LAVORI SU COMMISSIONE: cosa sono i lavori su commissione

Sommario nascondere

Cosa sono i lavori su commissione?
Come viene calcolata la commissione
I migliori lavori su commissione
Cos'è il lavoro su commissione?
Un lavoro basato sulla commissione è buono?
Quale industria paga la commissione più alta?
Il 20% di commissione è molto?
Il 40% di commissione è molto?
Come sopravvivi a un lavoro su commissione?
Cos'è un lavoro con commissione al 100%?
Perché la commissione è migliore dello stipendio?
Conclusione
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Riferimenti

Per i top performer, le professioni su commissione possono essere molto redditizie e interessanti. Iniziare un lavoro a provvigione può essere la scelta ideale per te se hai buone doti relazionali e la capacità di soddisfare le quote. Ci sono numerose opportunità di lavoro su commissione da perseguire in una vasta gamma di settori. In questo articolo, delineiamo i migliori lavori su commissione che puoi svolgere online, part-time o anche senza alcuna esperienza.

Cosa sono i lavori su commissione?

I lavori basati su commissione sono quelli in cui vieni pagato in parte tramite commissione o la remunerazione viene calcolata in base al numero di obiettivi di vendita o quote di successo che raggiungi in un determinato periodo di tempo. Un lavoro basato su commissione, ad esempio, può consentirti di mantenere un determinato importo delle entrate guadagnate dalle vendite che effettui ogni mese. Esistono diversi tipi di lavori basati su commissioni, ciascuno con la propria struttura retributiva e processo di calcolo, come ad esempio:

#1. Commissione diretta

Lavori in cui i dipendenti sono pagati totalmente sulla base delle vendite che generano.

#2. Stipendio più commissione

Lavori in cui i datori di lavoro stabiliscono uno stipendio base per i dipendenti e quindi aggiungono commissioni in base alle vendite generate.

#3. Stipendio più bonus

Lavori in cui i datori di lavoro stabiliscono un pagamento base per i dipendenti con la possibilità di un bonus aggiuntivo se vengono raggiunti obiettivi di alto livello.

#4. Commissione variabile

Una struttura retributiva in cui ai dipendenti vengono concesse entrate detratte direttamente dalle vendite generate una volta che le hanno guadagnate.

Poiché i soldi dei lavori su commissione sono direttamente proporzionali a quanto bene svolgi il tuo ruolo, potrebbe essere difficile portare a casa uno stipendio stabile ogni mese. La tua remunerazione è determinata dal tuo livello di esperienza, competenza, luogo di lavoro e successo del cliente. Lavorare in attività legate ai servizi o in settori che si occupano dell'acquisto e della vendita di merci costose, come proprietà o terreni, ad esempio, potrebbe essere più redditizio di altri lavori su commissione.

Indipendentemente da ciò, se sei uno dei migliori nel tuo campo o nella tua organizzazione, tali lavori possono comportare un'elevata retribuzione, sicurezza e felicità professionale complessiva. In una professione basata su commissioni, puoi fissare obiettivi giornalieri o settimanali per te stesso per tenere traccia delle tue commissioni e assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi di retribuzione con il giusto grado di autodisciplina.

I percettori di commissioni hanno un ampio margine di manovra: di solito non c'è un limite a quanto puoi guadagnare in una funzione basata su commissione, il che significa che puoi guadagnare quanto vuoi, anche se la tua azienda ha un limite di guadagni in commissione. Mentre i lavori basati su commissione sono prevalenti nelle vendite aziendali, puoi trovare posizioni basate su commissione in una vasta gamma di settori, tra cui:

Amministrazione
Assicurazione
Pubblicità
Beni immobili
Ospitalità
Tecnologia dell'informazione

Come viene calcolata la commissione

I datori di lavoro utilizzano una varietà di quadri come base per determinare la commissione.

#1. Commissione di vendita lorda

La commissione potrebbe essere basata sul volume delle vendite lorde nella sua forma più elementare. Un agente immobiliare, ad esempio, vende una casa e riceve l'1.5% del prezzo di vendita come commissione.

#2. Percentuale di profitto

Una percentuale del profitto su un articolo che supera il costo del datore di lavoro può essere utilizzata per calcolare la commissione. Ad esempio, se un'auto costa $ 20,000 allo showroom, un venditore di automobili può ricevere il 5% del prezzo di vendita finale oltre $ 20,000 in commissione.

#3. Commissione variabile

Gli schemi di commissioni variabili incorporano tassi di commissione diversi a diversi livelli di vendita o quando vengono raggiunti determinati obiettivi. Ad esempio, un venditore potrebbe guadagnare il 3% sui primi $ 100,000 di vendite, il 5% sulle vendite tra $ 100,000 e $ 200,000 e il 7% su tutte le vendite superiori a $ 200,000.

#4. Commissione di vendita del territorio

La commissione di vendita del territorio o del gruppo comporta la compensazione di tutti i venditori di un team se il team raggiunge o supera gli obiettivi di vendita nella propria regione.

I migliori lavori su commissione

Accettare un lavoro su commissione potrebbe mostrarti quanto stai andando bene se vuoi migliorare le tue prestazioni e disporre di misure particolari per valutare il successo. Ecco alcuni ottimi esempi di lavori su commissione:

#1. Agente di viaggi

Gli agenti di viaggio sono incaricati di organizzare, prenotare e commercializzare pacchetti vacanza. Gestiscono la maggior parte dell'organizzazione del viaggio e trovano mezzi di trasporto, alloggio e attività adeguati per singoli e gruppi. Gli agenti di viaggio possono specializzarsi in viaggi locali, nazionali o in tutto il mondo e spesso forniscono ai loro clienti una serie di opzioni tra cui scegliere quando organizzano il viaggio.

Possono fornire gite di un giorno, fughe del fine settimana o pacchetti vacanza di varia durata. Inoltre, i broker di viaggio possono specializzarsi in specifici segmenti di clientela, come persone in cerca di avventura, viaggiatori ambientalisti o visitatori aziendali. Il reddito medio nazionale è di $ 49,013 all'anno più una commissione giornaliera di $ 150.

#2. Rappresentante pubblicitario

I professionisti delle vendite pubblicitarie sono incaricati di vendere spazi pubblicitari ad aziende e persone. Vendono spazi pubblicitari su web, stampa, radio e televisione agli acquirenti che desiderano promuovere i loro prodotti e servizi su questi canali. I rappresentanti sono spesso impiegati da alcune società di media che gestiscono piattaforme specifiche, come testate giornalistiche o reti radiofoniche.

I professionisti delle vendite pubblicitarie interagiscono con i clienti e le parti interessate interne, fanno presentazioni, monitorano gli account dei clienti, fidelizzano i clienti, analizzano i dati e presentano le vendite. Inoltre, ai rappresentanti è spesso richiesto di lavorare rispettando scadenze rigorose per rispettare le quote. La paga media nazionale è di $ 52,774 all'anno più $ 15,000 di commissione.

# 3. Tecnico commerciale

L'ingegneria delle vendite si qualifica senza dubbio per professioni di vendita uniche nel loro genere che in genere includono alcune commissioni. Queste posizioni si trovano tipicamente nelle industrie tecnologiche o manifatturiere, in particolare con organizzazioni che forniscono prodotti o servizi personalizzabili.

Questi esperti devono avere un alto livello di competenza tecnica e capacità di vendita per convincere un potenziale cliente che effettuare un acquisto è una buona decisione, assistendoli anche nell'adeguare il prodotto o il servizio in base alle specifiche tecniche del cliente.

Durante il processo di acquisto, l'ingegnere di vendita assiste con gli aggiustamenti desiderati dall'acquirente, essenzialmente modificando il risultato finale fino a quando non è giusto per quella specifica persona o azienda. A seconda dell'azienda, possono anche dedicare del tempo alla raccolta di specifiche per soluzioni completamente personalizzate.

#4. Agente assicurativo

Ai potenziali clienti vengono venduti diversi tipi di copertura assicurativa da agenti assicurativi. Possono specializzarsi in una forma di assicurazione, come la salute, l'odontoiatria, la medicina, l'affitto, il proprietario della casa o l'assicurazione sulla vita.

Gli agenti assicurativi chiameranno i potenziali clienti, discuteranno le specifiche della polizza (come benefici e costi) e assisteranno i clienti nel determinare quali piani sono più adatti alle loro esigenze. Gli agenti assicurativi sono anche responsabili della soddisfazione del cliente, del rinnovo della polizza e del monitoraggio delle vendite o delle modifiche alla polizza. Il salario annuo medio nazionale è di $ 57,294.00.

#5. Consulente finanziario

Le esigenze finanziarie degli individui sono valutate dai consulenti finanziari per assisterli nel prendere decisioni chiave su tasse, assicurazioni e possibilità di investimento a lungo o breve termine. I consulenti lavorano con i clienti per comprendere i loro obiettivi finanziari, come prepararsi alla pensione o pagare per il college.

Quindi, utilizzando le statistiche delle finanze personali di un cliente, i consulenti eseguono analisi e calcoli finanziari per fornire raccomandazioni per raggiungere tali obiettivi. Inoltre, i consulenti finanziari possono investire direttamente il denaro dei propri clienti e supervisionare attivamente tali investimenti per garantirne la redditività. La paga media nazionale è di $ 69,852 all'anno più $ 30,366 di commissione.

#6. Consulente di vendita

I consulenti di vendita esaminano le esigenze di un'azienda per assisterla nella vendita di prodotti o servizi a clienti specifici. Visitano i clienti, eseguono ricerche, analizzano le statistiche di mercato, identificano le sfide attuali e valutano le prospettive di intervento strategico. I consulenti svilupperanno quindi piani di marketing per vendere tali prodotti e assistere le aziende su come condurre al meglio le campagne promozionali.

Inoltre, i consulenti di vendita sono talvolta incaricati di consigliare come formare il personale di vendita e migliorare le vendite nei punti vendita. La paga media nazionale è di $ 70,260 all'anno più $ 24,000 di commissione.

#7. Reclutatore

È fondamentale notare che non tutti i reclutatori sono pagati su commissione. Invece, questo è più tipico con reclutatori esterni che assistono le organizzazioni clienti nella ricerca di professionisti per ruoli difficili da ricoprire. Come una sorta di commissione, un reclutatore spesso addebita una tariffa fissa o una percentuale della paga annuale del nuovo assunto in determinati casi.

Lavorare come reclutatore esterno comporta una serie di responsabilità. Oltre a ottenere affari da un'organizzazione cliente, devi anche trovare persone e convincerle che assumere il posto che desideri ricoprire è un saggio passo avanti nella carriera.

In molte circostanze, è richiesto qualcosa di più della semplice abilità di venditore. Comprendere i tipi di professioni per cui assumi potrebbe anche aiutarti a trovare candidati eccezionali per i ruoli.

# 8. Agente di vendita di assicurazioni

Le commissioni sono una parte significativa del reddito di un agente di vendita di assicurazioni nella grande maggioranza dei casi. La loro responsabilità principale è convincere le persone ad acquistare vari tipi di assicurazioni, come l'auto, la casa e l'assicurazione sulla vita.

Occasionalmente potresti specializzarti in una singola categoria assicurativa. Altri broker assicurativi, invece, ne utilizzano almeno alcuni, soprattutto se un servizio è comunemente abbinato o correlato a un altro. Ad esempio, se vendi un'assicurazione auto, c'è una buona possibilità che tu venda anche un'assicurazione per proprietari di case o affittuari. Gli agenti di vendita assicurativi guadagnano in genere circa $ 54,940 all'anno, tuttavia, non è sempre così. Alcuni guadagnano addirittura più di $ 124,030, il che è abbastanza sorprendente.

#9. Broker

I broker facilitano transazioni commerciali su larga scala in una vasta gamma di settori. Funzionano come intermediari tra acquirenti e venditori, agendo come terze parti durante l'implementazione della transazione. I broker in genere rappresentano un acquirente o un venditore di un particolare prodotto o servizio. I broker sono incaricati di consigliare i clienti su come effettuare investimenti commerciali redditizi in immobili, azioni, fondi comuni di investimento, terreni, assicurazioni e altri settori.

Inoltre, i broker lavorano diligentemente per creare e mantenere le loro basi di clienti al fine di favorire la fedeltà dei consumatori. Sono anche incaricati di svolgere attività amministrative come la creazione di documenti finanziari e il follow-up con i clienti. Lo stipendio medio nazionale è di $ 73,011 all'anno più $ 42,000 di commissione.

# 10. Agente immobiliare

Le vendite immobiliari sono agevolate da agenti immobiliari. Possono specializzarsi in proprietà commerciali o residenziali, tuttavia, alcuni agenti si alternano tra i due. Gli agenti immobiliari monitorano il mercato, consigliano i clienti sulle condizioni di mercato, conducono proiezioni, offrono indicazioni e consigli e aiutano nell'acquisto, vendita e locazione di immobili.

Spendono soldi in pubblicità e creano sforzi di marketing per commercializzare le loro proprietà disponibili a potenziali acquirenti. Inoltre, gli agenti immobiliari sono spesso incaricati di creare i documenti necessari per completare le vendite di proprietà. Il salario annuo medio nazionale è di $ 85,398.

#11. Agente di talento

Quando la maggior parte delle persone pensa al lavoro su commissione, non pensa agli agenti di talento. Tuttavia, è essenzialmente così che funziona. In qualità di agente di talento, rappresenti artisti, scrittori, atleti e altri e di solito ottieni un taglio quando li aiuti a trovare lavoro.

L'importo che puoi guadagnare varia notevolmente. Tuttavia, $ 75,420 all'anno non sono rari e il 10% più ricco supera spesso $ 190,500.

Cos'è il lavoro su commissione?

I lavori su commissione ti pagano in base al numero di prodotti o servizi che vendi.

Un lavoro basato sulla commissione è buono?

I lavori solo su commissione potrebbero non essere adatti a chi cerca un reddito costante settimana dopo settimana, mese dopo mese, anno dopo anno. Poiché le tue vendite possono aumentare (o diminuire) in base al tuo successo complessivo e allo stato del mercato, potresti preoccuparti di poter guadagnare un salario dignitoso su base costante.

Quale industria paga la commissione più alta?

Questi sono alcuni dei migliori lavori di vendita con grandi commissioni:

Vendite digitali.
Agente di vendita di assicurazioni.
Rappresentanti all'ingrosso.
Vendite farmaceutiche.
Consulente di vendita.
Rappresentante di dispositivi medici.
Agente immobiliare.
Vendita software.

Il 20% di commissione è molto?

Un tasso di commissione adeguato è determinato dal reddito base pagato, dal valore della vendita e dal tempo necessario per completare la transazione. Un tasso di commissione del 20% -30% è comunemente indicato come un tasso di commissione decente. Negli Stati Uniti, il rapporto medio tra stipendio e provvigione è di 60:40.

Il 40% di commissione è molto?

Tuttavia, la percentuale di vendita tipica è solitamente compresa tra il 20 e il 30%. Qual è un tasso ragionevole di commissione sulle vendite? Alcune aziende forniscono fino al 40-50% di commissione. Tuttavia, si tratta spesso di rappresentanti di vendita che richiedono maggiori competenze tecniche ed esperienza, nonché un sistema di remunerazione basato principalmente su provvigioni.

Come sopravvivi a un lavoro su commissione?

Tutto quello che devi fare è essere onesto con te stesso. Guida, etica del lavoro ed eccellenti capacità interpersonali sono necessarie per il successo in una carriera basata su commissioni.

Cos'è un lavoro con commissione al 100%?

Gli appaltatori vengono pagati con una commissione del 100% per ciò che vendono. Li paghi dopo che vendono qualcosa, non prima che vendano qualcosa. Di conseguenza, la loro devozione al processo di vendita concordato, al ciclo di vendita e all'attività di vendita è semplicemente inesistente.

Perché la commissione è migliore dello stipendio?

Mentre un salario di base fornisce stabilità, la commissione viene pagata quando gli obiettivi di vendita vengono raggiunti o superati. Alcuni datori di lavoro potrebbero permetterti di guadagnare una commissione maggiore se continui a lavorare con successo.

Conclusione

Infine, vale la pena esplorare tutti i lavori su commissione sopra elencati. Assicurati solo di sentirti a tuo agio con tutte le parti di vendita del lavoro, in quanto queste sono una necessità tipica, così come il modo in cui sono strutturate le commissioni. In questo modo, puoi ottenere un ottimo lavoro con uno stipendio ragionevole.

Grazie per la lettura!