Stabilire l'adattamento del prodotto al mercato indica che la tua azienda ha una proposta di valore convincente, i clienti sono costantemente attratti dal tuo negozio, le tue vendite sono costantemente elevate e il tuo prodotto soddisfa un'esigenza all'interno di un mercato ampio e redditizio. Qui parleremo di "cosa significa adattamento del prodotto al mercato", come trovarlo, il suo esempio, la sua struttura e un'indagine sull'adattamento del prodotto al mercato.
Adatta al mercato del prodotto
Quando i potenziali clienti dell'azienda acquistano, utilizzano e diffondono la voce sul prodotto in numero sufficientemente elevato da supportare la crescita e la redditività dell'azienda, si parla di scenario con un buon adattamento del prodotto al mercato. Un buon mercato con un prodotto in grado di soddisfare quel mercato è ciò che fanno l'imprenditore e l'investitore.
Questo può sembrare un concetto semplice, ma è fondamentale garantire che un numero sufficiente di persone sia interessato a ciò che la tua azienda ha da offrire e che la tua proposta di valore sia evidente.
Questo può essere più importante per il futuro della tua azienda di idee brillanti, grandi team o qualsiasi altro elemento, ed è fondamentale tenerne conto durante lo sviluppo del prodotto. Le persone devono comprare ciò che un'azienda vende perché rimanga in attività.
Conoscere bene i tuoi clienti e cosa pensano del tuo marchio e del tuo prodotto ti aiuterà a trovare il giusto adattamento al mercato. Per determinare se lo hai raggiunto, considera se hai soddisfatto i seguenti requisiti:
- Il prodotto promuove la crescita organica?
- Le persone parlano dei tuoi beni senza che tu glielo chieda?
- Le persone pensano che valga la pena spendere soldi per i tuoi beni?
Hai sentito il detto: "Non si tratta di raggiungere l'obiettivo, si tratta del viaggio che fai per raggiungerlo". L'adattamento del prodotto al mercato viene raggiunto facendo in modo che i clienti diffondano la voce sul tuo prodotto. Prima di poter iniziare a produrre di più dal tuo prodotto, devi scoprire se può risolvere un problema per il tuo mercato di riferimento. Sarà raggiunto se la tua proposta di valore minimo (MVP) soddisfa un'esigenza.
Esempio di adattamento al mercato del prodotto
Alcune aziende hanno svolto un lavoro eccezionale progettando un prodotto che si adatta al mercato, quindi puoi utilizzare i loro risultati come modelli prima di lanciare il tuo prodotto, durante il processo di sviluppo del prodotto o durante le iniziative di sviluppo del cliente. Ecco alcuni esempi di adattamento del prodotto al mercato:
# 1. Netflix
La società dei media di intrattenimento è diventata famosa nei primi anni 2000. Le persone che noleggiano DVD nei negozi fisici si stavano stancando di dover pagare le tasse in ritardo. Quindi Netflix ha spedito loro i DVD come parte di un servizio in abbonamento, consentendo agli utenti di conservare un disco per tutto il tempo che volevano.
Se Netflix fosse rimasto un servizio di DVD per posta, sarebbe morto insieme ai lettori DVD. Invece, Netflix si è posizionata come un'alternativa più semplice e meno costosa a tutto ciò che attualmente domina il mercato dell'intrattenimento: noleggio fisico, DVD o televisione tradizionale. Netflix aggiorna il suo prodotto man mano che la domanda del mercato cambia, assicurandosi che rimanga rilevante.
Il successo di Netflix è un ottimo esempio di adattamento al mercato del prodotto e anche di quanto sia importante adattarsi ai mercati in evoluzione e tenere d'occhio il futuro.
# 2. Google
Google è un altro esempio di adattamento al mercato del prodotto, che era solito lottare per la quota di mercato con una sfilza di altri motori di ricerca. Hanno guadagnato soldi, come le altre aziende del loro settore, regalando spazi pubblicitari accanto ai risultati di ricerca. Tuttavia, nel 2003, hanno preceduto la concorrenza introducendo un nuovo concetto, AdSense.
I dirigenti di Google hanno capito che le aziende avrebbero pagato per visualizzare la loro pubblicità al di fuori della pagina dei risultati di ricerca, quindi hanno creato AdSense per soddisfare tale domanda. AdSense utilizza una nuova tecnologia per la scansione delle pagine Web e la pubblicazione automatica di annunci appropriati. Ad esempio, se vendessi borse, potresti pagare AdSense per visualizzare automaticamente i tuoi annunci sui siti web di viaggi.
Nel 2017, gli 11 milioni di utenti AdSense di Google pagavano 95 miliardi di dollari all'anno. Google ha visto un'esigenza che non veniva soddisfatta da nessun altro motore di ricerca e quindi l'ha soddisfatta.
Puoi utilizzare la strategia AdSense di Google anche nella tua attività. Per differenziarti dalla concorrenza, cerca cose che i tuoi concorrenti non stanno facendo e adattati per rispondere a richieste insoddisfatte.
#3. allentato
Slack, uno strumento di messaggistica istantanea popolare nei luoghi di lavoro, è nato come un concetto aziendale completamente diverso. I creatori stavano lavorando a un videogioco di ruolo in quel momento e Slack era qualcosa che avevano rapidamente messo insieme come piattaforma di comunicazione interna per l'azienda.
La troupe ha scoperto rapidamente che, mentre il mercato era invaso da giochi di ruolo, non c'era niente come Slack. Di conseguenza, hanno spostato la loro attenzione dallo sviluppo del gioco. Il prodotto è ora utilizzato da 10 milioni di persone ed è un buon esempio di adattamento al mercato del prodotto.
La rapida inversione di tendenza di Slack dimostra che vale la pena spostare l'attenzione su un adattamento del mercato più forte. Quando vedi una possibilità migliore, non aver paura di rinunciare alla tua prima idea.
Sondaggio sull'adattamento al mercato del prodotto
Per saperne di più, partecipa al nostro sondaggio gratuito sull'adattamento del prodotto al mercato. La serie di domande che sono già state fatte ti aiuterà a capire come le persone utilizzano il tuo prodotto e cosa lo rende diverso, così puoi vedere se stai rispettando gli standard. Non è necessario impostare il sondaggio sull'adattamento al mercato del prodotto.
Imparerai quanto segue da questo sondaggio sull'adattamento al mercato del prodotto:
- Con quale frequenza i clienti utilizzano il tuo prodotto?
- Cosa farebbero le persone senza il tuo prodotto?
- Se i clienti consigliano i tuoi prodotti,
- Cosa ti distingue dai concorrenti?
Rendilo tuo:
- Modifica ciascuna delle domande del modello o aggiungine di tue.
- Cambia l'aspetto dei colori.
- Rimuovi il marchio della piattaforma e aggiungi il tuo (su scala e nei piani aziendali).
- Scegli tra sondaggi a schermo intero, pop-up o link esterni
Feedback per aiutarti a crescere
È semplice da dire, ma molto più difficile da fare. Anche i nuovi beni e servizi migliori hanno faticato a trovare il prodotto adatto al mercato. Trovare un prodotto adatto al mercato è difficile, ma il feedback può aiutare. Sei in grado di determinare se il tuo prodotto soddisfa la domanda con l'aiuto delle informazioni che ottieni dal nostro sondaggio sull'adattamento al mercato del prodotto.
Questo modulo di indagine sull'adattamento al mercato del prodotto può aiutarti a fare ciò che hai imparato più e più volte. Viene fornito con tutte le cose che puoi chiedere al tuo pubblico. Inoltre, il modello è completamente modificabile, consentendoti di modificare l'aspetto e riorganizzare le domande.
Come trovare il prodotto adatto al mercato
L'adattamento del prodotto al mercato può essere difficile da raggiungere. Alcuni sviluppatori di prodotti lo descriveranno come leggendario, ma è chiaramente raggiungibile. È probabile che qualsiasi attività altamente redditizia abbia almeno un'istanza in cui trova il mercato adatto.
Non ci sono regole, ma molte aziende di successo utilizzano percorsi simili per trovare l'adattamento del prodotto al mercato. La componente più significativa è, senza dubbio, la ricerca di mercato. Per trovare buone opportunità di business, devi sapere molto sui possibili mercati e mantenere le tue conoscenze aggiornate.
Ci sono alcune restrizioni. A volte non esiste ancora un mercato per il tuo prodotto. È difficile creare un nuovo mercato, ma è stato fatto. Per fare ciò, hai bisogno di molta più creatività, studio del cliente e fiducia. Altre volte, anche in un mercato forte, forze esterne come l'attualità o rivali più veloci possono avere un impatto sulla tua attività.
I passaggi seguenti mostrano come trovare l'adattamento del prodotto al mercato nella maggior parte delle situazioni:
#1. Identificare l'opportunità di crescita.
Per individuare un buon mercato, prima fai qualche ricerca di mercato. Il termine "buon mercato" ha molti significati diversi, ma in generale si riferisce a un'area con un numero significativo di clienti attuali, spazio per l'espansione e basse barriere all'ingresso. Scrivere un documento sui requisiti del mercato può aiutarti a descrivere il potenziale del mercato. Scrivi un riassunto dei risultati a sostegno della tua ipotesi di crescita.
#2. Comprendere le esigenze del cliente.
Per trovare il prodotto adatto al mercato, impari il più possibile sul tuo mercato di riferimento e sui possibili clienti. Scopri il loro più grande dolore e i loro bisogni insoddisfatti. Quindi, usa ciò che hai imparato per creare i profili dei clienti.
#3. Definire il valore del prodotto.
Un altro modo per trovare l'adattamento del prodotto al mercato è considerare attentamente cosa significa valore per la tua attività, quindi delineare come intendi fornirlo e affrontare i problemi di mercato che hai identificato creando un'ipotesi di valore.
#4. Costruisci prima il valore.
Per iniziare a convalidare le tue ipotesi, devi creare un prototipo del tuo prodotto. Potresti aver sentito parlare di questo come di un "prodotto minimo vitale" o "prodotto minimo amabile".
#5. Ripetere e modificare secondo necessità.
Nonostante i tuoi migliori sforzi, potresti non essere in grado di trovare subito l'adattamento al mercato del prodotto. Anche se hai successo, ci vuole dedizione per mantenerlo. Continua a lavorare per saperne di più su ciò di cui il mercato ha bisogno e su come migliorare i tuoi prodotti per soddisfare tali esigenze.
Quadro di adattamento al mercato del prodotto
Se l'adattamento al mercato del prodotto significa che il tuo prodotto risolve il problema giusto per il mercato giusto, allora avere un quadro di adattamento al mercato del prodotto significa che hai il piano per aiutarti a migliorare e mantenerlo in forma. La tua struttura, che si concentra su ciò che sai del tuo mercato, dei tuoi clienti e dei tuoi concorrenti, guida il modo in cui la tua azienda propone nuovi prodotti.
Mercato, clienti e concorrenti costituiscono i tre elementi del market fit. Per costruirne una struttura, devi sapere molto su ognuna di queste tre cose. Come ti rendi conto quando le esigenze dei tuoi clienti cambiano?
#1. Comprendi il mercato servito dal tuo prodotto
Comprendere il tuo mercato potrebbe aiutarti a prevedere i cambiamenti. Conosci i parametri TAM, SAM e SOM del tuo mercato e tieni traccia delle loro modifiche. I buoni mercati nascono da bisogni profondi e i grandi beni li soddisfano.
La nuova tecnologia può generare queste richieste significative. Programmare i post sui social media era impensabile qualche anno fa. Myspace ha raggiunto i 25 milioni di membri nel 2005 perché offriva più divertimento rispetto ai concorrenti, non perché metteva in contatto le aziende con i clienti. Tuttavia, man mano che sono emerse più piattaforme di social media e hanno acquisito un'ampia base di utenti, le aziende hanno visto il loro potenziale e hanno dovuto raggiungere il proprio pubblico su tutte. Hootsuite era una scelta logica per la gestione del cross-posting.
#2. Scopri come i tuoi clienti utilizzano il tuo prodotto per risolvere i loro problemi
Se comprendi le motivazioni della base di clienti per l'acquisto del tuo prodotto, saprai quali caratteristiche o funzionalità lo rendono prezioso e quali modifiche apportare. Perché qualcuno dovrebbe scegliere il tuo prodotto per soddisfare le proprie esigenze?
Slack esemplifica centralità dell'utente al lavoro. Slack è stato utilizzato per la prima volta per interagire internamente durante la creazione di un gioco online. Stewart Butterfield ei suoi colleghi hanno percepito l'esigenza del mercato di un prodotto di comunicazione aziendale snello, consolidato e ricercabile. Hanno testato il loro MVP con alcune aziende per ottenere feedback, quindi lo hanno migliorato. Slack ha circa 170,000 clienti, incluse 65 aziende Fortune 100, grazie al passaparola.
#3. Cerca segnali di cambiamento nei tuoi concorrenti
SaaS e le richieste dei clienti si muovono rapidamente. Gli utenti possono aspettarsi la stessa esperienza se apprezzano un altro prodotto SaaS. Esplora sempre le possibilità di risoluzione dei problemi dei tuoi clienti. Anche i pionieri affrontano la concorrenza.
Per molti, il servizio di streaming di Netflix era una nuova offerta. Nel 2007, Netflix è stato il miglior servizio di streaming di film e TV on demand. Netflix ha dominato i servizi di streaming come startup. A causa dell'epidemia, l'azienda sta vedendo più rivali e sta lottando per tenere il passo. Sarà interessante vedere come cambia e offre ai clienti un valore maggiore rispetto ai suoi concorrenti.
Quali sono i 4 tipi di Market Fit?
- Funzionalità Problema di adattamento
- Prodotto – Problema di adattamento
- Soluzione: adattamento del segmento
- Soluzione: adattamento al mercato
Qual è l'adattamento del prodotto al mercato della regola del 40%?
Se almeno il 40% dei tuoi clienti afferma che è probabile che sia "molto infelice" se non ha utilizzato il tuo prodotto o servizio o pensa che sia un "must-have" (è improbabile che utilizzi un'opzione), significa che Abbiamo realizzato qualcosa che si adatta al mercato.
Quali sono gli elementi chiave dell'adattamento del prodotto al mercato?
Questi elementi chiave hanno cinque livelli, dal basso verso l'alto: il tuo cliente target, le esigenze insoddisfatte del tuo cliente, la tua offerta di valore, le funzionalità impostate e la tua esperienza utente (UX).
Qual è l'obiettivo principale dell'adattamento del prodotto al mercato?
Il primo passo è capire chi è il tuo cliente ideale. Lo studio è ciò che ti aiuta a capire chi sono i tuoi buyer personas. Ti aiuta a capire cosa vuole il cliente, come lo vuole e quanto ne vuole.
Quali sono i vantaggi dell'adattamento del prodotto al mercato?
L'adattamento al mercato del prodotto ti dice quali caratteristiche o parti deve avere il tuo prodotto per soddisfare i desideri e le aspettative del tuo pubblico. Chi è più propenso a desiderare la merce e perché? Come ottenere l'interesse dei potenziali clienti e convincerli ad acquistare il prodotto.
Riferimenti
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