La consulenza aziendale è un'industria multimiliardaria. Gli esperti ritengono che il settore della consulenza aziendale, noto anche come consulenza gestionale, valga più di 250 miliardi di dollari all'anno, con circa 700,000 società di consulenza che operano a livello globale. Assumere il consulente aziendale appropriato può fornire vantaggi significativi alle organizzazioni bisognose. Qui impareremo quali sono i doveri di un consulente aziendale e come puoi diventarlo.
Cos'è un consulente aziendale?
I consulenti aziendali agiscono come consulenti professionali per le aziende, assistendole nel raggiungimento dei loro obiettivi o semplificando le operazioni in aree quali vendite, tecnologia dell'informazione, finanza, marketing, gestione della catena di approvvigionamento, risorse umane, operazioni, ingegneria e sicurezza.
Il lavoro di un consulente può comportare la collaborazione con l'alta direzione per svolgere i seguenti compiti:
- Aumenta le vendite e le entrate
- Aiuta le persone ad apprendere nuovi sistemi, strumenti e processi.
- Migliora le prestazioni dei dipendenti
- Crea piani aziendali
- Aumenta l'efficienza organizzativa.
- Implementare cambiamenti organizzativi, come l'assunzione e il licenziamento dei dipendenti.
- Condurre un audit o prepararsi per uno
- Migliora il servizio e la soddisfazione del cliente
- Migliora il morale del personale
Gli stipendi per i consulenti aziendali possono variare notevolmente a seconda di caratteristiche quali laurea, esperienza, tipo di consulenza e settore. Secondo PayScale, il compenso base annuo medio per i consulenti aziendali è leggermente superiore a $ 75,000; tuttavia, molti consulenti possono guadagnare a sei cifre addebitando una tariffa oraria, a progetto o mensile.
Perché assumere un consulente aziendale?
Ci sono vari motivi per cui gli imprenditori dovrebbero assumere consulenti. I consulenti forniscono una varietà di servizi, tra cui:
- Fornire competenze in un particolare mercato
- Identificazione dei problemi
- In aggiunta ai dipendenti esistenti
- Portare il cambiamento
- Offrire obiettività
- Istruzione e formazione dei dipendenti
- Svolgere "lavori sporchi", come licenziare i dipendenti
- Riportare in vita un'azienda
- Avvio di una nuova società
- Influenza sugli altri, come i lobbisti
Qual è il ruolo di un consulente aziendale?
L'approccio di un consulente aziendale consiste generalmente in tre fasi: scoperta, valutazione ed esecuzione.
# 1. Scoperta
La fase di scoperta è la fase iniziale per qualsiasi consulente aziendale e lo scopo è conoscere la tua azienda. Un eccellente consulente aziendale trascorre il tempo imparando il più possibile su un'azienda dal suo proprietario e dai suoi dipendenti. Il consulente svolgerà le seguenti mansioni:
- Dai un'occhiata alle tue strutture.
- Partecipare a una riunione con il consiglio di amministrazione e il personale.
- Esamina la situazione finanziaria della tua azienda.
- Leggi tutti i materiali dell'azienda.
Il consulente aziendale imparerà a conoscere la missione della tua azienda e presenterà le operazioni durante la fase di scoperta.
#2. Valutazione
Dopo che il consulente aziendale ha acquisito una conoscenza approfondita della tua organizzazione, inizierà la fase di revisione per determinare dove sono necessarie modifiche. Identificare i punti di forza e i limiti della tua azienda, così come le sfide presenti e prevedibili, fa parte di questa fase.
- Esaminare i problemi esistenti e scoprirne di nuovi: il consulente dovrebbe esaminare i problemi che i proprietari e la direzione hanno già identificato. I consulenti possono anche identificare difficoltà nuove o impreviste grazie alla loro obiettività.
- Trovare risposte: un consulente aziendale dovrebbe elaborare strategie per risolvere i problemi che scopre e stabilire strategie per capitalizzare le possibilità di far crescere il business, migliorare la redditività e migliorare l'efficienza. Supponi che la tua azienda abbia un reparto vendite particolarmente buono ma un reparto marketing debole. Questa è un'eccellente opportunità per espandere le tue risorse di marketing e massimizzare il tuo team di vendita.
Durante questo processo, è necessario dare la priorità a due fattori critici: la comunicazione e il feedback.
- Comunicazione: l'intero team deve mantenere un contatto chiaro e aperto con il consulente durante il periodo di revisione.
- Feedback: prendi il consiglio del consulente aziendale come una critica costruttiva, tu e i membri del tuo team. Il parere del consulente non è inteso come personale. Mentre tu e i tuoi dipendenti siete coinvolti emotivamente nell'azienda, la mancanza di una prospettiva più ampia può ostacolare il cambiamento e il progresso costruttivi; il consulente dà imparzialità e una nuova prospettiva. Naturalmente, dovresti fornire feedback e opinioni al consulente aziendale, ma tieni anche una mente aperta a nuove idee.
#3. Implementazione
Una volta che la tua organizzazione e il consulente hanno concordato una strategia, il consulente dovrebbe procedere alla terza fase: ristrutturazione o implementazione del piano. Durante questa fase, il consulente capitalizza le tue risorse eliminando le passività. Inoltre, tengono traccia dei progressi del piano e apportano le modifiche appropriate.
Tipi di consulenti aziendali
Esistono diversi tipi di consulenti aziendali specializzati in varie parti del business.
#1. Consulenti di strategia e management
I consulenti aziendali di strategia e gestione possono aiutare la tua azienda a crescere, acquisire nuove prospettive e aumentare le entrate portando sul tavolo l'esperienza del settore. Possono aiutare la tua azienda a fare quanto segue:
- Aumenta la consapevolezza nel tuo mercato attuale o espanditi in altri mercati.
- Riorganizza il tuo modello di business per sviluppare una strategia a basso costo.
- Migliora le competenze della tua azienda.
- Acquista una nuova impresa commerciale.
- Fusione con un'altra azienda o modifica della struttura della tua azienda.
- Durante un periodo di transizione, agisci come quadri intermedi.
#2. Consulenti operativi
I consulenti aziendali specializzati in operazioni possono aiutarti a migliorare le tue operazioni quotidiane. Questi esperti aziendali valutano il tuo attuale modello di business e determinano la strategia più conveniente ed efficiente in termini di tempo per generare gli stessi risultati di alta qualità. Questi esperti assistono anche con il controllo della qualità e determinano come modificare e ottimizzare la produzione per ottenere risultati migliori.
#3. Consulenti finanziari
Un consulente finanziario può mostrarti il quadro generale della salute finanziaria della tua azienda. Aiutano principalmente nelle decisioni di investimento e determinano il metodo migliore per gestire le risorse e i debiti della tua azienda. I consulenti finanziari possono anche specializzarsi nella pianificazione finanziaria e consigliare la tua azienda su tasse, spese quotidiane e i migliori piani pensionistici.
#4. Consulenti per le risorse umane
Le società di outsourcing delle risorse umane e gli appaltatori indipendenti delle risorse umane possono aiutarti con le tue funzioni delle risorse umane. Questi esperti possono occuparsi delle attività quotidiane delle risorse umane, come il reclutamento e la fidelizzazione dei dipendenti, l'elaborazione delle buste paga, le attività amministrative e la gestione delle prestazioni.
#5. Consulenti di marketing
I consulenti di marketing assistono le aziende nell'identificazione e nell'espansione dei punti di forza del loro marchio al fine di aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio. Un consulente di marketing può aiutare la tua azienda a migliorare la sua portata, sia che abbia bisogno di un nuovo logo o di un piano di social media.
Come diventare un consulente aziendale
La consulenza aziendale richiede un alto livello di competenza e formazione. La risoluzione dei problemi, la ricerca, l'analisi dei dati, la gestione dei progetti e l'implementazione della strategia sono requisiti tipici per queste persone. Ecco alcuni suggerimenti per avviare una carriera come consulente aziendale.
#1. Determina il tipo di consulente aziendale che vuoi essere
Seleziona un'area specialistica che corrisponda alle tue capacità, interessi e personalità. Se preferisci lavorare con le persone, potresti concentrare i tuoi studi sulle vendite, sul marketing o sulla consulenza sulle risorse umane. Puoi optare per la consulenza finanziaria o informatica se ami lavorare da solo e valutare i dati.
# 2. Acquisisci una laurea
Una laurea in gestione aziendale, marketing, economia, ingegneria o un campo correlato è spesso richiesta per l'impiego come consulente aziendale. Un master è spesso richiesto dalle migliori organizzazioni di consulenza aziendale.
#3. Partecipa ai corsi online
Se hai già una laurea, potresti voler continuare la tua formazione seguendo corsi online nel campo specializzato selezionato. Molte istituzioni offrono programmi di certificazione online e master in economia aziendale. Potresti anche seguire corsi aziendali da un'ampia fonte di formazione online come Coursera o Udemy.
#4. Ottieni la certificazione
Ottenere la certificazione da un'associazione di settore è un altro approccio per migliorare ed esibire la tua esperienza nella consulenza aziendale. Ecco alcuni esempi di qualifiche professionali che potrebbero interessarti:
- Consulente di gestione certificato dall'Institute of Management Consultants USA
- Consulente aziendale certificato dell'Istituto dei consulenti aziendali certificati
- Consulente aziendale certificato dall'American Institute of Business Management and Communication
- Certificazione Project Management Professional del Project Management Institute
- Consulente Finanziario Certificato dall'Istituto dei Consulenti Finanziari
#5. Scopri le risorse del settore
La maggior parte delle aziende fa affidamento su tecnologie sofisticate, come il software di pianificazione delle risorse aziendali PeopleSoft di Oracle e il software di gestione delle relazioni con i clienti di Salesforce, e i consulenti aziendali devono avere familiarità con questi strumenti.
Molte di queste app hanno tutorial online disponibili sul sito Web della società di software e su piattaforme come YouTube e LinkedIn Learning.
#6. Ottieni esperienza pratica
È vantaggioso acquisire competenze pertinenti nel settore prima di passare alla consulenza. Se sei attualmente impiegato ma non un consulente, offriti volontario per lavorare su altri progetti che ti esporranno a diverse aree di business. Potresti anche iniziare a stabilire il tuo portafoglio di consulenze fornendo servizi di consulenza gratuiti a organizzazioni senza scopo di lucro.
#7. Migliora le tue capacità di presentazione
Qualunque sia la forma di consulente aziendale che vuoi essere, molto probabilmente dovrai migliorare le tue capacità di presentazione. Guarda video di relatori affermati, esercitati a parlare in pubblico di fronte ad amici e familiari, rispolvera PowerPoint e Presentazioni Google e scopri come affascinare il tuo pubblico.
#8. Unisciti alle organizzazioni del settore
Unisciti a gruppi di social media del settore su siti come LinkedIn e rimani attivo pubblicando i tuoi contenuti e commentando i post degli altri. Potresti anche unirti a gruppi di imprese locali che si incontrano regolarmente. La camera di commercio della tua zona dovrebbe essere in grado di indicarti la strada giusta.
#9. Crea una rete professionale
È fondamentale iniziare a costruire una rete di contatti commerciali e di settore che possano aiutarti a trovare nuovi clienti e possibilità di avanzamento professionale. Conferenze e seminari sono ottime occasioni per incontrare altri consulenti aziendali e professionisti del management.
#10. Diventa un leader di pensiero nel tuo settore
I leader di pensiero sono notevoli specialisti nei loro campi. Molti hanno i propri blog e sono attivi su LinkedIn e Twitter. Puoi iniziare seguendo i leader di pensiero della consulenza aziendale su questi siti, partecipando a discussioni virtuali e condividendo informazioni.
La scelta di un consulente aziendale
La scelta di un consulente aziendale che soddisfi le tue esigenze può essere un compito impegnativo. Che tu stia cercando qualcuno che ti assista con richieste strategiche di alto livello o un professionista specifico orientato alla soluzione per migliorare i tuoi processi SEO o di approvvigionamento dei prodotti, sapere da dove iniziare e fare un passo alla volta è fondamentale.
#1. Trova il miglior consulente aziendale.
Trovare il consulente aziendale corretto può essere l'elemento più difficile del processo per il proprietario o la direzione. Il consulente dovrebbe essere entusiasta del proprio lavoro, avere un forte desiderio di perfezione e avere un occhio per l'organizzazione e la precisione. È fondamentale scegliere un consulente che conosca il tuo settore o abbia affrontato problemi simili.
Sfrutta la tua rete esistente. Inizia la tua ricerca di un consulente aziendale utilizzando la tua rete attuale. Un rinvio da parte di un collega, partner o altro imprenditore che è stato in una posizione comparabile è spesso più affidabile delle recensioni o degli elogi generici. Chiedi ai tuoi contatti se conoscono professionisti del settore che possono aiutarti con il tuo problema unico.
Indagare mercati specializzati. Indaga su mercati specializzati che possono aiutarti a identificare i consulenti in base all'argomento, al denaro e alla regione. Catalant, Graphite e Business Talent Group sono tutti siti popolari. Non aver paura di utilizzare reti di social media come LinkedIn. L'abilità di un potenziale consulente è solitamente indicata da un gran numero di suggerimenti. Cerca i termini relativi al tuo problema e presta particolare attenzione ai risultati migliori.
Vai a siti web freelance. Se hai bisogno di uno specialista di nicchia, entra in famosi siti freelance come Upwork, Dribble, Fiverr e Freelancer. Prendi nota della popolarità dei possibili consulenti, dei livelli di coinvolgimento e del feedback dei clienti.
#2. Dai un'occhiata al tuo potenziale consulente aziendale.
Poni domande. Se fai affidamento su un rinvio personale, chiedi informazioni approfondite sull'esperienza del tuo collega, sul processo del consulente e, soprattutto, sui risultati del suo lavoro di consulenza. I tuoi colleghi possono fornirti una prospettiva unica sulle conseguenze a lungo termine dell'implementazione delle raccomandazioni del consulente piuttosto che solo sui loro profitti a breve termine.
Scopri l'esperienza e le credenziali del consulente. Esamina il curriculum del consulente, la storia educativa e le credenziali specifiche del settore. È un buon segno se sono aperti a nuove possibilità di apprendimento e mantengono aggiornate le loro capacità.
Informati sull'esperienza pratica del consulente. Nel mondo degli affari, l'esperienza pratica è estremamente preziosa. Ne sanno qualcosa di più di te se sono usciti direttamente dal college e si sono etichettati come consulenti? Prendi in considerazione l'assunzione di esperti che hanno posseduto o gestito con successo piccole imprese, grandi aziende o reparti specifici.
Verifica che la loro esperienza sia rilevante per il tuo settore. Anche se un ex amministratore delegato di banca può sembrare impressionante, ha le capacità e l'esperienza per trasformare la tua pasticceria in una fiorente piccola impresa? Potrebbero, ma se stai anche cercando un ex proprietario di un ristorante che ora fa una professione aiutando efficacemente i piccoli ristoranti a crescere, questo consulente potrebbe essere più adatto alla tua azienda. Cerca consulenti che abbiano esperienza nel tuo campo e con aziende simili alla tua in termini di stile, dimensioni, esigenze e obiettivi.
Visita il loro sito web. Dovresti anche esaminare il sito Web e le risorse del consulente. Esamina i loro servizi per foto professionali e materiale ben documentato e analizza a fondo i contratti e le tariffe di consulenza.
#3. Determinare se sono il consulente adatto per l'attività.
Incontra il tuo possibile consulente per confermare che è l'individuo ideale per la posizione se le sue referenze sono eccezionali e ha dimostrato di essere affidabile ed efficace. Delinea chiaramente le tue preoccupazioni e aspettative e vedi se ti senti a tuo agio con il loro stile e la loro personalità. Se il consulente seleziona tutte le tue caselle, potrebbe essere il momento di procedere.
Che tipo di attività è la consulenza aziendale?
La consulenza aziendale si occupa generalmente di assistere le imprese nella risoluzione di problemi relativi ai processi relativi ad attività operative come la produzione o la finanza.
Chi ha bisogno di un consulente aziendale?
Quando un'azienda affronta difficoltà complesse o difficili che non ha le capacità o le risorse per affrontare da sola, potrebbe prendere in considerazione l'assunzione di un consulente aziendale.
Come vengono pagati i consulenti?
Alcuni consulenti fanno pagare a ore, mentre altri fanno pagare in base al progetto o su un fermo. Hai la possibilità di essere pagato in anticipo o in varie fasi del processo. Puoi anche accettare una vasta gamma di opzioni di pagamento, come contanti e assegni, nonché carte di credito e portafogli digitali.
Un consulente è un imprenditore?
Sebbene non tutti i consulenti siano imprenditori, puoi diventare un esperto nella tua zona studiando come affinare la tua particolare esperienza per costruire un marchio potente.
In conclusione,
Gestire una piccola o media impresa è difficile a causa dell'enorme quantità di responsabilità necessarie per avere successo. Contabilità, risorse umane e assistenza tecnica sono tutti aspetti difficili da gestire da soli per gli imprenditori. Tuttavia, poiché è così semplice assumere consulenti, non devono capire tutto da soli.
Articoli Correlati
- Quale attività posso iniziare con 150k in Nigeria? Rivelato!
- 16+ migliori idee imprenditoriali da avviare in Nigeria
- Le migliori 11+ idee imprenditoriali redditizie con piccoli capitali in Nigeria
- AZIENDE DI CONSULENZA AZIENDALE: Le migliori società di consulenza del 2023
Riferimenti
