Come forse saprai, i prodotti vengono distribuiti ai consumatori attraverso una varietà di processi che coinvolgono produttori e venditori. Hai mai pensato a cosa accadrebbe se i commercianti vendessero questi prodotti a un prezzo inferiore a quello fissato dai produttori? Per risolvere questo problema, è stato creato il prezzo minimo pubblicizzato (MAP). Ecco perché abbiamo scritto questo articolo, che spiegherà tutto ciò che devi sapere sul significato della politica dei prezzi MAP, sull'applicazione della vendita al dettaglio di Amazon e su come calcolarla. Leggiamo questo post fino alla fine per avere maggiori informazioni.
Che cos'è il "Prezzi mappa"?
Un prezzo minimo pubblicizzato (MAP) è un valore monetario specificato dal produttore come il prezzo più basso al quale i commercianti possono pubblicizzare i propri prodotti in vendita. In altre parole, è l'insieme dei prezzi che un marchio o un'azienda stabilisce per i propri prodotti per convincere i rivenditori a non offrire i propri articoli a un prezzo inferiore.
Poiché i prezzi MAP si riferiscono ai prezzi pubblicizzati, la politica non si estenderà oltre tale limite per includere i prezzi effettivi del rivenditore. È il prezzo più basso che possono mostrare su Internet o in una pubblicità stampata, non il prezzo più basso nel negozio. Ad esempio, il prezzo MAP di un'azienda per le decorazioni per la casa è un dollaro. Non venderai questo prodotto per meno di A dopo averlo pubblicizzato.
Di conseguenza, la tariffazione MAP è completamente consentita dalle norme antitrust negli Stati Uniti perché funge da forma di protezione per i produttori. Un produttore deve analizzare a fondo i suoi prezzi MAP prima di decidere un prezzo appropriato. Prezzi ragionevoli proteggeranno il marchio dal degrado attirando anche nuovi clienti. Devi essere limitato quando pubblicizzi prodotti con prezzi MAP fissi. Tuttavia, puoi offrire tali cose a qualsiasi prezzo desideri nella tua attività.
La politica più fraintesa nell'industria o nella vendita al dettaglio è la politica dei prezzi MAP. L'impostazione dei prezzi MAP, la gestione dei prezzi di mercato, la definizione di una politica del prezzo minimo pubblicizzato e la prevenzione delle infrazioni sono tutte sfide comuni per i marchi.
Che cos'è il prezzo della mappa nella vendita al dettaglio?
Confronteremo i prezzi MAP con quello che è noto come il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) (MSRP). Se ti stai chiedendo, queste due regole sono molto diverse e non mirano agli stessi obiettivi per i produttori di prodotti. Il prezzo MAP, fortunatamente, supporterà MSRP e viceversa.
Cos'è il prezzo consigliato?
MSRP, o prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, è una politica che specifica il prezzo consigliato dai produttori. Questo è il prezzo al dettaglio suggerito per i prodotti dai produttori.
La maggior parte dei negozi offre prodotti al prezzo al dettaglio suggerito dal produttore. Di conseguenza, anche senza sconti, gli acquirenti scopriranno che stanno acquistando articoli a un costo ridotto. Per ridurre al minimo i malintesi, dobbiamo approfondire i suoi scopi chiave, proprio come abbiamo fatto con i prezzi MAP:
- Il suo scopo iniziale è bilanciare il prezzo al dettaglio di un prodotto attraverso il canale commerciale salvaguardando anche gli interessi del rivenditore.
- Il passaggio successivo consiste nel determinare un prezzo che tenga conto di tutti i costi associati alla vendita al dettaglio del prodotto. Di conseguenza, tutte le attività coinvolte nella vendita ne trarranno sicuramente profitto.
- Infine, il prezzo MSRP aiuta a prevenire l'erosione del marchio. L'MSRP protegge la reputazione dell'azienda garantendo al contempo che i suoi prezzi di vendita siano appropriati per un marchio di alta qualità.
Prezzi MSRP e MAP
La differenza tra i prezzi MAP e MSRP è significativa. Una delle distinzioni più significative è il modo in cui queste due politiche vengono attuate. Per essere più chiari, abbiamo detto in precedenza che i prezzi MAP si riferiscono solo al prezzo "pubblicizzato", mentre i rivenditori commercializzano solo prodotti manifatturieri. Mentre il prezzo MSRP mostra il prezzo al quale i venditori si aspettano che i loro articoli vengano venduti sul mercato, il prezzo al quale gli operatori consigliano ai propri rivenditori di vendere il prodotto è il prezzo al quale gli operatori raccomandano ai propri rivenditori di vendere il prodotto.
Sei vincolato quando si tratta di pubblicizzare prodotti con prezzi MAP predeterminati. Quando si tratta di MSRP, tuttavia, non sembra esserci alcuna restrizione per i fornitori che commerciano i loro prodotti sul mercato. Di conseguenza, come rivenditore, hai la completa libertà di stabilire qualsiasi prezzo tu scelga.
MSRP mostra ai partner di un produttore il prezzo a cui si aspetta che vendano i loro articoli. Poiché MSRP ha già fornito loro un segnale, i partner di vendita al dettaglio MSRP si sentiranno più a loro agio nel determinare il prezzo di vendita a livello MSRP. Dimostra che i loro concorrenti di mercato possono essere soggetti a multe per aver deviato dai prezzi al dettaglio suggeriti.
Politica sui prezzi delle mappe
L'implementazione di una politica MAP che incoraggi la coerenza dei prezzi può aiutare i marchi che forniscono i loro prodotti a rivenditori e altri rivenditori. Con l'aumento del numero di canali Internet, sempre più aziende li stanno implementando per salvaguardare la propria reputazione.
Una politica dei prezzi MAP (Prezzo minimo pubblicizzato) specifica il prezzo più basso per il quale un distributore o un rivenditore può pubblicizzare un prodotto al di fuori del negozio. Queste politiche in genere includono incentivi affinché le società rispettino le condizioni e le punizioni in caso di violazione delle politiche.
I fornitori possono penalizzare i distributori che violano le politiche MAP in base ai termini concordati o semplicemente rescindere i contratti se lo fanno, poiché ciò non è illegale di per sé.
I produttori hanno tradizionalmente emesso un "Prezzo al dettaglio consigliato dal produttore" (MSRP), noto anche come "Prezzo al dettaglio consigliato" (RRP). Grazie a questa strategia, i rivenditori sono stati in grado di fissare i loro prezzi. Un televisore con un prezzo consigliato di $ 400 può essere promosso dal rivenditore come uno sconto del 25% con un prezzo di vendita di $ 300. Con una politica MAP, tuttavia, questo non è possibile.
Cosa succede se un rivenditore vende al di sotto del prezzo MAP?
Se un commerciante pubblicizza un prodotto a un prezzo inferiore al prezzo minimo pubblicizzato, i marchi hanno il diritto legale di ritirare i propri prodotti da quel rivenditore e limitare le vendite future. Quando la loro scorta è esaurita, possono semplicemente rifiutarsi di sostituirla. Quando si crea una relazione affidabile, è meglio attenersi al prezzo MAP.
Poiché le regole MAP limitano i prezzi pubblicizzati piuttosto che il prezzo di vendita finale, sono consentite negli Stati Uniti dalla legge antitrust federale. Il prezzo minimo pubblicizzato, d'altra parte, è visto come una violazione delle attuali leggi sulla concorrenza nell'UE e nel Regno Unito. In realtà, le autorità del Regno Unito e dell'Australia hanno multato diverse aziende per aver tentato di implementare le regole MAP in quei paesi.
Mappa Prezzi Amazon
Se hai mai venduto qualcosa Amazon (o qualsiasi altro mercato), probabilmente hai familiarità con MAP (prezzo minimo pubblicizzato). Ci sono alcuni motivi per cui i venditori Amazon non sempre aderiscono alla politica dei prezzi MAP. Tuttavia, in questa legge potrebbe esserci di più di quanto sembri, quindi abbiamo preparato per te una rapida carrellata.
Sapere questo è fondamentale per gestire un'attività di successo su Amazon Marketplace.
Il 92% dei clienti online confronta i prezzi. La MAP è un argomento caldo. È fondamentale capire cos'è e cosa non è MAP, che tu sia un venditore Amazon per la prima volta o un veterano della vendita al dettaglio. Questa importante politica, insieme all'elenco dei prodotti, al conteggio delle scorte, al prezzo, alle tasse e così via, deve essere mantenuta aggiornata. In caso contrario, potrebbe danneggiare la tua attività come rivenditore o il tuo marchio come distributore.
Applicazione delle norme sulla mappa
Gli assicurati MAP e i gestori IP farebbero bene a considerare le tecniche di imposizione dei prezzi MAP come un aspetto importante per mantenere in vigore la loro politica MAP. Secondo la ricerca, è stato dimostrato che l'applicazione delle politiche MAP promuove la conformità. Le migliori opzioni per applicare i prezzi MAP sono mostrate di seguito.
# 1. Lettera “Cessare e desistere”.
Le lettere di cessazione e desistenza sono un modo efficace per inviare un messaggio fermo ai fornitori che violano le politiche MAP; per prevenire le infrazioni alla MAP. Tuttavia, poiché il documento non è depositato in tribunale, può essere utilizzato solo per avvertire i trasgressori che verranno avviate azioni legali se non rispettano. In ogni caso, la lettera dovrà indicare la polizza che è stata violata e le misure che verranno adottate per farla rispettare.
#2. Crea regole per i tuoi canali di vendita e distribuzione.
Lo sviluppo di regole di conformità chiare per i tuoi distributori e rivenditori semplifica la supervisione e l'applicazione dei prezzi MAP. Avvisa e ricorda ai tuoi rivenditori che la polizza MAP avvantaggia sia la tua azienda; i rivenditori in termini di protezione del margine di profitto.
Registro dei marchi di Amazon
Quando collabori con Amazon per pubblicizzare i tuoi articoli direttamente o indirettamente tramite rivenditori; il Registro marche Amazon è uno strumento eccezionale per applicare i prezzi MAP. I marchi possono utilizzare lo strumento per fornire ad Amazon maggiori informazioni sui loro prodotti e sulla proprietà intellettuale; consentendo sia ai marchi che ad Amazon di proteggersi meglio dalle violazioni.
La procedura del Registro marche consente ai marchi di limitare il numero di commercianti che possono vendere i propri articoli sul sito. Puoi anche richiedere fatture a fornitori che identificano l'origine della distribuzione dei tuoi prodotti. Di conseguenza, sarai in grado di identificare i distributori che non seguono la politica MAP e intraprendere un'azione di imposizione MAP nei loro confronti.
Monitoraggio delle infrazioni MAP
Il monitoraggio e l'applicazione automatizzati dei prezzi rappresentano un approccio eccellente per evitare che i problemi si trasformino in problemi gravi. Le soluzioni basate sulla tecnologia ti alleggeriscono dall'onere dell'applicazione delle policy MAP e sono molto più efficienti delle tecniche single case.
Come calcolare il prezzo della mappa
Quando una società fissa un prezzo di $ 27 per la sua padella per lasagne più venduta, ogni rivenditore (incluso Amazon) è obbligato a pubblicizzare il costo di quella padella per $ 27 o più; che è un esempio di prezzi MAP su Amazon. Il rivenditore violerebbe direttamente l'accordo MAP se scegliesse di promuovere la padella per lasagne con uno sconto di $ 20.
Le politiche MAP possono essere un argomento sconcertante, pieno di matematica e altre complicazioni. Fortunatamente, ci sono strategie per rimanere competitivi e anticipare la concorrenza; così puoi vendere i tuoi oggetti senza paura di perdere denaro.
In genere, è possibile calcolare i prezzi MAP sottraendo il 20% dal prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) più recentemente pubblicato (o stabilito). Usiamo l'azienda della teglia per lasagne come esempio. Diciamo che la loro padella per lasagne più venduta costa $ 40. Il MAP sarebbe quindi $ 32 ($ 40 x 20% = $ 8; $ 40 – $ 8 = $ 32). Tieni presente che questa è solo una generalizzazione e ogni distributore può avere la sua formula MAP.
Il prezzo coerente preserva il proprietà intellettuale del marchio e fornisce un messaggio chiaro agli acquirenti sul valore del prodotto (e del rivenditore).
Cosa rappresenta Map in termini di vendita?
Il termine "prezzo minimo pubblicizzato" (MAP) (da non confondere con MSRP). Il termine cruciale qui è "consigliato"; i produttori possono solo suggerire un prezzo pubblicitario minimo; non possono fissare i loro prezzi. È il prezzo consigliato più basso a cui un distributore può pubblicizzare un prodotto senza incorrere in multe da parte del produttore.
Come funzionano i regolamenti sui prezzi delle mappe?
Una politica MAP stabilisce il prezzo più basso possibile al quale un distributore o rivenditore può promuovere un prodotto al di fuori del negozio. Queste politiche in genere includono sanzioni per la violazione delle regole, nonché incentivi per le imprese a rispettare le regole.
Perché il prezzo delle mappe è fondamentale?
Il prezzo minimo al quale un negozio può commercializzare un prodotto specifico è noto come prezzo minimo pubblicizzato o MAP. Impedendo che i prodotti vengano venduti a un prezzo inferiore a una certa somma, il prezzo MAP, stabilito dal produttore, aiuta a salvaguardare il valore e i ricavi del marchio.
Cosa significa mappa in termini di Amazon?
Il prezzo di vendita più basso che un produttore consentirà ai suoi articoli di essere pubblicizzati o messi in vendita è noto come prezzo minimo pubblicitario o MAP. Le politiche MAP sono in genere sviluppate dai produttori per delineare tutti i requisiti che i rivenditori devono soddisfare quando si tratta del prezzo minimo pubblicizzato.
Conclusione
Il prezzo MAP è una regola creata dal tribunale che regola l'interazione tra produttori e rivenditori; così come il loro accordo su un prezzo minimo pubblicizzato. Entrambe le parti, in particolare, e il commercio al dettaglio in generale, beneficiano delle regole di determinazione dei prezzi MAP.
Ci auguriamo che tu possa trovare questo post utile e istruttivo mentre indaghi sul significato della politica dei prezzi MAP, sull'applicazione della vendita al dettaglio di Amazon, su come calcolarla; qualsiasi altra cosa tu debba sapere a riguardo.
Domande frequenti sui prezzi delle mappe
Il prezzo MAP è legale negli Stati Uniti?
Le leggi antitrust negli Stati Uniti rendono i programmi MAP completamente legali. Tali politiche sono in vigore dal 1919, più di un secolo! Una politica MAP non è considerata una fissazione verticale dei prezzi purché un produttore o un fornitore agisca in modo indipendente dai suoi rivenditori.
Il prezzo MAP è legale in Canada?
I produttori possono ora garantire che tutti i negozi online e fisici mantengano un prezzo minimo concordato, garantendo una concorrenza leale su tutti i canali e offrendoti più opzioni ora che gli accordi Prezzo minimo pubblicizzato (MAP) e Prezzo minimo di rivendita (MRP) sono legalmente applicabile sia in Canada che negli Stati Uniti.
Come si applica un prezzo MAP su Amazon?
- Identificare e monitorare la distribuzione chiave e gli acquirenti al dettaglio.
- Invio di una lettera di cessazione e desistere.
- Serializzazione dei prodotti.
- Rendi disponibile una garanzia sul prodotto.
- Includi nel tuo contratto una clausola che vieti le vendite digitali su Amazon.
- Diventa membro del Registro marche Amazon.
- Utilizza un servizio di monitoraggio dei prezzi.
Un rivenditore può addebitare più del prezzo consigliato?
La frase "consigliato" è fondamentale. Un rivenditore ha il controllo completo sul prezzo al dettaglio dei prodotti che offre. Un rivenditore può impostare il prezzo al prezzo consigliato o un prezzo diverso purché la scelta venga effettuata in modo indipendente dal rivenditore. Il produttore, d'altra parte, ha la possibilità di rifiutarsi di lavorare con distributori che non aderiscono al MSRP.
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