I media buyer sono esperti che individuano e assicurano i luoghi pubblicitari ideali per le loro esigenze promozionali. Gli strateghi dei media, i venditori e gli specialisti della pubblicità lavorano tutti insieme ai media buyer. Sapere di più sui media buyer e su cosa fanno può essere utile se stai pensando di diventarlo. In questo articolo, definiamo i media buyer programmatici, descriviamo cosa fanno, indichiamo le loro agenzie, elenchiamo le qualifiche che devono soddisfare e offriamo dati sul loro stipendio tipico e sulle prospettive di impiego.
Acquirente multimediale
Con la guida del team di pianificazione dei media, i media buyer supervisionano il processo di approvvigionamento dei media. I media buyer effettuano l'effettivo acquisto dello spazio pubblicitario con la consapevolezza degli obiettivi di marketing e delle preferenze del pubblico target fornite dal team di pianificazione dei media. La negoziazione con i siti Web, le reti e gli altri canali su cui desidera pubblicare la propria pubblicità occupa una parte significativa del lavoro del media buyer. Devono assicurarsi di effettuare gli acquisti di collocamento giusti al momento giusto per i periodi di tempo giusti, il tutto rimanendo entro limiti di spesa rigorosi.
Per assicurarsi che l'annuncio sia inserito in conformità con l'accordo e che stia raggiungendo gli obiettivi della campagna, i media buyer possono anche utilizzare strumenti di performance di marketing per monitorare le metriche chiave delle prestazioni e la consegna. Un media buyer può acquistare annunci per pubblicazioni stampate come giornali e riviste, per pubblicazioni audio come podcast e programmi radiofonici e per media Internet come blog e altri siti web. Gli obiettivi della campagna servono a scegliere gli spot più efficaci. Ad esempio, un media buyer potrebbe basare la propria decisione su impressioni, clic e obiettivi di conversione.
A seconda del team e del piano di marketing, i media buyer potrebbero gestire una varietà di attività. Di seguito sono riportati alcuni compiti tipici che un media buyer potrebbe completare:
- esaminare dati di marketing e media
- Scegliere la posizione più efficace per gli annunci
- supervisionare i team responsabili della creazione di annunci pubblicitari
- Avere conversazioni con i media manager
- abbattere il costo degli spazi pubblicitari
- collaborare con altro personale di marketing
Requisiti per essere un media buyer
Per diventare un media buyer, devi soddisfare i seguenti criteri:
#1. Formazione scolastica
I datori di lavoro potrebbero aspettarsi che i media buyer abbiano un diploma di laurea o superiore. Le lauree triennali in marketing, economia, pubblicità, media e social media marketing sono tra le possibili specializzazioni per i media buyer. Allo scopo di migliorare le proprie conoscenze e capacità, coloro che lavorano a campagne di marketing per aziende più grandi possono conseguire diplomi avanzati. Come media buyer per una campagna di marketing significativa, ad esempio, puoi ottenere un master in economia o marketing.
#2. Esperienza
Potrebbero essere necessari dai due ai cinque anni di esperienza nel marketing e nella pubblicità prima di poter diventare un media buyer. Questa esperienza può essere acquisita attraverso stage durante i tuoi studi universitari o attraverso attività di marketing o pubblicitarie entry-level. Lavori come socio di marketing o assistente pubblicitario possono rientrare in questa categoria. A seconda dell'entità della campagna, il livello di esperienza di un media buyer può cambiare.
#3. Abilità
I media buyer utilizzano le loro competenze per negoziare costi spot pubblicitari ridotti e assicurarsi i migliori posizionamenti sui media per la campagna di marketing. Queste sono alcune abilità cruciali che gli acquirenti di media possono impiegare:
- Competenze tecniche: i media buyer possono utilizzare i computer per ottenere dati e mettersi in contatto con i fornitori di spazi pubblicitari. È fondamentale che gli acquirenti di contenuti multimediali siano esperti di software moderni come strumenti di gestione dei progetti e fogli di calcolo.
- Comunicazione: un media buyer potrebbe parlare con manager e designer di annunci, tra gli altri esperti di marketing. Possono trasferire informazioni in modo efficace grazie alle loro forti capacità di comunicazione, che possono aumentare la produzione e il lavoro di squadra.
- Negoziazione: gli acquirenti di contenuti multimediali potrebbero utilizzare la negoziazione come mezzo di comunicazione per raggiungere un accordo con i fornitori o la gestione dei media. Gli acquirenti di media possono ridurre il costo degli annunci utilizzando le loro capacità di negoziazione.
- Il pensiero critico è la capacità di valutare una situazione, individuare i problemi e offrire soluzioni realizzabili. Un media buyer può utilizzare questa abilità per risolvere problemi sul lavoro e trovare soluzioni di marketing.
Media Buyer Descrizione del lavoro
Per raggiungere in modo efficiente il pubblico target, i media buyer sono incaricati di negoziare e acquistare tempo e spazio pubblicitario. Creano piani di acquisto di media, valutano alternative, massimizzano i budget, tengono d'occhio il rendimento degli annunci e forniscono ai clienti rapporti. È fondamentale avere eccellenti capacità organizzative, comunicative e negoziali.
Riepilogo offerte di lavoro
Per supervisionare la negoziazione e l'acquisizione di spazi pubblicitari per i nostri clienti, stiamo cercando un media buyer esperto. Il tuo obiettivo principale sarà controllare le spese assicurandoti al tempo stesso che gli annunci pubblicitari raggiungano in modo efficiente i consumatori target attraverso canali di alta qualità.
Devi essere un negoziatore esperto, avere eccellenti capacità di pensiero critico e costruire rapporti con clienti ed esperti di media per avere successo in questa posizione. Siamo lieti di parlare con te se sei a conoscenza degli attuali mezzi di comunicazione e delle possibilità pubblicitarie.
Il tuo obiettivo finale sarà massimizzare l'esposizione degli annunci, superare i concorrenti e gestire abilmente i budget per ottenere il massimo impatto. I tuoi doveri di media buyer includeranno la gestione del budget, la negoziazione con i fornitori, l'ottimizzazione delle campagne e l'analisi delle prestazioni. Utilizzando le tue capacità, aiuterai le campagne pubblicitarie dei nostri clienti ad avere successo, favorendo allo stesso tempo l'espansione del business per la nostra azienda.
Acquirente di contenuti multimediali programmatici
La pubblicità programmatica è la pratica di acquisto di media attraverso l'uso di strumenti algoritmici e tecnologia automatizzata, che è essenzialmente l'acquisto di spazi pubblicitari. Fornendo pubblicità alle persone al momento e al prezzo ideali, l'acquisto programmatico di media mira ad aumentare la possibilità che intraprendano l'azione desiderata o convertano.
Anche per i dipendenti digitali esperti, il processo di acquisto di contenuti multimediali programmatici è misterioso. Tuttavia, negli ultimi anni, è emerso come uno strumento chiave sia per gli editori che per gli inserzionisti. Ad esempio, Statista segnala un aumento pubblicità programmatica globale spesa. Il divario è enorme: l'81% rispetto ai dati di gennaio 2023.
Vantaggi di Programmatic Media Buyer
#1. Alte prestazioni.
L'aspetto umano era molto importante prima dello sviluppo di prodotti programmati. transazioni dirette tra compratori e venditori. Ne sono derivati errori di sistema, che hanno aumentato il valore finale.
#2. Impostazione della qualità per il targeting.
Gli inserzionisti possono contattare con precisione il pubblico previsto grazie al programmatic. L'algoritmo determina il gruppo appropriato in base a tratti sociali, informazioni comportamentali, hobby, geografia e altri fattori.
#3. Semplice da programmare.
La flessibilità del posizionamento programmatico consente di selezionare gli orari migliori per la visualizzazione della pubblicità. Inoltre, l'automazione consente di affidare la pubblicazione degli annunci a particolari sistemi gestionali.
Mette in scena l'acquisto di contenuti multimediali programmatici
L'acquisto programmatico può generalmente essere suddiviso in tre fasi:
- Pianificazione della campagna
- Lancio e potenziamento
- Analisi dei risultati
Il processo di preparazione include la scelta di un pubblico di destinazione, la ricerca dei concorrenti e la definizione di un budget. Inoltre, sono state raccolte le informazioni necessarie per l'imminente lancio della campagna.
La pubblicità è introdotta secondo a programma pianificato. L'effettivo acquisto e vendita di prodotti avviene abbastanza rapidamente. È fondamentale monitorare la campagna in questo momento e apportare le modifiche necessarie.
Stipendio dell'acquirente multimediale
Gli stipendi che l'acquirente di media può aspettarsi di ricevere dipendono dal loro grado, prestazioni ed esperienza, tra le altre cose. Lo stipendio annuale di un media buyer negli Stati Uniti è di $ 60,750. L'importo che guadagna un media buyer può dipendere anche da altri fattori, come la geografia. Ad esempio, New York City offre i migliori stipendi negli Stati Uniti per l'acquirente di media, con uno stipendio medio annuo di $ 70,301. I collegamenti forniti ti porteranno ai dati salariali più recenti di Indeed.
Il Bureau of Labor Statistics (BLS) stima che tra il 2020 e il 2030, i responsabili degli acquisti, gli acquirenti e gli agenti di acquisto potrebbero subire una riduzione dell'occupazione del 4%. Entro il 2030, ciò potrebbe portare alla perdita di 19,000 posti di lavoro. Si prevedeva che il settore avrebbe impiegato 513,400 persone nel 2020. Secondo il BLS, il settore potrebbe subire un declino a causa dell'aumento dei tassi di outsourcing e automazione.
Agenzia Media Buyer
Le agenzie che gestiscono l'acquisto di media per un'azienda sono team esternalizzati. Queste agenzie intervengono, fanno riferimento agli obiettivi strategici dichiarati dal cliente, prendono i media creativi e scelgono lo spazio pubblicitario ideale in base al piano media.
I vantaggi di assumere un'agenzia di acquisto di media
Le agenzie di acquisto di media si concentrano sui minimi dettagli dell'acquisto di media, liberando l'azienda per concentrarsi su obiettivi innovativi e più ampi. Per garantire il successo della campagna, si occuperanno di tutta la calibrazione programmatica della piattaforma e utilizzeranno le proprie risorse interne, inclusi i contatti con i publisher, le informazioni sulle tendenze di acquisto e le estensioni dei media.
Inoltre, una società di acquisto di media è meno costosa di un'agenzia pubblicitaria a servizio completo. Quando arriva il momento di attivare la campagna mediatica e acquistare lo spazio mediatico, il cliente avrà comunque piena autorità sulla pianificazione e sui dettagli della campagna. A quel punto, possono contattare l'MBA.
Come scegliere un'agenzia partner per l'acquisto di contenuti multimediali
A seconda dei gusti e delle esigenze del cliente, l'appropriata agenzia di media buying può assumere molte forme. Tuttavia, i seguenti sono alcuni tratti desiderabili da considerare:
- Molti anni di esperienza nel settore dei media
- Elevato livello di competenza tecnica per quanto riguarda DSP, scambi di annunci e piattaforme di esecuzione dei media
- Casi di studio con un sacco di storie di successo
- Comprensione di molti mezzi
- Strategia basata sui dati
- Desiderio di passare attraverso gli obiettivi della campagna e concentrarsi sui KPI
- Non ha paura di accettare la responsabilità del proprio lavoro, di parlare dei problemi e di essere sincero quando commette errori.
- In grado di passare dal linguaggio tecnico, personale e di marketing.
- Professionale, ma semplice da connettere e con cui lavorare
- Ha un intero team di professionisti a disposizione per assistere nell'acquisto dei media.
- Ha raggiunto gli obiettivi del cliente come una priorità assoluta ed è pronto a impegnarsi ulteriormente per assicurarsi che la campagna venga lanciata in modo impeccabile.
Cosa rende un buon media buyer?
Ci saranno forti connessioni con le organizzazioni dei media. I media buyer fungono da punto di contatto tra i clienti e le organizzazioni dei media con spazio e tempo per contribuire. Ma gli acquirenti devono anche capire e avere legami con i canali media. Comprendere le esigenze dei clienti e chi stanno tentando di raggiungere è fondamentale.
I media stanno comprando una buona carriera?
È un settore in continua espansione, quindi ci sono fantastiche prospettive a disposizione. Se stai valutando questa posizione, una laurea in studi sui media, marketing o corsi di comunicazione saranno utili alle aziende.
Cosa devi fare per essere un media buyer?
I passaggi che puoi seguire per diventare un media buyer sono elencati di seguito.
- Ottieni una laurea come primo passo: i datori di lavoro richiedono in genere una laurea in marketing, pubblicità, comunicazione o una disciplina correlata.
- Passaggio 2: acquisire competenze Puoi raggiungere questo obiettivo inviando domande per stage o lavori di livello base presso un'azienda di marketing o esercitandoti in modo indipendente con strumenti come Facebook Ads Manager, Google Ads, ecc.
- Passaggio 3: ottieni certificati. I certificati sono un modo eccellente per dimostrare il tuo impegno per l'avanzamento nella tua posizione. I marketer Internet certificati (CIM) e i marketer certificati professionali (PCM) sono due delle credenziali più popolari per i media buyer.
- Passaggio 4: pensa a ottenere un MBA o un master in marketing: se miri a una posizione di media buyer senior, ottenere un MBA o un master in marketing ti aiuterà a saperne di più, sviluppare le tue capacità e migliorare il tuo curriculum.
Qual è la differenza tra un media planner e un media buyer?
Il pianificatore è responsabile della gestione del budget del cliente. Per fare i migliori acquisti, i media buyer collaborano con i media strategist. La differenza tra i due è che mentre gli acquirenti di media negoziano le migliori tariffe per i media e acquistano i media, i media planner scelgono i media per soddisfare gli obiettivi di marketing di un cliente.
- MARKETING PROGRAMMATICO: cos'è e come funziona?
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- Come fare pubblicità su Google: Guida per principianti
Riferimento
