Nell'ambiente tecnologico odierno in rapida evoluzione, i rappresentanti delle vendite di tecnologia, noti anche come rappresentanti dello sviluppo delle vendite, lavorano in prima linea. Lavorando con una vasta gamma di clienti di vari settori, queste persone commercializzano beni e servizi all'avanguardia.
I rappresentanti di vendita Tech devono combinare il loro know-how tecnico e l'abilità di vendita per individuare le esigenze specifiche dei clienti e creare soluzioni personalizzate, sia che vendano a una piccola startup che a una grande azienda. Tutti aspirano a lavorare per le migliori organizzazioni di vendita di tecnologia per ottenere vantaggi eccellenti e uno stipendio rispettabile.
L'alto potenziale di guadagno è uno dei principali motori dell'interesse delle persone per le carriere nelle vendite di tecnologia, ma ci sono altri fattori da tenere in considerazione quando si prende questa decisione, motivo per cui abbiamo messo insieme questo elenco delle migliori società di vendita di tecnologia per cui lavorare . Ti stai chiedendo come entrare nel settore delle vendite di tecnologia? Qui esamineremo i fondamenti delle vendite di tecnologia, i vantaggi e gli svantaggi di lavorare in questo campo e come puoi iniziare una carriera in questo campo nel 2023.
Come entrare nelle vendite di tecnologia
Connettere i clienti con la tecnologia che risolve i loro problemi è il processo di vendita della tecnologia. Questo copre servizi IT, hardware e software.
Coloro che commercializzano soluzioni tecnologiche o scientifiche per le imprese sono noti come rappresentanti di vendita di tecnologia. Un tecnico rappresentante commerciale funge da collegamento tra i team di vendita e i clienti. Questi esperti usano le loro conoscenze tecniche per chiarire idee difficili e dettagli sui prodotti ai clienti, esporre prodotti, determinare i requisiti tecnici dei clienti e sensibilizzare i consumatori sui beni o servizi di un'azienda. Un rappresentante di vendita di tecnologia presenta il proprio prodotto o servizio come rimedio per il problema esistente di un'organizzazione dopo aver determinato la struttura interna di quest'ultima. I rappresentanti di vendita tecnologici fanno molto di più che concludere affari; supportano anche le aziende dopo che si sono iscritte come clienti. Ci sono diverse fasi per la vendita di tecnologia.
- Lead generation
- Qualificazione del potenziale cliente e del lead
- Determinare i requisiti di potenziali clienti o clienti attraverso la ricerca
- Creazione di soluzioni uniche che soddisfano i requisiti unici e i punti deboli di un'organizzazione
- Chiusura delle vendite
- Sostenere relazioni durature con i clienti fornendo supporto e assistenza di prim'ordine sia durante che dopo la vendita
- Condurre chiamate di scoperta
- Promozione ed esposizione dei prodotti
- Reporting a clienti o fornitori e preparazione di proposte
- Esaminando le più recenti tendenze di mercato
- Promuovere le relazioni con i clienti nuovi ed esistenti.
Payscale stima che il tipico rappresentante di vendita di tecnologia guadagni circa $ 65,000 all'anno. Alcuni dei fattori che possono influenzare il potenziale di guadagno di una persona includono istruzione, esperienza, formazione, certificazione, settore, specializzazione e posizione.
Le vendite di tecnologia sono spesso transazioni più complesse che comportano la creazione di connessioni con vari stakeholder dell'azienda. Le aziende utilizzano spesso metodologie di vendita per aiutare i rappresentanti di vendita a generare valore per il cliente e un senso di urgenza per l'affare come un modo per aiutare in questo.
Pro di entrare nelle vendite di tecnologia
#1. Stipendi competitivi
La retribuzione per le posizioni di vendita nel settore tecnologico è in genere più competitiva rispetto ad altre posizioni perché richiedono conoscenze specialistiche.
#2. Molte opportunità
Esistono numerose opportunità di avanzamento di carriera in un team di vendita, comprese quelle detenute da account executive, rappresentanti dello sviluppo aziendale e team manager. Inoltre, man mano che la tua esperienza cresce, puoi spostarti verticalmente verso altri segmenti del settore che suscitano il tuo interesse, come la tecnologia alimentare, la tecnologia pulita e altro ancora.
#3. Forte richiesta
Ogni azienda dipende dalle vendite, quindi la domanda di posti di lavoro nel settore delle vendite è ai massimi storici. Inoltre, il numero di startup tecnologiche è aumentato complessivamente del 47% dal 2007, il che ha portato a un aumento della domanda di professionisti qualificati delle vendite di tecnologia.
#4. Opportunita di crescita
In un team di vendita, ci sono numerose opportunità di movimento a causa della varietà di ruoli, tra cui posizioni di sviluppo aziendale, account executive, lead di vendita, team manager e dirigenti di vendita.
#5. Costruire relazioni a lungo termine
Le relazioni che i rappresentanti delle vendite di tecnologia stabiliscono con una varietà di clienti nel tempo possono essere molto gratificanti. Queste connessioni possono anche tradursi in una rete professionale più ampia, che potrebbe aprire ancora più porte.
#6. Affrontare i problemi
La vendita di beni e servizi che sostengono mentre aiutano i clienti a utilizzare tali beni e servizi per affrontare problemi aziendali reali dà a molti rappresentanti di vendita di tecnologia un senso di appagamento.
Contro di entrare nelle vendite di tecnologia
#1. Alta pressione
È un duro lavoro essere nelle vendite. I rinnovi degli abbonamenti sono particolarmente importanti per le aziende tecnologiche perché dipendono da loro più di altri settori. La pressione per rispettare le quote può essere una grande motivazione per alcune persone. Tuttavia, può causare stress e persino esaurimento per alcune persone molto rapidamente. Per riassumere, ci vuole molto impegno e perseveranza per avere successo in questa posizione, ma se riesci a perseverare, scoprirai che il lavoro ha molti aspetti appaganti.
#2. Ripida curva di apprendimento
I venditori di tecnologia devono essere informati sui prodotti che vendono. Tuttavia, sia l'industria che i prodotti che la compongono sono in continua evoluzione. Dovresti anticipare una curva di apprendimento impegnativa che non finisce mai.
Come entrare nelle vendite di tecnologia
Nonostante abbia un'elevata barriera all'ingresso percepita, l'industria tecnologica non è così difficile come potrebbe sembrare. In altre parole, non ci sono requisiti rigidi da soddisfare per ottenere un lavoro. D'altra parte, lo rende anche più competitivo. Molte aziende offrono lavori di livello base in cui è possibile apprendere (o affinare) le competenze tecniche necessarie per avere successo.
#1. Promuovi il tuo background di vendita
Inizia esaminando il tuo curriculum per eventuali precedenti esperienze di vendita, anche se all'epoca non era il tuo compito principale. Cerca i casi in cui hai ampliato la tua clientela o creato nuove entrate. Queste due fasi del processo di vendita sono essenziali. Riscrivi il tuo curriculum per enfatizzare queste capacità e preparati a fornire alcuni esempi durante il colloquio.
#2. Ottieni certificazioni di vendita (o tecniche) per aumentare la commerciabilità
L'aggiunta delle vendite certificazioni al tuo curriculum ti aiuterà a distinguerti come candidato più qualificato. Inoltre, sono disponibili certificazioni per professionisti con tutti i livelli di esperienza, inclusi programmi di livello principiante e più complessi. Anche se hai una precedente esperienza di vendita, le certificazioni possono aiutarti a migliorare in competenze cruciali come la prospezione e il baratto.
#3. Una profonda conoscenza del settore
Trascorrere molto tempo a conoscere il settore tecnologico in generale e l'area che si desidera perseguire in particolare. Tieniti aggiornato su eventuali tendenze o cambiamenti del mercato seguendo gli influencer del settore su LinkedIn e partecipando alle comunità di vendita online. Tieni traccia di eventuali fusioni o acquisizioni significative e resta al passo con i più recenti sviluppi tecnologici. Questo non solo ti darà una conoscenza approfondita del settore, ma imparerai anche la terminologia e il gergo specifici del settore che potrai utilizzare nei tuoi prossimi colloqui.
#4. Trova le migliori aziende
Devi qualificare le aziende prima di contattarle, proprio come una qualifica di lead nelle vendite. Elenca le specifiche della posizione che desideri, inclusa la tecnologia che desideri vendere, la fascia salariale e altri dettagli. Determina quali aziende si adattano meglio utilizzando questo criterio. In questo modo, puoi avere più tempo per indagare su ciascuna azienda, personalizzare il tuo curriculum e prepararti per i colloqui.
#5. Rete, rete, rete
Prima ancora di iniziare le tue domande di lavoro è il momento migliore per intensificare i tuoi sforzi di networking. Di conseguenza, sarai pronto a utilizzare i tuoi contatti quando necessario. Non dimenticare che il networking richiede uno sforzo continuo. Continua ad espandere la tua rete, interagisci con i tuoi contatti e cerca gruppi a cui unirti. Sebbene il networking richieda tempo, i tuoi sforzi potrebbero aprire nuove porte che altrimenti non sarebbero state possibili.
Stipendio delle vendite di tecnologia
La retribuzione tipica per un rappresentante di vendita di tecnologia varia a seconda del ruolo specifico, degli anni di esperienza, del livello di istruzione, del settore, dell'ubicazione e dell'organizzazione. Oltre a ricevere la paga base, molti rappresentanti di vendita ricevono anche commissioni, che aumentano notevolmente il loro stipendio annuale.
Requisiti di vendita tecnica
- Una laurea in economia, informatica o una materia pertinente.
- 2 anni o più di esperienza nelle vendite o nel marketing.
- Competenza tecnica e comprensione approfondita del funzionamento dei prodotti dell'azienda.
- Forti interpersonali e capacità di comunicazione.
- Possedere la capacità di individuare e perseguire lead.
- Eccezionali capacità di vendita e chiusura.
- Competenza con le strategie di promozione delle vendite.
- Eccezionali capacità di presentazione e aspetto raffinato.
Le migliori società di vendita di tecnologia
#1. forza vendita
Salesforce mira a connettere aziende e clienti attraverso le sue piattaforme distintive. La piattaforma basata su cloud di Salesforce offre agli utenti numerosi vantaggi degni di nota, tra cui la possibilità di individuare potenziali clienti, chiudere affari e organizzare i dati dei clienti.
Forniscono anche diverse posizioni eccellenti per neolaureati, come la posizione di Business Development Associate. Con la possibilità di lavorare su progetti reali e fare rete con i migliori professionisti delle vendite del settore, la posizione aiuta i neolaureati a sviluppare il loro acume negli affari e nelle vendite.
Pur supportando i rappresentanti dello sviluppo aziendale a contatto con i clienti in questa posizione, i collaboratori apprendono i fondamenti delle vendite e alla fine avanzano per lavorare direttamente con i clienti.
# 2. Google
Questo gigante online offre una vasta gamma di prodotti e servizi relativi al web. Google è presente in diversi segmenti di mercato, inclusi quelli per smartphone, strumenti di produttività basati su cloud e altri beni. L'ingente budget dell'azienda le consente di offrire con successo vantaggi al personale IT. Google era l'azienda per cui le persone in cerca di lavoro erano più interessate a lavorare perché offre la possibilità di interagire con alcune delle migliori menti digitali del mondo.
Le prestazioni incredibilmente elevate e gli standard di lealtà per i dipendenti sono un aspetto difficile del lavorare in tecnologia con il gigante. Inoltre, c'è molta concorrenza tra i dipendenti, che si dice non sia sempre equa e danneggi le possibilità di avanzamento.
# 3. Microsoft
Microsoft ha ricoperto una posizione significativa nel settore della tecnologia dell'informazione sin dalla sua fondazione nel 1975. Ora si presenta come un'azienda tecnologica multinazionale che vende elettronica di consumo, software per ufficio, laptop, gadget e una delle più grandi piattaforme cloud del pianeta.
Microsoft si impegna a creare prodotti all'avanguardia che facciano avanzare il mercato e mantenere il morale dei dipendenti è una componente cruciale per il raggiungimento dei suoi obiettivi. Di conseguenza, offre vantaggi eccezionali che promuovono la creatività e la concorrenza tra i suoi dipendenti.
#4. NVIDIA
Una delle migliori aziende tecnologiche per cui lavorare nel 2023 è NVIDIA, leader nelle unità di elaborazione grafica e fornitore di elaborazione full-stack di processori ad alte prestazioni, soluzioni software aziendali e sistemi personalizzati. È un pioniere nel calcolo accelerato e ha inventato la GPU nel 1999, che ha aiutato l'espansione del mercato dei giochi per PC. La scoperta ha anche inaugurato l'era moderna dell'intelligenza artificiale, ha cambiato la computer grafica e ha dato il via alla creazione del metaverso.
Solo attraverso l'impegno e lo sforzo i dipendenti dell'azienda potranno avanzare nella loro carriera nel settore. Potrebbe essere necessario dedicare più tempo, soprattutto se stai gareggiando per una promozione. Sebbene l'intensa competizione tra i membri del team NVIDIA possa inizialmente sembrare spaventosa, ti aiuterà a dimostrare impegno e iniziativa nel tuo lavoro.
# 5. IBM
Questa azienda con sede negli Stati Uniti ha costruito una solida reputazione per la creazione di soluzioni hardware e software a prezzi accessibili per uso privato, aziendale e industriale.
Il punto focale della filosofia sul posto di lavoro di IBM è l'inclusività. L'azienda si impegna a utilizzare la conoscenza, la ragione e la scienza per far progredire le condizioni sociali e umane in tutto il mondo. IBM promuove un ambiente di lavoro che incoraggia l'istruzione, il lavoro di squadra e la fiducia. Inoltre, l'azienda apprezza l'ambiente ed è socialmente responsabile. Il posto di lavoro accomodante promuove l'armonia tra lavoro e vita privata.
# 6. Adobe
Il software per uso aziendale è disponibile presso la multinazionale. Lo slogan dell'azienda, “Creare esperienze digitali”, sottolinea quanto sia importante produrre software di alta qualità. Se apprezzi soprattutto l'innovazione, l'uguaglianza e il know-how tecnico, Adobe è la migliore azienda IT per cui lavorare. L'azienda cerca persone altamente intelligenti che amano intraprendere progetti stimolanti per unirsi ai team e fornire ai clienti beni e servizi di valore. La pluripremiata Adobe offre ai suoi membri del personale l'opportunità di avanzare nella loro carriera.
È difficile entrare nelle vendite di tecnologia?
Le vendite di tecnologia hanno una bassa barriera all'ingresso a causa dell'abbondanza di posizioni junior e della crescente disponibilità delle aziende a formare nuovi rappresentanti di vendita sul posto di lavoro. Corsi online approfonditi, un campo di addestramento per le vendite di tecnologia o un corso di formazione per le vendite di tecnologia
Come entrare nelle vendite di tecnologia senza esperienza di vendita?
- Utilizza la tua esperienza di vendita
- Certificazioni
- Rete, rete, rete
- Diventa un esperto nel campo in cui vuoi entrare.
- Acquisire familiarità con le procedure di vendita delle imprese
- Impara a comunicare in modo efficace.
Qual è il modo migliore per entrare nelle vendite di tecnologia?
Esistono molti modi per accedere alle vendite di tecnologia generale, incluso
- Ottenere certificazioni nelle vendite o nella tecnologia per aumentare la tua commerciabilità.
- Aumenta la tua esperienza di vendita per rafforzare le tue abilità hard e soft.
- Connettiti con chiunque possa essere in grado di condurti a un'opportunità di vendita di tecnologia.
Puoi fare buoni soldi nelle vendite di tecnologia?
I venditori di tecnologia possono guadagnare uno stipendio medio prima di commissioni e bonus compreso tra $ 40,000 e $ 114,000, a seconda dei loro anni di esperienza, del mercato e del tipo di organizzazione per cui lavorano. Uno dei percorsi di carriera più rapidi per uno stipendio a sei cifre, secondo Prehired, è nel campo delle vendite di tecnologia.
Puoi fare 6 cifre nelle vendite di tecnologia?
Molti nuovi arrivati nel settore delle vendite di tecnologia guadagnano più di $ 100,000 all'anno. Tutto dipende da quanto diligentemente lavori, quanto efficacemente vendi e quanto tempo investi nella tua carriera. La maggior parte dei venditori riceve uno stipendio base e commissioni. Aziende diverse hanno stipendi base e percentuali di commissione diversi.
Quindi, quando fai domanda per lavori di vendita di tecnologia, cerca una scala salariale che corrisponda alla tua attuale fase della vita.
Sono troppo vecchio per entrare nelle vendite di tecnologia?
È un'idea sbagliata comune nel mondo degli affari che i giovani non dovrebbero lavorare nelle vendite di tecnologia. È semplicemente falso. Puoi passare a una carriera nelle vendite di tecnologia, indipendentemente da dove ti trovi nel tuo viaggio professionale. Non sarà impossibile per qualcuno sui 40 o 50 anni trovare un lavoro nelle vendite di tecnologia, ma sarà un po' più impegnativo.
Le vendite di tecnologia sono un lavoro stressante?
I rappresentanti di vendita di prodotti tecnologici possono trovarsi in circostanze difficili a causa di quote di vendita, concorrenza agguerrita e possibilmente clienti indecisi. Anche se alcune persone prosperano con obiettivi e traguardi di vendita, una carriera nelle vendite potrebbe essere troppo impegnativa per alcuni. Anche se è un lavoro affascinante, non tutti sono adatti per una carriera nelle vendite di tecnologia.
Conclusione
Una carriera nelle vendite di tecnologia non solo ti consente di lavorare in uno dei settori in più rapida crescita di oggi, ma offre anche una retribuzione competitiva, molto spazio per l'avanzamento e la possibilità di utilizzare soluzioni all'avanguardia. Crediamo che questo articolo ti fornirà le basi necessarie per ritagliarti una carriera di successo in questo affascinante campo. iniziare una carriera nelle vendite di tecnologia può essere una scelta professionale gratificante a lungo termine. Sebbene iniziare una nuova carriera possa essere intimidatorio, puoi avere fiducia nelle opportunità illimitate che il settore delle vendite tecnologiche può presentare!
Le migliori aziende tecnologiche per cui lavorare, in base ai tuoi obiettivi di carriera e ai tipi di ambienti che si adattano al tuo stile di lavoro
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