Un responsabile dello sviluppo aziendale aiuta ad aprire nuove opportunità di business per le organizzazioni e i loro partner chiave. Per favorire il successo dell'azienda e aiutarla nel raggiungimento dei suoi obiettivi organizzativi, aumentando al tempo stesso il reddito, stabiliscono piani di sviluppo aziendale. Potrebbe esserti utile scoprire di più sulle responsabilità del lavoro di responsabile dello sviluppo aziendale se sei interessato alla posizione.
In questo articolo, descriviamo i compiti di un manager dello sviluppo aziendale e forniamo ulteriori informazioni su questa professione d'élite, inclusi i prerequisiti, le competenze, la retribuzione e le prospettive occupazionali.
Cosa fa un responsabile dello sviluppo aziendale?
I responsabili dello sviluppo aziendale identificano nuove possibilità di business, conducono ricerche, creano contatti con potenziali clienti, pianificano riunioni per i rappresentanti di vendita e svolgono altre attività che aiutano le aziende a crescere e raggiungere nuovi mercati. Devono avere una conoscenza approfondita del settore nel suo insieme, nonché dei prodotti e del posizionamento sul mercato della loro organizzazione. Inoltre, devono tenersi al passo con le tendenze aziendali più recenti studiando i rivali aziendali. I loro compiti aggiuntivi potrebbero consistere in:
- Condurre ricerche specifiche di mercato su potenziali clienti, sviluppare lead e creare accordi
- Determinazione del mercato e del settore di riferimento per l'azienda e creazione di metodi per attirare più clienti
- Coordinamento con i reparti vendite e progettazione per assicurarsi che soddisfino tutte le esigenze del cliente
- Rimanere in contatto con i clienti attuali
- Individuazione di nuovi clienti nel settore e creazione di presentazioni di vendita approfondite
Condizioni di impiego per i responsabili dello sviluppo aziendale
I responsabili dello sviluppo aziendale lavorano in genere 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì. Tuttavia, le condizioni di lavoro possono variare. I responsabili dello sviluppo aziendale possono scegliere di lavorare principalmente da casa, in ufficio o da una combinazione dei due. Inoltre, gli esperti di questo settore viaggiano spesso per riunioni, conferenze e convegni con i clienti.
I manager dello sviluppo aziendale sono impiegati in una varietà di settori, tra cui:
- Hardware e software
- eventi
- Cybersecurity
- Edilizia
- SANITARIETÀ
- Servizi monetari
- E-commerce
Competenze fondamentali per i manager dello sviluppo aziendale
Per gli aspiranti manager dello sviluppo aziendale è necessaria una combinazione di talenti hard e soft. Gli esempi includono la spinta e l'automotivazione, nonché competenze organizzative, di gestione del tempo, tecniche e informatiche.
- I manager dello sviluppo aziendale devono essere in grado di comunicare con clienti provenienti da contesti socioeconomici ed educativi diversi. Per i professionisti di questo settore sono necessarie efficaci capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità organizzative: le persone che scelgono questo percorso professionale devono essere in grado di gestire molti clienti, riunioni in sede e fuori sede e scadenze. Le persone altamente organizzate sono le più adatte a gestire i vari aspetti della professione e a mantenere la tempestività delle proposte dei clienti e delle altre attività.
- I responsabili dello sviluppo aziendale devono essere abili gestori del tempo che sappiano stabilire le priorità. Le persone in questo campo devono sentirsi a proprio agio nell'usare un calendario e modificare il proprio programma secondo necessità.
- Competenze tecniche e informatiche: per tenere traccia dei lead e delle chiamate dei clienti e registrare la posizione di ciascun potenziale cliente nel ciclo di vendita, la maggior parte delle aziende utilizza un sistema di gestione dei contenuti di vendita (CMS). I futuri manager dello sviluppo aziendale dovrebbero avere una conoscenza fondamentale della tecnologia.
- I manager dello sviluppo aziendale più efficaci sono orientati agli obiettivi e motivati dalle commissioni. Professionisti motivati e motivati faranno uno sforzo extra per avere successo.
Requisiti per diventare un responsabile dello sviluppo aziendale
Di seguito sono riportate alcune qualifiche comuni per un manager dello sviluppo aziendale di successo:
Istruzione
Sebbene una laurea in economia aziendale, gestione aziendale, finanza, contabilità, marketing, comunicazione o una disciplina simile non sia necessaria per lavorare come responsabile dello sviluppo aziendale, molti datori di lavoro lo fanno. La maggior parte degli studenti a tempo pieno termina un corso di laurea in tre-cinque anni. Puoi studiare procedure aziendali, pianificazione strategica, tecniche di gestione e metodi di budget durante i tuoi studi.
Alcuni manager dello sviluppo aziendale hanno anche un master in teoria della gestione o marketing, un MBA o entrambi. Un MBA può aiutarti a prepararti a guidare gli altri e a costruire connessioni con i clienti più strategiche. Da esso puoi anche imparare come utilizzare diverse teorie organizzative nel business.
Experience
La natura di medio livello della posizione di responsabile dello sviluppo aziendale richiede l'acquisizione di un'esperienza lavorativa rilevante prima delle domande di lavoro. Puoi espandere la tua rete professionale, saperne di più sul settore e affinare i tuoi talenti partecipando a uno stage aziendale. Cerca una carriera entry-level come addetto alle vendite o esperto di marketing perché la posizione richiede spesso esperienza in entrambi questi campi. Con l'esperienza acquisita in questi lavori, potresti essere in grado di assumere posizioni manageriali e diventare un responsabile dello sviluppo aziendale.
Certificazione
I manager dello sviluppo aziendale possono dimostrare le proprie conoscenze, abilità e competenze a clienti, colleghi e altri dirigenti e dirigenti senior ottenendo certificazioni. La tua carriera e la tua capacità di crescere nella posizione di responsabile dello sviluppo aziendale possono essere aiutate da qualifiche pertinenti in pianificazione strategica, etica aziendale o leadership aziendale. Il certificato Certified Professional Business Development Manager (CPBDM) è offerto dall'Associazione internazionale dei professionisti dello sviluppo aziendale (IABDP) e richiede una laurea o un minimo di due anni di esperienza lavorativa in ambito aziendale.
Come diventare un responsabile dello sviluppo aziendale
Un responsabile dello sviluppo aziendale trova nuove prospettive, costruisce rapporti con i clienti e svolge ricerche sulla generazione di lead per assistere un'azienda nell'espansione. Una carriera come responsabile dello sviluppo aziendale può essere un'opzione per te se sei articolato e motivato. Ecco i passaggi che devi compiere per diventare un responsabile dello sviluppo aziendale:
#1. Consegui una laurea in economia aziendale
La maggior parte dei datori di lavoro preferisce candidati con una laurea in economia aziendale, comunicazione, finanza, marketing, contabilità o una disciplina simile, nonostante non esista alcun requisito nazionale per lavorare come manager dello sviluppo aziendale. Un master può aumentare il tuo valore per potenziali datori di lavoro e aumentare le tue possibilità di ottenere una posizione manageriale nel team di sviluppo dell'azienda. Tuttavia, non è necessario.
Di quali qualifiche hanno bisogno i manager dello sviluppo aziendale?
- integratore
- AWS
- Cloud Computing
- Consulenza
- Unità di business
- CRM
- Leadership
- Comunicazione eccezionale
#2. Trova un mentore.
Il modo migliore per conoscere un determinato percorso lavorativo è chattare occasionalmente con qualcuno che è già impiegato in quel settore. Trovare un mentore è un modo per raggiungere questo obiettivo. Attraverso il tuo corso di laurea o di laurea, potresti essere in grado di trovarne uno. Inoltre, potresti incontrare qualcuno partecipando ad attività di networking.
#3. Accetta lavori entry-level nello sviluppo aziendale per acquisire esperienza.
Puoi acquisire esperienza attraverso precedenti opportunità di lavoro o di stage. Una precedente esperienza in questa posizione può essere suggerita, ma non è un requisito per posizioni di gestione dello sviluppo aziendale entry-level. Poiché questi lavori ti consentono di concentrarti sulle tue capacità di comunicazione e negoziazione, l'esperienza nel marketing, nelle vendite o nella tecnologia può anche essere trasferibile al ruolo di responsabile dello sviluppo aziendale.
#4. Sviluppare competenze trasversali rilevanti, come affidabilità e automotivazione.
Devi possedere alcune abilità se vuoi avere successo come responsabile dello sviluppo aziendale. Dovresti essere autonomo e in grado di raggiungere gli obiettivi da solo con poca guida. Dato che dovrai gestire il tuo tempo e stabilire le priorità per le attività chiave, l'ideale è possedere anche grandi capacità organizzative. Essere un comunicatore efficace è un'altra abilità essenziale perché lavorerai con clienti e colleghi.
#5. Sviluppa le tue competenze tecniche studiando i database CRM.
Per essere un manager dello sviluppo aziendale di successo, sono necessari talenti sia tecnici che trasversali. È essenziale avere una conoscenza approfondita delle tecnologie, in particolare degli strumenti di marketing automation e dei database CRM. Ulteriori aree di specializzazione sono la gestione dei progetti, la gestione delle relazioni con i clienti e il software di presentazione aziendale.
#6. Ottieni credenziali come Certified Sales Professional.
Sebbene non siano richiesti, i certificati possono essere un metodo efficace per dimostrare ai potenziali datori di lavoro il tuo impegno a lavorare come responsabile dello sviluppo aziendale. Di seguito sono elencate tre delle opzioni di certificazione più popolari:
- La National Association of Sales Professionals (NASP) rilascia la certificazione Certified Sales Professional (CSP), che attesta la tua competenza nell'allineamento con il cliente e forti capacità di comunicazione.
- Project Management Professional (PMP): il PMI concede questa certificazione, che denota la conoscenza e l'esperienza nella leadership.
- L'American Marketing Association (AMA) mantiene tre diverse qualifiche per i professionisti del marketing certificati (PCM): marketing, vendite e contenuti digitali. Dimostra la tua capacità di affrontare i problemi del marketing contemporaneo.
Come redigere una lettera di presentazione per un responsabile dello sviluppo aziendale
Sebbene tu possa modificarlo a seconda del settore in cui opera il datore di lavoro o della tua esperienza, la maggior parte delle lettere di accompagnamento per i ruoli di responsabile dello sviluppo aziendale contengono le seguenti informazioni:
#1. Inizia con le informazioni di contatto.
Fornisci al responsabile delle assunzioni le tue informazioni di contatto all'inizio del documento della lettera di accompagnamento per facilitare l'organizzazione di un colloquio o di uno screening telefonico dopo aver letto la lettera. La tua città e stato di residenza dovrebbero essere preceduti dal nome e dal cognome. In seguito potresti includere il tuo indirizzo completo in un modulo o in un altro documento. Successivamente, fornisci al responsabile del reclutamento molti modi per contattarti includendo il tuo indirizzo email professionale e il numero di telefono. Includi l'URL se i tuoi piani di sviluppo aziendale e altri lavori sono disponibili su un sito Web o un portfolio online.
#2. Fai un elenco dei tuoi risultati e obiettivi.
I responsabili delle assunzioni ricevono spesso un gran numero di candidature per posizioni di manager dello sviluppo aziendale, quindi presentare la tua candidatura all'inizio della lettera di presentazione può dimostrare loro che soddisfi i requisiti della posizione e convincerli a continuare a leggere. Potresti iniziare la lettera di presentazione presentandoti e delineando la posizione per la quale ti stai candidando. Potresti quindi entrare nel dettaglio delle tue qualifiche più degne di nota o rilevanti. Inoltre, potresti menzionare da quanto tempo hai lavorato nello sviluppo del business o nel campo dell'azienda, includere certificati pertinenti o descrivere i principali talenti professionali, a seconda del ruolo e della tua esperienza.
#3. Includi qualsiasi storia lavorativa rilevante che hai.
Puoi approfondire la tua esperienza lavorativa rilevante nella sezione successiva. Sebbene il tuo CV possa dettagliare ogni posizione di sviluppo aziendale che hai ricoperto, potresti scegliere uno o due ruoli importanti da evidenziare nella tua lettera di presentazione. Scegli posizioni precedenti che ti hanno dato la possibilità di rafforzare le tue capacità di sviluppo aziendale e dimostrare il tuo potenziale. Fornisci esempi specifici di risultati o progetti di successo per ciascun lavoro quando descrivi il tuo background professionale. Puoi, ad esempio, elencare il reddito totale che hai contribuito all'attività o la percentuale di cui hai superato la tua quota annuale.
#4. Menziona le tue straordinarie qualifiche e licenze.
La tua capacità di soddisfare i requisiti lavorativi può essere dimostrata al responsabile delle assunzioni includendo informazioni sui tuoi talenti ed eventuali certificazioni pertinenti. Puoi discutere importanti procedure di crescita aziendale che puoi supervisionare nella tua lettera di presentazione, come ricerche di mercato o ricerca di nuovi flussi di entrate. Inoltre, puoi includere certificazioni rilasciate da agenzie che aiutano le aziende a crescere o da aziende di un determinato settore, come quello sanitario o dei servizi professionali. Infine, menziona i tuoi talenti trasversali, come la definizione delle priorità e la comunicazione, per dimostrare al responsabile delle assunzioni che sei un giocatore di squadra produttivo.
#5. Fai un invito all'azione.
Un invito all'azione è una frase che implora il tuo pubblico di fare qualcosa. Questo passaggio per una lettera di presentazione potrebbe essere quello di contattarti per organizzare un incontro o visitare il tuo portfolio online. Un invito all'azione alla fine della tua lettera dimostra al responsabile delle assunzioni il tuo entusiasmo per il ruolo e la tua iniziativa, entrambe qualità vantaggiose per i manager dello sviluppo aziendale. Potresti richiedere una telefonata al responsabile del reclutamento se ha domande o riaffermano le tue qualifiche. Infine, esprimi la tua gratitudine per la loro preoccupazione e il loro tempo.
Qual è il ruolo di un responsabile dello sviluppo aziendale?
I responsabili dello sviluppo aziendale hanno il compito di promuovere l'espansione del business all'interno di un'organizzazione. Creano una rete di contatti per attirare nuovi clienti, esaminare le opportunità dei mercati emergenti e gestire iniziative di crescita proiettando le vendite e stimando le entrate in modo che corrispondano al reddito previsto.
Il BDM è una buona carriera?
Rispondendo direttamente, la crescita aziendale è una fantastica area di occupazione. Gli sviluppatori aziendali esperti sono molto richiesti dalle aziende sia nel Regno Unito che in tutto il mondo. La crescita dell’occupazione legata allo sviluppo del business è significativa.
Qual è la funzione dello sviluppo aziendale?
Lo sviluppo del business è il processo di esecuzione di piani e opportunità all’interno dell’azienda per incoraggiare l’espansione e aumentare le entrate. Implica la ricerca di opportunità per espandere la propria azienda, trovare nuovi clienti e generare ulteriori contatti di vendita.
Un BDM è un ruolo di vendita?
I BDM si impegnano in vendite in uscita, contattando lead freddi o precedentemente qualificati per spingerli a effettuare un acquisto.
Quali sono i vantaggi dello sviluppo aziendale?
Lo sviluppo del business aiuta nell'espansione e nel miglioramento delle vendite, dei ricavi, dell'offerta di prodotti, del talento, del servizio clienti e della consapevolezza del marchio di un'azienda fungendo da filo conduttore che collega tutte le divisioni o dipartimenti di un'azienda.
In sintesi,
I responsabili dello sviluppo aziendale aumentano le entrate di un'azienda trovando nuovi mercati, suggerendo tattiche di marketing e coltivando connessioni con le parti interessate come gli investitori. I professionisti che scelgono questo percorso professionale possono trovare lavoro in una varietà di settori, tra cui tecnologia, sanità e servizi professionali. Leggere diverse descrizioni di lavoro o imparare a scrivere una lettera di presentazione efficace ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza se sei interessato a diventare un manager dello sviluppo aziendale.
- PIANO DI SVILUPPO DEI DIPENDENTI: Guida definitiva su come crearne uno con esempi
- STRATEGIA DI SVILUPPO DEL PRODOTTO: come creare una strategia di sviluppo del prodotto
- DESCRIZIONE DEL LAVORO DI RESPONSABILE DELLO SVILUPPO AZIENDALE: Tutto quello che dovresti sapere (
- SVILUPPO PROFESSIONALE: cose che devi sapere
Riferimenti
