I commercianti online sono sempre alla ricerca di nuovi modi per portare nuovi clienti nei loro negozi di e-commerce. E gli annunci con scheda di prodotto di Google sono un importante generatore di traffico. Gli annunci con scheda di prodotto di Google sono creati appositamente per l'e-commerce e sono visivamente più accattivanti e informativi e attirano clienti pronti all'acquisto. Gli annunci con scheda di prodotto possono essere utilizzati per aumentare i tuoi rendimenti se utilizzi il metodo appropriato. Per saperne di più, consulta questo articolo.
Che cosa sono gli annunci con scheda di prodotto?
Quando un cliente cerca un prodotto su Google, vengono visualizzati gli annunci con scheda di prodotto. Le aziende di e-commerce utilizzano gli annunci con scheda di prodotto (PLA) per commercializzare i propri prodotti, aumentare il traffico del sito Web e generare annunci lead di alta qualità. I PLA aumentano la rilevabilità di tutti i tuoi prodotti tra tutti i tuoi clienti. Detto semplicemente, i PLA possono portarti clienti senza nemmeno provarci.
Gli annunci con scheda di prodotto forniscono all'utente informazioni dettagliate, come immagini aggiornate dei prodotti, prezzi, opzioni di acquisto e recensioni dei clienti. Quando un cliente cerca un prodotto online, non ti perderai tra la folla; invece, sarai in grado di saltare avanti e attirare la loro attenzione.
Come impostare annunci con scheda di prodotto
I PLA consentono ai clienti di sfogliare i prodotti prima di visitare il sito Web di un'azienda. La visibilità anticipata aumenta le conversioni e il ritorno sull'investimento (ROI).
#1. Account per AdWords e Merchant Center.
Il primo passaggio nella produzione di annunci con scheda di prodotto consiste nell'impostare un account Google o Bing Ads e collegarlo a un account Merchant Center (MC). Ciò può essere ottenuto seguendo le istruzioni di Google e fornendo importanti informazioni commerciali come il nome dell'azienda e l'URL del sito web.
#2. Crea campagne pubblicitarie PLA.
Per generare PLA, le aziende devono essere autorizzate come rivenditori e confermate da Google. Il collegamento di un sito Web a Google Analytics è un approccio semplice per ottenere l'approvazione di un'azienda per l'esecuzione di campagne pubblicitarie PLA. Le aziende possono pubblicizzare nuove campagne utilizzando gli inventari dei prodotti di Google Merchant Center.
#3. Stabilisci obiettivi e carica prodotti.
Elencando automaticamente i dati di inventario per gli annunci con scheda di prodotto, Google semplifica la selezione di parole chiave pertinenti. Gli esperti di marketing possono anche selezionare manualmente le parole chiave utilizzando un feed automatico. Le aziende dovrebbero considerare la gerarchia e il raggruppamento dei prodotti durante il caricamento dei prodotti per ottenere risultati ottimali. Il targeting per prodotto consente alle organizzazioni di fare offerte separate su prodotti specifici.
#4. Seleziona una strategia di offerta.
Paragonabili agli annunci di aste competitive, gli annunci con scheda di prodotto sono simili. Le tecniche di offerta e il CPC sono determinati dagli articoli e dal settore. Le aziende dovrebbero presentare offerte maggiori sui prodotti più importanti perché i valori delle offerte possono influenzare la posizione dell'annuncio.
#5. Monitora il successo della tua campagna.
I rapporti sul rendimento e le statistiche relative ai dati di Merchant Center vengono utilizzati per garantire che i target di prodotto soddisfino il feed. Il monitoraggio coerente è fondamentale poiché una lacuna di attributi può impedire la pubblicazione degli annunci per determinati target.
Vantaggi degli annunci con scheda di prodotto
I PLA hanno un effetto sulle operazioni di marketing, branding e vendita. Possono avvantaggiare le aziende che desiderano stabilire una presenza online e vendere più prodotti. Ecco alcuni altri modi in cui i PLA possono aiutare un'azienda:
#1. Aumentare la visibilità del marchio.
Gli annunci con scheda di prodotto aumentano la consapevolezza del marchio e del prodotto mettendoli sotto i riflettori. Grazie alla loro posizione prominente nei risultati di ricerca, gli annunci raggiungono un pubblico più ampio e pertinente. I PLA offrono alle aziende visibilità gratuita perché pagano solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci.
#2. Fornire un'esperienza utente unificata.
I PLA offrono valore all'esperienza del cliente e rendono l'acquisto più conveniente perché si rivolgono alla fascia demografica corretta. Gli utenti possono facilmente accedere alle pagine dei prodotti e rivedere i prezzi e le immagini. L'inclusione di informazioni commerciali specifiche negli annunci con scheda di prodotto può aiutare i clienti a muoversi più rapidamente attraverso la canalizzazione di vendita.
#3. Aumenta le conversioni.
Gli annunci con scheda di prodotto possono indirizzare più traffico verso il tuo sito web e aumentare le percentuali di clic (CTR). Queste tariffe hanno anche un effetto sulle conversioni perché i clienti sono più inclini a fare clic sulle cose che desiderano acquistare.
#4. Migliora la gestione del prodotto
I PLA rivelano quali merci ricevono la maggiore attenzione da parte degli utenti. Questi dati aiutano nello sviluppo di strategie di gestione del prodotto. Gli annunci con scheda di prodotto possono essere integrati con una varietà di diversi strumenti di marketing del prodotto per estendere il ciclo di vita del prodotto. I software di gestione dei prodotti e i PLA vengono utilizzati dalle aziende che desiderano migliorare i loro prodotti complessivi per consentire un'ideazione, un prezzo dei prodotti e una consegna ai clienti efficaci.
Che cosa sono gli annunci con scheda di prodotto di Google?
Un annuncio con scheda di prodotto di Google (PLA) è un annuncio basato sui dati che appare nella ricerca di Google quando un consumatore cerca un prodotto.
I PLA, a differenza dei normali Google Search Ads, forniscono all'utente informazioni aggiuntive, come immagini, recensioni, prezzi, alternative di acquisto e così via.
Come funzionano gli annunci con scheda di prodotto di Google?
Prima di approfondire come utilizzare gli annunci con scheda di prodotto di Google per guidare e incrementare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, parliamo di come funzionano gli annunci con scheda di prodotto in termini di tecnologia.
Ecco una semplice procedura:
- Compila il modulo di Google Merchant Center con il tuo flusso di dati di prodotto.
- All'interno di Google Adwords, crea una campagna di annunci con scheda di prodotto.
- Costruirai gruppi di annunci per prodotti specifici all'interno di quella campagna (più su questo sotto).
- Fai la tua offerta.
Requisiti per gli annunci con scheda di prodotto
I PLA non sono appropriati per ogni commerciante. Ecco alcune domande su cui riflettere:
#1. È possibile collegare il tuo account Google Merchant Center e Google Ads?
Questo è il motivo principale per cui le iniziative del PLA non vengono attivate. Se i due account non sono collegati, la tua campagna non verrà pubblicata poiché Google Ads richiede le informazioni del feed di dati che invii a Google Merchant Center per generare annunci di prodotto.
#2. Quanti articoli vendi?
Se vendi meno di 500 articoli, potresti ricevere meno attenzione rispetto ai marchi che vendono più di 500 prodotti.
#3. Qual è la natura del tuo prodotto?
I PLA sono ideali per promuovere categorie di prodotti meno competitive come parti di automobili, forniture per neonati, strumenti o arredi. Al contrario, prodotti più competitivi, come abbigliamento o calzature, potrebbero avere difficoltà a trarre profitto da questo tipo di campagna se non sei un nome familiare come Nike o Adidas.
#4. Quanti soldi puoi permetterti di spendere su Google?
Le offerte e i budget giornalieri differiscono notevolmente tra i commercianti. Tuttavia, per guadagnare dai PLA di Google e visualizzare i tuoi annunci per tutto il giorno, devi disporre di un budget.
#5. Quanto devi vendere per guadagnare con gli annunci con scheda di prodotto Google?
Se i tuoi margini sono estremamente ridotti, potresti avere problemi a guadagnare o potresti dover ridurre la tua spesa giornaliera. Naturalmente, questo varia notevolmente a seconda dei tuoi articoli, concorrenti e margini di profitto.
#6. Quanto è buona la qualità del tuo sito web?
Google attribuisce grande valore alla qualità e ai collegamenti sul sito come parte del suo algoritmo per determinare la qualità del sito e del commerciante.
#7. È semplice apportare modifiche al tuo feed di dati?
In caso contrario, la gestione della tua campagna PLA sarà notevolmente ostacolata. Le cose tecniche che non sarai in grado di realizzare a meno che tu non modifichi il tuo flusso di dati includono (ma non sono limitate a):
- Creazione della tua campagna
- Creazione di gruppi di annunci per bestseller, prodotti con prezzo superiore o inferiore a una soglia specifica, articoli stagionali e così via.
- Modifica o aggiornamento delle vendite della tua campagna
- Risoluzione degli errori di convalida (durante l'impostazione dei gruppi di annunci)
- Evita il rifiuto della tua campagna a causa di elementi del feed di dati mancanti o errati
Dopo aver esaminato tutto quanto sopra e determinato che i PLA possono avvantaggiarti, dovrai sapere come massimizzarli.
Best practice per gli annunci con scheda di prodotto Google
#1. Categorie di prodotti separate
"Tutti i prodotti" è l'impostazione predefinita. Tuttavia, proprio come non utilizzeresti la stessa offerta per tutte le tue parole chiave, non dovresti utilizzare la stessa offerta per tutti i tuoi prodotti. Quindi, utilizzando una struttura relazionale a più livelli, crea più gruppi di prodotti:
Inizia con classificazioni generali, come il tipo di prodotto e la categoria. Quindi, se sono disponibili dati sufficienti e sono necessarie ulteriori divisioni, continuare a segmentare i prodotti con attributi uguali o più specializzati.
Questa strategia:
- Acquisisci l'intero inventario per fornire una copertura totale dell'offerta.
- Fornisci al tuo sistema di offerta ulteriori informazioni per agevolare l'ottimizzazione delle offerte.
- Migliora la visibilità nei rapporti sulle prestazioni
- Allinea la gestione delle offerte con i tuoi obiettivi.
- Semplifica la gestione dell'account.
- Evita di sprecare dollari pubblicitari su ID articolo o piccoli gruppi di prodotti con poca o nessuna attività.
#2. Crea campagne sia per brand che per non brand.
Quando i clienti eseguono ricerche di prodotti di marca, l'utilizzo di annunci distinti di marca e non di marca aiuta a massimizzare il traffico. La procedura è semplice:
- Crea due diverse campagne Shopping.
- Aggiungi i termini relativi al brand alla campagna non legata al brand come parole chiave a corrispondenza inversa.
- Imposta la priorità della campagna del brand su "bassa" (un'impostazione speciale per la campagna acquisti). Ciò ti consente di stabilire il budget e fare offerte correttamente per le ricerche di brand e non, che, nella maggior parte dei casi, giustificano le loro offerte distinte.
#3. Migliora il tuo feed di dati
Sebbene l'intero elenco sia più lungo, ecco tre semplici consigli per aiutarti ad arrivarci:
Sfrutta la forza del tuo marchio includendolo nel titolo del prodotto.
Per aumentare i tassi di corrispondenza e i CTR, scegli la categoria di prodotti Google più esatta disponibile.
Le etichette personalizzate possono aiutarti a classificare meglio i tuoi prodotti in base agli obiettivi di marketing come il ROI o la fascia di prezzo.
#4. Esamina regolarmente il Merchant Center.
Questo è importante perché l'MC ti avviserà di eventuali precauzioni, problemi o violazioni che il tuo stream potrebbe incontrare, consentendoti di risolverli prontamente. La maggior parte sono semplici da correggere e richiedono solo consapevolezza per essere rilevati. Il monitoraggio regolare dell'MC e la correzione di eventuali errori garantisce che tutti i tuoi articoli rimangano attivi e che il tuo punteggio di qualità dei dati di Google rimanga elevato.
#5. Rendi i tuoi annunci più accattivanti
Potrebbero essere aggiunti miglioramenti ai tuoi PLA per attirare maggiore attenzione. Le opzioni includono
- Offerte speciali per presentare le tue promozioni online con il tuo annuncio. Questi non hanno costi aggiuntivi, ma si applica ancora il prezzo CPC.
- Valutazioni del prodotto aiuterà gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto con informazioni importanti. Questi compaiono solo sugli annunci con un sistema di valutazione a 5 stelle e un numero totale di recensioni. Per essere idoneo, un prodotto deve anche avere almeno tre recensioni.
- Utilizza le recensioni dei clienti su Google per raccogliere feedback utili dai clienti che hanno acquistato dal tuo sito web.
(Nota: se scegli uno di questi aggiornamenti, potrebbe non essere visualizzato ogni volta che viene visualizzato il tuo annuncio.)
Specifiche e standard degli annunci con scheda di prodotto
Oltre alle specifiche degli annunci elencate di seguito, Google consiglia agli inserzionisti di assicurarsi che tutto ciò che inviano sia della stessa qualità che presenterebbero a un cliente.
ID
- Obbligatorio: l'identificativo univoco del prodotto
- Sintassi: massimo 50 caratteri
- Proprietà Schema.org: Product.sku.
- Utilizza un valore distinto per ogni prodotto (se possibile, utilizza lo SKU del prodotto).
- Quando aggiorni i tuoi dati, mantieni lo stesso ID.
- Utilizza solo caratteri Unicode validi (evita caratteri non validi come caratteri di controllo, funzione o area privata)
- Usa lo stesso ID in tutte le nazioni o lingue per lo stesso prodotto.
Titolo
- Obbligatorio: il nome del prodotto.
- Sintassi: massimo 150 caratteri
- Proprietà Schema.org: Product.name
- Abbina il titolo della pagina di destinazione post-clic alla descrizione del prodotto.
- Non includere materiale promozionale come "spedizione gratuita", tutte lettere maiuscole o caratteri stranieri ingannevoli.
- Includi un attributo distintivo, come il colore o la taglia, per le varianti.
- Includere "con contratto" se i dispositivi mobili sono venduti con un appaltatore.
Descrizione
- Obbligatorio: la descrizione del prodotto è obbligatoria.
- Sintassi: massimo 5,000 caratteri
- Proprietà su Schema.org: Prodotto. descrizione
- Abbina il titolo della pagina di destinazione post-clic alla descrizione del prodotto.
- Non includere materiale promozionale come "spedizione gratuita", tutte lettere maiuscole o caratteri stranieri ingannevoli.
- Includi solo informazioni sul prodotto (nessun collegamento al tuo negozio, informazioni sulle vendite, dettagli sulla concorrenza, prodotti aggiuntivi o accessori).
- Utilizza strumenti di formattazione come interruzioni di riga, elenchi e corsivo.
Link
- Obbligatorio: la pagina di destinazione post-clic del tuo prodotto.
- L'offerta è una proprietà di Schema.org.
- Inizia con http o https e il tuo nome di dominio convalidato.
- Utilizzare un URL codificato in conformità con RFC 2396 o RFC 1738.
- A meno che non sia legalmente necessario, non creare collegamenti a una pagina interstitial.
- Se necessario, utilizza un URL di tracciamento all'interno del dominio (troppi reindirizzamenti possono aumentare la latenza)
Immagine
- L'immagine principale del tuo prodotto è obbligatoria.
- Formati accettati: sono supportati i formati GIF non animati (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) e TIFF (.tif/.tiff).
- Articoli non di abbigliamento: un minimo di 100 × 100 pixel
- Articoli di abbigliamento: minimo 250 x 250 pixel
- Risoluzione massima: 64 megapixel (o 16 MB di dimensione massima del file)
- Si prega di non ingrandire un'immagine o caricare una miniatura.
- Non sono consentiti testi promozionali, filigrane o bordi.
- Non ci saranno segnaposto o grafica generica a meno che:
- Categorie come Hardware e Veicoli e parti (illustrazioni accettate)
- Classificazione della vernice (immagini monocromatiche accettate)
URL immagine
- Obbligatorio: l'URL dell'immagine principale per il tuo prodotto
- La seguente proprietà Schema.org: Product. Immagine
- Link all'immagine principale del tuo prodotto
- Inizia con http o https.
- Utilizzare un URL codificato in conformità con RFC 2396 o RFC 1738.
- Assicurati che Google possa eseguire la scansione dell'URL (configurazione robots.txt che consente Googlebot e Googlebot-image)
Collegamento immagine aggiuntivo
- Facoltativo: un URL immagine aggiuntivo per il tuo prodotto
- Sintassi: massimo 2,000 caratteri
- Ad eccezione di: soddisfare i requisiti standard per i collegamenti alle immagini
- L'immagine può includere la messa in scena del prodotto e una dimostrazione del prodotto in uso.
- Grafica o illustrazioni sono accettabili.
- Includi questa funzione più volte per inviare fino a dieci altre foto del prodotto.
Collegamento mobile
- Facoltativo: se la pagina di destinazione post-clic per dispositivi mobili del tuo prodotto è diversa dalla versione desktop, utilizza quell'URL.
- Massimo 2,000 caratteri alfanumerici
- Rispettare i requisiti di collegamento frequenti
- Visita la pagina di supporto di Google per le campagne Shopping per istruzioni dettagliate su come impostare gli annunci con scheda di prodotto Google.
- Bonus: lo strumento di importazione di Google Merchant Center semplifica l'importazione dei tuoi annunci con scheda di prodotto Google su Bing, che è una grande funzionalità dei PLA che non è stata ancora menzionata.
Conclusione
Dalla sua introduzione nel 2010, la pubblicità con PLA è cresciuta in popolarità. Gli annunci con scheda di prodotto ti consentono di stabilire una forte presenza online e mettere in risalto i tuoi prodotti e servizi. Utilizzare solo annunci di testo espansi è l'approccio più semplice per catturare l'attenzione del tuo cliente e ottenere immediatamente risultati migliori di altri brand.
Queste pubblicità aumentano la consapevolezza del marchio migliorando anche l'esperienza e la facilità del cliente. In poche parole, i PLA facilitano lo shopping.
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Riferimenti
