Ogni viaggio inizia con il primo passo. E ogni viaggio di vendita oggi inizia con un solo clic. Man mano che i rappresentanti di vendita spostano i propri lead attraverso la pipeline di vendita, è probabile che pensino a numeri come il tempo di conversazione, i tassi di conversione e i rapporti preventivo-chiusura, che si riferiscono tutti ai ricavi delle vendite dell'azienda. Ma cosa sono esattamente i ricavi delle vendite? In questo articolo, scopriremo tutto ciò che devi sapere sui ricavi delle vendite, inclusa la formula, la formula dei ricavi netti delle vendite, come calcolarla e i ricavi delle vendite rispetto al profitto.
Ricavi di vendita
I ricavi delle vendite sono i soldi che un'azienda guadagna dalla vendita di beni o dalla fornitura di servizi. Nella contabilità, le persone usano spesso le parole "vendite" e "entrate" per indicare la stessa cosa. È importante rendersi conto che "entrate" non significa sempre "contanti ricevuti". Parte del denaro derivante dalle vendite può essere pagato in contanti e parte può essere pagato a credito, ad esempio tramite conti attivi. Nel conto economico i ricavi possono essere indicati sia come ricavo lordo che come ricavo netto. Le entrate lorde sono la quantità di denaro guadagnata prima che vengano effettuate detrazioni per cose come resi di vendita, crediti inesigibili, sconti su vendite future e così via. Dopo aver dedotto tutti i conti di contropartita discussi finora, le entrate lorde vengono ridotte a entrate nette.
La necessità di calcolare le entrate
Quando si tratta di capire come sta andando finanziariamente un'azienda, il calcolo delle entrate aiuta in molti modi, ad esempio:
#1. Misurare i profitti
Poiché le entrate sono solo un conteggio di quante unità o servizi sono stati venduti, possono aiutare un'azienda a capire quanto siano redditizi i suoi prodotti principali.
#2. Valutazione dell'idoneità del prestito o del contratto
Se un'azienda sta pensando di ottenere un prestito o di avviare un contratto governativo, potrebbe dover divulgare informazioni sui suoi flussi di entrate. Il calcolo delle entrate aiuta in questo processo.
#3. Chiarimento della delega delle risorse
Calcolando quanto guadagna ciascuno dei principali prodotti o servizi di un'azienda, può scoprire quali fanno più soldi e quali non ne portano abbastanza. È possibile utilizzare queste informazioni per pianificare la produzione o modificare i prodotti venduti da un'azienda.
#4. Determinazione della valutazione
Alcuni settori calcolano la valutazione utilizzando le statistiche sulle entrate poiché maggiori entrate possono significare una crescita del mercato, che migliora la pianificazione finanziaria.
Tipi di ricavi delle vendite
A seconda di quanto siano complicati i calcoli, contabili e addetti alla finanza possono separare i ricavi delle vendite in diversi tipi: ricavi lordi e netti. Ecco cosa rende i due diversi:
#1. Ricavi lordi delle vendite
Questa è la forma più semplice di guadagno. Include tutte le unità o i servizi venduti dall'azienda. Non tiene conto degli articoli restituiti o delle detrazioni di indennità.
#2. Ricavi netti delle vendite
Anche se è più complicato, le vendite nette possono essere un modo migliore per mostrare quanto siano redditizie le vendite nel loro insieme perché tengono conto degli articoli restituiti e degli sconti. Ad esempio, se un'azienda vendesse 400 saponette in un trimestre ma ricevesse solo 25 resi dai clienti, il ricavo netto includerebbe solo il profitto delle restanti 375 vendite.
Formula del fatturato di vendita
I ricavi delle vendite possono essere facilmente calcolati. Considera il numero di unità vendute e il loro prezzo medio. Se gestisci un'attività che fornisce un servizio, puoi calcolare quanti soldi hai guadagnato moltiplicando il numero totale di unità vendute per il prezzo medio per unità.
Se vendi prodotti, invece, la formula per calcolare le entrate sarebbe la seguente:
Ricavi di vendita = Numero di unità vendute x Prezzo unitario medio
Ecco due esempi di utilizzo della formula del fatturato:
esempio 1
Ecco un semplice esempio di come calcolare i ricavi delle vendite:
Stai vendendo scarpe e ognuna costa 94 dollari. Hai venduto 1000 scarpe l'anno scorso. Il tuo fatturato totale è:
RS = $ 94.00 x 1000
Ricavi di vendita = $ 94,000
esempio 2
Ecco un esempio di un metodo complesso per il calcolo delle entrate:
YVendi scarpe, ma le scarpe da trekking costano $ 129.00 e le scarpe da passeggio $ 94.00. Hai venduto 1,000 scarpe da trekking e 2,000 scarpe da passeggio. Le tue entrate totali sono:
S.R= $ 129 x 1,000 + $ 94 x 2,000
RS = ($ 129,000) + ($ 188,000)
Ricavi di vendita = $ 317,000
Come calcolare il fatturato delle vendite
Per calcolare i tuoi ricavi di vendita, procedi nel seguente modo:
#1. Determina il prezzo unitario
Controlla il prezzo a cui vendi ciascuna unità. C'è un solo prezzo per un singolo prodotto. Se vendi una varietà di prodotti, devi avere i prezzi elencati per ogni categoria di prodotto.
#2. Calcola le unità totali vendute
Determina il numero totale di unità vendute per ciascuno dei prodotti che offri in vendita. Di conseguenza, sarai in grado di determinare l'importo totale delle entrate generate dalle tue attività operative. Molte organizzazioni tengono d'occhio questo valore, anche se non calcolano i ricavi delle vendite, perché è un buon modo per stabilire quanta produzione è avvenuta tra i periodi contabili.
#3. Moltiplicare il prezzo per le unità
Il prezzo per unità moltiplicato per il numero totale di unità vendute è la formula per calcolare i ricavi delle vendite. Ad esempio, se vendi 5,000 articoli a un prezzo medio di $ 20, puoi calcolare i ricavi delle vendite come segue:
SR = 5,000 unità x $ 20 per unità
Ricavi di vendita = $ 100,000
Formula del ricavo netto delle vendite
Le vendite nette sono ciò che rimane dopo aver sottratto tutti i resi, gli abbuoni e gli sconti sulle vendite dalle vendite lorde.
Per esempio, una società ha $ 200,000 di vendite lorde, $ 10,000 di resi di vendita, $ 4,000 di abbuoni di vendita e $ 3,000 di sconti. Ecco la formula per calcolare il fatturato netto:
$ 200,000 di fatturato lordo – $ 10,000 resi di vendita – $ 4,000 abbuoni di vendita – $ 3,000 di sconto = $ 183,000 di fatturato netto.
Le vendite nette sono solitamente l'importo totale del reddito che una società riporta nel proprio conto economico. Ciò significa che tutti i tipi di vendite e detrazioni ad esse correlate vengono sommati in un unico elemento pubblicitario. Le vendite lorde dovrebbero essere indicate su una riga separata dalle vendite nette poiché possono esserci grandi detrazioni dalle vendite lorde. Se questa detrazione non viene indicata in un rendiconto finanziario, mancheranno informazioni importanti sulla qualità delle transazioni di vendita.
Il modo ideale per segnalare le vendite è iniziare con le vendite lorde, quindi elencare tutti gli sconti sulle vendite e quindi elencare le vendite nette. Quando mostri le tue vendite in questo modo, è facile vedere quando c'è un cambiamento nelle detrazioni sulle vendite, sconti di marketing troppo grandi o altre cose che influiscono sulla qualità delle vendite. Nelle note al bilancio dovrebbe essere chiaro qual è il motivo dei forti sconti sulle vendite.
Se l'unico elemento pubblicitario di un'azienda si chiama "vendite", tale numero viene generalmente inteso come "vendite nette".
La formula per le vendite nette
Quindi, la formula per il ricavo netto delle vendite è:
Vendite nette = Vendite lorde – Resi – Indennità – Sconti
Quando la differenza tra le vendite lorde e nette di un'azienda è maggiore della media del suo settore, l'azienda potrebbe offrire sconti maggiori o registrare un numero maggiore di resi rispetto ai suoi concorrenti.
Ricavi di vendita vs profitto
I ricavi delle vendite sono la quantità totale di denaro che un'azienda ricava dalla vendita di beni o servizi correlati alla sua attività principale. L'importo del reddito che rimane dopo che tutte le spese, le passività, le nuove fonti di reddito e i costi operativi sono stati presi in considerazione è noto come profitto; spesso, la linea di fondo è anche nota come utile netto.
Ricavi di vendita
Come appare nella parte superiore del conto economico, i ricavi delle vendite sono comunemente indicati come la riga superiore. Questo è il reddito generato da un'impresa prima che vengano detratte eventuali spese. Considera quanti soldi guadagna un commerciante di scarpe dalla vendita di scarpe prima di detrarre eventuali spese. Se la società ha un reddito da partecipazioni o una società controllata, non è considerato un reddito. Ciò è dovuto al fatto che non deriva dalla vendita di scarpe. Altre fonti di reddito e vari tipi di spese vengono monitorati individualmente.
Le aziende dichiarano entrate lorde e nette. I ricavi lordi sono le vendite di un'azienda prima dei resi o degli sconti. Dopo aver contabilizzato le vendite residue, la società riporta le vendite nette o i ricavi. Il ricavo netto non include i costi dell'impresa; mostra solo l'importo totale delle entrate dopo aver preso in considerazione le cose che riducono le entrate.
Profitto
La linea di fondo è comunemente indicata come "profitto", che è anche noto come "utile netto" nel conto economico. Sul conto economico, il profitto può essere mostrato in diversi modi che mostrano quanto sta andando bene un'azienda. Ad esempio, la parola "profitto" può essere utilizzata in termini come "utile lordo" e "utile operativo". Questi sono i primi passi verso il raggiungimento dell'utile netto.
L'utile lordo è la differenza tra il reddito di un'azienda e il suo costo delle vendite (COGS), che sono i costi diretti per realizzare i beni che vende. Quando prendi l'utile lordo e sottrai tutti gli altri costi fissi e variabili della gestione di un'impresa, come l'affitto e le utenze, ottieni l'utile operativo. L'utile operativo può essere trovato eliminando tutti gli altri costi fissi e variabili della gestione di un'impresa, come l'affitto, le utenze e gli stipendi.
Differenze chiave
Quando la maggior parte delle persone discute del profitto di un'azienda, si riferisce al reddito netto, non all'utile lordo o operativo. Questo è l'importo rimanente dopo le spese o l'utile netto. Tieni presente che è concepibile che una società generi ricavi dalle vendite subendo anche una perdita netta.
Una delle principali differenze tra entrate e profitti è dove ogni numero viene mostrato nel conto economico di una società. le entrate sono sempre riportate in alto perché non includono le spese. Il profitto, invece, è sempre riportato in fondo perché include le spese. Ciò porta a un'altra importante differenza: sebbene il profitto mostri sia le entrate che le uscite, le entrate includono solo il denaro ricevuto.
Le aziende utilizzano ciascuna metrica per informare le decisioni in modo diverso. Le aziende utilizzano ciascuna metrica per informare le decisioni in modo diverso. Quando si pianifica la produzione, le aziende fanno molto affidamento sulle proiezioni dei ricavi. Spesso, il numero di beni che si prevede di vendere è il fattore principale nel decidere quanto inventario fare. Le aziende, d'altra parte, sono più interessate al profitto quando determinano come allocare il capitale futuro. Se l'azienda pensa di realizzare maggiori profitti in futuro, potrebbe decidere di investire più denaro nell'espansione. In caso contrario, potrebbe decidere di aumentare le sue scorte.
Infine la contabilità normativa hanno un impatto su ciascuna categoria, mentre i ricavi delle vendite sono spesso una statistica più pura che è meno soggetta a modifiche dovute alla contabilità. La contabilità degli utili può utilizzare stime di gestione e saldi dei conti di contabilità generale. Di conseguenza, le normative contabili possono avere un impatto maggiore sui profitti, ma l'andamento del mercato ha un impatto maggiore sui ricavi.
Come si calcolano i ricavi delle vendite?
Moltiplicando il numero di vendite e il prezzo di vendita o il prezzo medio del servizio si ottengono entrate (entrate = vendite x prezzo medio del servizio o prezzo di vendita).
Qual è un esempio di fatturato?
Nel primo esempio, il denaro ricavato dalla vendita di orsacchiotti è chiamato "ricavo da vendite dirette". Ma diciamo anche che la società ha denaro in banca che ha guadagnato $ 100 di interessi durante questo periodo contabile. In questo caso, i soldi ricavati dalla vendita degli orsi sono le entrate.
Il profitto può essere superiore alle entrate?
Teoricamente, l'utile netto può essere superiore alle entrate quando il reddito di un'azienda derivante da operazioni commerciali non essenziali, come la vendita di investimenti, supera temporaneamente i suoi costi operativi.
Quali sono i due metodi di reddito?
- Metodo basato sulla vendita: è riconosciuto al punto vendita, che è definito come il trasferimento della proprietà all'acquirente dei prodotti o servizi.
- Metodo del contratto completato: i ricavi e le spese sono riportati solo alla fine del contratto.
Quali sono i 4 tipi di entrate?
Tipi di conti delle entrate
- I saldi.
- Entrate da locazione.
- Entrate da dividendi.
- Entrate per interessi.
Riferimenti
Articoli Correlati
