Le descrizioni dei prodotti sono un aspetto importante di qualsiasi strategia di vendita online. Insegnano ai tuoi clienti i tuoi prodotti, ti aiutano a sviluppare la voce del tuo marchio e alla fine convincono i potenziali acquirenti a effettuare un acquisto. Non preoccuparti se trovi difficile scrivere descrizioni di prodotti che vendono. In questo articolo, ti forniremo semplici suggerimenti per aiutarti a scrivere una descrizione del prodotto con un esempio che migliorerà le tue vendite.
Che cos'è una descrizione del prodotto?
Una descrizione del prodotto è un pezzo di scrittura che spiega le qualità e i vantaggi di un prodotto, dai dati di base agli aneddoti che rendono un prodotto interessante per un acquirente ideale.
Spesso inclusi nelle descrizioni dei prodotti includono...
- Specifiche e caratteristiche del prodotto fisico
- Stili
- Colori
- pesi
- Dimensioni
- Immagini
- Caratteristiche tecniche
- Vantaggi e applicazioni del prodotto
- Tipi di materiali utilizzati nella costruzione
- Racconti sul prodotto e sull'acquirente ideale
- Come qualcosa è fatto (cioè, fabbricato o fatto a mano)
- Dove viene prodotto qualcosa (o l'approvvigionamento nella catena di produzione)
- Informazioni sulla sostenibilità
- Informazioni sui prezzi
- Informazioni di consegna
Come scrivere una descrizione efficace del prodotto
Quindi, credi di essere pronto per iniziare a lavorare sulle descrizioni dei tuoi prodotti? Ecco cinque pratiche eccellenti per scrivere descrizioni di prodotti che possono guadagnare una vendita.
#1. Inizia con la SEO.
Scegli una parola chiave o una frase SEO descrittiva per la quale desideri che il tuo prodotto si posizioni nelle SERP. Puoi conoscere le migliori pratiche SEO e trovare parole chiave target con strumenti come Moz o Ahrefs, oppure puoi esternalizzare la SEO a un'agenzia di marketing.
In generale, il termine dell'obiettivo dovrebbe apparire su ogni pagina di prodotto numerose volte, tra cui:
- Descrizione del prodotto: “Cappuccio viola con stampa ghepardo”
- URL della pagina del prodotto (ad esempio, sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print)
- Il testo alternativo di ogni immagine del prodotto
#2. Tieni a mente il tuo pubblico
Ricorda di scrivere una descrizione del prodotto per i clienti che stai tentando di attirare, non solo per i robot (ad esempio, l'algoritmo di ricerca di Google). Mettiti nei panni dei tuoi clienti e pensa a cosa dovrebbero sapere per effettuare un acquisto e quale linguaggio emotivo potrebbe tirare fuori il loro lato illogico e guidare un acquisto d'impulso.
Sul lato pratico, i parametri tecnologici possono aiutare nella vendita. Una guida alle taglie sul sito web di un negozio di abbigliamento, ad esempio, può aiutare i clienti a trovare la taglia giusta. Dal punto di vista psicologico, spiegare quanto un prodotto popolare o richiesto possa creare un senso di urgenza (ne parleremo più avanti).
#3. Mantieni coerente la voce del tuo marchio.
Ricorda di tenere a mente la voce del tuo marchio mentre scrivi per il tuo pubblico. Una descrizione del prodotto è un'estensione del tuo marchio, quindi aderisci agli standard della tua guida di stile, nonché alle linee guida di voce e tono per fornire un'esperienza cliente coerente.
#4. Attenzione alle conversioni
Invece di utilizzare solo parole fiorite nelle descrizioni dei prodotti, incorpora informazioni utili che aiutano a migliorare le conversioni. Ecco alcuni suggerimenti:
- Condividi i concetti dei casi d'uso: Un esempio di descrizione del prodotto di un abito recita: "Questo abito da giorno a sera è meraviglioso da indossare in ufficio con un blazer e si trasforma in un perfetto abbigliamento da sera con un paio di tacchi". Questa descrizione trasforma un semplice abbigliamento in un outfit multiuso.
- Instillare un senso di urgenza: Nella descrizione, frasi come "edizione limitata", "tempo limitato" o "l'ultima volta è andato esaurito in tre giorni" aiutano a generare un senso di urgenza che gioca con la psicologia della vendita al dettaglio e spinge gli acquirenti ad acquistare ora in modo da non perdere fuori. Un esempio di descrizione del prodotto che utilizza questi metodi direbbe: “Quando abbiamo offerto questa giacca per la prima volta, è andata esaurita in meno di una settimana. Abbiamo emesso un piccolo numero di giacche per la nostra svendita per l'anniversario e, una volta esaurite, sono andate per sempre.
#5. Usa la riprova sociale
È più probabile che i clienti ascoltino le opinioni dei loro colleghi piuttosto che le comunicazioni di marketing. L'utilizzo di recensioni dei clienti, citazioni di giornali e altri tipi di prove sociali nelle descrizioni dei prodotti può aumentare le vendite.
Un esempio di descrizione del prodotto di questo metodo potrebbe essere semplice come "questa borsa è stata condivisa più di 35,000 volte sui social media".
Tre esempi di descrizione del prodotto
Prima di iniziare a scrivere il tuo, usa questi esempi di descrizione del prodotto come ispirazione.
#1. Abbigliamento Descrizione del prodotto Esempio
La descrizione di questa felpa con cappuccio di Le Brow Bar è un meraviglioso esempio di come scrivere descrizioni di prodotti per i vestiti.
La descrizione di base del prodotto inizia con "l'abbigliamento da casa in cui vivrai", che fa appello alle emozioni del target demografico. Successivamente, fornisce informazioni utili sulla composizione dell'oggetto. "Mescola e abbina per produrre abiti carini e comodi!" conclude la descrizione del prodotto, che è un metodo segreto per il cross-selling di più cose.
La descrizione secondaria include informazioni più utili tra cui specifiche, vestibilità, sostanza e manutenzione dell'indumento.
#2. Esempio di descrizione di un prodotto di bellezza
Quando si vende qualcosa di difficile da capire online, come un profumo, una descrizione del prodotto deve fare il lavoro pesante per concludere una vendita. Etiket, una boutique di cosmetici di lusso, dimostra come farlo con la sua descrizione del prodotto per questo profumo.
"Phi è un profumo ricco, ispirato a un estratto naturale di rose coltivate nel cuore delle rose dell'Afghanistan, Nangarhar", afferma la descrizione. Fa appello alle emozioni degli acquirenti alla ricerca del lusso sottolineando l'origine unica dell'aroma del profumo.
“Questo olio di rose è eccezionalmente raro e della massima qualità. Ispirato a questi fiori che crescono in una terra arida e aspra, Phi è un tesoro raro, che armonizza linee opposte, ricco di materie prime naturali che forniscono profondità e autenticità", afferma la descrizione secondaria.
Prosegue discutendo l'esclusività del profumo, quindi descrive in dettaglio le note del profumo per aiutare a trasmettere per iscritto ciò che in genere può essere compreso solo attraverso l'olfatto:
“Phi si apre con una lussureggiante linea fruttata di albicocca. "Un estratto di albicocca completamente naturale incanta e si fonde in una linea di cannella e tocchi di mandorla amara, temperati dall'olio essenziale di bergamotto."
#3. Esempio di descrizione tecnica del prodotto
La descrizione del prodotto per questo obiettivo della fotocamera YM Camera dimostra quanto puoi essere descrittivo quando commercializzi un prodotto altamente specializzato. Viola la regola delle 300 parole per fornire informazioni vitali che enfatizzino le specifiche del prodotto e istruiscano i clienti su ciò che devono cercare in un obiettivo.
Nello specifico, la descrizione del prodotto fornisce informazioni sulla tecnologia alla base dell'obiettivo, sul funzionamento della stabilizzazione dell'immagine, sui vantaggi del peso ridotto dell'obiettivo e sulla compatibilità degli accessori. Questo commerciante va oltre la descrizione del prodotto utilizzandola per istruire i clienti sul prodotto che stanno acquistando.
Costruisci (e prova) il tuo modello di descrizione del prodotto
Anche se segui questi nove principi per scrivere le descrizioni dei prodotti che vendono, potresti comunque voler utilizzare un modello di descrizione dei prodotti.
Purtroppo, non esiste una copia del prodotto universalmente applicabile.
Invece, prova a progettare il tuo modello di descrizione. Considera le caratteristiche di qualità che il tuo pubblico di destinazione sta cercando e incorporale nelle tue descrizioni.
Se hai difficoltà a scrivere una descrizione del prodotto, utilizza questi suggerimenti per aiutarti a creare un modello di descrizione del prodotto adatto ai tuoi articoli e alla tua attività.
Innanzitutto, rispondi alle seguenti domande:
- Chi è il cliente perfetto? Capire a chi è destinato il tuo prodotto è fondamentale per scrivere una descrizione di successo.
- Quali sono le caratteristiche primarie del vostro prodotto? Scrivi eventuali dimensioni, materiali, funzioni, istruzioni per la cura e dettagli sulla vestibilità (se vendi abbigliamento).
- Quando dovrei usare il prodotto? La tua coperta calda è l'ideale per le fredde notti invernali davanti al camino con una tazza di cioccolata calda? O è più appropriato per una fresca sera d'autunno mentre il sole tramonta? Sottolinea gli scenari ideali per quando il tuo prodotto dovrebbe essere utilizzato da un consumatore.
- Cosa rende unico il tuo prodotto? Considera i distinti vantaggi del tuo prodotto e perché è superiore a quello dei tuoi concorrenti.
Una volta che hai queste informazioni in un documento, usa il seguente modello per scrivere la descrizione del tuo prodotto.
- Scrivi un titolo che catturi l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Mantieni le tue idee semplici mettendo in evidenza un vantaggio immediato del prodotto. Ad esempio, se vendi una t-shirt da yoga con un motivo, chiamala Fleck Studio Shirt.
- Scrivi un breve paragrafo basato sugli elementi essenziali e le informazioni meglio utilizzate di cui sopra. Fai riferimento agli esempi sopra per trarre ispirazione per scrivere una descrizione accattivante.
- Fornisci un elenco delle caratteristiche e dei vantaggi del prodotto sotto forma di elenco puntato. Fornire tutti i dettagli tecnici necessari.
- Aggiungi una prova sociale. Puoi utilizzare un'app per le recensioni dei clienti per registrare le recensioni dei prodotti sul tuo sito Web e integrarne altre da siti di terze parti come motori di ricerca o Facebook.
Quanto deve essere lunga una descrizione del prodotto?
La durata di un prodotto può variare a seconda del costo, della complessità o della frequenza di acquisto. L'acquisto di un'auto, ad esempio, richiede molte più ricerche rispetto all'acquisto di un paio di pantaloni.
- Forma abbreviata (50 parole o meno)
- Standard (100 parole)
- Forma lunga (oltre 250 parole)
Cosa possono fare le descrizioni dei prodotti per un'azienda?
Oltre a informare e allettare i potenziali clienti, le descrizioni migliori possono aiutarti a distinguere il tuo prodotto e il tuo marchio dalla concorrenza, sottolineando le caratteristiche e i vantaggi più importanti.
Come è stato affermato numerose volte, la pubblicità può portarti solo fino a un certo punto. Se alla fine vuoi convertire i clienti con i contenuti, devi fornire loro le conoscenze di cui hanno bisogno per prendere una decisione.
Vantaggi delle descrizioni dei prodotti
Indipendentemente dal fatto che i loro prodotti siano destinati ai mercati B2B, B2C o D2C (direct-to-consumer), qualsiasi azienda, indipendentemente dal settore, può utilizzare le descrizioni per promuovere i propri prodotti.
Ecco uno sguardo ai vantaggi:
- Migliora la SEO delle pagine dei tuoi prodotti
- Consente ai consumatori di confrontare funzionalità e vantaggi
- Aumenta la fiducia del prodotto e del marchio
- Aumenta la conversione portando i clienti più in basso nella canalizzazione di acquisto
Come si scrive una descrizione efficace del prodotto?
- Concentrati sul tuo acquirente ideale.
- I benefici dovrebbero essere usati per attirare le persone.
- Giustifica il tuo uso dei superlativi.
- Fai appello all'immaginazione del tuo lettore.
- Le mini storie possono abbattere barriere ragionevoli.
- Usa frasi sensoriali per sedurre.
- Usa la prova sociale per persuadere.
- Rendi la tua descrizione scansionabile.
Qual è il formato migliore per una descrizione del prodotto?
- Titolo specifico del prodotto
- Paragrafo breve e descrittivo
- Elenco puntato di caratteristiche e dettagli tecnici
- Prova sociale
- Invito all'azione
Conclusione
Pertanto, conoscere il proprio pubblico è essenziale per determinare quale tipo di contenuto comunicherebbe meglio a loro e massimizzare le conversioni.
La formula di descrizione del prodotto e-commerce è efficace per la maggior parte dei marchi, ma è solo un punto di partenza.
Pensa visivamente. Migliora le foto dei tuoi prodotti con la grafica. Copia di prova A/B e personalizza quelle pagine. Guarda Google Search Console per scoprire termini popolari e parole potenti in modo da poter migliorare il traffico SEO verso la pagina del prodotto.
Che tu venda magliette o passeggini, ai clienti piace acquistare da persone di cui si possono fidare e la creazione di fiducia varia a seconda di ciò che offri.
Considera come le immagini e le descrizioni possono lavorare insieme per raccontare la tua storia ai clienti dal momento in cui utilizzi un costruttore di siti web e crei l'aspetto del tuo sito. Sono disponibili numerosi esempi di descrizioni dei prodotti, ma seleziona quello che funziona meglio per la tua azienda.
Conosci il tuo pubblico. Conosci il tuo prodotto. Quindi, con le descrizioni del tuo negozio online, mostra e racconta.
- ANALISI DEL LAVORO: metodi efficaci per l'analisi del lavoro (+ processo e scopo)
- BUSINESS PLAN: Esempi e Template per Startup
- MARKETING DEL PRODOTTO: significato, tipi, strategia ed esempi
- ANNUNCI CON ELENCO DI PRODOTTI: Guida alle best practice
- PROMOZIONE DEL PRODOTTO: Le migliori promozioni Esempi e idee
Riferimenti
