La posizione di manager regionale è spesso fondamentale per il successo di varie aziende e organizzazioni. Sia che inizi dal basso e ti fai strada verso l'alto, sia che tu persegua un diploma di istruzione superiore e una certificazione, diventare un manager regionale richiede spesso lo sviluppo di determinate abilità legate al business e un'esperienza sul campo pertinente. In questo articolo, discuteremo chi è un direttore vendite regionale, il suo stipendio, la descrizione del lavoro, alcune domande per il colloquio e la differenza tra un direttore vendite regionale e un direttore vendite. Iniziamo!
Che cos'è un direttore vendite regionale?
Un manager regionale è un professionista aziendale che si occupa dei dipendenti di un'azienda in una regione o località specifica. Spesso gestiscono team da più uffici e negozi in un'unica sede e li aiutano a raggiungere gli obiettivi aziendali. I dipendenti e le persone in posizioni di supervisione o di direzione generale in alcune aziende possono avanzare a posizioni di manager regionali dopo alcuni anni di esperienza e leadership dimostrata.
Descrizione del lavoro del direttore delle vendite regionali
Questa descrizione del lavoro afferma che un responsabile vendite regionale è responsabile della distribuzione e della vendita di prodotti o servizi di un'azienda in una regione specifica. Queste persone in genere gestiscono e supportano i vari team di vendita nella loro regione, assicurandosi che raggiungano i loro obiettivi di vendita pur rimanendo motivati. I responsabili delle vendite regionali incontrano anche i dirigenti senior per discutere i budget di vendita, gli obiettivi di vendita regionali e i prezzi. La descrizione del lavoro di un responsabile vendite regionale può includere quanto segue:
- Consigliare miglioramenti del servizio e del prodotto per aumentare le vendite e la soddisfazione del cliente.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi attraverso il riconoscimento individuale, la valutazione delle prestazioni, la gestione delle persone e la ricompensa.
- Incontra i clienti per discutere delle loro mutevoli esigenze e valutare il rapporto dell'azienda con loro.
- Analizzare tendenze e risultati, nonché implementare strategie di marketing, per determinare l'utile lordo dell'azienda e i piani unitari annuali.
- Crea piani d'azione per le vendite sul campo per aiutare con l'implementazione dei programmi di vendita regionali.
- Mantenere le conoscenze tecniche e professionali leggendo pubblicazioni professionali, unendosi a organizzazioni professionali e formando reti personali.
- Pianificare il raggiungimento degli obiettivi individuali e di divisione in conformità con le strategie e le politiche dell'azienda.
- Stabilire obiettivi di vendita prevedendo e sviluppando quote di vendita per territori e regioni, nonché proiettando il volume di vendite previsto.
- Mantieni il volume delle vendite e il mix di prodotti rimanendo aggiornato su indicatori economici, tendenze in evoluzione, domanda e offerta e concorrenti.
- Contribuire positivamente allo sforzo di squadra ottenendo risultati correlati
- Fornisci agli addetti alle vendite le risorse di cui hanno bisogno per generare lead di mercato e concludere nuove trattative.
- Crea e implementa nuovi programmi, iniziative di vendita e strategie di marketing per indirizzare i dati demografici chiave.
Requisiti per un responsabile vendite regionale
Per diventare un responsabile delle vendite regionale è in genere necessaria una combinazione di esperienza, istruzione e competenze. Se vuoi essere un responsabile vendite regionale, considera le seguenti competenze e qualifiche:
#1. Formazione scolastica
Sebbene una laurea non sia sempre richiesta, molti responsabili delle vendite regionali lo fanno. Lauree con corsi o in materie come vendite, marketing, statistica, gestione e finanza sono l'ideale per questa posizione. Molti datori di lavoro si aspettano che i responsabili delle vendite regionali abbiano una comprovata esperienza di vendita e da tre a cinque anni di esperienza pertinente. Poiché si tratta di una posizione dirigenziale, alcuni datori di lavoro potrebbero preferire assumere qualcuno che ha precedentemente lavorato come responsabile delle vendite dipartimentale o distrettuale.
#2. Addestramento
Sebbene i responsabili delle vendite regionali inizino spesso la loro carriera come rappresentanti di vendita, avranno bisogno di competenze aggiuntive per svolgere con successo le loro responsabilità manageriali. Dovrebbero cercare una formazione professionale in aree in cui potrebbero trarre vantaggio da una maggiore esperienza perché in genere non ricevono una formazione sul posto di lavoro. I responsabili delle vendite possono scegliere tra una varietà di corsi di persona e online per sviluppare una serie completa di competenze pertinenti.
L'American Management Association, ad esempio, offre una varietà di corsi di formazione per la gestione delle vendite che variano in termini di prezzo e durata. Questi seminari ti insegneranno una varietà di abilità manageriali, come la comunicazione, la leadership, lo sviluppo del team e la gestione del tempo.
#3. Certificazione
Ottenere la certificazione professionale è un ottimo modo per far avanzare la tua carriera di gestione delle vendite. Questo non solo ti aiuterà a migliorare le tue tecniche e abilità di vendita, ma impressionerà anche i potenziali datori di lavoro. Le seguenti certificazioni sono utili per questa carriera:
- Professionista certificato di leadership nelle vendite
Questa certificazione è rivolta a responsabili delle vendite, direttori delle vendite e proprietari di piccole imprese dall'Associazione nazionale dei professionisti delle vendite. Il corso di sei settimane aiuta i professionisti delle vendite esperti a migliorare le loro capacità di leadership in modo che possano motivare e guidare meglio i loro team. Per ottenere questa certificazione è necessario superare un esame alla fine del corso.
- Dirigente commerciale certificato
Sales and Marketing Executives International offre questa qualifica, destinata anche ai responsabili delle vendite e ai dirigenti di alto livello. Si compone di un corso online che copre quattro grandi argomenti: etica, vendita e marketing, organizzazione e gestione e personale. L'esame, per il quale puoi esercitarti utilizzando il libro di testo elettronico e i quiz, deve essere sostenuto entro un anno dall'iscrizione. La certificazione viene rinnovata su base annuale.
#4. Abilità
Per affrontare con successo le richieste della descrizione del lavoro, un responsabile vendite regionale deve possedere una serie diversificata di competenze. Questi sono alcuni esempi:
- Capacità di leadership
Uno degli aspetti più importanti del lavoro di un direttore vendite regionale è motivare i propri team di vendita a lavorare in modo ottimale e raggiungere gli obiettivi di vendita. In qualità di leader, sei responsabile dello sviluppo del tuo team di vendita in modo che possa sviluppare le proprie iniziative. Puoi mantenere il tuo team energico e motivato, ad esempio, organizzando eventi, inviandolo a workshop e assicurando che riceva una formazione continua. In qualità di responsabile delle vendite, dovresti anche sforzarti di mantenere i contatti con i membri del tuo team e offrire ulteriore supporto e tutoraggio, se necessario.
- Capacità organizzative
Un responsabile delle vendite regionale è responsabile di un'ampia gamma di compiti importanti, tra cui definizione del budget, previsione, pianificazione e formazione. Devono inoltre coordinare, guidare e supportare più team di vendita in una regione. Ciò significa stabilire le priorità e programmare le attività settimanali e giornaliere. Sarai anche un esempio per i membri del tuo team di vendita rimanendo organizzato.
- Abilità comunicative
Lavorare con i membri del team, l'alta dirigenza e i clienti è una parte importante del lavoro di un direttore delle vendite regionale. In qualità di manager, a queste persone potrebbe essere richiesto di risolvere i conflitti tra i membri del team o di trattare con clienti difficili. Di conseguenza, un responsabile delle vendite deve avere eccellenti capacità comunicative e interpersonali.
- Abilità strategiche
I responsabili delle vendite regionali hanno il compito di garantire che le loro regioni raggiungano gli obiettivi di vendita e gli obiettivi aziendali. Per aumentare costantemente le vendite, dovranno sviluppare nuove strategie e ideare nuovi piani.
- Conoscenza della finanza
I responsabili delle vendite devono avere una solida conoscenza della finanza ed essere in grado di interpretare e lavorare con i fogli finanziari perché sono spesso responsabili della redditività finale di una regione di vendita.
Come posso diventare un manager delle vendite regionali di successo?
Sebbene esistano numerosi percorsi per diventare un responsabile vendite regionale, ti consigliamo vivamente di iniziare la tua carriera nelle vendite. Se vuoi lavorare nella gestione delle vendite, procedi come segue:
#1. Ottieni una laurea.
Anche se non hai bisogno di una laurea per diventare un rappresentante di vendita, potresti averne bisogno più avanti nella tua carriera quando fai domanda per una posizione come direttore delle vendite regionale. Ti renderà anche più attraente come candidato per posizioni di vendita entry-level. Scegli una laurea che includa corsi in aree come vendite, economia, gestione aziendale, marketing e finanza.
#2. Ottieni esperienza di vendita.
Se vuoi essere un venditore di successo, devi prima dimostrare la tua capacità di vendere. Un track record di vendite di successo e coerenti ti consentirà di distinguerti come venditore capace e dedicato.
#3. Fatti strada.
Dopo aver acquisito una certa esperienza, fai domanda per posizioni manageriali junior come direttore di negozio o di reparto, che ti forniranno una preziosa esperienza manageriale e finanziaria prima di candidarti per una posizione come direttore vendite regionale.
#4. Ottieni la certificazione
La certificazione professionale migliorerà le tue conoscenze, ti assisterà nello sviluppo delle tue capacità e impressionerà i potenziali datori di lavoro.
Stipendio del direttore vendite regionale
Lo stipendio medio annuo per un direttore vendite regionale negli Stati Uniti è di $ 88,199 al 31 marzo 2023. Se hai bisogno di un semplice calcolatore di stipendio per capire quanto guadagna all'ora un direttore vendite regionale, risulta essere di circa $ 42.40. Ciò equivale a $ 1,696 a settimana o $ 7,349 al mese.
Sebbene gli stipendi annuali possano variare da $ 145,500 a $ 30,000, la maggior parte degli stipendi di Regional Sales Manager attualmente varia da $ 65,000 (25° percentile) a $ 103,000 (75° percentile), con i maggiori guadagni (90° percentile) che guadagnano $ 129,500. Lo stipendio medio per un direttore vendite regionale varia notevolmente (fino a $ 38,000), il che implica che potrebbero esserci numerose opportunità di avanzamento e aumento della retribuzione in base al livello di abilità, posizione e anni di esperienza.
Le opportunità di lavoro di Regional Sales Manager abbondano ad Atlanta, GA e nell'area circostante. Un Regional Sales Manager nella tua zona guadagna uno stipendio annuo medio di $ 87,316, ovvero $ 883 (1%) in meno rispetto allo stipendio annuo medio nazionale di $ 88,199. La Georgia è al 48° posto su 50 stati in termini di stipendi per Regional Sales Manager.
Direttore Vendite Regionale vs Direttore Vendite
Quando si tratta di questo, si può dire che un Regional Sales Manager vs. Sales Manager ha responsabilità simili ma distinte. Un Sales Manager regionale supervisiona la strategia di vendita di un'intera area, VS. un responsabile delle vendite si concentra su un singolo negozio o reparto. Dovresti anche sapere che i Regional Sales Manager svolgono un ruolo più strategico, supervisionando gli aspetti dell'attività che riguardano le operazioni e l'amministrazione di tutti i negozi nella loro regione. I Responsabili delle Vendite indirizzano i Venditori del proprio team a raggiungere gli obiettivi di vendita individuali e ad attuare le strategie del Responsabile Regionale delle Vendite. I Regional Sales Manager sono più pratici nelle loro tecniche di leadership rispetto ai Sales Manager.
I Regional Sales Manager hanno più autorità decisionale e spesso collaborano con i dirigenti aziendali per sviluppare nuove tecniche, prodotti e politiche di marketing. Conducono analisi delle metriche di vendita di alto livello, alla ricerca di modelli nella loro regione. Con questa guida, spero che tu abbia visto la distinzione tra un direttore delle vendite regionale e un direttore delle vendite.
Domande di intervista del direttore delle vendite regionali
I Regional Sales Manager sono incaricati di supervisionare e far crescere le vendite in distretti o regioni specifiche. Stabiliscono inoltre obiettivi di vendita, ampliano la base di clienti di un'azienda e monitorano i concorrenti. Queste domande del colloquio con il responsabile delle vendite valuteranno le competenze necessarie per avere successo in questo ruolo. Utilizza le domande comportamentali e situazionali di seguito per identificare i candidati che sono leader di team dinamici ed efficaci.
#1. Domande di intervista del direttore delle vendite regionali operative e situazionali
- Come formeresti un nuovo venditore?
- Come motiveresti il tuo team se il negozio di cui era responsabile avesse prestazioni inferiori?
- Tra un mese lanceremo un nuovo prodotto. Mostrami il processo di sviluppo delle vendite che avresti ideato per questo prodotto.
- Come faresti per trovare nuove opportunità di vendita?
#2. Domande di intervista del direttore vendite regionale specifiche del ruolo
- Qual è la tua esperienza di previsione delle vendite? Elenca tutti gli strumenti e i software che utilizzi.
- Di quali informazioni avresti bisogno per preparare rapporti trimestrali e annuali sulle prestazioni del negozio?
- Qual è il momento migliore per iniziare a pianificare il budget annuale? Perché? Quali dati e strumenti utilizzeresti e con chi collaboreresti?
- Questa posizione richiede viaggi frequenti. Vuoi viaggiare per lavoro? Quanto sei adattabile?
#3. Domande comportamentali per l'intervista al direttore delle vendite regionali
- Descrivi un momento in cui il tuo team non ha raggiunto i suoi obiettivi di vendita. Cosa hai scoperto? Cosa hai fatto per assicurarti che raggiungessero i loro prossimi obiettivi?
- Hai qualche precedente esperienza nella presentazione di dati di vendita? Cos'era, se sì? Quanto sei sicuro di te quando parli in pubblico?
- Come gestisci i conflitti di squadra?
- Descrivi il tuo progetto di vendita più redditizio fino ad oggi. Che ruolo hai avuto in quel progetto?
Qual è il ruolo di un Regional Manager?
I Regional Manager sono responsabili della conduzione delle operazioni commerciali e di vendita nella regione assegnata, nonché della definizione degli obiettivi, della formazione dei Manager e della conformità alle normative.
Qual è lo stipendio più alto per il direttore delle vendite regionali?
Stipendio di un direttore vendite regionale. Lo stipendio del 25° percentile è di $ 65,000. Gli stipendi al di sotto di questo sono considerati valori anomali. Il 75° percentile è di $ 103,000.
Cosa fa un Regional Retail Sales Manager?
Un responsabile delle vendite regionale è responsabile della distribuzione e della vendita dei prodotti o dei servizi di un'azienda in una regione specifica. Queste persone in genere gestiscono e supportano i vari team di vendita nella loro regione, assicurandosi che raggiungano i loro obiettivi di vendita pur rimanendo motivati.
Quali sono le migliori competenze per il manager regionale?
Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta. Conoscenza di Microsoft Office, sistemi CRM e software di gestione dei progetti. Eccellenti capacità di leadership e decisionali. Capacità di multitasking e di lavorare bene sotto pressione.
Cosa rende un Regional Manager di successo?
Un manager regionale di successo è esperto nel proprio settore. Devi avere una vasta esperienza nel tuo settore ed essere esperto in tutte le procedure operative. Per questa posizione sono richieste forti capacità commerciali, comunicative e di budget, nonché capacità di gestione del tempo e decisionali.
Chi è al di sopra di un direttore vendite regionale?
In una gerarchia di vendita, il top manager viene spesso definito direttore delle vendite, vicepresidente delle vendite o altro titolo esecutivo simile.
Qual è lo stipendio più basso per un Sales Manager?
Lo stipendio base di un Sales Manager varia da $ 109,111 a $ 150,553, con uno stipendio base medio di $ 128,365.
Conclusione
Considera la tua esperienza e la cultura del lavoro della tua organizzazione. Quale livello di competenza è richiesto per questa posizione? È richiesto un tipo specifico di esperienza di prodotto/vendita? Personalizza la tua offerta di lavoro per soddisfare le esigenze del tuo team di vendita e attrarre candidati più qualificati.
- BANCHE LOCALI: spiegati pro e contro!
- CONTABILITÀ PUBBLICA: cos'è la contabilità pubblica (+ struttura salariale dettagliata)
- COME DIVENTARE UN URBAN PLANNER: Pratiche di carriera (passaggi e requisiti)
- RESPONSABILE MARKETING: Descrizione lavoro, Stipendi e Guida
- Aggiornate le sovvenzioni per le piccole imprese della Georgia: opzioni governative 2023 per qualsiasi azienda
- RAPPRESENTANTE DEL SERVIZIO CLIENTI: significato, cosa fanno, competenze e curriculum
Riferimenti
