Il prezzo dinamico è una strategia di prezzo in cui vengono utilizzati prezzi variabili anziché fissi. Il principio fondamentale del sistema di prezzi dinamici è fornire la stessa merce a vari segmenti di clientela a costi diversi. Vediamo come funziona il modello di prezzo dinamico con esempi in Airbnb.
Cos'è il prezzo dinamico?
Il prezzo dinamico, noto anche come prezzo di picco, prezzo della domanda o prezzo basato sul tempo, è una tecnica di prezzo in cui le aziende fissano prezzi variabili per beni o servizi in base alle richieste del mercato in un determinato momento. Le aziende possono modificare i prezzi in base ad algoritmi che considerano i prezzi, l'offerta e la domanda dei concorrenti e altre condizioni di mercato esterne. Diversi settori, tra cui ospitalità, turismo, intrattenimento, vendita al dettaglio, elettricità e trasporti pubblici, utilizzano spesso prezzi dinamici. Ogni settore adotta un approccio alquanto diverso al prezzo dinamico in base ai suoi requisiti unici e alla domanda del prodotto.
In un sistema di prezzi basato principalmente sulla tecnologia chiamato "prezzo dinamico", i prezzi vengono adeguati per vari clienti in base alla loro disponibilità a pagare.
Quali fattori influenzano i prezzi dinamici?
I prezzi dinamici regolano il prezzo del leasing in base a diversi aspetti e punti dati importanti. Al contrario, probabilmente hai considerato elementi come i periodi e la concorrenza.
#1. Stagionalità
Una soluzione di prezzo dinamico lo farà, esattamente come cambieresti il tuo prezzo a seconda delle stagioni. Per rendere tale prezzo nelle stagioni di punta il più redditizio possibile, lo fa in concerto con gli altri elementi sopra elencati.
#2. Tempo della settimana.
Le tue tariffe nei giorni feriali saranno probabilmente più elevate se la tua posizione attira viaggiatori d'affari. D'altra parte, le tue vacanze saranno senza dubbio i giorni più costosi se il tuo noleggio attira più turisti.
#3. Ingresso e uscita
Se c'è poca domanda di proprietà nel tuo settore o posizione, il tuo strumento di determinazione del prezzo ridurrà il prezzo per attirare più visitatori. Al contrario, se i prezzi aumentano, i tuoi prezzi aumenteranno, permettendoti di guadagnare un po' di soldi in più.
#4. Attività locali
Il sistema dei prezzi probabilmente ti consiglierà di aumentare la tua tariffa notturna se si verificano eventi significativi nelle vicinanze, in modo da poter trarre profitto dal denaro extra generato da queste occasioni eccezionali.
#5. Giorni rimanenti fino alla prenotazione
Il sistema dei prezzi suggerirà tariffe ridotte per invogliare i visitatori dell'ultimo minuto quando si dispone dell'accesso dell'ultimo minuto, ma le prenotazioni più lontane saranno più costose.
#6. Elenco delle prestazioni in passato
La funzione di determinazione del prezzo dinamico considera anche il rendimento del tuo noleggio nel tempo.
#7. Posto vacante tra i rivali
La funzione di tariffazione dinamica tiene anche traccia di cosa sta succedendo con i noleggi dei tuoi concorrenti.
#8. Costi comparabili
Hai indubbiamente considerato le tariffe della concorrenza quando hai modificato manualmente la tua tariffa. Questo è ciò che fanno le tecnologie di tariffazione dinamica, ma modificano anche continuamente il tuo prezzo se necessario.
#9. Servizi
Il sistema di tariffazione dinamica considera anche le varie strutture offerte dal tuo noleggio. Questi influenzano il prezzo che il tuo strumento suggerirà.
#10. Recensioni
Puoi chiedere di più se il tuo contratto di locazione ha molte recensioni positive. Il sistema di prezzi dinamici addebita in proporzione
Come utilizzare i prezzi dinamici
Queste sono le fasi per implementare un prezzo dinamico efficace.
#1. Implementare la differenziazione dei prezzi
Due prezzi sono meglio di uno. La differenza di prezzo comporta la determinazione del prezzo degli stessi articoli o servizi in modo diverso in base alle preferenze del cliente. Un'azienda lo farà per capitalizzare i vari dati demografici finanziari dei propri clienti.
#2. Verifica di utilizzare il misuratore del valore corretto.
Il termine "metriche di valore" si riferisce al modo in cui si valuta un articolo o un servizio. Trovare un misuratore di valore per un prodotto fisico è molto più complesso di una metrica di valore per un servizio online perché potresti dividere il modo in cui valuti i tuoi servizi con i servizi online.
#3. Sfrutta il tempo in un paradigma in stile asta.
Puoi controllare se i prezzi dei tuoi articoli o servizi aumentano o diminuiscono nel tempo.
#4. Sconti e coupon
Puoi fornire in modo efficiente un prezzo dinamico ai tuoi clienti utilizzando coupon e sconti. I coupon sono vantaggiosi se fornisci servizi online. L'uso eccessivo di coupon, d'altra parte, potrebbe deprezzare il tuo marchio e i tuoi prodotti nel tempo.
#5. Sii schietto e onesto.
Utilizzando i prezzi dinamici, devi essere trasparente con i tuoi clienti per aumentare le entrate e la soddisfazione dei clienti. Essere aperti sulla tua strategia di prezzo fa sentire i tuoi clienti apprezzati e non esclusi.
Vantaggi del prezzo dinamico
Descriviamo alcuni vantaggi che i prezzi dinamici possono offrire alla tua azienda in modo che tu possa comprendere meglio i vantaggi di farlo.
# 1. Per massimizzare i profitti
I prezzi dinamici rendono più facile tenere traccia del valore di un singolo prodotto e tenere d'occhio le variazioni di prezzo competitive. Questo ti dà una prospettiva che ti consente di seguire la mandria per aumentare il tuo margine di profitto senza preoccuparti di perdere quote di mercato. Potresti pianificare di aumentare il numero di conversioni commerciali e beneficiare del volume quando un movimento di prezzo provoca un calo dei prezzi.
#2. Riconoscere il comportamento del cliente
Un altro vantaggio della determinazione dinamica dei prezzi è che aiuta a riconoscere e affrontare i problemi critici del comportamento dei consumatori, come i migliori tipi di promozioni e i prodotti più venduti in un determinato momento, tra le altre cose.
#3. Confronto di automazione
Il prezzo dinamico è una tecnica che consente a un'azienda di mantenere immediatamente il passo con la concorrenza, consentendole di prepararsi alle minacce o cogliere le opportunità. Consente inoltre tariffe più competitive rispetto alla concorrenza. Per sviluppare elementi di differenziazione convincenti per la tua attività, può anche essere utile osservare i concorrenti.
#4. Implementazione dinamica dei prezzi
È possibile sviluppare uno strumento per valutare i prezzi con la frequenza richiesta seguendo gli standard dell'azienda utilizzando metriche di vendita e dati sui prezzi. Si consiglia di organizzare le informazioni utilizzando un data lake.
Gli svantaggi del prezzo dinamico
Le aziende che utilizzano prezzi dinamici, che regolano i prezzi in risposta alla domanda dei clienti per aumentare le vendite, corrono il rischio di subire diversi inconvenienti, tra cui:
# 1. Clienti interessati
La tariffazione dinamica può avere l'effetto sfavorevole di far infuriare o addirittura turbare i clienti che scoprono di essere stati oggetto di discriminazioni di prezzo. Ad esempio, se i passeggeri delle compagnie aeree confrontano il costo dei loro biglietti, un passeggero potrebbe scoprire di aver speso il doppio di un altro. I clienti potrebbero sentirsi ingannati o ingannati a causa di ciò.
#2. La fedeltà dei clienti è in calo
Il prezzo dinamico può danneggiare la fedeltà al marchio di un'azienda se irrita i clienti. Quando un'azienda ha la fiducia di un cliente, è più probabile che acquisti da lui ripetutamente piuttosto che comprare cose in giro e cercare prezzi più bassi altrove. I clienti sono più propensi a cercare beni e servizi di altre aziende se sono consapevoli che un'azienda utilizza prezzi dinamici, poiché li incoraggia ad assicurarsi che non vengano sovraccaricati.
#3. Concorrenza superiore
I consumatori che non sono dediti a un'attività specifica andranno ovunque possano trovare i migliori sconti. Gli acquirenti online possono confrontare rapidamente i costi per gli stessi beni e servizi presso vari fornitori. A causa delle sue dinamiche strategie di prezzo, una società può costringere i rivali a tagliare i prezzi per competere se offre una merce inferiore rispetto ad altri. La contrattazione sui prezzi delle merci e la riduzione dei margini di profitto derivanti da una maggiore concorrenza sono dannose per le aziende ma vantaggiose per i clienti.
Esempi di prezzi dinamici
I servizi di ride sharing, le compagnie aeree, i B&B, i motel e le attività di e-commerce sono alcuni degli esempi più famosi di prezzi dinamici.
# 1. Servizi per la condivisione di corse
Uber e Lyft sono solo due esempi di servizi di ride sharing che utilizzano spesso prezzi dinamici. In questo settore, le ore di punta e le situazioni meteorologiche come neve, pioggia o tempeste determinano tariffe (impennata dei prezzi) per ottenere ulteriori guadagni.
#2. Compagnie aeree
Mentre molte persone possono in genere prenotare i biglietti con alcuni mesi di anticipo, i viaggiatori d'affari spesso devono effettuare prenotazioni di voli last minute. Di conseguenza, i prezzi dei biglietti aerei potrebbero variare in pochi minuti.
#3. Hotel e Airbnb
Stagioni, varie celebrazioni, eventi e altri giorni degni di nota dell'anno influiscono sul costo di B&B e motel. I prezzi dinamici aiuteranno questa azienda ad aumentare i suoi profitti.
#4. Negozi Internet
Molti rivenditori online cambiano i loro prezzi in risposta a varie variabili esterne e interne, come il rilascio di nuovi modelli o l'inizio della stagione degli outlet. Questi impatti includono il prezzo di vendita, le attività stagionali, contraddittorio e organizzative.
Prezzi Dinamici Airbnb
Detto prezzo dinamico Airbnb regola il prezzo della tua proprietà Airbnb in risposta ai cambiamenti sia nella domanda che nell'offerta di spazi Airbnb nel tuo mercato.
Sebbene siano spesso indicati come strumenti di Airbnb per la determinazione dei prezzi dinamici, queste soluzioni possono anche automatizzare e migliorare il tuo prezzo su importanti piattaforme PMS per case vacanze come Vrbo, Booking.com e Tripadvisor.
Con i prezzi dinamici di Airbnb, puoi automatizzare i tuoi prezzi piuttosto che spendere le tue tariffe per i test energetici e monitorare costantemente i prezzi, le stagioni e gli eventi della concorrenza. Ovviamente puoi utilizzare la funzione di prezzo dinamico integrata di Airbnb, ma un problema nel farlo è che Airbnb ha l'incentivo ad addebitare ai visitatori l'importo più basso possibile. Airbnb sarà meno interessata a ottenere la tariffa notturna più alta da te, il proprietario o il gestore della proprietà, rispetto a un servizio di prezzi dinamici a pagamento (che mostra il suo valore in base alle tue entrate).
Qual è il modello di prezzo dinamico?
Il modello di tariffazione dinamica offre preziose percezioni di come funzionano i sistemi di tariffazione. La risposta della domanda alle variazioni di prezzo deve essere determinata utilizzando un modello di prezzo dinamico.
Quando dovrebbe essere utilizzato il prezzo dinamico?
Se i concorrenti vendono beni o servizi a un prezzo sostanzialmente maggiore, è necessario utilizzare una strategia di determinazione dei prezzi dinamica per aumentare i guadagni.
Quali sono i 5 tipi di prezzi dinamici?
- I raggruppamenti determinano il prezzo.
- Prezzo basato sul tempo
- Prezzo a costo maggiorato
- I rivali influenzano i prezzi.
- Prezzo in base al valore.
Perché il prezzo dinamico è importante?
Il prezzo dinamico è importante perché aumenta le vendite e porta molti soldi. È un metodo di determinazione del prezzo in tempo reale che può anche aiutare a determinare un costo flessibile per il bene o il servizio.
Cosa sono gli strumenti di determinazione dei prezzi dinamici?
Gli strumenti di determinazione del prezzo dinamico includono quanto segue:
- Pricelab
- DPGO
- Timoneria
- Oltre i prezzi
- Tariffe Smart AirDNA
Il prezzo dinamico è buono o cattivo?
Il prezzo dinamico ha i suoi pregi e i suoi demeriti, i suoi lati positivi e negativi, considerando alcune delle sue caratteristiche che possono migliorare il business o causare una battuta d'arresto.
Qual è la distinzione tra prezzi dinamici e discriminazione di prezzo?
Il fondamento su cui ciascuno è costruito è la differenza tra i due. La discriminazione di prezzo è determinata dagli attributi del consumatore, mentre le condizioni di mercato determinano prezzi dinamici.
Qual è la distinzione tra prezzi variabili e prezzi dinamici?
La differenza è che il prezzo variabile inizia in "una varietà di aree" ma non cambia mai. I prezzi dinamici si adattano costantemente.
Qual è la distinzione tra prezzi fissi e dinamici?
Un approccio a prezzo fisso è quando si imposta un prezzo e lo si rispetta per un periodo prolungato, mentre il prezzo dinamico si verifica quando il prezzo dei servizi o dei beni cambia nel tempo.
Conclusione
Il prezzo dinamico è la tecnica per determinare il prezzo di un prodotto o servizio in base allo stato del mercato. Il prezzo dinamico è una strategia cruciale che può produrre vantaggi significativi se applicata correttamente. La lezione chiave qui è che il prezzo dinamico funziona bene solo se progettato correttamente. Il prezzo dinamico incoraggia una grande dose di inventiva, aiutando nel contempo nella regolamentazione indiretta di numerosi fattori legati alle vendite. Utilizzando i big data e l'apprendimento automatico, esistono infiniti metodi per sfruttare i dati per influenzare i prezzi.
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Riferimenti
