Se trovi soddisfazione personale nell'aiutare a proteggere il benessere e la sicurezza del pubblico, probabilmente avrai una carriera come agente di vendita di assicurazioni. Un ingresso relativamente facile nel campo, la possibilità di scegliere il proprio ambiente di lavoro e un elevato potenziale di guadagno offrono una serie di vantaggi. Quindi, conoscere le responsabilità principali e le preferenze educative è un ottimo primo passo per diventare un agente di vendita di assicurazioni. In questo articolo, discutiamo la descrizione del lavoro dell'agente di vendita di assicurazioni, il loro stipendio medio e il loro curriculum.
Panoramica
Un agente di vendita di assicurazioni è un professionista autorizzato a commercializzare diversi tipi di prodotti assicurativi, tra cui assicurazioni sulla vita, sulla salute, sull'auto e sulla casa. Il loro compito principale è aiutare i clienti a comprendere le loro esigenze assicurative e consigliare le polizze assicurative più adatte a soddisfare tali esigenze. Gli agenti di vendita di assicurazioni in genere lavorano per compagnie assicurative o società di intermediazione e sono specializzati in un particolare tipo di assicurazione o lavorano con una varietà di prodotti.
Tipi di agenti di vendita assicurativi
Esistono vari tipi di agenti di vendita assicurativi, ciascuno specializzato in diversi tipi di prodotti assicurativi. Ecco alcuni dei tipi più comuni di agenti di vendita di assicurazioni e cosa fanno:
- Agenti di assicurazioni sulla vita: Gli agenti di assicurazione sulla vita sono specializzati nella vendita di polizze assicurative sulla vita che forniscono protezione finanziaria ai beneficiari dell'assicurato in caso di decesso. Aiutano i clienti a scegliere la giusta quantità di copertura e il tipo di polizza per soddisfare le loro esigenze.
- Agenti di assicurazione sanitaria: Gli agenti di assicurazione sanitaria sono specializzati nella vendita di polizze assicurative sanitarie che forniscono copertura per le spese mediche. Inoltre, aiutano i clienti a comprendere le loro opzioni di assicurazione sanitaria e a scegliere la polizza che meglio soddisfa le loro esigenze e il loro budget.
- Agenti assicurativi di proprietà e infortuni: Gli agenti assicurativi di proprietà e infortuni vendono polizze assicurative che forniscono copertura per danni alla proprietà e responsabilità per lesioni o danni causati ad altri. Ciò include polizze come l'assicurazione dei proprietari di case, l'assicurazione auto e l'assicurazione sulla proprietà commerciale.
- Agenti di vendita di assicurazioni auto: Gli agenti di vendita di assicurazioni auto sono specializzati nella vendita di polizze assicurative auto a privati e aziende. Spiegano i vantaggi, le caratteristiche e i costi delle diverse politiche.
- Agenti assicurativi per l'assistenza a lungo termine: Gli agenti di assicurazione per l'assistenza a lungo termine sono specializzati nella vendita di polizze che forniscono copertura per i costi dei servizi di assistenza a lungo termine, come l'assistenza domiciliare, l'assistenza domiciliare e la vita assistita.
- Agenti di assicurazione invalidità: Gli agenti assicurativi per l'invalidità sono specializzati nella vendita di polizze che forniscono la sostituzione del reddito in caso di infortunio o malattia invalidante che impedisce all'assicurato di lavorare.
Cosa sono le vendite nelle assicurazioni?
Le vendite di assicurazioni comportano la vendita di vari tipi di assicurazioni ai clienti, tra cui assicurazioni sulla casa, sulla vita, sulla salute e sull'auto. Le persone che vendono assicurazioni sono spesso indicate come agenti assicurativi o broker.
Come diventare un agente di vendita di assicurazioni
Iniziare una carriera nel settore assicurativo può essere un'opportunità allettante per professionisti nuovi e affermati. A seconda dell'area di enfasi, è un percorso di carriera che consente flessibilità e un elenco diversificato di clienti interessanti. I requisiti per diventare un agente assicurativo variano a seconda dello stato, ma spesso possono essere completati molto più velocemente rispetto ad altre professioni che richiedono una licenza.
Come diventare un agente di vendita di assicurazioni: guida passo passo
Se sei pronto per entrare nel mondo delle vendite assicurative, considera questi passaggi per diventare un agente assicurativo.
# 1. Acquisisci una laurea
Mentre un diploma di scuola superiore è tecnicamente l'unico requisito per un agente di vendita di assicurazioni, la maggior parte delle aziende preferisce che gli agenti assicurativi abbiano una laurea. Pertanto, gli aspiranti agenti assicurativi dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di seguire corsi di business, economia o finanza per essere più efficaci nella vendita di assicurazioni come prodotto. Puoi anche studiare marketing o psicologia per diventare più bravo a promuovere i loro prodotti assicurativi e venderli.
#2. Completa i requisiti per la licenza
Ogni stato ha i propri requisiti per ottenere la licenza, sebbene in genere sia necessario disporre di una licenza per ciascuna categoria in cui si intende vendere polizze. Potrebbe essere necessario completare la formazione in aula o condurre uno studio autonomo e ottenere un numero minimo di ore.
#3. Ottenere la licenza
Ogni stato ti richiederà di superare un esame di licenza che verifica la tua conoscenza delle leggi statali sull'assicurazione e dei concetti assicurativi specifici per la categoria di assicurazione che venderai. A seconda del tipo di assicurazione che stai vendendo, ti potrebbe essere richiesto di tenere una registrazione titoli di Serie 6 o Serie 7.
#4. Completa la formazione / tirocinio pertinente
Gli agenti assicurativi trascorrono in media 6-12 mesi in formazione post-impiego e sul posto di lavoro. Durante questo periodo, i nuovi agenti assicurativi apprendono le competenze e le tecniche necessarie per il loro specifico lavoro e datore di lavoro.
#5. Fai domanda per un lavoro come agente di vendita di assicurazioni
Se prevedi di operare come agente assicurativo indipendente in un ufficio con altri agenti, probabilmente riceverai una formazione sul posto mentre lavori insieme ad altri agenti più esperti prima di cercare i tuoi clienti. Potresti anche voler perseguire una posizione per una specifica compagnia di assicurazioni come agente prigioniero.
Descrizione del lavoro dell'agente di vendita di assicurazioni
Gli agenti assicurativi lavorano per diverse agenzie assicurative aiutando i clienti a sottoscrivere polizze che funzionano meglio per il loro stile di vita. Possono lavorare individualmente con individui sulla creazione di polizze assicurative o collaborare con professionisti aziendali per sviluppare polizze ideali per gruppi di dipendenti. Gli agenti assicurativi sono spesso responsabili della ricerca dei propri clienti attraverso metodi come chiamate a freddo, contatti di rinvii e networking.
Descrizione del lavoro dell'agente di vendita di assicurazioni: doveri e responsabilità
Un agente assicurativo ha molti doveri nelle responsabilità, sia nei confronti dell'istituto per cui lavora che nei confronti dei propri clienti. Se un agente assicurativo è un broker autonomo o lavora per una compagnia di assicurazioni privata, alcuni doveri e responsabilità comuni includono:
- Progettare e implementare efficaci strategie di marketing per vendere nuovi contratti assicurativi o adeguare quelli esistenti
- Contatta potenziali clienti e crea un rapporto tramite networking, chiamate a freddo, utilizzo di rinvii, ecc
- Valutare i desideri e le richieste dei clienti aziendali o individuali e vendere i piani di protezione adeguati
- Raccogliere informazioni dai clienti sui loro profili di rischio al fine di offrire loro la soluzione adeguata
- Prepara rapporti agli azionisti sul successo dei tuoi sforzi imprenditoriali
- Mantenere la consapevolezza continua delle transazioni, delle vendite e dei termini e conservare i record relativi
- Controlla le richieste di risarcimento per rafforzare la fiducia e salvaguardare la reputazione
- Ricostituire frequentemente le conoscenze specifiche del lavoro e applicarle sul campo
- Adempiere a tutti gli obblighi di policy stabiliti dall'azienda
Descrizione del lavoro dell'agente di vendita di assicurazioni: Requisiti
Gli agenti assicurativi di solito hanno determinati requisiti e qualifiche preliminari che includono:
- Laurea triennale in Economia, Commercio o in un settore pertinente.
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di assicurazioni o in un ruolo simile.
- Conoscenza approfondita dei diversi tipi di piani assicurativi inclusi veicoli, casa e affari.
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione.
- Ottima conoscenza di computer e software di analisi statistica.
- Ottima capacità di comunicazione scritta e verbale.
Come mi presento come agente assicurativo?
Voglio presentarmi come un nuovo agente assicurativo della zona. Con oltre 35 anni di esperienza nel settore dei servizi finanziari, sono entusiasta di espandere la mia esperienza a una nuova clientela. Adotto un approccio consulenziale quando lavoro con i miei clienti e miro sempre a fornire la migliore soluzione disponibile.
Stipendio per agente di vendita di assicurazioni
Gli agenti assicurativi guadagnano uno stipendio medio annuo di $ 79,650 o una tariffa oraria di $ 37, secondo gli ultimi dati del Bureau of Labor Statistics (BLS). Mentre i salari iniziali possono essere significativamente inferiori a questo numero, i veterani del settore con una rete di clienti consolidata possono facilmente guadagnare uno stipendio a sei cifre. Nel calcolare la media, l'ufficio ha considerato tutti i tipi di agenti assicurativi, compresi gli specialisti che vendono proprietà e infortuni, vita e salute e altri tipi di polizze assicurative per una stima dell'occupazione di 455,540.
Inoltre, lo stipendio medio dell'agente assicurativo a Los Angeles, in California, è di $ 61,242 al 26 giugno 2023, ma l'intervallo in genere è compreso tra $ 55,932 e $ 69,084. Le fasce salariali possono variare notevolmente a seconda di molti fattori importanti, tra cui istruzione, certificazioni, competenze aggiuntive e il numero di anni trascorsi nella tua professione.
Stipendio per agente di vendita di assicurazioni: fattori che lo influenzano
Oltre alla struttura delle commissioni, ci sono tre fattori principali che influiscono sullo stipendio dell'agente di vendita di assicurazioni. Questi sono:
- Tipo di agente
- Tipo di politica
- Dove
- Istruzione
- Certificazioni
- Abilità
- Numero di anni che hai trascorso nella tua professione
- Lo stato in cui vendi l'assicurazione
- Quali prodotti vendi (vita, salute, auto, proprietari di case, ecc.)
- Il prezzo dei piani che vendi (le vendite assicurative sono basate su commissioni)
Le 10 città più pagate per i lavori di agente di vendita di assicurazioni
Di seguito le città con stipendi medi superiori alla media nazionale,
- New York City, New York $ 66,477
- Berkeley, CA $ 66,002
- Bend, O $ 64,477
- Renton, WA $ 64,417
- Merced, CA $ 64,109
- Santa Monica, CA $ 64,073
- Daly City, CA $ 63,814
- San Mateo, CA $ 63,663
- Boston, MA $ 63,008
- Clovis, NM $ 62,731
Curriculum vitae agente di vendita di assicurazioni
I responsabili delle assunzioni devono esaminare molti curriculum per trovare una persona che soddisfi le loro esigenze e la maggior parte utilizza le descrizioni delle mansioni per definire quali sono tali esigenze. Ciò significa che menzionare le competenze e l'esperienza che possiedi che soddisfano i requisiti chiave nella descrizione del lavoro può aiutarti a distinguerti dalla massa. Per determinare le competenze e l'esperienza di cui hai bisogno, inizia osservando i requisiti elencati per primi nella descrizione del lavoro. Questi sono generalmente i più importanti, insieme agli attributi menzionati più volte.
Curriculum dell'agente di vendita di assicurazioni: come scriverne uno efficace
Scrivere un ottimo agente di vendita di assicurazioni il curriculum è un passo importante nel tuo percorso di ricerca di lavoro. Tuttavia, quando scrivi il tuo curriculum, assicurati di:
#1. Indica la tua specializzazione in assicurazioni
Esistono molti tipi di assicurazione, tra cui l'assicurazione sulla vita, l'assicurazione sanitaria, l'assicurazione di viaggio, l'assicurazione auto, ecc. Ogni tipo di assicurazione ha le sue specifiche e richiede un approccio diverso alle vendite. Se sei particolarmente abile in un tipo di assicurazione, assicurati di evidenziarlo nella sezione introduttiva.
#2. Metti in risalto le tue certificazioni
Gli agenti assicurativi negli Stati Uniti devono avere una licenza per vendere assicurazioni e i datori di lavoro vogliono agenti autorizzati. Quindi, assicurati di includere il tipo di assicurazione che sei autorizzato a vendere, noto come linea di autorità. Indicare lo stato di licenza e il tuo numero Ppoducer nazionale aiuta anche i datori di lavoro a verificare la tua licenza. Inoltre, se disponi di altre certificazioni che possono migliorare il tuo curriculum, includi anche queste informazioni, incluso il nome completo della certificazione, l'anno in cui l'hai ricevuta e l'agenzia o la scuola di certificazione.
#3. Indica le tue Soft Skills
Gli agenti di vendita di assicurazioni vendono assicurazioni, quindi le capacità di vendita sono essenziali da includere nel tuo curriculum. Questo perché la capacità di vendere prodotti spesso inizia con competenze trasversali. Gli agenti assicurativi devono essere in grado di ascoltare attivamente ciò che il cliente desidera, comunicare quali prodotti soddisfano le esigenze del cliente e risolvere i problemi del cliente. Aiuterà anche la tua carriera se puoi fare rete, gestire il tuo tempo e rimanere organizzato. Cerca di evidenziare almeno una soft skill nel tuo curriculum, preferibilmente una specificata nell'elenco delle offerte di lavoro o una in cui eccelli.
#4. Lista di controllo la tua esperienza
La parte più importante di qualsiasi curriculum per un rappresentante assicurativo è la sezione dell'esperienza. I reclutatori e i responsabili delle assunzioni si aspettano di vedere la tua esperienza elencata in ordine cronologico inverso, il che significa che dovresti iniziare con la tua esperienza più recente e poi lavorare all'indietro.
#5. Incontra persone del settore
Il detto "la tua rete è il tuo patrimonio netto" è molto vero in questa professione. Perché più gruppi di persone hai accesso, più potenziali clienti puoi raggiungere. Se hai accesso a un gruppo di persone particolarmente rilevante, trova un modo per includerlo nel tuo curriculum.
Cosa intendi per bancassicurazione?
La bancassicurazione è un accordo tra una banca e una compagnia di assicurazioni, attraverso il quale l'assicuratore può vendere i propri prodotti ai clienti della banca.
Qual è il ruolo di un amministratore delle vendite assicurative?
Assistenza con la creazione e la manutenzione di registri elettronici dei sinistri, garantendo la conservazione di dati accurati per tutti i sinistri assicurativi.
Riferimenti
- esploratore di carriera
- .zippia.
- .betterteam.
- Salary.com
- curriculumbuilder
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