Conoscere il tuo markup è una chiave per realizzare profitti in un'azienda. È semplicemente la differenza tra il costo del tuo prodotto o servizio fabbricato e l'importo che vendi a consumatori o clienti, solitamente espresso in percentuale. Imparare a calcolare il markup ti aiuta a monitorare e mantenere la redditività della tua attività, ma soprattutto aiuta ad aumentare le vendite e l'espansione della quota di mercato. Mentre ci spostiamo ulteriormente in questo articolo, discuteremo come calcolare il markup e la percentuale di margine e il calcolatore del prezzo di vendita con un markup.
Panoramica del markup
Per dirla semplicemente, il markup è la differenza tra il prezzo di vendita per unità di un prodotto o servizio e il costo di produzione di quel prodotto o servizio. In alternativa, si può considerare che è il costo aggiuntivo al di sopra dell'intero costo del prodotto o servizio che costituisce in definitiva il profitto del venditore. È utilizzato principalmente da produttori, grossisti, rivenditori e simili.
Quando si avvia una nuova azienda, uno degli aspetti più critici di strategia di prezzo sta determinando il tuo markup. Tutte le spese aziendali previste, inclusi ribassi, scorte insufficienti e sconti per personale e clienti, devono essere coperte dal numero di ricarichi. Tuttavia, devono comunque fornire un profitto per l'azienda.
I markup possono variare da un'azienda o un'azienda all'altra perché dipendono da quanto i clienti sono disposti a pagare o spendere. Allo stesso tempo, è o potrebbe essere influenzato dall'attività. I modi in cui i tuoi concorrenti fissano i loro prezzi possono essere significativi per la redditività della tua attività o per impostare il tuo markup.
Di seguito sono riportati alcuni fattori che svolgono un ruolo fondamentale nel markup
# 1. Volume di vendita previsto
Anche il volume delle vendite previsto è una considerazione importante nel markup. È possibile utilizzare un markup inferiore su prodotti ad alto volume e realizzare comunque un profitto. I costi per unità potrebbero essere ridotti all'aumentare del volume di produzione.
#2. La forza del tuo marchio
Anche la forza del tuo marchio è una considerazione. Anche se il costo è più alto, un marchio forte può attrarre un prezzo più alto e un ricarico maggiore.
#3. Le tue spese
Non puoi permetterti di ignorare o minimizzare il significato di questo aspetto della tua attività. Devi pagare una cosa o l'altra per mantenere aperta la tua attività; devi pagare per il tuo assicurazione sanitaria così come il tuo affitto o mutuo; devi pagare i tuoi lavoratori e dovrai fare scorta di provviste.
Tutti questi elementi vengono presi in considerazione quando si determina il ricarico poiché il prezzo di vendita deve essere sufficientemente alto da coprire sia le spese generali che il costo delle merci, fornendo comunque un margine di profitto. Tuttavia, è qui che le cose si complicano.
Non puoi usare il tuo intero alto per capire il markup; invece, utilizzerai una percentuale specifica per il prodotto che stai cercando di capire. Questo può essere conosciuto come allocazione delle spese generali e può essere un concetto difficile da comprendere.
Perderai soldi se non metti da parte abbastanza. In caso di sovraallocazione, rischi di perdere consumatori che non sono disposti a pagare i tuoi prezzi elevati. Se la contabilità non è il tuo punto di forza, potresti voler chiedere il parere di un esperto finanziario.
Come calcolare markup e margine
Markup e margine sono due termini diversi e hanno due modi diversi per calcolarli. La differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e il suo costo espresso in percentuale delle entrate è nota come margine, mentre il markup è il prezzo di un prodotto o servizio aumentato e aggiunto ai prezzi di vendita.
Ci sono 3 variabili coinvolte sia nel markup che nel margine che devi conoscere per capire meglio come calcolare il markup
- Reddito è il denaro che guadagni vendendo i tuoi beni e servizi. La prima riga del tuo conto profitti e perdite è il ricavo, che indica i profitti prima delle detrazioni.
- COGS sta per "costo dei beni venduti" e si riferisce al costo di produzione e consegna di beni e servizi. Somma i prezzi delle merci e il lavoro diretto per calcolare i COGS.
- Utile lordo è la quantità di denaro rimasta dopo aver pagato per i tuoi prodotti e servizi. Le entrate meno COGS equivalgono all'utile lordo.
Come calcolare il markup
Calcolare il tuo markup è semplice come sottrarre i COGS dalle entrate. Di seguito è riportata la formula per calcolare il markup
Markup = Entrate – costo delle merci vendute (COGS)
esempio 1
Supponiamo che la produzione di un articolo costasse $ 70 e poi fosse venduta a $ 100. Quale sarebbe il prezzo di maggiorazione per quel particolare bene?
Basta sottrarre il prezzo di costo dal prezzo di vendita
Markup = Entrate – COGS
= $ 100 - $ 70
= $ 30
Questo è il modo semplice per calcolarlo. Tuttavia, dovrebbe essere espresso in percentuale. Quindi vedremo come calcolare la percentuale di markup nelle prossime due intestazioni.
Come calcolare il margine
Per calcolare il prezzo del tuo margine aziendale, calcola prima il tuo profitto lordo, che è il tuo ricavo o reddito meno il costo del venduto (COGS). Questo non è diverso dal calcolo del markup, tranne per il fatto che la risposta che ottieni sottraendo i tuoi COGS dalle tue entrate sarà divisa nuovamente per le entrate. Successivamente, determina la percentuale. Markup = Entrate: il costo delle merci vendute (COGS) delle entrate che è uguale all'utile lordo, quindi moltiplicare il risultato per 100
La formula per calcolare il margine è la seguente
Margine = [(Entrate – COGS) / Entrate] X 100
OR
Margine = (utile lordo/ricavi) X 100
La formula del margine calcola quanto reddito rimane dopo che tutti i costi sono stati detratti. Mantieni una quota maggiore del reddito di vendita quando il tuo margine è più alto.
Vediamo un esempio
Esempio
Vendi le tue scarpe per $ 500 ciascuna. Ognuna delle scarpe ti costa $ 400 per fare. Qual è il tuo margine?
Margine = [(Entrate – COGS) / Entrate] X 100
=$500 – $400
=$ 100/$ 500 x 100
= $ 0.2 x 100
= 20%
Pertanto, il margine è del 20%. Hai speso l'80% delle tue entrate per la produzione di scarpe e riesci a mantenere il 20% delle tue entrate totali.
Come calcolare la percentuale di ricarico
I markup, come i margini, coinvolgono entrate e COGS come input. Al contrario, un markup mostra la differenza tra il tuo prezzo di vendita e il costo effettivo del tuo articolo.
Per calcolare la tua percentuale di markup, calcola prima il tuo profitto lordo, che è il tuo reddito meno il costo dei beni venduti (COGS). Quindi, determina la percentuale dividendo l'utile lordo per il COGS e quindi moltiplicando il risultato per 100
La formula è la seguente
Percentuale di markup= [(Fatturato – COGS) / COGS] X 100
OR
Percentuale di markup = (profitto lordo/COGS) X 100
Una percentuale di markup è una cifra utilizzata per calcolare il prezzo di vendita di un prodotto con i suoi costi di produzione. La percentuale di markup viene utilizzata come calcolatore del prezzo di vendita oltre al costo. Più alto è il markup, più soldi tratterrai da una vendita.
Esempio
Utilizzando l'esempio delle scarpe sopra,
Markup = [(Fatturato – COGS) / COGS] X 100
= [($500 – $400) /$400] x $100
= [$ 100/ $ 400] x $ 100
Ricarico = 25%
Pertanto, la tua percentuale di markup è del 25%. Ciò significa che puoi vendere le tue scarpe per il 25% in più rispetto all'importo che hai pagato per produrle.
Calcolatore del prezzo di vendita con markup
Il prezzo di vendita è il prezzo al quale un prodotto viene venduto per raggiungere la sua percentuale di markup. In altre parole, è il prezzo che un consumatore pagherà prima che le tasse applicabili vengano detratte.
Il calcolatore del markup del prezzo di vendita ha la formula seguente;
Prezzo di vendita = Costo + Ricarico
Prendiamo ad esempio uno scenario
Supponiamo che tu abbia un prodotto che ti costa più di cento dollari più le spese generali e tutto il resto, quindi hai deciso di aggiungere un ricarico di cinquanta dollari. Il prezzo di vendita di quel prodotto sarà quindi di centocinquanta dollari.
E 'così semplice!
Considerazioni finali
Se vuoi che la tua attività cresca senza ostacoli, non puoi ignorare l'importanza di impostare un markup. È fondamentale per il successo della tua azienda sapere come determinare il prezzo di markup, ma c'è un piccolo problema. È possibile che se lo imposti troppo alto o troppo basso, perderai clienti e potenziali clienti, oltre a profitti. Nel peggiore dei casi, potresti persino perdere l'intero capitale e potresti dover ricominciare da capo. Ecco perché abbiamo creato questa guida completa per aiutarti a calcolare correttamente il tuo markup.
Come calcolare le domande frequenti sul markup
Come viene clalato il markup?
Per calcolare il tuo markup è semplice come sottrarre i COGS dalle entrate. Di seguito è riportata la formula per calcolare il markup.
- Markup = Entrate – costo delle merci vendute (COGS)
A cosa serve la percentuale di markup?
Una percentuale di markup è una cifra utilizzata per calcolare il prezzo di vendita di un prodotto con i suoi costi di produzione. La percentuale viene utilizzata per calcolare il prezzo di vendita oltre al costo.
Come si calcola il markup e il prezzo di vendita?
Il modo per calcolare un aumento del prezzo di vendita è
- Prezzo di vendita = Costo + Ricarico
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