Le persone interessate ad aiutare le aziende a sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti possono essere spinte a intraprendere una carriera nello sviluppo delle vendite. Il responsabile dello sviluppo delle vendite è responsabile della supervisione del team di sviluppo delle vendite di un'azienda. Ciò è realizzabile perché il responsabile dello sviluppo delle vendite utilizza le proprie competenze per generare nuovi lead di vendita, negoziare i prezzi dei clienti e prevedere i ricavi delle vendite, come indicato nella descrizione del lavoro, tutto per supportare e aiutare le organizzazioni a massimizzare i propri profitti. Continua a leggere per conoscere le domande del colloquio per il responsabile dello sviluppo delle vendite e il loro stipendio.
Chi è un responsabile dello sviluppo delle vendite?
I responsabili dello sviluppo delle vendite sono responsabili della supervisione e del miglioramento del reparto vendite all'interno di un'organizzazione, nonché della generazione di nuove opportunità di business e dello sviluppo di strategie per educare e motivare i dipendenti. In genere si concentrano sulla crescita del reparto, sulla generazione di maggiori entrate e sulla determinazione di quali prodotti vale la pena conservare e quali no.
Quali sono i 7 tipi di sales manager?
Loro sono,
- Mentori
- Espressivi
- Sergenti
- Teflon
- Micromanager
- troppo sicuro di sé
- Siti Amatoriali
Descrizione del lavoro del responsabile dello sviluppo delle vendite
Lo scopo ultimo di un responsabile dello sviluppo delle vendite è espandere la base di clienti di un'azienda. Inoltre, il responsabile dello sviluppo delle vendite genera lead, sollecita nuovi potenziali clienti e mette in contatto questi clienti con il venditore giusto.
Descrizione del lavoro del responsabile dello sviluppo delle vendite: responsabilità
Per scrivere un'efficace descrizione del lavoro del responsabile dello sviluppo delle vendite, inizia elencando compiti, responsabilità e aspettative dettagliati. Per quanto il ruolo differisca a seconda dell'azienda e del settore, potresti aspettarti che le tue attività includano:
- Gestisci, assumi, forma e fai crescere un team di rappresentanti per lo sviluppo delle vendite
- Trasforma i rappresentanti dello sviluppo delle vendite in candidati pronti per le vendite per un ulteriore sviluppo all'interno dell'organizzazione
- Motivare i membri del team attraverso incentivi creativi
- Monitora i dashboard SDR per assicurarti che i dati siano accurati, che il team sia al passo con il raggiungimento degli obiettivi e agisca quando e dove necessario
- Sviluppare processi di squadra e best practice
- Motivare, incentivare e riconoscere i membri del team per incoraggiare le massime prestazioni
- Assumi, istruisci e gestisci un team di rappresentanti per lo sviluppo delle vendite
- Definisci le metriche e le aspettative basate sulle prestazioni per la creazione della pipeline
- Identificare le opportunità per salire di livello; implementare le soluzioni in modo ponderato
- Riferire regolarmente sui risultati di squadra / individuali
- Assumi e carica nuovi SDR nell'organizzazione
- Formare i membri del team SDR per identificare, contattare e creare opportunità di lead qualificate
- Lavora a stretto contatto con il team di marketing e fornisci feedback sulla qualità dei lead
- Gestisci il software di coinvolgimento delle vendite e il CRM
- Monitoraggio delle attività in uscita come il volume di chiamate ed e-mail
Descrizione del lavoro del responsabile dello sviluppo delle vendite: requisiti
Di seguito è riportato l'elenco dei requisiti che i datori di lavoro probabilmente aggiungerebbero alla loro descrizione del lavoro durante l'assunzione di responsabili dello sviluppo delle vendite,
- Esperienza nella vendita di un prodotto tecnico
- Comfort con ambiguità; capacità di essere flessibili in un ambiente in rapida evoluzione
- Forti capacità analitiche con un background nella pianificazione e gestione dei dati
- Comprovata comprovata esperienza di superamento delle aspettative di quota
- Più di un anno di esperienza nella generazione di lead di vendite e marketing di software/sviluppo delle vendite/gestione dello sviluppo aziendale
- Esperienza nella vendita di una soluzione software a potenziali clienti
- E' richiesto il diploma di scuola media superiore. È preferibile laurea triennale presso un'università accreditata
- Capacità di utilizzare i dati per scoprire contatti / opportunità
- Capacità di pensare in modo critico e trovare soluzioni creative ai problemi
- Raggiungere e superare costantemente le quote (di squadra e individuali)
- Lavorare a proprio agio in un ambiente in rapida evoluzione e frenetico
- Coordinarsi con la leadership delle vendite per creare varie campagne di chiamate mirate
- L'esperienza di gestione SDR in uscita è fortemente preferita.
Quali descrizioni del lavoro sono simili al responsabile dello sviluppo delle vendite?
Loro sono,
- Responsabile dello sviluppo aziendale
- Responsabile dello sviluppo commerciale e delle vendite
- Direttore dello sviluppo delle vendite
- Gestore dello sviluppo del mercato
- Responsabile marketing e sviluppo aziendale
Competenze del responsabile dello sviluppo delle vendite
Se vuoi diventare un responsabile dello sviluppo aziendale, è importante sapere quali competenze richiede questa posizione. Questo perché i responsabili dello sviluppo delle vendite utilizzano un mix di competenze tecniche e trasferibili per sviluppare obiettivi e piani d'azione che aiutano le aziende a crescere. Tuttavia, a meno che il tuo curriculum non abbia una buona densità delle seguenti competenze ed esperienze elencate di seguito, potresti non essere considerato per il ruolo del responsabile dello sviluppo delle vendite. Inoltre, assicurati di includere nel tuo curriculum una buona visibilità per le seguenti parole chiave: Ecco le parole chiave e le competenze che compaiono più frequentemente nelle recenti offerte di lavoro per il responsabile dello sviluppo delle vendite. In altre parole, queste sono le competenze più ricercate dai recruiter e dai responsabili delle assunzioni. Quindi cerca di includerli nel tuo curriculum, ove possibile.
Competenze del responsabile dello sviluppo delle vendite: esempi
I datori di lavoro spesso elencano le seguenti competenze trasversali come qualità desiderabili in un candidato responsabile dello sviluppo delle vendite. Ecco alcuni esempi di abilità e attributi che un responsabile dello sviluppo delle vendite di successo può avere:
#1. Abilità comunicative
I responsabili dello sviluppo delle vendite devono essere in grado di comunicare con clienti di ogni estrazione e livello di istruzione. Abilità di comunicazione scritta e verbale ben sviluppate sono indispensabili per i professionisti che lavorano in questo campo.
#2. Capacità organizzative
I professionisti che scelgono questo percorso professionale devono sentirsi a proprio agio nel destreggiarsi tra numerosi clienti, riunioni in sede e fuori sede e scadenze. Inoltre, le persone altamente organizzate sono meglio attrezzate per gestire le molte parti del lavoro e tenere traccia delle proposte dei clienti e di altre attività.
#3. Abilità di gestione del tempo
I responsabili dello sviluppo delle vendite devono capire come mettere le cose in ordine in base all'importanza e al tempo. Inoltre, le persone che lavorano in questo campo devono sentirsi a proprio agio nella gestione di un calendario e nell'adeguare i propri programmi secondo necessità.
#4. Competenze tecniche e informatiche
La maggior parte delle organizzazioni utilizza un sistema di gestione dei contenuti di vendita (CMS) per tenere traccia dei lead e delle chiamate dei clienti e documentare dove si trova ogni potenziale cliente nel ciclo di vendita. Inoltre, gli aspiranti responsabili dello sviluppo delle vendite devono avere competenze tecniche e informatiche di base.
#5. Capacità di negoziazione e convinzione
Ciò include l'essere pieno di tatto e diplomatico in ogni momento. Il raggiungimento degli obiettivi prefissati richiede che tu sia in grado di imparare quando scendere a compromessi e quando prendere posizione. Per convincere i tuoi potenziali clienti a fare ciò che deve essere fatto, dovrai conquistare i loro cuori, le loro menti e la loro fiducia.
#6. Competenze di business intelligence
Oltre a conoscere gli obiettivi del tuo cliente, un ottimo responsabile dello sviluppo delle vendite lavora con il proprio team operativo per comprendere la propria offerta commerciale. Quali sono i servizi offerti ad altri clienti simili? Cosa offrono i tuoi concorrenti? Come puoi creare una soluzione che soddisfi le esigenze del tuo cliente pur essendo conveniente? Questo è essenziale per sviluppare l'offerta di mercato e il suo posizionamento rispetto ai suoi concorrenti nel settore FM.
#7. Abilità di cooperazione
Lo sviluppo delle vendite non è un one-man show. Implica la collaborazione con più parti interne ed esterne all'azienda. Ciò significa che qualsiasi buon sviluppatore di vendite dovrebbe essere in grado di costruire relazioni, influenzare, gestire i conflitti e navigare attraverso la politica dell'ufficio per portare a termine le cose.
#8. Abilità di rete
Dovrai essere molto a tuo agio nel networking in quanto ciò contribuirà a costruire relazioni preziose e partnership con clienti nuovi ed esistenti nel settore della gestione delle strutture e in un mercato e industrie più ampi.
Oltre a tutte le competenze sopra menzionate, i responsabili dello sviluppo delle vendite eccezionali sono sempre affamati di conoscenza. A loro piace rimanere aggiornati con le ultime questioni economiche del settore. In genere, essere sempre organizzati e lavorare sotto costante pressione fa parte della routine di uno sviluppatore di vendite.
Qual è il titolo di SDR manager?
In qualità di Sales Development Representative (SDR) Manager per il segmento Commercial (Small & Mid-Market), sei un player-coach.
Stipendio del responsabile dello sviluppo delle vendite
La retribuzione totale stimata per un responsabile dello sviluppo delle vendite è di $ 107,272 all'anno nell'area degli Stati Uniti, con uno stipendio medio di $ 76,137 all'anno. Inoltre, questi numeri rappresentano la mediana, che è il punto medio degli intervalli del nostro modello proprietario di stima della retribuzione totale e si basa sugli stipendi raccolti dai nostri utenti.
La retribuzione aggiuntiva potrebbe includere bonus in denaro, commissioni, mance e partecipazione agli utili. L'"Intervallo più probabile" rappresenta i valori che esistono tra il 25° e il 75° percentile di tutti i dati retributivi disponibili per questo ruolo. Inoltre, la possibilità di un costo della vita inferiore può essere il fattore migliore da utilizzare quando si considera l'ubicazione e lo stipendio per un ruolo di responsabile dello sviluppo delle vendite.
Fattori che influenzano lo stipendio del responsabile dello sviluppo delle vendite
Le fasce salariali possono variare ampiamente a seconda di molti fattori importanti, tra cui,
- Credenziali
- Esperienza e competenze
- Industria o datore di lavoro
- Compiti di lavoro
- Posizione geografica.
- Successo e prestazioni.
- Istruzione
- Certificazioni
- Il numero di anni che hai trascorso nella tua professione.
Domande di intervista per il responsabile dello sviluppo delle vendite
Il colloquio è un passaggio fondamentale nel processo di assunzione per i responsabili dello sviluppo delle vendite, la cui responsabilità principale è far crescere un'azienda creando connessioni e costruendo relazioni. Attraverso un colloquio faccia a faccia, il responsabile delle assunzioni può valutare come il candidato si comporta e il suo livello di confidenza con i compiti associati alla posizione.
Ciò significa che è importante prepararsi per un colloquio al fine di aumentare le possibilità di ottenere il lavoro. Quindi, ricercare le domande in anticipo può aiutarti a dare risposte migliori durante il colloquio. La maggior parte dei colloqui includerà domande sulla tua personalità, qualifiche, esperienza e su come ti adatteresti al lavoro.
Domande di intervista per il responsabile dello sviluppo delle vendite: esempi
Quando assumi, è essenziale avere le giuste domande per il colloquio con il responsabile delle vendite per aiutare a identificare i candidati che sono pronti ad assumersi nuove responsabilità e iniziare a gestire un team. Assumere un responsabile delle vendite può essere difficile, ma siamo qui per aiutarti. Continua a leggere per un elenco di domande di intervista del responsabile delle vendite in diverse dimensioni per aiutarti a scoprire i rappresentanti che brillano per il potenziale manageriale.
#1. Domande comuni sull'intervista al responsabile dello sviluppo delle vendite
Queste domande aiutano un intervistatore a capire la tua personalità e il tuo background.
- Cosa ti motiva nel tuo lavoro?
- Qual è il tuo background formativo? Cosa ti è piaciuto di più della scuola?
- Perché ti piace lo sviluppo del business?
- Cosa ti piace di più e di meno del lavoro di squadra?
- Quali qualità pensi rendano qualcuno un buon venditore?
- Dove ti vedi tra cinque anni?
- Quanto sono importanti i soldi per te?
- Quanto sei a tuo agio con l'analisi dei dati?
- Cosa pensi ci voglia per essere un buon leader?
- Cosa deve fare un buon manager all'interno di questa organizzazione?
#2. Esperienza Domande sull'intervista per il responsabile dello sviluppo delle vendite
Queste domande sono progettate per aiutare l'intervistatore a conoscere meglio la tua esperienza e se sei qualificato per completare le attività associate alla posizione.
- Fammi un esempio di una volta in cui hai dovuto implementare un cambiamento impopolare o difficile per il tuo team.
- Descrivi un esempio di una situazione di forte stress e come l'hai superata
- Parlami del tuo più grande successo nelle vendite, come l'hai raggiunto?
- Descrivi la chiamata di vendita più imbarazzante o impegnativa che tu abbia mai avuto. Perché è stato così difficile? Come ci sei riuscito?
- Quale parte delle vendite ti ha sfidato di più e come l'hai superata?
- Puoi descrivere un incentivo passato che ti ha motivato?
- Cosa ti ha portato al successo come rappresentante di vendita? In che modo i tuoi processi informeranno su come gestisci il tuo team?
#3. Domande approfondite sull'intervista al responsabile dello sviluppo delle vendite
Queste domande aiutano l'intervistatore ad acquisire un'esperienza più approfondita riguardo alle strategie che hai utilizzato in passato e al tuo stile di leadership.
- Cosa faresti se uno dei tuoi potenziali clienti trovasse continuamente scuse per evitarti?
- Cosa faresti se scoprissi che uno dei tuoi clienti sta testando uno dei prodotti di un nostro concorrente?
- Se dovessi vendere il nostro prodotto, quali sono le due domande che faresti per capire le esigenze dei potenziali acquirenti?
- Quali pensi siano i tre fattori più importanti nella valutazione di un accordo?
- Descrivi una situazione in cui hai dovuto improvvisare.
- Come si trasforma un vantaggio in una relazione a lungo termine? Come decidi quali piste vale la pena perseguire?
- Scegli qualcosa in questa stanza e poi vendimelo.
- Come si vendono idee impopolari alle persone?
- Raccontami di una volta in cui hai utilizzato l'analisi per prendere una decisione cruciale per il tuo business. Guidami attraverso quell'analisi e il risultato.
Quali sono le sfide di un Sales Manager?
I responsabili delle vendite affrontano sfide uniche che li distinguono dalle altre posizioni all'interno di un'azienda. Inoltre, queste sfide includono la pressione sugli obiettivi di fatturato, la leadership e la gestione del team, le dinamiche interne e la collaborazione e l'ambiente di vendita competitivo e frenetico.
Quali sono i 4 elementi della gestione delle vendite?
Loro sono,
- Gestire le persone
- Gestire il processo.
- Gestire i numeri
- Imposta la strategia di vendita
Riferimenti
- ENGAGEMENT MANAGER: cosa significa e come diventarlo?
- RAPPRESENTANTE DI VENDITA: Definizione, mansioni, stipendio, competenze e sviluppo
- STIPENDIO DEL PROGRAM MANAGER: Quanto guadagnano?
- AZIENDA DI SVILUPPO WEB: Le migliori società di sviluppo web
- GESTORE FINANZIARIO: significato, doveri, stipendio, ruoli e manager personale
- COORDINATORE DELLE RISORSE UMANE: significato, doveri, stipendio e curriculum
