lordo si concentra anche sui ricavi delle vendite, eliminando altri costi e ricavi che hanno un effetto sulla redditività complessiva di un'azienda, comprese le controversie legali o gli interessi attivi. Occasionalmente viene utilizzato come misura dell'efficacia della gestione di un'azienda.
Come si utilizza il margine di profitto lordo?
Una conoscenza di base del margine di profitto lordo può aiutare a conoscere l'andamento della tua attività. Un alto margine di profitto lordo è un'indicazione che la direzione è riuscita a fare soldi dal lavoro e da altre spese sostenute per produrre i propri beni e servizi.
I margini di profitto lordo che oscillano in modo significativo da un trimestre all'altro o da un anno all'altro possono a volte essere un'indicazione di cattiva gestione. A parte le sfide di produzione temporanee che riducono la qualità del prodotto e aumentano i resi del prodotto, che riducono i ricavi netti delle vendite, ci sono altri problemi che potrebbero influenzarlo.
Un mercato con un'intensa concorrenza e prodotti mercificati, dove c'è poca distinzione tra beni o servizi concorrenti, potrebbe essere indicato da margini di profitto in costante calo. Al contrario, un'azienda può avere meno concorrenti o essere maggiormente in grado di differenziare i propri prodotti e imporre un prezzo più elevato se i suoi margini di profitto sono in costante crescita.
Tuttavia, può anche essere un segno che un'azienda sta sovraccaricando i suoi beni e aumentando il margine al prezzo del volume; un aumento del 20% del profitto non ha senso se le vendite diminuiscono del 50%.
Quando il margine di profitto lordo diminuisce gradualmente nel tempo, l'azienda potrebbe dover apportare modifiche per supportare l'espansione. Ad esempio, potrebbe essere necessario cercare strategie per aumentare il volume delle vendite dei prodotti per compensare la diminuzione della redditività. Oppure, questo può essere un suggerimento che l'azienda deve cambiare la sua strategia aziendale, migliorare i suoi metodi di produzione per produrre beni in modo più efficace o trovare altri modi per ridurre le spese.
Esempio di margine di profitto lordo
Una società di produzione tessile ha rilasciato una dichiarazione che descrive in dettaglio il fatturato totale delle vendite dell'anno fiscale 2022 di $ 200 miliardi e COGS di $ 100 miliardi. L'azienda adotta i seguenti passaggi per determinare il margine di profitto lordo:
(Vendite nette totali meno COGS) / Vendite nette totali.
(($200 miliardi – $100 miliardi) / ($200 miliardi)) x 100 = 50% è la percentuale del margine di profitto lordo.
Il margine di profitto lordo per l'azienda è del 50%. La società ha ancora metà delle sue entrate dopo aver pagato le spese effettive relative alla realizzazione delle sue macchine. Prima di pagare qualsiasi spesa aziendale, la società realizza un profitto lordo di 50 centesimi per ogni $ 1 di vendite.
Formula del margine di profitto lordo
La formula del margine di profitto lordo calcola l'importo che l'azienda realizza (profitti) per ogni dollaro di vendite. In sostanza, il margine di profitto aiuta a comprendere la percentuale di vendite che rimane dopo che tutti i costi sono stati pagati dall'azienda.
Per calcolare il margine di profitto lordo della tua attività
Sottrai il costo delle merci vendute (COGS) dalle vendite nette (ricavi lordi meno resi, abbuoni e sconti).
Quindi dividi il valore che ottieni per le vendite nette
Il termine della formula ha spiegato:
Le vendite nette sono l'intera somma di denaro ricavata dalle vendite durante il periodo di tempo. Include sconti e detrazioni dalla merce restituita. Le vendite nette compaiono anche nella parte superiore del conto economico e sono calcolate deducendo i costi dai ricavi..
Costo dei beni venduti, o COGS: i costi diretti del lavoro e tutti i costi materiali sostenuti durante la produzione o la fabbricazione di un prodotto di un'azienda sono entrambi inclusi nei costi diretti connessi alla produzione di beni.
A cosa serve la formula del margine di profitto lordo?
La formula del margine di profitto lordo aiuta a determinare i guadagni di un'azienda in relazione alle vendite per dollaro generato. Esistono tre tipi di rapporti che le imprese potrebbero ricevere nel calcolo dei margini di profitto: margine di profitto lordo, margine di profitto operativo e margine di profitto netto. Dopo la creazione di questi rapporti, gli stakeholder interni ed esterni delle organizzazioni possono utilizzarli per prendere decisioni strategiche ben informate, comprese le decisioni di investimento.
Calcola il margine di profitto lordo
Ricorda che il tuo profitto lordo dipende dal tuo margine lordo, quindi non puoi determinare quest'ultimo senza conoscere il primo. Il margine lordo richiede che tu prima conosca il tuo profitto lordo, che poi dividi per l'intero reddito delle vendite, al contrario del profitto lordo, che può essere calcolato semplicemente utilizzando le vendite totali e il COGS.
Segui queste istruzioni per ottenere la percentuale del margine di profitto lordo per la tua attività:
Ottenere l'intero reddito. Le entrate complessive includono tutti i guadagni derivanti da vendite, royalties, pagamenti di interessi, redditi da proprietà in affitto e altre operazioni commerciali.
Determina i tuoi COGS. Il costo diretto complessivo della creazione di beni o servizi, inclusi manodopera e materie prime, funge da costo dei beni venduti. Alcuni costi indiretti, come tasse e marketing, sono esclusi dal costo delle merci vendute.
Sottrai il COGS dal totale delle tue vendite. Questo è l'utile lordo dell'azienda.
Dividi il profitto lordo per il reddito complessivo. Il margine di profitto lordo sarà questo.
Moltiplica il tuo risultato per 100. Come risultato otterrai una %.
Esempio su come calcolare il margine di profitto lordo
La seguente formula può essere utilizzata con il tuo conto economico per determinare l'utile lordo in dollari:
Calcoliamo il margine di profitto lordo usando un esempio.
È passato circa un anno da quando "Get Spa" ha aperto i battenti per la prima volta. Sandra vuole capire più chiaramente in che modo i costi incidono sui profitti della sua attività. Quindi inizia a eseguire alcuni calcoli dopo aver aperto il suo programma di contabilità.
Per l'intero anno, guadagna $ 400,000 di vendite.
$ 325,000 è il suo costo delle merci vendute. La manodopera, le materie prime e le spese generali di produzione sostenute per la creazione dei beni venduti sono incluse nel costo dei beni venduti.
Eseguirà il seguente calcolo per convertire l'utile lordo in dollari:
$ 400,000 - $ 325,000 = $ 75,000
Ciò indica che Tina ha realizzato un profitto lordo di $ 75,000.
come determinare il margine lordo
Usando le magliette di Tina come esempio, puoi calcolarlo come segue: ($ 75,000 - $ 400,000) x 100 = 18.75%
Il margine di profitto lordo per “Get Spa” è del 18.75%.
Margine lordo vs profitto lordo
Nel mondo aziendale, il fatturato totale non è tutto. Un'azienda con $ 1 milione di vendite annuali ma solo $ 100,000 di spese genera complessivamente meno denaro di un'azienda con $ 1 milione di vendite annuali ma solo $ 10,000 di spese. In generale, il margine lordo o il profitto lordo sono i due metodi utilizzati per determinare la redditività perché sono leggermente diversi.
Cos'è il profitto lordo?
L'utile lordo, noto anche come reddito netto, calcola i profitti di un'azienda in dollari dopo aver dedotto i costi di produzione. In altri termini, l'utile lordo di un'azienda è pari al suo intero reddito di vendita meno i costi dei prodotti venduti (COGS).
Ad esempio, se un bambino gestisce un chiosco di limonate, i bambini guadagnano $ 50 di vendite totali. Ma hanno speso $ 25 per ghiaccio, miscela di limonata, zucchero, limoni e bicchieri di carta prima di aprire gli affari. Il loro profitto lordo giornaliero è di $ 25 dopo aver detratto questi $ 25 COGS dai loro $ 50 di vendite totali.
Che cos'è il margine lordo?
Il margine lordo valuta l'efficacia finanziaria di un'organizzazione. Calcola l'importo del profitto realizzato per ogni dollaro di vendite. Più specificamente, per ottenere una cifra percentuale per il tuo margine lordo, moltiplica il tuo profitto lordo per la somma di tutti i tuoi ricavi di vendita e dividi per 100.
Nell'esempio del chiosco della limonata, puoi calcolare il margine lordo dei bambini come $ 25 diviso per $ 50 (le loro vendite totali), moltiplicato per 100, quindi il loro profitto lordo (le loro vendite totali meno il COGS) è di $ 25. Quindi, il chiosco della limonata ha un margine lordo del 50%. In altre parole, metà del denaro guadagnato al chiosco della limonata è stato utilizzato per pagare forniture come zucchero, tazze e limoni, mentre la restante metà è andata ai salvadanai dei bambini.
Profitto lordo VS Margine lordo: USI
Sebbene entrambe le metriche determinino la stabilità finanziaria di un'azienda, lo fanno in modi distinti. La distinzione è che il margine lordo è una percentuale e il profitto lordo è un importo fisso. Entrambe le misure sono utili per vari scopi.
Utile lordo
Puoi utilizzare l'utile lordo per
- Calcola il tuo potere d'acquisto. Il calcolo dell'utile lordo ti consente di sapere in importi precisi in dollari quanto guadagnerai dopo le spese in un periodo di tempo specifico. Questo può aiutarti a determinare quanti soldi rimettere nella tua azienda. Un importo monetario è più utile di una percentuale quando si effettuano acquisti. Per esaminare i costi variabili. Ad esempio, la comprensione del profitto lordo ti consente di calcolare quanto tempo impiegherà la tua azienda a ripagare la sua costosa nuova macchina per i succhi.
- Esaminare le spese variabili. Il profitto lordo dimostra anche l'efficacia con cui impieghi risorse come manodopera, materie prime e forniture, i cui prezzi cambiano in base al tuo livello di produzione.
Margine lordo:
- Puoi utilizzare il margine lordo per fare piani a lungo termine. Se il tuo margine lordo è costante per un lungo periodo di tempo, sai che puoi prevedere con ragionevole certezza un certo profitto lordo su ogni dollaro di vendite. Quando hai una migliore comprensione della situazione finanziaria della tua azienda, conoscere il tuo margine lordo può aiutarti a gestire le tue operazioni in modo più efficiente.
- Puoi anche utilizzare il margine lordo per far crescere la tua azienda. Avere una linea di base per i guadagni previsti per dollaro di vendite ti fornisce informazioni utili che puoi utilizzare per giustificare un'espansione o richiedere più finanziamenti, anche se elementi pubblicitari come costi variabili e spese dirette cambiano nel tempo.
Cosa significa un margine di profitto lordo del 40%?
Il margine lordo è la parte di ogni dollaro che la tua azienda mantiene. A titolo di esempio, se il tuo margine lordo è del 40%, guadagnerai $ 0.40 per ogni dollaro di entrate.
Cosa significa un margine di profitto del 20%?
Il margine di profitto è una statistica finanziaria utilizzata per stimare la parte dei ricavi che un'azienda mantiene dopo aver sottratto le spese dai guadagni. Ad esempio, un'azienda tratterrebbe $ 0.20 da ogni dollaro di vendite se il suo margine di profitto fosse del 20%.
Che cos'è un buon rapporto di margine di profitto?
Un buon margine di profitto lordo è compreso tra il 10% e il 20% e oltre. In generale, un margine di profitto netto del 10% è considerato tipico, un margine del 20% alto (o "eccellente") e un margine del 5% basso. Tuttavia, un buon margine di profitto lordo differirà in modo significativo a seconda del settore.
Quali fattori influenzano il margine di profitto lordo?
I fattori che influenzano il margine di profitto lordo sono i ricavi e il costo delle merci vendute. I COGS sono le spese sostenute direttamente da un'azienda per produrre un bene. Ad esempio, i costi del lavoro sono una componente del COGS. COGS contiene anche costi variabili, che fluttuano a seconda del livello di produzione.
In conclusione
Il margine di profitto lordo è il profitto realizzato prima di detrarre le spese di vendita, generali e amministrative, che è il margine di profitto netto dell'azienda. Il margine di profitto lordo è significativo poiché mostra se i ricavi della tua attività sono sufficienti per pagare le sue spese.
FAQ
Cos'è un "buon" margine di profitto lordo? Dovrebbe essere alto o basso?
Un sano margine di profitto lordo può essere determinato dal settore in cui opera la tua attività o confrontandolo con altre attività dello stesso settore. Margini lordi elevati significano un'efficiente creazione di entrate basata sulle spese aziendali.
Come faccio ad aumentare il mio margine di profitto lordo?
- Riduzione del prezzo degli articoli
- Rendi la tua offerta più concisa.
- Rinegoziare con i fornitori per ottenere condizioni migliori.
- Upsell ai clienti attuali.
- Aumenta la produttività e l'efficienza.
Perché è importante il rapporto del margine di profitto lordo?
Sebbene il rapporto del margine di profitto lordo possa aiutare gli imprenditori e i consulenti esperti a determinare la salute finanziaria di un'azienda, funziona meglio se utilizzato per confrontare le aziende dello stesso settore o per seguire le prestazioni di un'azienda nel tempo.
Il rapporto del margine di profitto lordo può essere utilizzato come punto di riferimento per superare la media del settore, nonché come strumento per determinare se la tua azienda soddisfa la media del settore.
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Riferimenti
