Per qualsiasi prodotto tu veda sul mercato, il prezzo di vendita è sempre superiore al costo di produzione. La maggior parte delle volte, i prezzi dei prodotti sono fissati utilizzando una strategia di prezzo cost-plus, un termine che capiremo meglio in questo articolo. Questo metodo di determinazione del prezzo di solito comporta l'aggiunta di una percentuale al costo di produzione del prodotto. Qui, vedremo alcuni esempi di dove viene utilizzato il metodo del costo maggiorato, inclusi i vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo di uno.
Che cos'è il prezzo Cost-Plus?
Il prezzo di costo maggiorato è una strategia di prezzo in cui una percentuale fissa viene aggiunta al costo di produzione di un'unità di un prodotto (costo unitario). Il numero risultante è il prezzo di vendita del prodotto.
Questa strategia di prezzo considera solo il costo unitario e ignora i prezzi della concorrenza. Di conseguenza, non è sempre la soluzione ideale per molte aziende perché ignora questioni esterne come la concorrenza.
Abbigliamento, supermercati e grandi magazzini praticano spesso prezzi di costo maggiorato. In queste circostanze, le cose vendute variano e a ciascun prodotto potrebbero essere applicate percentuali di ricarico diverse.
Se vendi software come servizio (SaaS), questa tecnica di prezzo non è l'ideale perché il valore offerto dai tuoi prodotti è spesso superiore ai costi per produrli.
Per le aziende che desiderano perseguire una strategia di leadership di costo, il sistema di prezzi cost-plus è una scelta naturale. Comunicando ai clienti la strategia di determinazione dei prezzi dell'azienda e dicendo qualcosa del tipo: "Non addebiteremo mai più del X% per i nostri prodotti", i prezzi di costo maggiorato possono essere utilizzati come parte della proposta di valore dell'azienda. Questa trasparenza favorisce la fiducia tra i potenziali clienti e consente alle aziende di stabilire un marchio rinomato.
La formula per il prezzo Cost-Plus
La formula del costo maggiorato viene calcolata sommando le spese di materiali, manodopera e spese generali e moltiplicandole per (1 + l'importo del margine). Le spese generali sono costi che non possono essere chiaramente attribuiti ai costi dei materiali o della manodopera e sono spesso costi operativi associati alla creazione di un prodotto.
Markup
Il markup è la differenza percentuale tra il costo unitario del prodotto e il suo prezzo di vendita. Può essere calcolato rimuovendo il costo unitario dal prezzo di vendita del prodotto e dividendo il risultato per il costo unitario. La percentuale di markup viene quindi calcolata moltiplicando il risultato finale per 100.
Esempio di prezzo Cost-Plus
Supponi di aver fondato un marchio di abbigliamento al dettaglio e di dover determinare il prezzo di vendita dei pantaloni. Di seguito sono riportati i costi di produzione di un paio di jeans:
I materiali costano $ 10, mentre il lavoro costa $ 30.
Spese generali: $ 15
L'intero costo è di $ 55.00. Con un markup del 50%, la formula sarebbe la seguente:
Prezzo di vendita = $ 55.00 (1 + 0.50).
Prezzo di vendita = $ 55.00 (1.50)
Prezzo di vendita = $ 82.50
Ciò si traduce in un prezzo di vendita di $ 82.50 per paio di jeans.
Ci sono alcuni casi di aziende che possono utilizzare prezzi di costo maggiorato:
Piccoli negozi di alimentari e supermercati
La maggior parte dei consumatori sa quanto costa una pinta di latte o un cartone di uova perché la maggior parte dei supermercati e dei negozi di alimentari opera su base Cost Plus e utilizza gli stessi prezzi unitari per applicare il proprio ricarico. Riceveranno spesso la loro fornitura dallo stesso grossista o produttore e, con Cost Plus Pricing, siamo abituati a vedere costi identici indipendentemente da dove acquistiamo il nostro latte!
Organizzazioni di formazione aziendale
Un'organizzazione di formazione che utilizza consulenti e formatori freelance per fornire formazione e sviluppo ai dipendenti dell'azienda può utilizzare un modello Cost Plus. Per arrivare al loro prezzo, quell'organizzazione di formazione aggiungerà un addebito (il loro ricarico) oltre alla tariffa giornaliera del freelance (i loro costi).
Vantaggi e svantaggi del costo maggiorato
Il costo maggiorato presenta diversi vantaggi e svantaggi. I vantaggi sono i seguenti:
#1. Il metodo del costo maggiorato richiede poche risorse.
Il costo più il prezzo non richiede ricerche di mercato approfondite. Le aziende sono generalmente consapevoli del costo più la produzione sommando varie fatture, costi del lavoro e così via. Le aziende possono quindi prendere i costi totali e aggiungere un margine che ritengono il mercato sosterrà. È piuttosto semplice e, di conseguenza, è un metodo comune tra piccole organizzazioni o quelle in cui altre parti della produzione devono avere la precedenza.
#2. L'approccio del costo maggiorato copre tutti i costi mantenendo un tasso di rendimento costante.
Il costo più il prezzo garantisce la copertura del costo completo della produzione del prodotto o dell'esecuzione del servizio, consentendo al markup di fornire un tasso di rendimento positivo a condizione che chi calcola le spese per utente o articolo sommi tutto accuratamente. Tuttavia, numerosi costi aggiuntivi vengono spesso trascurati, con conseguenti margini inferiori. Fortunatamente, ampliando il margine discrezionale, le imprese possono fornire un cuscinetto contro costi imprevisti e variazioni della domanda. Inoltre, poiché le tue tariffe rimangono inattive, puoi semplicemente prevedere le entrate per un determinato mese in base alla cronologia delle conversioni, alle spese di marketing e così via.
#3. Il costo maggiorato protegge dall'ignoranza.
Il costo più il prezzo è molto utile quando non sai quanto un consumatore è disposto a spendere e non ci sono concorrenti diretti sul mercato. In sostanza, gli unici dati che hai per influenzare la tua selezione dei prezzi sono il calcolo o la stima dei tuoi costi, che ti consente di impostare almeno un prezzo di partenza da cui lavorare man mano che il mercato e il consumatore si evolvono.
Gli svantaggi del prezzo di costo maggiorato sono i seguenti:
#1. La tecnica del costo maggiorato è notoriamente inefficiente.
Con un tasso di rendimento obiettivo garantito, c'è una motivazione minima per ridurre le spese o aumentare la redditività attraverso la differenziazione dei prezzi. Man mano che il mercato e i clienti si evolvono, le parti interessate possono facilmente diventare compiacenti riguardo al prezzo, consentendo disattenzione e atrofia dei profitti. Per contestualizzare, il governo utilizza questo metodo per garantire margini di profitto sui costi per rendere "più facili" i contratti con le società private. Di conseguenza, c'è un incentivo a ottimizzare le spese, con conseguenti miliardi di dollari sprecati e artigianato scadente.
#2. La tecnica del costo maggiorato favorisce una cultura dell'isolazionismo perdente.
Questa strategia introspettiva scoraggia le ricerche di mercato. Sebbene il monitoraggio dei prezzi della concorrenza non sia l'essenziale, è fondamentale per la determinazione dei prezzi. Dovresti essere informato del prezzo del bene rivale perché può influenzare i tuoi metodi di marketing e di prezzo. Inoltre, senza ricerca, hai poche o nessuna informazione sul valore percepito del prodotto dai tuoi clienti (più nell'ultimo punto).
#3. I consumatori non sono considerati nel prezzo di costo maggiorato.
Lo svantaggio più significativo di un approccio di prezzo cost-plus è che ignora completamente la disponibilità a pagare del cliente. Un consumatore deve essere coinvolto per fare soldi. Sono l'aspetto più cruciale della vendita di qualsiasi cosa, quindi qualsiasi strategia di prezzo che ignori il valore del cliente crea un vuoto che prosciuga tutti i profitti dall'azienda.
Inoltre, a loro non importa quanto ti costa produrre qualcosa. Riconoscono che ci sono costi associati alla gestione di un'impresa, ma i consumatori sono più interessati alla quantità di valore che fornisci. Fare una bottiglia di Rogaine, ad esempio, può costare $ 3, $ 10 o $ 50, ma i clienti misurano il prezzo solo rispetto al valore di un coniuge con i capelli in testa, che può essere 2 volte, 10 volte o 100 volte il costo a seconda dell'efficacia follicolare . Il semplice perseguimento di un tasso di rendimento desiderato può comportare una diminuzione della domanda che viene ignorata fino a quando non si verificano perdite significative. Anche se i clienti stanno acquistando il tuo prodotto, potrebbero essere disponibili prezzi migliori per l'ottimizzazione delle entrate e la differenziazione dei prezzi.
Chi utilizza i prezzi Cost-Plus?
Il costo più il prezzo non è appropriato per la maggior parte delle aziende fino a quando non puoi dedicare più tempo alla componente più cruciale della tua attività, cosa che potrebbe accadere quando sei sommerso dagli ordini o dall'enorme quantità di cose che fornisci ai clienti. Inoltre, alcune organizzazioni hanno spese relativamente consistenti associate ai loro beni che sono le stesse per tutti i rivali. In questo caso, è probabile che anche i margini siano uniformi, il che implica che i prezzi dovrebbero essere più competitivi o basati sul mercato. Il costo maggiorato dei prezzi non dovrebbe essere utilizzato da alcuna società di software o SaaS perché il valore che fornisci è in genere considerevolmente maggiore del tuo costo di fare affari.
Quando è ideale il prezzo Cost Plus?
Cost Plus Pricing è utile in alcuni casi. Potresti essere una piccola impresa o una che offre servizi. Cost Plus Pricing funziona in modo efficace anche per rivenditori o aziende con una vasta gamma di prodotti, in cui alcuni articoli sono Cost Plus mentre altri no.
Quando il prezzo Cost Plus non è ideale?
Se vuoi massimizzare i tuoi profitti o se ti trovi in un mercato competitivo, il prezzo Cost Plus probabilmente non fa per te. In realtà, il Cost Plus Pricing è probabilmente l'approccio sbagliato per la maggior parte delle aziende. Poiché un buon prezzo richiede di tenere conto di diversi fattori come consumatori e concorrenti, ti proponiamo di scegliere invece il prezzo basato sulla concorrenza o il prezzo basato sul valore.
Il prezzo Cost Plus non è correlato all'esperienza del consumatore. Questo piano tariffario non tiene conto della disponibilità dei clienti a pagare quel prezzo. I clienti non si preoccupano dei costi di produzione o delle spese di marketing; invece, esaminano quanto sia significativo il prodotto o il servizio per loro e quanto valga per loro quel vantaggio.
Se sospetti che il tuo prodotto o servizio fornisca un valore significativo ai tuoi clienti, che li aiuterà notevolmente a risolvere un problema o a semplificare la loro vita, potresti vendere sottocosto il tuo prodotto o servizio se utilizzi una strategia di prezzo Cost Plus Pricing. La vendita sottocosto, ovviamente, significa che non stai massimizzando il tuo potenziale di guadagno.
Se competi in un mercato con concorrenti che offrono prodotti uguali o molto simili ai tuoi e loro non utilizzano un approccio Cost Plus Pricing, rischi di perdere clienti a loro vantaggio. Se non consideri prezzi competitivi, soprattutto se hai utilizzato un markup eccessivo, i tuoi prezzi potrebbero essere superiori a quelli dei tuoi concorrenti. E se il cliente non percepisce un valore aggiunto per il prezzo più alto, potresti perdere.
Perché utilizzare il prezzo Cost Plus?
La strategia di prezzo cost-plus garantisce che un'azienda copra tutti i suoi costi connessi alla creazione di un prodotto o servizio pur realizzando un profitto.
In che modo i prezzi Cost-Plus influiscono sul comportamento dei fornitori?
La maggior parte delle aziende si affida ai fornitori per fornire i prodotti che vendono, assisterli nella produzione dei loro prodotti o fornire i loro servizi. Quando scegli un piano tariffario Cost Plus, i tuoi fornitori hanno una maggiore influenza sulla tua organizzazione rispetto a quando utilizzi qualsiasi altro metodo di tariffazione. Perché il prezzo che il tuo fornitore ti addebita ha un impatto immediato e diretto sul prezzo che addebiti ai tuoi clienti. Quella posizione ti mette in una posizione negoziale debole e mette a rischio la tua azienda.
Se stai pensando al costo più il prezzo, dovresti controllare le cinque forze di Porter e saperne di più sulla dimensione del potere del fornitore di quel modello. Ti aiuterà a comprendere i pericoli associati a quando i tuoi fornitori esercitano un potere sostanziale.
Quali alternative esistono ai prezzi Cost Plus?
Dato che il prezzo Cost Plus non è sempre l'opzione migliore per la maggior parte delle aziende, è fondamentale cogliere le alternative.
Il prezzo basato sulla concorrenza è una tecnica alternativa. Qui, analizzi e indaghi sui tuoi concorrenti, tenendo conto dei loro punti di prezzo mentre imposti il tuo. Con Competitive Based Pricing, analizzi i tuoi prezzi in relazione alle alternative sul mercato.
Il prezzo basato sul valore è un'altra alternativa strategica per il prezzo. Qui, sei più concentrato sui tuoi clienti e cerchi di capire quale valore reale fornisci loro. Questo è un approccio difficile da padroneggiare, ma se fatto bene, potrebbe essere uno dei più redditizi.
Ma guarda, il prezzo è complicato; in pratica, probabilmente combinerai elementi di tutte e tre le tecniche. I prezzi non dovrebbero mai essere statici: impostati una volta e dimenticati. Per assicurarti di farlo bene in qualsiasi momento, dovresti valutare continuamente e frequentemente i tuoi prezzi rispetto agli aspetti di tutti e tre i modelli di prezzo.
Qual è il problema principale con i prezzi Cost-Plus?
Uno dei principali problemi con i prezzi di costo maggiorato è la possibilità di perdita di profitto. I tuoi costi diminuiranno se cambi fornitore o ottieni materiali più economici. Un prezzo rigorosamente maggiorato richiederebbe una diminuzione del prezzo di vendita. Perderesti reddito se i consumatori fossero disposti a pagare di più per il prodotto.
Che cos'è il costo maggiorato rispetto al prezzo fisso?
Un contratto a prezzo fisso è fisso. Il prezzo concordato all'inizio del progetto è il prezzo alla fine. Un contratto cost-plus, invece, anticipa i costi del progetto ma non determina il prezzo finale fino al completamento del progetto.
In conclusione,
Il costo maggiorato è una strategia di prezzo in cui una percentuale fissa viene aggiunta al costo di produzione di un'unità di un prodotto
Uno svantaggio chiave del costo maggiorato è che non tiene conto della domanda di prodotti o servizi. L'algoritmo non si preoccupa se i potenziali clienti acquisteranno davvero il prodotto al prezzo indicato. Per compensare, alcuni imprenditori hanno tentato di applicare le idee sull'elasticità dei prezzi ai prezzi di costo maggiorato. Altri possono semplicemente esaminare le offerte rivali, le tendenze e l'acume negli affari per stimare il prezzo di mercato.
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Riferimenti
