Un metodo comune utilizzato dagli imprenditori per lanciare le loro iniziative è il franchising. Tuttavia, a causa delle elevate tariffe di franchising, molte persone sono riluttanti a investire in un franchising. In questa guida, esamineremo quali sono le commissioni di franchising, quanto costano e come vengono utilizzate in questo post.
Cos'è una quota di franchising?
Le commissioni di franchising sono pagamenti anticipati effettuati ai franchisor in cambio di una licenza temporanea per gestire la loro azienda. Pertanto, diventi un affiliato dopo aver effettuato questo pagamento e hai accesso al marchio, alla tecnologia, alla guida operativa, alle procedure operative, ai sistemi e ai processi aziendali dell'affiliante, nonché alle sue iniziative di marketing, alle conferenze dell'affiliato e ad altre cose.
Nota che:
- Dovresti pagare al franchisor una quota di franchising per utilizzare il loro sistema e gestire il marchio in franchising.
- Tariffe iniziali, spese correnti e royalties (che in genere vengono pagate mensilmente), commissioni di marketing sporadiche, costi di audit, assicurazioni, costi del processo di formazione e commissioni tecnologiche sono esempi di commissioni di franchising comuni.
- La quota di franchising funge da gateway per molti vantaggi aziendali del marchio nazionale, come formazione formale, assistenza al marchio, supporto pubblicitario, modelli di marketing, accesso al manuale operativo, accesso alla tecnologia e al software e supporto generale, ecc.
- I franchisor utilizzano le percentuali di ricavo lordo mensile per calcolare le spese di marketing in corso e le commissioni di royalty.
- Puoi lanciare la tua azienda sulla base di un marchio nazionale con l'aiuto di una quota di franchising iniziale che include tutti i costi di installazione per la proprietà della licenza.
Che cos'è una commissione di franchising iniziale?
Un individuo dovrebbe pagare la quota di franchising iniziale quando un proprietario di franchising offre loro un territorio. La somma varia a seconda della compagnia.
Il primo pagamento potrebbe includere:
- L'avvio dell'attività da parte dell'affiliato
- reclutamento
- Training
- Nome della località
- Cartoleria
- Tutti gli strumenti specializzati richiesti
Inoltre, il franchisor dovrebbe anche recuperare parte dei suoi costi quando riceve la quota di franchising iniziale.
Inoltre, quando si firma un contratto per avviare o rilevare un'attività in franchising, è dovuto in anticipo un compenso una tantum. Agli affiliati è consentito utilizzare i marchi di fabbrica, il software per computer, i manuali operativi e altri materiali proprietari della società solo dopo aver firmato l'accordo di franchising e aver pagato la quota di franchising richiesta.
Che cos'è una commissione di franchising in corso?
Alcuni franchisor richiedono una quota di franchising in corso dall'affiliato, che di solito è una percentuale delle vendite o delle entrate lorde dell'azienda. Normalmente, l'affiliante riceverà questa somma a seguito della detrazione dell'imposta sul valore aggiunto (IVA).
Una tariffa di franchising ricorrente non segue una formula prestabilita. Invece, la somma divide equamente i doveri dell'affiliato e dell'affiliante. La commissione sarà solitamente più alta quando il franchisor fornisce di più all'affiliato. Tuttavia, il prodotto venduto è generalmente contrassegnato in misura sufficiente a compensare la perdita di questa commissione. Si noti che alcuni franchising non richiedono il pagamento di una quota continua.
L'inflazione o i costi di avvio possono anche indurre un franchisor ad aumentare le commissioni, ma qualsiasi aumento di questo tipo deve essere chiarito all'affiliato prima di firmare il contratto. Gli affiliati possono specificare termini in un contratto che consentono aumenti delle commissioni in base ai servizi resi loro. Infine, probabilmente dovrai pagare al proprietario del franchising una quota continua una volta che la quota di franchising iniziale è stata pagata e l'attività è operativa.
Qual è lo scopo della commissione di franchising?
Ottenere l'accesso a numerose funzionalità dell'azienda del marchio nazionale è l'obiettivo di pagare la quota di franchising e firmare il contratto di franchising.
Lo scopo del canone di franchising è:
- Educazione formale
- Assistenza al marchio
- Modelli per il marketing e l'assistenza alla pubblicità
- Accesso al libretto di istruzioni
- Accesso a software e tecnologia
- Assistenza generale.
- Accesso ai sistemi aziendali interni del marchio
- Iniziare con la rete di affiliati
Le quote di franchising in corso coprono anche le spese del budget di marketing nazionale del marchio. Inoltre, le commissioni includono anche cose come assicurazioni e audit. Per la quota iniziale, dovresti preventivare in media circa $ 35,000.
Come viene calcolata la commissione di franchising?
Le commissioni di franchising vanno da $ 20,000 a $ 50,000, ma alcune aziende hanno commissioni inferiori. I franchising principali richiedono l'acquisto di un grande appezzamento di terreno e la vendita di singoli franchising. Inoltre, i franchisor calcolano le commissioni di marketing e royalty in corso utilizzando le entrate lorde mensili e le percentuali delle entrate. Questi calcoli possono essere trovati nel documento di divulgazione del franchising.
4 tipi di commissioni di franchising
#1. Commissioni di franchising iniziali:
Le commissioni iniziali di franchising differiscono da azienda ad azienda e sono generalmente pagate in un'unica soluzione quando viene concesso il franchising. Inoltre, alcuni marchi in franchising ritengono che l'addebito di commissioni più basse li aiuterà a rimanere competitivi e ad attirare più potenziali affiliati, mentre altri ritengono che l'addebito di commissioni più elevate aumenterà le entrate e attirerà franchisee di livello superiore. Tuttavia, le aziende possono incrementare i profitti, attirare più franchisee e aumentare il valore del marchio aumentando le commissioni iniziali di franchising.
#2. Diritti d'autore:
Le commissioni di royalty sono pagate dagli affiliati per i diritti in corso di partecipazione al franchising. La maggior parte dei franchising addebita una percentuale sulle entrate, ma altri addebitano un importo fisso in dollari. La royalty media per tutti i verticali è del 6% dei ricavi mensili. Pertanto, i franchisor sono alla ricerca di opportunità per aumentare o reinvestire i dollari raccolti attraverso altre commissioni per trarre profitto dalle loro commissioni di royalty.
#3. Commissioni di marketing nazionali e locali:
Gli affiliati possono trarre vantaggio dal pagamento di una quota pubblicitaria nazionale per contribuire allo sviluppo della consapevolezza del marchio, allo sviluppo di programmi specifici per gli affiliati e alla capacità di mobilitare risorse in caso di emergenza. Attualmente, il 70% delle aziende in franchising addebita una commissione pubblicitaria nazionale, con una commissione media pari al 2% dei guadagni mensili. Inoltre, il 55% delle organizzazioni in franchising richiede costi di marketing locali, mentre il 79% preferisce una compartecipazione alle entrate rispetto a una determinata somma di denaro.
Inoltre, l'80% dei partecipanti al sondaggio afferma che le spese di marketing attualmente addebitate non sono sufficienti per consentire loro di competere, quindi è necessario un nuovo approccio per offrire gli strumenti necessari per una concorrenza di successo a livello locale e nazionale.
#4. Commissioni tecnologiche:
Alcuni franchisor addebitano inoltre ai franchisee una commissione tecnologica che va verso l'acquisizione o la concessione di licenze per il software, l'hardware e gli strumenti di rete necessari per le operazioni del negozio. I franchising riscuotono commissioni tecnologiche solo nel 60% dei casi e in genere addebitano una tariffa fissa invece di una percentuale sulle vendite. Evitando di pagare questa quota e saltando l'investimento tecnologico, stai cercando di minare il tuo sistema? In tal caso, potresti perdere una significativa possibilità di crescita.
Secondo il 50% dei franchisee, gli strumenti tecnologici sono tra i migliori valori che un franchisor possa offrire. Inoltre, è probabile che le attività in franchising che addebitano commissioni tecnologiche registrino un tasso di crescita biennale più rapido del 36% rispetto a quelle che non lo fanno.
Ad esempio, dai un'occhiata a KFC. La catena di fast food ha recentemente iniziato a implementare una tecnologia nelle sue operazioni che fornisce consigli sui menu in base alla cronologia degli ordini di un cliente. Ciò potrebbe potenzialmente comportare ordini più grandi, tempi di pagamento più rapidi e un migliore servizio clienti.
Cosa succede dopo aver pagato la quota di franchising?
L'affiliato può utilizzare il marchio dell'affiliante oltre ai vari elementi necessari per l'esercizio dell'attività previo pagamento della quota necessaria. Alcuni di questi potrebbero essere procedure di onboarding dei dipendenti o procedure di installazione. Con l'aiuto di questa tassa, il proprietario del franchising potrebbe essere in grado di coprire i costi di questi extra stabilendo anche nuove sedi in franchising.
Le commissioni di franchising devono essere pagate prima che l'affiliato possa avviare operazioni con il marchio dell'affiliante. Dopo il pagamento, le due parti stipuleranno normalmente un contratto scritto o un accordo che delinei i loro obblighi reciproci.
Una commissione di franchising, tuttavia, non garantisce all'affiliato il diritto di gestire l'attività in alcun modo o garantisce che riceverà tutto ciò di cui ha bisogno per avviare la propria impresa. L'importo della commissione richiesta è determinato dalle dimensioni dell'azienda, non dal suo settore o dalla sua ubicazione.
Ottieni la commissione di franchising indietro?
È fondamentale tenere presente che il canone di franchising non è rimborsabile, anche se l'affiliato decide di rescindere anticipatamente il contratto. Prima di iniziare le operazioni, alcuni franchisor potrebbero anche addebitare costi aggiuntivi agli affiliati per cose come la selezione del sito o la formazione.
Come vengono pagati i proprietari di franchising?
Le royalty e le altre commissioni pagate dagli affiliati forniscono entrate per l'affiliante. Pertanto, i profitti derivanti da accordi di vendita e assistenza sono il modo in cui viene pagato un proprietario di franchising. Questo è in genere il denaro che rimane dalle entrate dopo che le spese generali sono state detratte.
Quanto costa un acconto su un franchising?
La SBA preferisce questo tipo di acquisto in franchising, denominato "trasferimento", quando acquista un franchising esistente. Una nuova sede o un'attività in fase di avviamento richiede in genere un acconto del 25-30%, mentre gli imprenditori che cercano di finanziare un trasferimento in franchising di solito devono versare il 20%.
Qual è la tariffa di franchising di McDonald's?
Coloro che desiderano diventare franchisee di McDonald's devono pagare una quota di franchising di $ 45,000 e disporre di attività liquide di almeno $ 500,000 disponibili. L'apertura di un nuovo McDonald's costerà tra $ 1.3 milioni e $ 2.3 milioni. Pertanto, le attività in franchising esistenti possono sostenere spese fino a $ 1 milione.
Qual è la commissione di franchising di Chick-fil-A?
Chick-fil-A sceglie il sito, acquista la proprietà, costruisce il ristorante e acquista gli arredi perché vuole mantenere la proprietà del franchising. È richiesta solo una quota di franchising di $ 10,000.
Qual è la commissione di franchising per Starbucks?
Poiché la società è passata dai tradizionali franchising Starbucks ai negozi di proprietà aziendale con una varietà di negozi autorizzati, non è più prevista una tariffa di franchising. Quando la società concedeva ancora in franchising i suoi negozi, la quota di franchising per Starbucks era di $ 40,000.
Qual è la commissione di franchising di Little Caesars?
Per aprire una pizzeria in franchising Little Caesars è necessario un totale compreso tra $ 350,000 e $ 1,427,500, esclusa la quota di franchising di $ 20,000. I futuri proprietari dovrebbero avere almeno $ 250,000 di patrimonio netto.
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