La tua azienda è destinata ad espandersi, ma hai bisogno di un manager che supervisioni il tuo marketing e promuova tale espansione. Trovare qualcuno che possa aiutare non è difficile; ci sono molti esperti di marketing nel mondo. Trovare il candidato ideale, qualcuno che sarà onesto con te e ti fornirà la direzione necessaria a un costo ragionevole, è la sfida. Un chief marketing officer, o CMO, è tenuto a supervisionare tutte le iniziative di marketing. Tuttavia, molte medie imprese non possono pagare lo stipendio richiesto per i servizi CMO frazionati. I servizi forniti da un'agenzia frazionata saranno discussi in questo post.
Cos'è un CMO frazionario?
Un chief marketing officer (CMO) frazionario è un professionista del marketing esterno che si assume le responsabilità di un CMO senza richiedere alla tua azienda di assumere un responsabile marketing interno a tempo pieno. Arrivano preparati a guidare diversi team di marketing delle dimensioni e dello stadio di sviluppo appropriati per produrre i risultati richiesti dalla tua azienda.
Numerose aziende traggono vantaggio dall'accesso alla leadership di marketing frazionaria poiché elimina i costi elevati e i rischi legati all'assunzione, alla formazione e al "tempo di accelerazione" richiesto per i CMO interni.
Anche se impiegati sotto contratto, i CMO frazionari, noti anche come CMO-as-a-Service, sono altrettanto dedicati all'attività per cui lavorano, dalla gestione delle operazioni quotidiane alle presentazioni alle riunioni del consiglio di amministrazione.
Qual è la differenza tra un'agenzia di marketing, un coach di marketing, un consulente e un CMO frazionario?
Le varie opzioni a disposizione delle aziende per l'assistenza al marketing potrebbero essere sconcertanti. Tuttavia, se vuoi concentrarti sulla strategia e sull'implementazione, puoi scegliere tra lavorare con un'agenzia di marketing, un coach di marketing, un consulente di marketing o un CMO part-time.
#1. Agenzia di marketing
Un'agenzia di marketing è un'azienda che fornisce ai clienti servizi in uno o più campi correlati al marketing. Sebbene si concentrino spesso sul lato commerciale dell'implementazione, le agenzie si impegnano occasionalmente nella strategia. Sono utili per le aziende che hanno già una strategia in atto ma necessitano di assistenza per la sua esecuzione.
#2. Allenatore di marketing
Un coach di marketing in genere offre materiali di formazione, funge da partner responsabile e suggerisce misure strategiche senza essere direttamente coinvolto nell'implementazione.
#3. Consulente di marketing
I consulenti di marketing sono specialisti in materia che supportano le aziende offrendo suggerimenti e creando le loro strategie di marketing. Tuttavia, assumono appaltatori indipendenti o un team di marketing di terze parti per gestire l'implementazione.
Responsabilità dell'OCM frazionario
Un tipico CMO frazionario è responsabile di una varietà di compiti che sono tutti adattati alle esigenze delle aziende con cui lavorano. Questi possono essere costituiti da:
#1. Definizione degli obiettivi e creazione di un piano di marketing
Obiettivi chiari per il team di marketing dovrebbero poter essere sviluppati e comunicati da un CMO frazionario. E assicurati che siano condivisi da tutti i membri dell'organizzazione.
La creazione della strategia di marketing di un marchio, inclusi il budget, la visione, la composizione del team, il percorso del cliente, i sistemi e le tecniche, è un altro dovere dei CMO frazionari. Devono concentrare i loro sforzi di marketing sui canali più importanti e creare un piano di successo e replicabile per l'azienda.
I CMO frazionari focalizzati sul marketing che sono adeguati possono guidare la strategia. Potrebbero, ad esempio, suggerire i migliori mercati da raggiungere, definire i clienti ideali e selezionare le strategie di marketing più efficaci per aumentare le vendite.
Questo è l'aspetto più cruciale del lavoro perché distingue l'organizzazione dalla concorrenza agli occhi del suo cliente ideale.
#2. Gestione della divisione marketing
I CMO frazionati possono gestire un reparto interno o affidare al proprio team l'esecuzione della strategia. I doveri ben noti di un CMO frazionario includono l'assunzione, la cura e occasionalmente la promozione dei lavoratori.
Un CMO frazionario ha uno dei lavori più impegnativi. Poiché il tipico CMO serve solo per 40 mesi, devono essere pronti ad avere un impatto immediato.
Poiché la maggior parte dei CMO frazionari ha i propri team di implementazione, stabilire una rete di esperti che possono assisterti nella realizzazione del tuo piano è fondamentale per mantenere una crescita costante come agenzia, secondo la nostra esperienza nell'insegnamento a manager e consulenti di marketing di successo.
#3. Creazione di KPI e metriche di marketing
Stabilire specifici obiettivi di marketing, metriche, benchmark e indicatori chiave di prestazione (KPI) è responsabilità di un CMO frazionario. Questi vengono utilizzati per valutare lo sviluppo e valutare se il team di marketing sta raggiungendo gli obiettivi delle sue campagne.
Il numero di lead qualificati in un periodo di tempo specifico, le iscrizioni o gli appuntamenti presi, i tassi di conversione dei lead, la conversione da lead a cliente, il costo per lead, le entrate ricorrenti mensili e altri sono alcune delle metriche che sono spesso note per un ufficio marketing.
Le metriche possono aiutare i CMO frazionari a comprendere i problemi e successivamente a fornire soluzioni affidabili ea lungo termine.
#4. Aumento del fatturato e delle vendite
L'obiettivo di un CMO frazionario è aumentare le vendite creando una strategia di marketing completa che fornirà all'azienda un vantaggio competitivo e genererà maggiori entrate. Inoltre, sono incaricati di gestire l'efficacia delle iniziative di marketing e di come viene allocato il budget di marketing.
I CMO frazionari devono essere forti comunicatori e leader per ispirare il team di marketing e altri team interfunzionali nell'era digitale di oggi. Devono anche essere abili nella strategia e nell'esecuzione.
#5. Fornire consulenza al team di marketing
Sia i chief marketing officer di successo che quelli part-time hanno spesso un forte senso dello scopo e possono infondere valori all'interno delle organizzazioni per cui lavorano. Sono strateghi, consulenti e allenatori oltre a prendere ordini.
Lo sviluppo di programmi che offrono varie forme di supporto ai dipendenti è uno dei compiti aggiuntivi di un CMO frazionario. Ad esempio, potrebbero progettare programmi di formazione manageriale o tutoraggio per il loro team o per i team dei loro clienti.
I CMO frazionati possono anche utilizzare il proprio staff di professionisti per realizzare il piano di marketing. Questo ha il potenziale per essere molto più efficiente rispetto allo sforzo di distribuire queste attività in tutta l'organizzazione o allo sviluppo e al personale di un dipartimento nuovo di zecca.
Perché un CMO frazionario è buono?
Un buon CMO frazionario è qualcuno che l'ha già fatto, ha visto il grado di crescita appropriato che la tua azienda ha sperimentato o a cui mira e ha gestito e/o aumentato la stessa dimensione del personale di cui la tua azienda ha bisogno.
Per coprire tutte le loro basi, i CMO frazionari devono essere in grado di gestire, guidare e generare ROI.
- Il management deve essere in grado di pianificare le operazioni quotidiane del team di marketing e supervisionarne gli obiettivi a lungo termine.
- La leadership deve ottenere la fiducia dei propri subordinati e di altre parti interessate (CEO, CSO, VP e consiglio di amministrazione).
- Presentare il ROI per garantire che ogni componente della funzione di marketing giustifichi l'investimento continuato (o meno).
Perché funziona
I CMO frazionati sono efficaci perché hanno esperienza nel farlo. Hanno sperimentato gli alti e bassi associati a un certo periodo di crescita di un'azienda. Sono quindi maggiormente in grado di affrontare eventi comuni "fuori dall'ordinario" e di concentrarsi maggiormente sulla produzione dei risultati necessari per supportare la crescita dell'azienda.
Un CMO frazionato è anche meno costoso di un CMO completo. Le aziende non devono pagare i costi aggiuntivi per l'assunzione e la formazione di un CMO interno, comprese le spese per l'assicurazione medica, i benefici e i bonus alla firma, perché i CMO frazionari sono spesso lì per aiutare a breve e medio termine. Le organizzazioni possono iniziare a sviluppare immediatamente la loro funzione di marketing con un CMO frazionario: ha senso.
Sfide da considerare
I CMO frazionari non saranno le autorità in materia nel settore. Man mano che crescono, dovranno fare affidamento sugli altri leader dell'azienda per fornire conoscenze del settore, proprio come fanno i CMO interni.
Con un CMO frazionario, devi semplicemente concentrarti sull'apprendimento del settore anziché sull'apprendimento sul posto di lavoro. Inoltre, le OCM frazionate non sono permanenti; funzionano meglio quando non ne hai più bisogno. Ciò comporta l'assunzione di uno staff interno e l'utilizzo delle giuste best practice del settore per il marketing per posizionare la tua azienda per il successo a lungo termine.
Perché sono necessari CMO frazionari?
Un'agenzia CMO frazionata può essere utile per molte aziende, ma ci sono diversi fattori da considerare prima di assumerne una. Ciò include aziende e dirigenti che:
- Vuoi investire in una nuova posizione di marketing
- Disporre già di un team di marketing che richieda direzione e leadership a livello esecutivo.
- Sono ansiosi di ascoltare un'opinione esterna imparziale sulla loro azienda, sul piano di immissione sul mercato e sui metodi
- Vuoi iniziare alla grande con un'ampia strategia go-to-market e concederti un sacco di tempo per scoprire il noleggio ideale
- Mancanza di tempo o risorse per cercare un CMO
- Stanno investendo più tempo nel marketing che nelle questioni relative al CEO?
- Vuoi indagare su ulteriori strade per la generazione della domanda?
Stipendio CMO frazionario
Un CMO di fazione offre la conoscenza e l'esperienza di un CMO a tempo pieno per una piccola parte del costo. Di conseguenza, puoi modificare rapidamente il marketing e l'esecuzione per immettere rapidamente il tuo prodotto o servizio sul mercato. Forniscono valore sotto forma di minor rischio e maggiori effetti di marketing. Sulla base di una tariffa oraria approssimativa e di un accordo, supervisioneranno il tuo marketing, gestiranno il tuo personale e svolgeranno le attività quotidiane di un CMO a tempo pieno.
Alcune persone potrebbero essere trattenute per un determinato numero di ore al mese. Ad esempio, se un CMO frazionario accetta una trattenuta di $ 8,000 e lavora 40 ore al mese, il costo annuale per un solo cliente arriva a $ 96,000.
Stipendio medio del CMO
Lo stipendio di un CMO a tempo pieno potrebbe superare i $ 200 all'anno in alcune aziende. Circa $ 174,000 è la media nazionale, secondo Glassdoor.com. Il compenso di un CMO varia a seconda del livello di esperienza e dell'attività per cui lavora. Dovresti anche tenere conto del fatto che una posizione di CMO a tempo pieno quasi certamente comporta vantaggi che l'azienda paga oltre a un compenso sostanziale.
Tariffe orarie frazionarie CMO
Un CMO frazionario in genere fattura i propri servizi a una tariffa oraria compresa tra $ 200 e $ 350. Ciò implica che il loro stipendio annuo cambia a seconda sia della loro tariffa oraria che della durata del loro impiego. Un CMO frazionario, ad esempio, che addebita $ 250 l'ora e lavora per un cliente per 40 ore al mese, potrebbe guadagnare $ 120,000 di stipendio solo da quel cliente ogni anno.
Per i migliori risultati, assumi un CMO frazionario su un fermo, specifica i requisiti di tempo e scegli la tariffa. Un CMO part-time non ha un costo continuo come un CMO a tempo pieno. Puoi coinvolgere un CMO frazionario ogni volta che è conveniente per te, quindi tienilo in considerazione quando stimi quante ore avranno bisogno.
Come scegliere la giusta agenzia CMO frazionaria?
#1. Determina i tuoi obiettivi.
Ci sono alcune considerazioni da fare se stai pensando di lavorare con un'agenzia CMO frazionata.
- Qual è il tuo budget prima? Quanti soldi al mese puoi permetterti di spendere per il marketing?
- Quali sono i tuoi obiettivi di marketing? Cosa ti aspetti di realizzare collaborando con un'agenzia frazionata?
- Qual è la tua cronologia? Quando hai bisogno dei risultati?
Puoi iniziare a esplorare le organizzazioni che soddisfano le tue esigenze quando avrai le risposte a queste domande. Prenditi il tuo tempo e individua un'agenzia CMO frazionaria con cui ti senti a tuo agio a lavorare, poiché ce ne sono diverse disponibili. Consultare amici o colleghi che hanno precedentemente utilizzato agenzie più piccole come guida e controllare le recensioni online.
#2. Riconoscere le loro procedure e il personale
Mentre consideri di lavorare con un'agenzia di marketing frazionario, assicurati di essere pienamente consapevole dei servizi che forniscono. Informati sulle loro procedure e su come intendono collaborare con te per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Una disciplina di specializzazione è il marketing. L'approccio dell'agenzia di collocamento, tuttavia, ti offre un solo contatto di marketing. Questa persona non ha il tempo e le conoscenze necessarie per sviluppare una strategia e implementarla nei numerosi aspetti del marketing, tra cui la creazione della domanda, il content marketing e il successo del cliente.
#3. Valutare schemi di prezzo
Lo shopping comparativo è fondamentale quando si pensa a un'agenzia frazionata. Mentre alcune agenzie addebitano una tariffa mensile, altre addebitano su base oraria.
Una tariffa oraria ha il vantaggio di pagare solo per il tempo che utilizzi. Lo svantaggio è che se le tue esigenze di marketing sono complicate, puoi finire per pagare di più nel tempo. Per assicurarti che le ore siano dedicate a strategie in linea con i tuoi obiettivi, il CMO frazionario potrebbe modificare il tuo ambito.
#4. Includere importanti decisori nel processo.
Ultimo ma non meno importante, non importa quanto fantastica possa essere un'agenzia CMO frazionata, non funzionerà per tutti. Come con qualsiasi consulente, devi confermare che la loro personalità, stile di lavoro e valori sono in linea con quelli della tua attività. Inoltre, il marketing non dovrebbe avvenire in un silo. La probabilità di successo aumenta con il numero di persone che supportano questa assunzione esterna (o assunzioni).
Qual è la differenza tra CMO frazionario e CMO ad interim?
Un CMO frazionario potrebbe fungere da dirigente marketing part-time per diverse aziende. I CMO a tempo pieno o part-time assunti per posizioni temporanee sono noti come CMO ad interim.
Come si diventa un CMO frazionario?
Hai bisogno di anni di esperienza operando a livello senior come leader di marketing se vuoi diventare un CMO frazionario. Un CMO part-time deve essere esperto nelle ultime tecniche e strategie di marketing.
Perché assumere un CMO frazionario?
Mentre ti stai adattando all'espansione della tua organizzazione, un CMO frazionario può facilmente assegnare membri del team. Se vuoi aggiornare il tuo team di marketing, possono anche dare suggerimenti per l'assunzione.
Il CMO è un lavoro stressante?
SÌ. Il ruolo del CMO è impegnativo, gratificante e complesso. Il moderno chief marketing officer ha le mani in molte torte, dalla gestione di tutte le attività relative al marketing all'assunzione dello sviluppo del prodotto. Alti tassi di turnover e frequenti burnout sono indicatori di quanto sia impegnativo il lavoro.
Ne vale la pena un CFO frazionario?
SÌ. La gestione finanziaria di una piccola impresa in via di sviluppo in una società di mercato medio-basso potrebbe essere migliorata lavorando part-time con un CFO esperto.
Quali sono i vantaggi dei servizi frazionati?
I principali vantaggi dell'assunzione di un CFO frazionario includono:
- Migliorare il processo decisionale.
- Migliori informazioni finanziarie.
- Controlli interni migliorati.
- Flessibilità.
- Costo.
- Supporto in loco.
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Riferimenti
