Quando pensiamo alla SEO, in genere pensiamo a metodi che aiutano le nostre pagine web a posizionarsi su Google o motori di ricerca simili. Ma sappiamo che il mondo della SEO è molto più ampio dei motori di ricerca.
Se possiedi un'attività che vende oggetti su Amazon, probabilmente hai sperimentato l'ottimizzazione delle tue inserzioni di prodotti nel tentativo di ottenere maggiore visibilità. Vuoi che i clienti siano in grado di individuare i tuoi prodotti più facilmente; un approccio per garantire che i tuoi prodotti vengano visualizzati è farli "classificare" più in alto per query di ricerca specifiche.
Entreremo più nel dettaglio su come funziona questa ottimizzazione in questa guida. Parleremo di cos'è Amazon SEO, perché è importante e come far sì che i tuoi prodotti si posizionino più in alto nelle ricerche su Amazon.
Cos'è la SEO di Amazon?
Amazon SEO è la pratica per far apparire i tuoi prodotti più in alto nei risultati di ricerca di Amazon. Amazon SEO, come la SEO tradizionale, si concentra sull'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti per componenti specifici, ad esempio
- Uso di parole chiave
- Nome del prodotto Specifiche del prodotto
- Parole chiave di back-end per la descrizione del prodotto
- Illustrazioni del prodotto
- Strategia di prezzo per recensioni di prodotti
L'importanza di Amazon SEO
Ottimizzare le tue inserzioni di prodotti aiuterà i tuoi prodotti a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca, consentendo a più potenziali clienti di individuare la tua inserzione. Più occhi sulla tua inserzione possono aumentare le vendite.
I tuoi prodotti potrebbero ottenere meno visualizzazioni se non utilizzi Amazon SEO. Il 45% dei clienti Amazon non passa alla seconda pagina dei risultati di ricerca, secondo un sondaggio Feedvisor del 2019. Migliorare i tuoi elenchi di prodotti può aiutarti a ottenere un posto ambito sulla prima pagina.
Qual è la differenza tra Amazon SEO e SEO?
La SEO convenzionale e la SEO di Amazon si basano sulle stesse idee. Per posizionarsi più in alto, entrambi richiedono una qualche forma di ottimizzazione. Ci sono, tuttavia, alcune variazioni significative.
Amazon, a differenza di Google, è un sito di e-commerce con lo scopo principale di aumentare le vendite. L'obiettivo di Google è creare una buona esperienza di ricerca che incoraggi gli utenti a tornare.
Amazon valuta i prodotti per effettuare il maggior numero di vendite possibile in modo rapido ed efficiente. Per fare ciò, deve funzionare in modo diverso rispetto a Google e ad altri motori di ricerca. A differenza di Google, Amazon utilizza algoritmi.
Cos'è l'algoritmo Amazon A9?
L'algoritmo Amazon A9 viene utilizzato da Amazon per valutare gli articoli. Rispetto al sistema RankBrain di Google, utilizza meno segnali di ranking.
L'algoritmo A9 valuta gli elenchi di prodotti al fine di fornire i risultati più pertinenti per la ricerca di un cliente. La probabilità che un prodotto si traduca in un acquisto viene quindi classificata da Amazon. Lo fa valutando la pertinenza e il rendimento delle tue inserzioni.
Fattori di classificazione della pertinenza su Amazon
L'algoritmo Amazon A9 esamina la pertinenza dell'elenco dei prodotti rispetto alla ricerca. Esamina dove e come vengono utilizzate le tue parole chiave, nonché quanto sono pertinenti alla query di ricerca.
Amazon prenderà in considerazione:
- Titolo del prodotto: La pertinenza del titolo del tuo prodotto sarà determinata dall'algoritmo. Il titolo della tua inserzione dovrebbe includere le parole chiave più pertinenti per i tuoi prodotti.
- Nome del venditore: Un altro elemento di classifica che Amazon utilizzerà per determinare la tua rilevanza per la ricerca è il nome del tuo venditore. Se il tuo nome contiene parole chiave, è più probabile che ti classifichi.
- parole chiave: Nonostante il fatto che le tue parole chiave non siano visibili agli acquirenti, Amazon può vederle e utilizzarle per determinare la natura dei tuoi prodotti. Le parole chiave descrivono i tuoi prodotti e le query di ricerca per le quali la tua inserzione dovrebbe apparire su Amazon.
- I clienti possono vedere il campo del marchio appena sotto il titolo dell'inserzione. Amazon utilizza questa sezione per collegare i prodotti tra loro, quindi assicurati di scrivere il nome del tuo marchio allo stesso modo su ogni inserzione.
- Descrizione del prodotto: Per determinare quanto sia pertinente la descrizione del tuo prodotto per la ricerca, Amazon ne leggerà ogni lettera. Dovresti provare ad aggiungere quante più informazioni possibili utilizzando anche le parole chiave più pertinenti.
- Caratteristiche del prodotto: Analogamente alla tua descrizione, le caratteristiche del prodotto aiutano Amazon a valutare quanto sarebbe utile includere il tuo prodotto in una ricerca. È fondamentale includere parole chiave e attributi del prodotto in modo che Amazon ritenga che il tuo prodotto sia pertinente.
Come puoi vedere da questi sei fattori di ranking, le parole chiave giocano un ruolo significativo nel presentare la tua pertinenza. Se il tuo elenco di prodotti non contiene le parole chiave appropriate nei posti giusti, molto probabilmente non verrà visualizzato nei risultati di ricerca di Amazon.
Questo è il motivo per cui le parole chiave e l'ottimizzazione sono così cruciali nel regno di Amazon SEO. Eppure non sono l'unica cosa che influisce sul tuo posizionamento.
Fattori di ranking di Amazon legati alle prestazioni
Tieni presente che Amazon è un sito di e-commerce con uno scopo di vendita. Il suo algoritmo vuole sapere quanto è probabile che le tue cose vengano vendute. I fattori di ranking delle prestazioni sono elementi delle tue inserzioni di prodotti che Amazon utilizza per effettuare questa determinazione.
L'algoritmo Amazon A9 terrà conto di:
- Percentuale di clic: In base all'intenzione dell'acquirente, al colore, alla taglia o ad altri attributi del prodotto, la tua scheda di prodotto potrebbe ricevere più clic da una query di ricerca piuttosto che da un'altra. Amazon esamina la performance dei clic che la tua inserzione ha ottenuto per le query precedenti.
- Tasso di conversione: Amazon è interessato a quanti clic sulle inserzioni hanno portato a una vendita, pertanto lo incorporeranno nei dati sul tasso di conversione. È più probabile che Amazon mostri il tuo prodotto ai suoi clienti se il tuo tasso di conversione è migliore.
- Prezzo del prodotto: Poiché il tasso di conversione è un criterio di classificazione, entrerà in gioco il prezzo del tuo prodotto. Un acquirente non pagherà di più per un prodotto se è disponibile a un prezzo inferiore da un altro fornitore. Poiché il prezzo delle tue merci in ultima analisi influenzerà il tuo tasso di conversione, Amazon lo considera un elemento significativo.
- Immagini del prodotto: La qualità delle fotografie dei tuoi prodotti è vitale per i clienti e influenzerà la probabilità che facciano clic sui tuoi prodotti dai risultati di ricerca (influenzando la percentuale di clic) e la probabilità che acquistino (tasso di conversione). Amazon valuta la qualità e l'ottimizzazione delle tue fotografie in risposta.
- Recensioni di prodotti: È più probabile che i consumatori si fidino di un marchio che ha ricevuto feedback positivi. Più recensioni ha il tuo prodotto, più sembri affidabile e più è probabile che i visitatori della tua inserzione effettuino un acquisto. Durante la valutazione delle tue prestazioni, l'algoritmo di Amazon tiene conto del numero di recensioni e della valutazione.
Gli elementi di classificazione delle prestazioni guidano l'obiettivo di Amazon di vendere in modo rapido ed efficiente a quante più persone possibile. È fondamentale dimostrare ad Amazon che gli acquirenti acquisteranno i tuoi prodotti quando li vedranno.
Come funziona Amazon SEO
#1. Il campo di ricerca di Amazon
I clienti possono cercare gli articoli digitando un termine o una frase nella casella di ricerca nella parte superiore della home page di Amazon.com. Un menu a discesa dei reparti consente ai consumatori online di trovare facilmente i prodotti utilizzando la casella di ricerca di Amazon. Amazon trova risultati pertinenti per la parola o la frase e i clienti possono perfezionare la ricerca per ridurre i risultati.
#2. Filtri di ricerca
Nella ricerca dei prodotti, gli acquirenti possono utilizzare numerosi filtri per presentare i risultati della ricerca in un ordine specifico, tra cui:
- Shirts Department
- I più venduti (i prodotti più popolari in base alle vendite)
- Nuove uscite o nuovi arrivi
- Elementi in primo piano
- Opinioni dei clienti
- Shakers and Movers (maggiori guadagni nella classifica delle vendite nell'arco di 24 ore)
- Prezzo alto o basso
- Dispositivi e contenuti digitali
- Programmi e funzionalità (come Abbonati e Risparmia, Piccole e Medie Imprese e altro)
#3. Pagina dei risultati della ricerca
I risultati della ricerca possono essere influenzati dai seguenti fattori:
- Nomi e descrizioni dei prodotti
- Immagini che sono state ottimizzate
- Specifiche del prodotto
- Prezzi competitivi
Per migliorare la tua valutazione nei risultati di ricerca di Amazon, puoi utilizzare la SEO per ottimizzare ciascuna di queste caratteristiche. Per ulteriori informazioni, leggi il resto di questo articolo.
#4. Prodotti sponsorizzati
I prodotti sponsorizzati sono annunci di costo per clic (CPC) che i venditori possono utilizzare per promuovere elenchi di prodotti specifici nei negozi Amazon. Sono disponibili solo per i venditori che dispongono di un account venditore professionale e sono registrati nel Registro marche Amazon. La pubblicità appare nelle pagine dei dettagli del prodotto e nelle pagine dei risultati degli acquisti.
Amazon genererà e abbinerà automaticamente gli annunci alle richieste di acquisto. Gli articoli sponsorizzati ti aiuteranno ad attrarre acquirenti molto intenzionati che stanno attivamente acquistando prodotti paragonabili a quelli che hai elencato.
Lo sapevate?
La dashboard della qualità delle offerte è uno strumento di Seller Central che mette in evidenza dettagli specifici del prodotto. La dashboard identifica gli elenchi di prodotti che dovrebbero essere migliorati e fornisce consigli sugli attributi del prodotto che dovresti includere.
Classifica delle vendite di Amazon basata sulle metriche delle prestazioni del venditore come lo stato dell'account, le recensioni, il prezzo del prodotto e altre variabili. In generale, più alto è il tuo posizionamento, maggiore è il tuo potenziale di vendita.
Le migliori tecniche per la SEO generale di Amazon
#1. Evita di utilizzare le stesse parole chiave due volte.
Concentrati sull'offrire un'ottima esperienza al cliente. Scrivi in modo organico e con l'obiettivo di fornire ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno per fare una scelta di acquisto.
La ripetizione delle parole chiave (nota anche come keyword stuffing) può essere dannosa e lavorare contro di te.
Il riempimento di parole chiave si verifica quando si utilizzano ripetutamente gli stessi termini nel testo. Sebbene in passato fosse una buona tattica SEO, ha comportato un'esperienza utente terribile, rendendo più difficile per i clienti trovare i prodotti che stavano cercando. Il riempimento di parole chiave è una strategia SEO dannosa che può potenzialmente comportare multe e la perdita di potenziali clienti.
#2. Concentra il testo di vendita sul cliente.
- Nella pagina del tuo prodotto, rispondi alle domande precedenti del venditore e alle domande sui prodotti.
- Sforzati di anticipare e concentrati su ciò che il tuo cliente vuole sapere su un prodotto piuttosto che su ciò che vuoi dire al riguardo.
#3. Aiuta a migliorare la tua classifica.
- Utilizza Logistica di Amazon (FBA).
- Iscriviti al Registro marche per utilizzare i contenuti A+.
- Per qualificarti per il badge Prime e la spedizione veloce e gratuita, diventa un venditore Amazon Prime, che è incluso quando ti iscrivi a Logistica di Amazon. I clienti che cercano abitualmente prodotti con il logo Prime possono trarne vantaggio.
#4. Per le inserzioni, segui questi consigli di stile fondamentali:
- Sii descrittivo pur rimanendo chiaro e conciso.
- Sii irresistibile senza essere aggressivo o ingannevole.
- Sii accurato e genuino riguardo alle condizioni e alla qualità della merce.
- Evita di fare affermazioni gonfiate o soggettive.
#5. Salva sul tuo computer la guida di stile del venditore di Amazon Quick Start.
Crea eccezionali pagine di informazioni sui prodotti aderendo alle linee guida per gli articoli da evitare e utilizzando una formattazione coerente per:
- Titolo, lettere maiuscole e numeri.
- Marchi, marchi di fabbrica ed emblemi.
- Cosa fare e cosa non fare per le principali informazioni sulle funzionalità (elenco puntato).
- Cosa includere e non menzionare nelle descrizioni dei prodotti.
- Ulteriori suggerimenti sull'immagine e su come evitare un avviso di qualità sulla tua inserzione.
Migliorando il tuo gioco Amazon SEO, puoi aumentare la visibilità del prodotto, migliorare il percorso del cliente, entrare in contatto con più clienti e aumentare le vendite.
Amazon.com è considerato un motore di ricerca?
SÌ. Amazon.com può essere utilizzato come motore di ricerca oltre ad essere una piattaforma di e-commerce.
I clienti utilizzano spesso Amazon per confrontare i prezzi e identificare le cose che desiderano acquistare.
Mentre determinano quali cose vendere online, i venditori consultano spesso Amazon per ricerche di mercato.
Inoltre, dal lancio di Alexa, i dati di Amazon.com vengono spesso utilizzati per rispondere alle richieste di ricerca vocale.
Con che frequenza viene aggiornato l'algoritmo di ricerca di Amazon?
Amazon normalmente non notifica quando c'è un aggiornamento al proprio algoritmo di ricerca.
Ciò rende impossibile prevedere la frequenza con cui cambia l'algoritmo di classificazione di Amazon.
Fortunatamente, l'algoritmo sottostante è abbastanza stabile.
Cos'è la SERP di Amazon?
L'Amazon SERP è il risultato presentato agli utenti dopo aver condotto una ricerca di prodotti su Amazon.com. SERP è l'acronimo di pagina dei risultati del motore di ricerca.
Passaggi per trovare le migliori parole chiave per le inserzioni Amazon
La scelta delle parole chiave appropriate può aiutarti ad aumentare il tuo traffico e migliorare il tuo SEO Amazon. La ricerca per parole chiave è il primo passo per individuare parole chiave valide e pertinenti.
Come con la SEO tradizionale, la ricerca di parole chiave SEO di Amazon consiste nel selezionare la parola chiave corretta per le tue inserzioni di prodotti su Amazon. Dovrai comunque tenere conto dei due criteri che abbiamo menzionato in precedenza:
- Pertinenza: Pensa a quanto è pertinente la parola chiave. Scegli un termine che i tuoi clienti utilizzano per trovare prodotti come i tuoi.
- Performance: dovresti anche scegliere le parole chiave in base alla loro capacità di rendimento. Considera anche il volume di ricerca della parola chiave, altrimenti rischi di ridurre il numero di clienti che raggiungi.
Naturalmente, sono disponibili numerosi strumenti di ricerca per parole chiave per aiutarti a individuare i termini appropriati e i relativi volumi di ricerca. Esistono anche strumenti specifici che possono dirti cosa cercano le persone su Amazon e quante persone lo stanno cercando.
Quali sono alcuni strumenti SEO di Amazon?
Per aiutare i venditori a costruire e far crescere le loro attività su Amazon.com, Amazon fornisce vari strumenti. Ecco un elenco di strumenti SEO:
- Se utilizzato correttamente, il contenuto A+ (precedentemente Augmented Brand Content) consente di trasmettere le caratteristiche del prodotto in modi nuovi utilizzando una storia del marchio unica, foto migliorate e posizionamenti di testo, che possono comportare tassi di conversione più elevati, aumento del traffico e aumento delle vendite.
- La Dashboard della qualità delle offerte è uno strumento su Seller Central che mette in risalto le informazioni vitali sui prodotti per i clienti, mostra le offerte dei prodotti che richiedono miglioramenti e fornisce consigli sugli attributi dei prodotti da fornire.
- La funzione Gestisci i tuoi esperimenti ti consente di testare diverse foto di prodotti, nomi e contenuti A+ per vedere quale funziona meglio. Sperimenta con i test A/B per determinare quale materiale genera il maggior numero di vendite.
- Strumenti per caricare foto di alta qualità nelle inserzioni. Scopri come utilizzare l'app Amazon Seller per ottimizzare le fotografie.
- Le app e i servizi di terze parti approvati da Amazon sono disponibili tramite la rete di partner di Seller Central per assistere con il monitoraggio delle prestazioni, gli strumenti di reportistica, le metriche dei clienti e altro ancora.
- Seller University fornisce risorse e strumenti educativi per aiutare i partner di vendita di Amazon a imparare e prosperare.
- Per assistenza nell'aumentare il tuo successo di vendita, rivolgiti ad Amazon Selling Coach.
Conclusione
Per ottimizzare la tua scheda di prodotto, utilizza i suggerimenti di questa guida e seleziona le parole chiave pertinenti. Potresti vedere qualche miglioramento nelle classifiche di Amazon, ma ciò non significa che dovresti rilassarti.
La SEO di Amazon, come la SEO tradizionale, è in continua evoluzione, quindi devi rimanere aggiornato sulle tue inserzioni Amazon. Modifica e gestione costanti degli aspetti della tua inserzione monitorati dall'algoritmo Amazon A9.
La manutenzione può aiutarti a comparire nelle ricerche pertinenti e, di conseguenza, attirare più traffico.
Articoli Correlati
- Strumenti di gestione SEO: significato, strumenti gratuiti e migliori SEO [2023]
- Software SEO: 10 migliori strumenti SEO gratuiti e a pagamento nel 2023
- SCRITTURA SEO: cos'è, assistente e importanza
- PUBBLICITÀ SEO: Significato, Come Funziona, Tecniche (Guida Dettagliata)
- Come essere un venditore Amazon: le migliori pratiche statunitensi del 2023 e tutto ciò di cui hai bisogno
Riferimenti
