Il marketing di Amazon è essenziale per ogni azienda. I clienti oggi utilizzano Amazon come primo punto di contatto per quasi tutti i tipi di informazioni sui prodotti. Il 63% degli acquirenti online inizia la ricerca di prodotti su Amazon. Con così tanti prodotti sul mercato, è facile per i potenziali acquirenti trascurare il tuo marchio. Dalle piccole imprese alle grandi aziende, hai bisogno di una strategia di marketing Amazon che ti permetta di ottenere il massimo da questo colosso dell'e-commerce. Ecco perché abbiamo creato questa guida: per aiutarti a sviluppare una strategia di marketing redditizia e ad avere successo nella giungla delle vendite di Amazon. Prenderemo in considerazione anche il marketing di affiliazione di Amazon, nonché la sua agenzia e il suo servizio. Salva questo post per riferimenti futuri.
Che cos'è il marketing Amazon?
Il marketing di Amazon aiuta il tuo prodotto e servizio a essere notato dai consumatori sulla piattaforma Amazon. Poiché la maggior parte degli acquirenti online cerca prodotti su Amazon, ti consigliamo di assicurarti che il tuo prodotto o servizio appaia nella parte superiore dei risultati di ricerca.
Perché il marketing su Amazon è importante?
L'implementazione di una strategia di marketing su Amazon è fondamentale per le vendite e i margini della tua azienda. Se il tuo prodotto è tra i primi risultati di ricerca su Amazon, hai maggiori possibilità di effettuare una vendita. Ci sono numerosi vantaggi nello sviluppo e nell'implementazione di una strategia di marketing di Amazon. Vedere i cinque esempi di seguito.
- Prendi di mira gli acquirenti.
- Aumenta il riconoscimento del marchio.
- Crea curiosità con i tempi di spedizione.
- Aggiungi consigli "anche i clienti hanno acquistato".
- Ottieni informazioni sui consumatori
La linea di fondo è che Amazon è il re indiscusso dell'e-commerce. Che ti piaccia o no, hai bisogno di una strategia di marketing per aiutare il tuo marchio a distinguersi tra le migliaia di altri che si contendono l'attenzione dei consumatori.
Qual è lo scopo di una strategia di marketing Amazon?
Ora che abbiamo definito il marketing di Amazon, diamo un'occhiata al motivo per cui dovresti investire nello sviluppo di una strategia di marketing di Amazon. La risposta è semplice come una parola: visibilità. Le persone faranno fatica a trovare i tuoi prodotti Amazon se non li commercializzi. Quando le persone non riescono a trovare i tuoi prodotti su Amazon, non possono acquistare da te e la tua azienda perde denaro.
Per beneficiare della tua presenza su Amazon, devi commercializzare i tuoi prodotti sulla piattaforma. Attirerai più persone verso le pagine dei tuoi prodotti e aumenterai le vendite con una forte campagna di marketing.
Strategia di marketing di Amazon
La strategia di marketing di Amazon è diventata un caso di studio in tutte le migliori scuole MBA. La strategia di marketing di Amazon ha contribuito alla valutazione di 1.7 trilioni di dollari dell'azienda nel 2021. Quindi, in questa sezione, esamineremo la strategia di marketing di Amazon e come aiuta l'azienda a distinguersi dalla massa.
Le quattro P della strategia di marketing di Amazon
Amazon esamina il "marketing mix" di un'azienda o di un marchio, che include le 4P (prodotto, prezzo, posizione e promozione). Ecco una spiegazione dettagliata di come funziona ciascun fattore.
# 1. Prodotto
Amazon vendeva solo libri online, ma ora vende milioni di prodotti diversi in un'ampia gamma di categorie. Alcuni dei prodotti più popolari includono scarpe, gioielli, abbigliamento, giocattoli, elettrodomestici per la casa e la cucina, elettronica, libri, grandi spazi aperti, sport, accessori per auto e opere d'arte. Amazon vende prodotti di piccole imprese e negozi, ma il suo marchio, Amazon Basics, è promosso.
#2. Prezzo
Un'azienda può prezzare i suoi prodotti in vari modi. Amazon utilizza spesso una strategia di prezzo nota come "prezzo competitivo", in cui esamina i prezzi dei suoi concorrenti e basa i suoi prezzi su di essi. Aiuta a mantenere bassi i costi fornendo ai clienti numerose opzioni.
#3. Luogo
Il negozio online di Amazon si è espanso in molte parti del mondo negli ultimi anni. I clienti di tutto il mondo possono ora mettere le mani su milioni di prodotti. Anche se vivi in una parte remota del mondo, Amazon può consegnare i pacchi rapidamente. Il fatto che l'azienda spedisca rapidamente e disponga di centri logistici contribuisce al suo successo.
#4. Promozione
Amazon comprende l'importanza della comunicazione nel marketing. Impiega un'ampia gamma di tecniche pubblicitarie per raggiungere le persone che potrebbero acquistare o utilizzare i suoi prodotti. Amazon ha molte vendite e sconti, il che è un ottimo modo per l'azienda di costruire il proprio marchio. Pubblica annunci su siti Web, giornali, televisione, cartelloni pubblicitari e social media, tra gli altri luoghi. Ci sono siti affiliati che funzionano anche con Amazon.
Ottimizzazione degli annunci di Amazon
Uno dei modi efficaci per aumentare la visibilità del prodotto è ottimizzazione degli annunci amazon. Ottimizzando i tuoi annunci Amazon, puoi assicurarti che appaiano in cima ai risultati di ricerca per termini pertinenti, aumentando la probabilità che gli acquirenti facciano clic sui tuoi prodotti. Inoltre, Amazon offre una gamma di strumenti e metriche per aiutarti a misurare il successo delle tue campagne pubblicitarie e prendere decisioni basate sui dati per migliorarne le prestazioni.
Come puoi iniziare con il marketing Amazon online?
Il marketing di Amazon comporta più di una strategia. Puoi promuovere il tuo negozio Amazon utilizzando una varietà di metodi. Ecco le tre migliori strategie di marketing di Amazon!
#1. Seo di Amazon
Amazon Uno dei modi più efficaci per aumentare la visibilità del prodotto è attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Le persone inseriscono termini correlati nella barra di ricerca di Amazon e ricevono risultati pertinenti a tali termini.
#2. Amazon PPC
Oltre ad aiutare le pagine dei tuoi prodotti a classificarsi in modo organico, puoi pubblicizzare i tuoi prodotti su Amazon utilizzando annunci pay-per-click (PPC). Puoi visualizzare tre tipi di annunci su Amazon: annunci di prodotti sponsorizzati, annunci di marchi sponsorizzati e annunci display di prodotti.
Quando utilizzi una combinazione di diversi annunci Amazon PPC per commercializzare il tuo negozio Amazon, puoi raggiungere più utenti che cercano i tuoi prodotti.
#3. Gestione delle recensioni di Amazon
La gestione delle recensioni dei prodotti è la terza strategia di marketing disponibile su Amazon. Dopo aver indirizzato con successo le persone alle pagine dei tuoi prodotti, alcuni di loro potrebbero lasciare recensioni sui prodotti, di cui dovresti prendere nota.
Altri metodi per commercializzare il tuo negozio Amazon
Non tutti i tuoi sforzi di marketing su Amazon devono avvenire su Amazon. Puoi promuovere il tuo negozio Amazon su altri siti web. Ecco alcune eccellenti strategie di marketing Amazon off-site da considerare:
#1. Ottimizzazione del motore di ricerca
SEO e PPC possono essere utilizzati su Amazon, ma possono essere utilizzati anche su motori di ricerca come Google. Le stesse pratiche SEO che aiutano le pagine dei tuoi prodotti a posizionarsi nelle ricerche su Amazon possono anche aiutarle a posizionarsi nelle ricerche su Google, il che aiuterà le persone a trovare il tuo negozio.
#2. Marketing via email
L'invio di e-mail è un altro modo per commercializzare i tuoi prodotti e negozi Amazon. Gli utenti possono inviare i loro indirizzi e-mail tramite moduli e-mail sul tuo sito web. È possibile creare un elenco di abbonati man mano che gli utenti compilano i moduli.
L'utente medio di Internet trascorre il 33% del proprio tempo su piattaforme di social media come Facebook e Twitter. Ciò significa che quelle piattaforme sono tra i posti migliori per fare pubblicità online perché ti forniscono l'accesso a un vasto pubblico.
#4. Pubblicità sul sito web
Il marketing dei tuoi prodotti Amazon sul tuo sito web è un ultimo modo per promuoverli online. Gli inviti all'azione (CTA) possono essere inseriti tra blocchi di testo oppure è possibile creare pagine che indirizzano gli utenti al tuo negozio Amazon.
Marketing di affiliazione Amazon
Amazon Associates è il più grande programma di marketing di affiliazione su Internet. Consente a creatori di contenuti, editori e blogger di monetizzare il traffico web promuovendo i prodotti Amazon.
Quando ti iscrivi a questo programma gratuito, riceverai link da promuovere al tuo pubblico di destinazione. Ti verrà pagata una commissione se qualcuno clicca sul tuo link e acquista un prodotto. A seconda della categoria di prodotto, le commissioni Amazon vanno dall'1% al 20%.
Il programma di marketing di affiliazione di Amazon è l'ideale per imprenditori e neofiti del marketing. “Quando si tratta di reputazione e affidabilità, Amazon è tra i migliori. È il più grande sito di shopping online dove puoi acquistare e vendere di tutto.
Requisiti del programma di marketing di affiliazione Amazon
Per guadagnare denaro attraverso il programma di marketing di affiliazione di Amazon, devi prima fare domanda. È necessario soddisfare i seguenti requisiti per essere ammessi al programma:
- Immatricolazione e abilitazione. I requisiti più fondamentali sono che il tuo sito (o app mobile) contenga contenuti originali e sia accessibile al pubblico. Il tuo sito potrebbe inoltre non contenere materiale sessualmente esplicito, violento o altrimenti osceno (inclusa la promozione di tale materiale), promuovere o impegnarsi in attività illegali, essere diretto a bambini di età inferiore ai 13 anni o raccogliere dati da loro, utilizzare i marchi Amazon, o violare qualsiasi altro diritto di proprietà intellettuale.
- Il tuo sito web contiene link. Amazon può monitorare, segnalare e calcolare il reddito utilizzando collegamenti speciali. Di conseguenza, avrai anche bisogno di una forte politica sui cookie.
- Sei responsabile del tuo sito web. Sei responsabile della creazione, del funzionamento e della manutenzione del tuo sito web.
- Restrizioni promozionali. Accetti di non intraprendere attività promozionali (online e offline) o altre attività pubblicitarie vietate in relazione ad Amazon, come l'utilizzo di collegamenti speciali in materiale stampato, ebook, e-mail o messaggi privati.
- I collegamenti speciali vengono distribuiti tramite software o dispositivi. Non sono consentiti collegamenti speciali in qualsiasi software lato client (ad es. plug-in, barra degli strumenti o widget) su qualsiasi dispositivo, inclusi set-top box televisivi o smart TV.
- I contenuti del tuo sito web. Ci sono 25 sottoclausole in questa sezione, ma le principali sono che non puoi tentare di acquistare il marchio di Amazon o fare offerte per le sue parole chiave, nascondere i tuoi link di affiliazione o chiarire che ti stai collegando ad Amazon, offrire "ricompense" in cambio di acquisti, utilizzare false recensioni di prodotti o generare traffico falso.
Questi sono i sei principali requisiti di partecipazione delineati nelle politiche del programma completo di Amazon. Sebbene ci siano molte clausole legali, la maggior parte di esse sono di buon senso e i proprietari di siti affiliati onesti non saranno interessati.
Come guadagnare con un affiliato Amazon
Diventare un affiliato Amazon è semplice. Tuttavia, è necessario soddisfare un prerequisito prima di registrarsi: un sito Web, un'app o un canale YouTube. Prima di andare su Amazon, assicurati di avere una di queste alternative aggiornate e ricche di contenuti.
Puoi quindi richiedere un account Amazon Associates.
- Vai su Amazon Associates e fai clic sul pulsante Iscriviti.
- Inserisci le tue informazioni
- Includi un link al tuo sito web, app per dispositivi mobili o canale YouTube.
- Crea il tuo profilo
- Descrivi come generi traffico verso il tuo sito web o la tua app.
- Aggiungi le tue informazioni fiscali e di pagamento
- Usa l'app Amazon Associate Connector
Il programma Amazon Associates rende semplice e gratuito l'ingresso nel mondo del marketing di affiliazione. Tutto ciò che serve è un sito Web, un'app o un canale YouTube, un account Amazon e la creazione di contenuti che includono link di affiliazione.
Amazon Marketing Service
Amazon Marketing Service (AMS) è il termine collettivo per diversi servizi Amazon per i venditori, come Sponsored Products, Headline Search Ads (ora chiamato Amazon Sponsored Brands) e Amazon Display Ads. A partire da settembre 2018, Amazon ha rinominato molte delle sue funzionalità (AMG, AMS e AAP) come Amazon Advertising. AMS è ora chiamato Console pubblicitaria.
Secondo le statistiche di Amazon, Amazon continua a guidare il gruppo con un ampio margine, con il 37.8% della quota di mercato dell'e-commerce al dettaglio. In termini di clienti, sono più di 300 milioni. Quasi il 40% di questi clienti trova utili gli annunci sponsorizzati, motivo in più per considerare Amazon Marketing Service. Di seguito è riportato un elenco dei servizi di marketing di Amazon:
#1. Negozi Amazon
Gli Amazon Store ti consentono di mostrare gratuitamente il tuo marchio e i tuoi prodotti in un'esperienza di acquisto coinvolgente e multipagina direttamente su Amazon. Utilizzando un semplice generatore di pagine con trascinamento della selezione o modelli predefiniti, questo prodotto di Amazon Marketing Services ti consente di condividere la storia del tuo marchio e il portafoglio di prodotti con gli acquirenti Amazon. Puoi persino ottenere un URL Amazon, come amazon.com/BRAND.
#2. Pubblicità personalizzata
I servizi pubblicitari personalizzati di Amazon offrono esperienze pubblicitarie personalizzate. Il team di pubblicità personalizzata di Amazon collabora con i marchi per creare campagne che raggiungano i clienti in ogni fase della canalizzazione di marketing. Amazon crea campagne end-to-end utilizzando l'analisi degli acquisti di Amazon per garantire che il tuo messaggio venga recapitato nel modo più efficace possibile.
#3. DSP Amazon
Amazon DSP è una piattaforma lato domanda di Amazon Marketing Services che consente agli inserzionisti di acquistare in modo programmatico annunci display, video e audio sia all'interno che all'esterno di Amazon. Sono disponibili sia opzioni self-service che di servizio gestito.
Come qualificarsi per Amazon Marketing Service
Non tutti hanno accesso alle potenti funzionalità offerte da Amazon Marketing Services. Se desideri utilizzare queste funzionalità, devi disporre di uno di questi account:
- Venditore centrale
- Vendor Central
- Vantaggio centrale
- Kindle Direct Publishing (KDP)
In qualità di agenzia che rappresenta un commerciante Amazon, puoi anche ottenere l'accesso ad Amazon Marketing Services.
Agenzia di marketing Amazon
Stiamo condividendo la principale agenzia di marketing di Amazon nel mondo. Ognuno di loro si avvicina al marketing di Amazon in modo diverso e può aiutarti a navigare in quella che può essere un'esperienza multimediale a pagamento difficile e costosa per generare risultati.
#1. Media sfumati
Nuanced Media ha assistito clienti locali, nazionali e internazionali nel perfezionare le loro strategie di marketing su Amazon. Aiutano i venditori e i venditori di Amazon a creare più valore e a connettersi meglio con il loro pubblico di destinazione come agenzia di marketing dedicata che include Amazon nel loro elenco di servizi.
#2. Pubblicità dirompente
Disruptive Advertising è un'agenzia pubblicitaria Amazon a servizio completo ed è considerata una delle migliori agenzie di gestione Amazon PPC sul mercato. I loro esperti Amazon controlleranno il tuo account per identificare lacune e opportunità. Secondo le testimonianze sul loro sito Web, hanno contribuito ad aumentare le entrate fino al 300% nei primi due mesi.
#3. Prosperare agenzia di marketing su Internet
Thrive Internet Marketing Agency offre una vasta gamma di servizi di marketing, inclusi i servizi Amazon. I servizi Amazon PPC sono inclusi. I loro esperti di marketing di Amazon ti aiuteranno a massimizzare il budget concentrandosi sull'aumento del ROI e sulla riduzione dei costi pubblicitari di vendita (ACoS). Lo fanno sviluppando una strategia ben definita e personalizzata e stabilendo obiettivi realistici.
#4. Implicito
Emplicit si definisce un "partner di ottimizzazione dell'e-commerce co-dipendente". Collaborano con i loro clienti mentre navigano in tutte le fasi del processo di vendita. Il loro team si assicurerà che tu abbia la strategia e i contenuti personalizzati per aiutarti a raggiungere il tuo mercato di riferimento. Se vuoi affidare loro maggiori responsabilità, hanno anche un team a disposizione per assumere la gestione del tuo negozio Amazon.
Come fa Amazon a fare marketing?
Amazon utilizza la strategia high-runner per commercializzare i suoi prodotti. Questa strategia utilizza i dati per determinare quali prodotti sono molto richiesti in ciascuna categoria. L'algoritmo di determinazione dei prezzi di Amazon valuta quindi in modo competitivo tali prodotti e fa molto affidamento sulla pubblicità per attirare le persone verso questi prodotti.
Il marketing su Amazon è gratuito?
La sperimentazione è il modo migliore per determinare un budget giornaliero su Amazon. Puoi iniziare a fare pubblicità per non più di $ 5 a $ 10 al giorno, anche se la maggior parte delle campagne di successo costa almeno $ 50 a $ 100 al giorno. Non esiste un budget giornaliero corretto.
Qual è il vantaggio del marketing Amazon?
Migliorare lo storico delle vendite e la visibilità del prodotto; aumentare la consapevolezza del marchio; ottenere informazioni preziose sul cambiamento delle abitudini dei consumatori; e l'ottimizzazione delle campagne per raggiungere un pubblico più mirato
Quale strategia utilizza Amazon?
La strategia aziendale di Amazon consiste nel concentrarsi sugli investimenti in tecnologie, migliorare le sue applicazioni logistiche, migliorare i suoi servizi web aumentando la capacità di evasione degli ordini, implementare una strategia di fusione e acquisizione, condurre attività di ricerca e sviluppo nella logistica, sperimentare fintech e proteggere le sue invenzioni utilizzando i brevetti.
Quali metodi pubblicitari utilizza Amazon?
- Prodotti sponsorizzati.
- Marchi sponsorizzati.
- Annunci audio.
- Display sponsorizzato.
- I negozi.
- Annunci video.
- Pubblicità personalizzata.
- DSP Amazon.
Conclusione
Questo è tutto quello che c'è da fare. Per qualsiasi marchio, la pubblicità di Amazon è ancora un punto di svolta. È uno dei tanti motivi per cui le piccole imprese possono facilmente espandersi. Alcune vecchie regole della campagna PPC si applicano ancora, ma c'è molto spazio per sperimentare e imparare. Che si tratti di Amazon PPC o Amazon SEO, abbiamo sempre dato la priorità a stare al passo con la concorrenza.
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Riferimenti
