Sebbene i dati settimanali o mensili possano fornire informazioni utili, è fondamentale avere una visione più ampia e più ampia della crescita della tua azienda. La crescita anno su anno è una misura preziosa in questo senso. La crescita anno dopo anno ti consente di misurare la crescita reale senza l'influenza della stagionalità, indipendentemente dal fatto che tu stia guardando entrate, profitti, produzione o qualsiasi altra statistica.
Questo post ti insegnerà come calcolare la crescita anno su anno con la formula per diverse misure. Imparerai anche come utilizzare Fogli Google per creare modelli che ti permetteranno di velocizzare i calcoli e tenere traccia di tutti i valori calcolati.
Cos'è la crescita anno dopo anno?
La crescita anno su anno (YOY) è un indicatore di performance critico che confronta la crescita in un periodo (in genere un mese) con la crescita nel periodo simile dell'anno precedente (da cui il nome). Contrariamente alle misure mensili solitarie, YOY fornisce una visione della tua performance che esclude le influenze stagionali, la volatilità mensile e altri fattori. Nel tempo, i tuoi veri trionfi e ostacoli ti diventano più evidenti. Questa è, ovviamente, una metrica importante per l'analisi della vendita al dettaglio.
Il primo vantaggio significativo della crescita su base annua è che rimuove la stagionalità dalle misurazioni della crescita. Durante le festività natalizie, la maggior parte dei rivenditori nota un aumento significativo delle vendite. Su base mensile, questo può creare l'impressione di un'enorme crescita. Tuttavia, se questi numeri gonfiati tornano a livelli normali dopo le vacanze, non sono veramente emblematici della crescita nel tempo.
Confrontando tempi simili nel tempo, puoi ottenere un quadro più preciso della crescita della tua azienda. Ecco un esempio: per novembre, un aumento del 40% nella crescita mensile delle vendite può sembrare un enorme balzo degno di essere celebrato. Tuttavia, rispetto all'anno precedente, quando la crescita era del 45%, questa cifra mostra un lieve calo piuttosto che un balzo. Senza confronti di crescita su base annua per fornire una linea di base e un contesto storico, puoi fare affidamento solo sui dati più aggiornati. Questa non è una buona strategia per prendere decisioni a lungo termine o guidare la crescita a lungo termine.
Leggi anche: YOY: analisi anno su anno, calcoli di crescita e investimento, formula ed esempi
Ciò non significa che le misurazioni anno dopo anno siano l'essenza e la fine di tutte le analisi. Concentrarsi su un periodo di 12 mesi può anche fornire una prospettiva troppo ampia. La combinazione di una visione a lungo termine con statistiche mensili e trimestrali gratuite può aiutarti a valutare vari aspetti della crescita annuale e vedere come si sta comportando la tua azienda in vari modi.
La crescita dei ricavi è solo un aspetto della crescita su base annua. Puoi tenere traccia di una varietà di componenti della tua crescita, tra cui conversioni, valore medio di vendita e altri dati correlati, ma non limitati a, ai tuoi profitti.
Passaggi per calcolare la crescita anno su anno
Ci sono alcune procedure che devi seguire per calcolare la crescita anno dopo anno della tua azienda.
#1. Determina perché stai vedendo una crescita su base annua.
Innanzitutto, devi identificare in quali aree della tua attività desideri vedere una crescita su base annua. Sono soldi? Quanti dipendenti ci sono? Cosa sono i KPI di marketing? Quando si tratta di crescita anno dopo anno, il globo è la tua ostrica... Finché hai i dati per i tuoi calcoli. Una volta determinato il motivo per cui stai calcolando la crescita su base annua, raccogli i dati per entrambi i periodi di tempo che stai confrontando. Questo ci porta a…
#2. Seleziona un intervallo di tempo
Desideri calcolare la crescita anno su anno tra due mesi, trimestri o addirittura anni? Hai un'opzione. Tuttavia, selezionando periodi di tempo più brevi, ad esempio mesi, puoi contribuire a ridurre le difficoltà legate alla stagionalità.
#3. Applicare la formula per la crescita anno dopo anno.
Non è difficile calcolare la crescita anno su anno. Dopo aver recuperato i dati, è possibile ottenere rapidamente risultati.
Sottrarre il numero dell'anno scorso dal numero di quest'anno per iniziare l'equazione. Questo ti dirà la differenza totale dell'anno. Se il numero è positivo, hai vinto. Se il numero è negativo, hai perso denaro.
Quindi, dividi la differenza per il numero dell'anno precedente. Questo ti fornisce il tasso di crescita anno dopo anno.
Infine, moltiplica il valore per 100 per convertirlo in una percentuale per ottenere la variazione percentuale anno su anno.
Formula di crescita anno dopo anno
La seguente formula viene utilizzata per calcolare il tasso di crescita anno su anno (YoY).
Crescita anno su anno (YoY) = (Valore del periodo corrente ÷ Valore del periodo precedente) – 1
Fine periodo (EoP)
Inizio del periodo (BdP) Periodo precedente
Esempio di calcolo della crescita anno su anno
Ad esempio, se le entrate di un'azienda sono aumentate da $ 25 milioni nell'anno 0 a $ 30 milioni nell'anno 1, la formula per calcolare il tasso di crescita su base annua è:
Crescita anno su anno (%) = ($ 30 milioni / $ 25 milioni) – 1 = 20.0%
Un altro modo per calcolare la crescita su base annua consiste nel detrarre il saldo del periodo precedente dal saldo del periodo corrente e quindi dividere il risultato per il saldo del periodo precedente.
Crescita anno su anno (%) = (30 milioni – $ 25 milioni) / $ 25 milioni = 20.0%
In ogni caso, il tasso di crescita anno su anno (YoY) è pari al 20.0%, che mostra la differenza tra i due periodi.
Come si calcola la crescita anno su anno in Excel o Fogli Google?
Come puoi vedere, il calcolo è semplice; tuttavia, questi calcoli devono essere eseguiti regolarmente. Tieni traccia di queste variabili idealmente per evitare di dover ricalcolare per ottenere una visione a lungo termine. Fortunatamente, tecnologie come Excel e Fogli Google possono aiutarti a creare modelli per tenere traccia e automatizzare i calcoli. Se utilizzi i modelli di rendiconto finanziario, puoi inserire facilmente i calcoli della crescita su base annua. È tuttavia possibile crearli come modello separato e importare le informazioni dai file di origine.
La sezione seguente contiene esempi di calcoli di crescita su base annua utilizzando Fogli Google.
Esempi di calcoli di crescita anno su anno su foglio Excel
Gli esempi seguenti si basano sui dati dell'azienda A. Nel primo esempio, calcolerò la crescita delle vendite anno dopo anno. Nel secondo esempio, calcolerò la crescita anno su anno per una serie di indicatori rilevanti.
Esempio 1: crescita anno su anno per una singola metrica
- Scegli un periodo di tempo con cui lavorare. Prenderò i totali di dicembre del 2020 e del 2021 in questo scenario.
- Separare due gruppi di parentesi e sottrarre i valori vecchi e nuovi. La coppia iniziale di parentesi deve essere chiusa.
- Sottrai il nuovo valore dal vecchio valore e chiudi la seconda coppia di parentesi.
- Per calcolare la percentuale, moltiplicare per 100.
È tutto. Il tasso di crescita su base annua per i valori di dicembre è dell'8%.
Esempio 2: crescita anno dopo anno per diverse metriche
Userò di nuovo i dati per l'azienda A, ma questa volta includerò più metriche.
- Per gli indicatori forniti di seguito, utilizzerò i totali di dicembre del 2020 e del 2021.
2. Aggiungerò la formula per la crescita YOY utilizzando i riferimenti di cella, proprio come nell'esempio precedente.
3. Infine, trascinerò la formula verso il basso per recuperare i numeri per tutte le misure.
Qual è l'importanza della crescita anno dopo anno per le piccole imprese?
#1. Tiene conto della stagionalità.
Il motivo principale per cui le aziende calcolano il tasso di crescita su base annua di qualsiasi indicatore è monitorare le prestazioni aziendali a lungo termine tenendo conto delle oscillazioni stagionali o della volatilità del mercato che sfuggono al controllo dell'azienda.
Poiché alcune organizzazioni hanno stagioni di alta e bassa stagione, il confronto dei numeri mese per mese o trimestre per trimestre potrebbe non essere efficace.
Molte organizzazioni di vendita al dettaglio, ad esempio, registrano una significativa crescita dei ricavi durante il quarto trimestre a causa delle festività natalizie. Sebbene questa sia certamente un'esperienza piacevole per un'azienda, confrontare le vendite di quel trimestre con i ricavi di altri trimestri di quell'anno può fornire un'immagine imprecisa della crescita di quell'azienda.
Quando confrontiamo le entrate di questo dicembre con le entrate del dicembre precedente, eliminiamo le oscillazioni stagionali dall'equazione e otteniamo un quadro della crescita annualizzato e più realistico.
Puoi essere certo che le variazioni percentuali che stai calcolando siano precise, imparziali e riflettano l'effettiva salute finanziaria della tua azienda quando utilizzi i calcoli YoY.
#2. Fornisce una visione a lungo termine delle prestazioni.
Oltre a rimuovere le variabili che sono al di fuori del controllo della tua azienda, i calcoli YoY sono un approccio eccellente per tenere traccia delle prestazioni aziendali a lungo termine.
Mentre il monitoraggio delle vendite giornaliere ti darà un'idea di come si sta comportando la tua azienda, l'annualizzazione delle prestazioni di un'azienda fornisce semplicemente un quadro più completo di dove si trova la tua organizzazione e dove potrebbe migliorare.
Comprensione della varianza (variazione percentuale) nell'analisi della crescita anno su anno
Il vantaggio principale dell'analisi della crescita su base annua è quanto sia semplice monitorare e confrontare i tassi di crescita su più periodi di tempo, che, se annualizzati, rimuovono l'impatto della volatilità mensile.
Inoltre, eventuali modelli ciclici saranno visibili se i risultati storici riflettono l'intero ciclo economico.
Mentre l'intuizione per i due criteri fondamentali è semplice, è necessario condurre ulteriori ricerche sulla traiettoria di crescita dell'azienda per trovare le fonti alla base del cambiamento prima di giungere a una conclusione finale.
- Crescita positiva anno su anno
- Crescita anno su anno negativa
Si consideri una società il cui tasso di crescita delle vendite nell'anno precedente è stato del 5%, ma il cui tasso di crescita nell'anno in corso è solo del 3%.
Nonostante il tasso di crescita leggermente inferiore, la qualità dei ricavi generati potrebbe essere migliorata (ad esempio, ricavi contrattuali a lungo termine, minore abbandono, minori spese di acquisizione dei clienti).
Senza un esame di immersione più approfondito, sarebbe inesatto presumere che l'anno in corso sia stato necessariamente "peggiore" dell'anno precedente.
Un altro fattore cruciale da ricordare è che la crescita di tutte le imprese alla fine rallenterà.
Le imprese mature con quote di mercato consolidate hanno meno probabilità di finanziare la crescita ed è più probabile che si concentrino su:
- Pagamento di dividendi agli azionisti
- Aumentare l'efficacia operativa
- Fidelizzazione del cliente vs acquisizione di nuovi clienti
Esempi di crescita anno dopo anno nel mondo reale
La crescita su base annua è importante nella vendita al dettaglio, ma altre aziende possono trarre vantaggio dall'integrazione di queste misurazioni in KPI e analisi.
Sebbene la crescita su base annua predomini nella vendita al dettaglio, molti altri settori possono trarre vantaggio dall'aggiunta di queste metriche nei KPI e nelle analisi. Esamina i seguenti casi per mostrare quanto può essere vantaggiosa la crescita su base annua:
- Assistenza sanitaria: È fondamentale esaminare i risultati su base annua con politiche diverse quando si analizzano cose come i pazienti serviti o il costo per paziente. Osservare come cambiano le prestazioni dopo aver implementato una nuova pratica può rivelare se è stato vantaggioso o meno.
- Produzione: L'efficienza delle linee di produzione di una fabbrica ne determina la sopravvivenza. Misurare quanto i tassi di produzione aumentano o diminuiscono nel tempo è fondamentale per comprendere i processi, le prestazioni della macchina e una varietà di altri fattori. L'analisi della produzione, che combina le statistiche sull'efficienza con i dati di vendita, può aiutare le aziende a prepararsi meglio per i turni stagionali e identificare le opportunità e i problemi a lungo termine.
- Logistica: In un settore definito dal numero di prodotti consegnati e dall'efficienza, la crescita anno su anno potrebbe indicare se un'azienda rimane efficiente ed efficace sul mercato o se le prestazioni sono in calo. Confrontando la consegna nel tempo, è possibile identificare le aree di miglioramento e le attività in cui la semplificazione delle funzioni potrebbe essere vantaggiosa.
Quali sono alcune alternative alla crescita anno dopo anno?
Sebbene la crescita anno su anno sia un calcolo cruciale da considerare per la tua azienda, non è l'unico indicatore di serie temporali che può aiutarti a ottenere una visione migliore delle prestazioni. È necessario inoltre calcolare quanto segue:
- Mese fino ad oggi (MTD): calcola un KPI dall'inizio del mese corrente fino alla data corrente, esclusa la data odierna.
- Trimestre ad oggi (QTD): misura un KPI dall'inizio del trimestre fino alla data attuale, esclusa oggi.
- Mese su mese (Mensile): la differenza tra il totale di questo mese (vendite, utenti, ecc.) e il totale del mese precedente.
Conclusione
La crescita anno dopo anno è una misura finanziaria fondamentale. Puoi eliminare gli effetti della stagionalità e della volatilità utilizzando la crescita su base annua. Invece di confrontare i valori di febbraio con i livelli di gennaio, li confronti con i valori di febbraio dell'anno precedente. Ciò fornisce un prezioso confronto del valore e, poiché è espresso in percentuale, è anche semplice confrontarlo con aziende simili del settore.
Ora capisci cos'è la crescita anno su anno e come calcolarla. Sai anche come creare rapidamente un modello di Fogli Google per calcolare la crescita anno dopo anno per i KPI scelti. Come puoi vedere, utilizzare Fogli Google per calcolare la crescita su base annua è semplice. I calcoli sono semplici, ma ottenere i valori per vari indicatori su base regolare potrebbe richiedere molto tempo.
Articoli Correlati
- YOY: analisi anno su anno, calcoli di crescita e investimento, formula ed esempi
- CHE COS'È L'INVESTIMENTO IN CRESCITA: Una guida per principianti agli investimenti in crescita
- CRESCITA FINANZIARIA: In che modo gli investimenti la promuovono
- VALORI FONDAMENTALI DELL'AZIENDA: I 10 valori fondamentali principali e come svilupparli
- CRESCITA AZIENDALE: Best practice 2023 e suggerimenti utili da implementare ora!!
Riferimenti
