La frase "guadagno in linea con l'obiettivo" è spesso usata negli annunci di lavoro, in particolare per i professionisti delle vendite. Se la performance soddisfa le aspettative, è la retribuzione totale prevista. La paga in realtà potrebbe essere maggiore o minore. Daremo un'occhiata ai guadagni attesi e al calcolatore dei guadagni in linea con l'obiettivo (OTE).
Guadagno in linea con l'obiettivo
I guadagni in linea con l'obiettivo sono la retribuzione totale che un dipendente riceve, incluso lo stipendio base e qualsiasi elemento variabile aggiuntivo come le commissioni. Ciò si verifica più spesso nel settore delle vendite quando un contratto tra l'azienda e il venditore garantisce un determinato tasso di commissione.
Può anche significare un modo per i dirigenti di essere pagati in base a quanto riescono a raggiungere determinati obiettivi. È un indicatore utilizzato di frequente che aiuta le società di vendita a determinare i guadagni potenziali totali di un determinato lavoro. I guadagni in linea con l'obiettivo di un venditore includono sia il reddito base che eventuali commissioni aggiuntive che potrebbero ricevere.
Non tutti i ruoli richiedono questo livello di retribuzione. In una posizione amministrativa, non ci sono obiettivi evidenti, quindi non funzionerebbe. È tipico per la professione di venditore, però. Ogni mese, i lavori di vendita hanno degli obiettivi. È logico che il dipendente verrebbe pagato di più se il venditore generasse più vendite. Oltre a ruoli con obiettivi chiari, è adatto anche a lavoratori fortemente motivati dal denaro e dotati di molta energia.
I guadagni in linea con l'obiettivo offrono vantaggi rispetto a un salario fisso per l'intero anno. Innanzitutto, migliora la motivazione sul posto di lavoro. Un dipendente è più propenso a lavorare di più e raggiungere i propri obiettivi se di conseguenza può guadagnare di più. Inoltre, fa in modo che le aziende non paghino i dipendenti che ottengono scarsi guadagni con un reddito eccessivamente alto. In sostanza, l'azienda paga per i servizi forniti dai suoi dipendenti.
Significato dei guadagni in linea con l'obiettivo
I guadagni in linea con l'obiettivo (OTE), comunemente indicati come guadagni in pista, sono il compenso totale previsto che un dipendente può ottenere dopo il raggiungimento di tutti i traguardi necessari. È incluso nella loro retribuzione base. Se un dipendente soddisfa tutti i propri obiettivi di rendimento, guadagnerà guadagni in linea con l'obiettivo, detti anche guadagni in linea. Uno schema di guadagni in linea con l'obiettivo è quello che viene spesso utilizzato come incentivo per le commissioni per motivare il personale di vendita a raggiungere le quote.
Calcolatore di guadagni in linea con l'obiettivo
Per calcolare l'OTE di un dipendente, un calcolatore di guadagni in linea con l'obiettivo aggiunge lo stipendio base del dipendente più eventuali commissioni o incentivi per i quali potrebbero essere qualificati nel loro campo di lavoro.
I guadagni in linea con l'obiettivo sono calcolati come segue: Stipendio base annuo + Commissione annuale dal superamento del 100% della quota.
Quindi la formula (calcolatrice) per calcolare i guadagni in linea con l'obiettivo è delineata nelle fasi seguenti.
- Innanzitutto, determina il salario base ($).
- Quindi, calcola la commissione target in dollari.
- Quindi, metti insieme l'equazione OTE = BS + OTC indicata in precedenza.
- Infine, scopri i guadagni in linea con l'obiettivo (OTE).
- Verifica la tua soluzione utilizzando la calcolatrice sopra dopo aver inserito le variabili e calcolato il risultato.
Esempi di guadagni in linea con l'obiettivo
Il guadagno in linea con l'obiettivo ha i suoi esempi e sono i seguenti:
# 1. Account Manager
L'OTE di un account executive è di $ 100,000. La loro paga base annuale è di $ 52,000. Hanno una quota mensile di $ 40,000 e ricevono una commissione del 10% per ogni vendita che concludono. Guadagnerebbero quindi $ 4,000 ogni mese se chiudessero il 100% della loro quota ogni mese.
Ciò si traduce in una commissione annuale di $ 48,000. I guadagni target di $ 100 si ottengono aggiungendo quei $ 48 al salario base di $ 52.
#2. Rappresentante per lo sviluppo delle vendite
Un OTE di $ 70,000 viene assegnato a Rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR). La loro retribuzione base annuale è di $ 42,000. Se raggiungono la loro quota trimestrale di 35 riunioni idonee, riceveranno un bonus di $ 100. Ricevono anche una commissione del 3.33% sull'attività che acquistano e hanno un limite di entrate di origine di $ 210 al trimestre.
Guadagnerebbero $ 7,000 ogni trimestre se raggiungessero la loro quota il 100% delle volte. Ciò si traduce in una commissione annuale di $ 28,000. I guadagni in linea con l'obiettivo di $ 70 vengono calcolati aggiungendo quei $ 28 al salario base di $ 42.
#3. direttore del marketing
La generazione di entrate del team di marketing funge da base per la loro quota annuale. Nonostante il fatto che alcuni si oppongano alla misurazione della retribuzione del marketing, la loro quota è di $ 2.4 milioni e la loro retribuzione base è di $ 130,000. Ricevono un bonus di $ 5,000 dopo aver raggiunto il 50% della loro quota.
Una volta raggiunto il 75%, ricevono un ulteriore bonus di $ 5,000. Infine, se lo ottengono, riceveranno un bonus di $ 10,000. Hanno un OTE di $ 150 quando il loro potenziale bonus di $ 20 viene aggiunto alla loro retribuzione base di $ 130.
#4. Responsabile del rivenditore
In ABC Retail, lo stipendio medio annuo di un responsabile di negozio è di $ 88,000. Il loro OTE è composto da tre parti: la loro retribuzione base, i loro obiettivi di vendita mensili e i loro obiettivi di produttività del personale. Il loro salario base è di $ 50,000 all'anno. Hanno un obiettivo di vendita trimestrale di $ 1.3 milioni con una commissione del 005% dopo aver raggiunto almeno il 95% dell'obiettivo. Ciò rappresenta $ 6,500 al trimestre, che equivalgono a $ 26,000 ogni anno.
Inoltre, il responsabile del negozio al dettaglio riceve $ 3,000 al trimestre se raggiunge l'obiettivo di produttività del personale. Questo arriva a $ 12,000 all'anno.
OTE sui guadagni in linea con l'obiettivo
L'OTE sui guadagni in linea con l'obiettivo è una metrica numerica utilizzata per proiettare la possibile retribuzione totale di un dipendente dopo aver raggiunto tutti gli obiettivi di prestazione. Questo tipo di retribuzione è spesso utilizzato nelle vendite poiché incoraggia i venditori a raggiungere obiettivi più elevati garantendo una certa percentuale di commissione sulla quantità di denaro generata.
In ogni settore, l'OTE sugli utili in linea con l'obiettivo è particolarmente utile per aumentare il coinvolgimento e la motivazione dei dipendenti. È una strategia utile per premiare il personale per un lavoro eccezionale.
OTE aiuta spesso a migliorare il coinvolgimento dei dipendenti e si traduce in un migliore raggiungimento degli obiettivi di vendita nelle aziende che mirano ad aumentare la produttività delle vendite. Ciò copre i bonus, i turni di lavoro e altri compensi ricevuti durante il normale orario di lavoro di un dipendente. Gli straordinari sono esclusi dall'OTE.
Come negoziare OTE
Un negoziatore esperto chiederebbe informazioni sulle specifiche dello stipendio di base e sui risultati dei guadagni precedenti (Dati W2). Possono dare solo un aumento di stipendio base moderato e mai un aumento di base o OTE significativo. Lo devi a te stesso per comprendere il risarcimento poiché nei negoziati OTE sono in gioco milioni di dollari. Di seguito sono riportati i passaggi da considerare quando si negozia l'OTE.
# 1. Riconosci il compenso tecnologico
Il tuo pacchetto retributivo completo è composto da molti fattori diversi dal denaro. Il minimo indispensabile del tuo "totale comp" includerebbe quanto segue:
- Salario di base: La quantità di denaro che ricevi per ogni periodo di paga.
- Equità: Un tipo di compenso che può arrivare fino alla metà del compenso complessivo.
- La sola assicurazione sanitaria negli Stati Uniti potrebbe facilmente costare al tuo datore di lavoro $ 500– $ 1000 al mese.
- Un bonus annuale: un incentivo percentuale basato sulla performance in aggiunta alla tua retribuzione di base offerto solo dalle società quotate in borsa. Il "bonus target" che molto probabilmente il reclutatore ti menzionerebbe (ad esempio, 15%) è ciò che puoi anticipare se soddisfi i criteri e ti comporti come previsto. Questo in genere include più equità (un "aggiornamento"). vantaggi per i conducenti, indennità auto, ecc.
Il tuo mix di compensazione diventerà più sofisticato e tenderà maggiormente all'equità man mano che diventerai più costoso o a un livello più alto. Da qui la necessità di negoziare prima di lavorare.
#2. Determina il tuo valore
Perché "non hai davvero bisogno di soldi", non prendere un reddito inferiore; la tua paga non ha nulla a che fare con le tue spese.
#3. Fai le richieste corrette
In primo luogo, aspetta di discutere gli stipendi finché entrambi non siete certi che questa sia la posizione corretta. Mai, mai e poi mai rivelare la tua paga precedente. In diverse giurisdizioni degli Stati Uniti, inclusa la California, è contro la legge che un datore di lavoro chieda informazioni sulla tua retribuzione attuale.
Possono (e spesso lo faranno) ancora interrogarti sulle tue aspettative o requisiti di retribuzione, quindi dichiara con rispetto ma fermamente che ti senti a disagio nel rivelarlo in questo momento.
#4. Trattativa salariale
Tieni presente che il datore di lavoro ha appena investito migliaia di dollari per localizzarti e controllarti. Hanno perso tempo a smistare un'abbondanza di candidati non qualificati. Il reclutatore deve soddisfare le quote. Il responsabile delle assunzioni ha dovuto ricoprire la posizione per mesi prima di trovarti. Tutti vogliono portare a termine questo accordo.
OTE è in cima allo stipendio?
No, i guadagni in linea con l'obiettivo sono il reddito massimo che un individuo potrebbe ricevere, che include la retribuzione di base più qualsiasi commissione potenziale.
Che cos'è un buon OTE?
Un buon OTE rappresenta in genere il 20% degli obiettivi di vendita. Un buon OTE, per esempio, sarebbe Rs. 2, 80,000/- se l'obiettivo di vendita annuale fosse Rs. 14,00,000.
I guadagni in linea con l'obiettivo sono realistici?
L'OTE è in genere un valore realistico che è alla portata della maggior parte dei professionisti delle vendite del team. In generale, il modo migliore per mantenere buoni rappresentanti che soddisfano con entusiasmo le quote è mantenere l'OTE della tua azienda semplice e onesto.
Con quale frequenza viene pagato OTE?
L'OTE di un rappresentante di vendita è essenzialmente il compenso di base che può aspettarsi di ottenere se riesce a raggiungere il 100% della quota assegnata. A differenza di un numero mensile o settimanale, questo è in genere una quota o una cifra annuale.
Conclusione
I guadagni in linea con l'obiettivo ti danno la retribuzione anticipata per un determinato lavoro in base al presupposto che raggiungerai obiettivi di prestazione predeterminati.
La tua capacità di determinare i guadagni in linea con l'obiettivo ti metterà in una posizione migliore per prevedere le commissioni di vendita con precisione. Sarai in grado di scegliere un tasso di commissione appropriato e di conseguenza pianificare e preventivare le tue finanze più facilmente. In altre parole, potrai scegliere la retribuzione base più adatta per i rappresentanti di vendita che assumi. Il calcolatore dei guadagni in linea con l'obiettivo aggiunge lo stipendio base del dipendente più eventuali commissioni o incentivi per i quali potrebbero essere qualificati nel loro campo di lavoro.
Domande frequenti sui guadagni in linea con il target
Puoi superare OTE?
Sì, i migliori risultati possono superare il loro OTE senza restrizioni o limitazioni (puoi anche includere acceleratori oltre la quota).
L'OTE include il bonus?
L'OTE include lo stipendio base, le commissioni, i bonus e altre indennità.
Qual è l'OTE medio?
OTE guadagna una media di $ 80831 all'anno. Negli Stati Uniti.
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