Saper rivendere su Amazon è un ottimo metodo per generare denaro, e molte persone trovano successo utilizzando il mercato dell'e-commerce in questo modo. Tuttavia, come con qualsiasi impresa per fare soldi, è necessario svolgere i compiti, impostare tutto in modo appropriato e avere un piano. Puoi fare soldi sviluppando una strategia per la tua attività speciale. Ci sono vari processi richiesti quando si rivende sul gigante della vendita al dettaglio, inclusa l'identificazione degli articoli adatti da vendere, la ricerca del produttore giusto e altro ancora.
Sebbene sia semplice, il nostro tutorial completo su come diventare un venditore Amazon ti aiuterà a ottenere una conoscenza più approfondita dei principi discussi sopra. Esamineremo anche i metodi migliori per la rivendita su Amazon.
Come funziona Amazon Resell
Ecco come funziona la rivendita su Amazon:
- Acquisti un prodotto da un negozio al dettaglio, da un commerciante su Internet o da un grossista a un prezzo molto più basso rispetto al costo di mercato.
- Elenchi il prodotto con un markup su Amazon utilizzando l'app Amazon Seller.
- Ogni volta che un acquirente acquista il tuo prodotto, lo spedisci tu stesso o utilizzi Logistica di Amazon (FBA) per completare la vendita. Se stai effettuando il dropshipping, il fornitore distribuisce il prodotto direttamente al tuo consumatore.
- Con meno di una commissione per segnalazione Amazon, mantieni la differenza tra il tuo costo e il prezzo di vendita.
Diverse strategie di rivendita Amazon
#1. Arbitraggio al dettaglio
Arbitraggio al dettaglio è un concetto di business di e-commerce in cui acquisti articoli scontati, in liquidazione o poco costosi dai negozi al dettaglio e li rivendi a tariffe più elevate su Amazon.
Se c'è un grande divario nel prezzo al dettaglio e online di un prodotto, l'arbitraggio al dettaglio è un modo intelligente per fare soldi. Ad esempio, se acquisti qualcosa da Walmart per $ 10 e lo rivendi su Amazon per $ 25, puoi ottenere un profitto di $ 15.
#2. Arbitraggio in linea
L'arbitraggio online è un concetto di e-commerce in cui acquisti prodotti a basso prezzo da rivenditori online come AliExpress e li rivendi su Amazon.
L'arbitraggio su Internet è simile all'arbitraggio al dettaglio, tranne per il fatto che la fonte di acquisto è online anziché in un negozio fisico. Se sei un nuovo venditore, l'arbitraggio online può insegnarti come vendere online prima di aprire il tuo negozio di e-commerce.
#3. Dropshipping di Amazon
Dropshipping su Amazon è una strategia di business online in cui acquisti cose su richiesta da un grossista, che poi distribuisce i prodotti direttamente al tuo consumatore.
Non vi è alcun investimento anticipato in inventario o stoccaggio e non è richiesto un ordine minimo.
#4. Ingrosso Amazon
Il commercio all'ingrosso di Amazon è un concetto di business in cui acquisti oggetti in grandi quantità da venditori all'ingrosso e li rivendi su Amazon.
Se disponi di un budget ragionevole ma non sei disposto a impegnare il tempo e il denaro necessari per produrre i tuoi prodotti a marchio privato, l'acquisto all'ingrosso è un eccellente approccio di rivendita.
Ci sono margini più alti (circa il 50%) quando vendi all'ingrosso su Amazon, ma dovrai trovare fornitori affidabili e gestire il tuo inventario.
Tuttavia, 3PL o servizi come Amazon FBA possono assisterti con lo scarico dell'inventario e la logistica delle spedizioni.
I migliori articoli da rivendere su Amazon
Ci sono così tanti fantastici articoli da offrire, ma come determini cosa rivendere su Amazon? Esamineremo alcune delle categorie e delle categorie di prodotti più redditizie che sono le migliori per la rivendita su Amazon:
#1. Cura personale e bellezza
I prodotti di questa categoria sono costantemente apprezzati! Qui puoi trovare diverse opzioni per la rivendita su Amazon. L'acquisto tramite grossisti può essere piuttosto economico, consentendo margini di profitto significativi. La cosa più importante qui è concentrarsi sulle tendenze, poiché la bellezza è un settore molto orientato alle tendenze. La qualità del prodotto è particolarmente cruciale perché alcuni cosmetici possono avere un impatto sulla salute e sul benessere degli acquirenti.
#2. Scarpe e Abbigliamento
Puoi provare a rivendere con meno rischi se selezioni questa categoria. Inizia con accessori senza nome, economici ma di ottima qualità, e successivamente rivendi marchi più popolari. Tieni presente che devi chiedere l'autorizzazione al proprietario del marchio prima di vendere abbigliamento o scarpe di marca. Non puoi vendere questi articoli senza avere la necessaria approvazione.
#3. Gli sport
Questa è un'altra fantastica categoria da rivendere su Amazon! Ci sarà sempre una vasta gamma di articoli da vendere, molti dei quali possono sembrare identici ma in realtà sono di qualità diversa. La categoria Sport comprende opzioni sia invernali che estive, molte delle quali non sono stagionali o delicate e sono sempre richieste. Inizia con qualcosa di semplice e piccolo, come blocchi per lo yoga o bottiglie d'acqua, e continua a sviluppare la tua gamma di prodotti.
#4. libri
I libri sono un prodotto eccellente per l'arbitraggio o il flipping. Numerose persone hanno sviluppato attività redditizie acquistando e rivendendo libri su Amazon. I libri possono essere molto redditizi se scegli quelli giusti. Completatori e collezionisti dovrebbero prendere in considerazione i vecchi libri e i libri scolastici sono sempre richiesti. Le storie di saggistica sono tra i libri più popolari e sono particolarmente redditizie a causa del loro alto valore di rivendita.
#5. Elettronica
Essendo la categoria più popolare nell'e-commerce in generale, i prodotti di elettronica sono anche tra le categorie più vendute su Amazon. Poiché così tanti commercianti considerano l'elettronica come un'opzione di categoria promettente, questi prodotti possono sembrare eccessivamente competitivi. Se sei un principiante, ecco alcune delle cose migliori da rivendere:
- Accessori per smartphone
- Accessori per computer
- Dispositivi elettronici di ricarica
Leggi anche: AMAZON PPC: guida dettagliata alla strategia PPC
Come rivendere articoli su Amazon
Ora che disponi di tutte le informazioni di base relative all'acquisto e alla vendita su Amazon, è il momento di disimballare come prepararti per la rivendita sul mercato. È una procedura passo dopo passo e ti guideremo attraverso ogni fase.
Passo 1. Crea un account venditore Amazon
La prima cosa da fare è registrare il tuo account venditore Amazon.
Amazon offre due tipi di account venditore: uno individuale e uno professionale.
Un account professionale costa $ 39.99 al mese, ma quello individuale richiede solo una commissione di $ 0.99 per ogni vendita. Basta fare le cifre e vedrai che se prevedi di vendere più di 40 articoli al mese, un account professionale in realtà costa meno.
Inoltre, un account individuale ti limita a 50 vendite al mese, che per un rivenditore è una quantità modesta.
Pertanto, ti consigliamo di iniziare con un account professionale per usufruire di tutti i vantaggi extra che offre, come rapporti sugli ordini, idoneità alla Purchase Box, numerosi strumenti di inventario e così via.
Passo 2. Trova il prodotto giusto
Ora, la scelta del prodotto appropriato spesso deciderà il successo delle tue attività di rivendita. Di conseguenza, dovresti essere pronto a dedicare un po' di tempo alla ricerca sui prodotti.
La tua scelta dovrebbe tenere conto di tre fattori principali: qualità del prodotto, grado di concorrenza e margini.
1. Scegli articoli di alta qualità
Sebbene tu possa credere che il prezzo imponga tutto nella rivendita, ti sbaglieresti; la qualità è ancora necessaria se si desidera sviluppare un'attività di rivendita redditizia su Amazon.
Quindi, qualunque cosa tu scelga deve avere qualità. Colpisce le tue recensioni, le valutazioni del venditore, i volumi dei resi e, infine, la salute del tuo account, non solo fattori effimeri come la soddisfazione del cliente. E questo, a sua volta, significa gradi e la possibilità di vincere la Buy Box.
Ricorda che l'algoritmo A9 di Amazon considera non solo le vendite e le parole chiave, ma anche le recensioni, quindi è essenziale mantenere un'eccellente qualità del prodotto!
2. Identificare i prodotti ad alto margine
È evidente che avere un prodotto con margini elevati è preferibile alla vendita di un articolo con margini bassi. Tuttavia, per un rivenditore, questo è estremamente vitale perché è probabile che dovrai impegnarti in una guerra dei prezzi in cui devi competere per il prezzo più basso possibile.
Se hai un profitto per vendita estremamente basso, non puoi permetterti di uscire dal giro e costruire la tua attività aumentando la tua base di prodotti o gli sforzi di marketing. Possedere un prodotto di alta qualità con il margine più ampio assicurerà la scalabilità della tua attività su Amazon.
3. Identificare i prodotti a bassa concorrenza
Un'altra cosa importante da considerare è la quantità di concorrenza. Ci sono due approcci a questo:
- Poiché esiste un track record di successo, puoi offrire prodotti che affrontano una forte concorrenza.
- Puoi vendere oggetti con poca o nessuna concorrenza.
Naturalmente, potresti immediatamente pensare che la seconda opzione funzioni meglio. Non devi competere con molti altri venditori su prezzi, Purchase Box e altri fattori.
Tuttavia, in negativo, iniziare con prodotti a bassa concorrenza può semplicemente significare che non hanno la domanda oi margini, ma se opti per prodotti ad alta concorrenza, dovrai avere un solido rango di venditori.
Alla fine la scelta è tua, ma se sei nuovo sul mercato, inizia con la seconda strategia e scegli prodotti con una concorrenza più elevata man mano che stabilisci l'autorità del venditore.
Se trovi un prodotto che soddisfa tutti questi requisiti, non festeggiare ancora. Considera alcune altre cose prima di fare la tua scelta finale del prodotto:
- Dai un'occhiata ai concorrenti: controlla la loro cronologia dei prezzi, soprattutto per notare una brutta tendenza al ribasso.
- Esamina il costo per unità: contatta produttori e grossisti per ottenere il prezzo di approvvigionamento più basso per poter determinare i possibili guadagni per articolo.
- Acquista alcuni campioni di prodotto per vedere di persona la qualità del prodotto.
- Cerca di evitare di scegliere articoli enormi, pesanti o delicati poiché potrebbero portare a complicazioni di consegna che non vuoi incontrare.
- Controlla le metriche delle parole chiave per un prodotto specifico per vedere se c'è qualche stagionalità nella domanda del prodotto (se le ricerche per quel prodotto aumentano sempre in estate ma scendono quasi a zero in inverno, si tratta di un prodotto stagionale).
Può sembrare intimidatorio condurre ricerche approfondite sui prodotti quando hai appena iniziato con Amazon, ma è di vitale importanza. Puoi, tuttavia, utilizzare programmi specializzati come Product Research for Amazon, che automatizza virtualmente l'intero processo, consentendoti di scoprire il prossimo prodotto Amazon vincente con un lavoro minimo.
Passaggio n. 3. Migliora l'elenco dei tuoi prodotti
Se scegli un prodotto a bassa concorrenza che non è ancora presente su Amazon, dovrai creare un nuovo elenco di prodotti. E poi ottimizzalo!
L'elenco dei prodotti è la vetrina digitale che espone il tuo prodotto, quindi se è disordinato, poco chiaro o sgradevole, scoraggerai i tuoi acquirenti.
Ora, l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti è un'arte e una scienza a sé stante: ecco alcuni punti cruciali da considerare:
- Carica fotografie e video di alta qualità del tuo prodotto.
- Fai ricerche per parole chiave per incorporare termini pertinenti che potrebbero aiutarti a posizionarti più in alto su Amazon.
- Crea una descrizione del prodotto accattivante (e ottimizzata per le parole chiave) e mantieni i tuoi proiettili informativi.
- Fornisci una descrizione A+ se desideri avere la possibilità di ottenere un posizionamento tra i bestseller.
- Promuovi le recensioni dei prodotti e incoraggia gli acquirenti a classificarti come venditore (questo post fornisce alcuni suggerimenti utili per questo).
Passaggio n. 4. Usa Logistica di Amazon
Potresti non voler pagare le commissioni FBA, ma il successo della rivendita di Amazon è direttamente correlato alla classifica del tuo venditore e ciò significa che dovrai optare per il servizio di evasione ordini (FBA) di Amazon.
Amazon FBA si occupa dello stoccaggio, del ritiro, dell'imballaggio e della spedizione, fornendo assistenza completa ai clienti e persino gestendo i rimborsi. E Amazon incoraggia sicuramente i venditori (e i rivenditori) a utilizzare questo servizio: può aiutarti ad aumentare la tua valutazione del venditore e, di conseguenza, aumentare le tue possibilità di vincere la Buy Box.
Quindi, a meno che tu non stia rivendendo un articolo unico, per rimanere competitivo quando gareggi contro altri rivenditori, dovrai utilizzare Logistica di Amazon.
Ciò significa che dovresti includere le spese FBA nel calcolo dei profitti.
Passaggio n. 5. Vinci la Buy Box di Amazon
Abbiamo già discusso della Buy Box, quindi probabilmente ti starai chiedendo di cosa si tratta.
La Buy Box è la casella bianca in un'inserzione che ti consente di acquistare un oggetto. Non è disponibile per tutti i venditori e dipende dall'esperienza che puoi fornire a un consumatore (velocità di consegna, opzioni di spedizione, assistenza clienti, ecc.).
Sebbene Amazon non divulghi tutte le caratteristiche che ti aiutano ad entrare nella Buy Box, normalmente soddisfi i seguenti criteri:
- Fornire prezzi competitivi
- Logistica di Amazon soddisferà la tua offerta.
- Avere un prodotto di alta qualità
- Possedere un feedback favorevole da parte dei clienti
Leggi anche: AMAZON ADVERTISING: guida dettagliata alla strategia pubblicitaria di Amazon
Crea un'attività di rivendita Amazon di successo che continua ad espandersi
Se capisci come avviare un'attività di rivendita su Amazon, dovresti essere pronto per il successo, purché tu abbia selezionato i prodotti adeguati, creato un elenco di prodotti eccezionale e fatto tutto il possibile per vincere una Buy Box.
Tuttavia, stabilire le cose su Amazon come rivenditore potrebbe sembrare abbastanza facile, quindi potresti chiederti: se tutti seguono questi principi, possono ancora fallire?
Perché le aziende di rivendita falliscono?
Di tutto, non esiste un'unica tecnica certa per creare un concetto di business di successo. Tuttavia, ci sono alcuni frequenti problemi di fallimento di cui essere consapevoli, la maggior parte dei quali sono legati a cattive strategie di prezzo e sottostima dei costi:
- Aumento della concorrenza: Amazon non limita il numero di persone che possono rivendere un articolo. Di conseguenza, un giorno potresti trovarti tra centinaia di rivenditori della stessa merce. E questo è il tipo di atmosfera in cui è difficile competere.
- Vincere la Buy Box sta diventando sempre più cruciale, quindi i rivenditori iniziano sempre abbassando i loro prezzi piuttosto che giocare a lungo, migliorando il loro rango di venditori, aumentando il numero di recensioni e così via.
- Se stai rivendendo un articolo di marca, potrebbe entrare in qualsiasi momento anche se il marchio originale non era sul mercato quando hai iniziato. E questo implica che stai rinunciando alla maggior parte dei tuoi vantaggi, poiché i marchi originali possono quasi sempre fissare un prezzo più basso e ottenere più fiducia da parte dei clienti.
- I rivenditori non sempre scavano nella struttura dei costi dei prodotti che stanno vendendo: potrebbe essere una buona idea quando inizi a vedere i margini in calo, poiché puoi provare a lavorare con il produttore per tagliare le spese.
Assicurati di tenere a mente questi elementi di fallimento quando fai crescere la tua attività di rivendita su Amazon e ottimizza l'efficienza di tutte le procedure che abbiamo delineato qui per acquisire un vantaggio competitivo rispetto a tutti gli altri rivenditori che non sapevano come procedere in modo sensato sulla rivendita su Amazon.
È legale rivendere articoli su Amazon?
Sì, è del tutto legale acquistare un prodotto da un negozio e rivenderlo su Amazon. Non è necessario un permesso o essere un rivenditore autorizzato. Quando acquisti qualcosa, diventa tuo e puoi rivenderlo se lo desideri. Ma tieni presente che se acquisti qualcosa da un negozio, non è più nuovo e deve essere elencato come "Usato/Ottime condizioni".
Se desideri commercializzare le cose come "nuove", dovrai ottenerle da un grossista o da un produttore.
Vale anche la pena ricordare che mentre puoi rivendere legalmente qualsiasi prodotto che acquisti, Amazon impone alcune restrizioni sulla rivendita di determinati marchi. Sebbene non esista un elenco ufficiale, alcuni di questi marchi includono:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGOSamsung
Quando acquisti un prodotto da rivendere su Amazon, assicurati di fare qualche ricerca per confermare che non ci sono restrizioni su di esso.
Qual è la differenza tra vendere e rivendere su Amazon?
I venditori di Amazon sono marchi che offrono i loro prodotti al pubblico attraverso il sito. Questo a volte viene fatto dai marchi per integrare il loro negozio fisico. Nel frattempo, i rivenditori sono anche clienti che acquistano prodotti preconfezionati o già pronti dai fornitori, spesso e generalmente all'ingrosso, e li rivendono agli acquirenti di Amazon.
I rivenditori differiscono dai distributori in quanto contattano strettamente fornitori e produttori sulle tendenze del mercato. Questa relazione consente ai distributori di influenzare la produzione, il marchio e il marketing.
Considerazioni finali
La rivendita su Amazon non deve essere difficile ed è sorprendentemente facile da configurare, ma avrà sempre quel vantaggio competitivo in quanto è più difficile espandersi, in particolare se si sceglie di rivendere marchi noti piuttosto che scegliere il percorso del marchio del distributore.
I marchi affermati non vogliono necessariamente che centinaia di rivenditori pubblicizzino tutti i loro articoli, soprattutto perché molte aziende elencherebbero semplicemente le stesse cose da sole, quindi l'approccio del marchio del distributore è un'opzione intelligente.
Invece di farti coinvolgere in una corsa al ribasso tentando di rivendere prodotti con un'elevata concorrenza, considera di portare nuovi prodotti su Amazon in quanto questo può cambiare le regole del gioco e uno dei fattori più importanti per il tuo successo quando rivendi su Amazon.
- ETICHETTATURA BIANCA: guida dettagliata su come funziona
- COME AVVIARE UN'ATTIVITÀ AMAZON NEL 2023: Guida passo passo
- RIVENDITORE ONLINE: significato e come diventarlo (Suggerimenti e idee per il 2023)
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Riferimenti
