I modelli di business vengono utilizzati dalle aziende per decidere come aggiungere valore e generare entrate. Un modello di business è fondamentale perché stabilisce la fattibilità di un'azienda e funge da strumento per testare le ipotesi del mercato e dei clienti. Puoi migliorare la fattibilità e il successo delle idee imprenditoriali comprendendo quali sono i modelli di business e come utilizzarli. In questo articolo definiremo un modello di business, forniremo un esempio, ne spiegheremo i tipi e l'applicazione nelle aziende e spiegheremo come scriverli.
Cos'è il modello di business
Un modello di business è una strategia che descrive come un'azienda aggiungerà valore, produrrà reddito e farà soldi. Poiché esprimono le speciali qualità di vendita e le proposte di valore dell'organizzazione, i modelli di business sono cruciali per la sopravvivenza e il successo di ogni azienda.
Al fine di sviluppare uno standard aziendale di successo, un'azienda deve innanzitutto identificare i problemi precisi che il suo prodotto o servizio affronterà, specificare le caratteristiche e le funzioni che le consentiranno di farlo, identificare il mercato di riferimento e i segmenti di clientela e valutare la capacità dell'organizzazione crescita potenziale. Per questo motivo, è fondamentale sia per le organizzazioni nuove che per quelle consolidate avere una conoscenza approfondita dei vari esempi di business che possono applicare per raggiungere i loro obiettivi strategici.
Perché i modelli di business sono importanti?
I modelli di business sono fondamentali perché consentono alle organizzazioni di fornire valore ai clienti e monetizzare nuovi concetti. Con l'aiuto degli standard aziendali, sia le aziende affermate che quelle in fase di avviamento possono collegare i loro concetti a risultati precisi basati su ricerche di mercato e sui consumatori. Poiché le aziende possono scegliere tra una varietà di standard per raggiungere i propri obiettivi, anche i campioni aziendali possono offrire flessibilità.
Esempio di modello di business
Un esempio di modello di business può essere una risorsa utile che delinea l'approccio particolare di un'azienda per fare soldi. È un documento fondamentale per le aziende di qualsiasi settore e include informazioni sul mercato di riferimento, sui prodotti, sui prezzi e sui piani di erogazione dei servizi. Per le nuove imprese, fungono da tabella di marcia per aiutare con la strategia e il processo decisionale. Possono anche aiutare a portare nuovi talenti e investitori. Le aziende con una lunga storia di attività possono utilizzare la propria strategia per rispondere alle mutevoli preferenze dei consumatori e del mercato.
Un campione aziendale è una strategia sofisticata per supportare il successo di un'azienda in un particolare mercato. Illustra il netto vantaggio che i prodotti dell'azienda forniscono ai clienti, nonché la sua proposta di valore. Questo documento fornisce anche informazioni sulle possibilità di finanziamento dell'azienda, sui piani di marketing e un riepilogo dei suoi rivali.
Tipi di modelli di business con esempi
Ecco alcuni esempi di diversi modelli di business e di come le aziende potrebbero utilizzarli:
# 1. Pubblicità
Una strategia aziendale comune è la pubblicità, in cui un'azienda produce materiale nel tentativo di attirare un vasto pubblico. L'azienda offre quindi spazi pubblicitari ad altre aziende che cercano di raggiungere un mercato più ampio. Questa strategia è diventata più redditizia e sofisticata man mano che i siti Web e i social media hanno acquisito importanza. Quando si utilizza questa strategia, le aziende devono tenere conto delle esigenze sia del loro mercato di riferimento che delle agenzie pubblicitarie. Le aziende dei media, i blog e le testate giornalistiche utilizzano spesso questo modello di business.
#2. Intermediazione
Nel modello di business dell'intermediazione, acquirenti e venditori vengono abbinati a pagamento. La commissione può essere applicata dall'azienda sul conto dell'acquirente o del venditore. Le aziende che seguono questo modello danno la priorità alla facilitazione delle transazioni, mentre potrebbero anche vendere cose. Il settore immobiliare è un noto esempio di un settore che fa uso del modello di intermediazione. I broker di merci e i negozi online che collegano i clienti con diversi fornitori sono ulteriori istanze dell'attività di intermediazione.
#3. crowdsourcing
Secondo il modello di business del crowdsourcing, i consumatori forniscono una componente cruciale dell'offerta di un'azienda. Questo potrebbe essere progettato per un prodotto o per il contenuto di una rivista. Le aziende che adottano questa strategia in genere forniscono incentivi o premi al pubblico per la loro partecipazione. Quando le aziende combinano l'approccio crowdsourcing con il paradigma pubblicitario, funziona bene.
#4. Frazionamento
L'esempio aziendale di frazionamento si concentra sulla creazione e la vendita di singoli componenti di un prodotto anziché dell'intero prodotto. Questo paradigma, ad esempio, è tipico delle aziende manifatturiere che realizzano parti di macchine. I contratti di multiproprietà, in cui numerose persone possiedono porzioni di una casa per le vacanze, sono un'altra forma di frazionamento.
#5. franchising
le imprese che utilizzano il modello di franchising vendono i propri segreti commerciali o il nome del marchio ad altre imprese. Il contratto può prevedere anche servizi di assistenza per le imprese degli affiliati. Gli acquisti in franchising comportano un lungo processo legale che spesso include termini e condizioni. Un'azienda può vendere il proprio franchising a un'azienda in un'altra città. Molti ristoranti e altre attività legate ai servizi utilizzano lo standard aziendale in franchising.
Come scrivere un modello di business
Quando si crea un modello aziendale, non esiste una soluzione "taglia unica". Quando si avvia un'azienda e si sviluppa la propria strategia aziendale, diversi professionisti potrebbero consigliare di seguire procedure diverse. Per scrivere un modello di business, si possono seguire questi passaggi generali:
#1. Decidi chi sarà il tuo pubblico.
La maggior parte dei piani di modelli di business inizierà definendo il problema o determinando il mercato di riferimento e il pubblico. Un solido piano aziendale può aiutarti a identificare il tuo mercato di riferimento in modo da poter personalizzare la tua offerta, il tuo marketing e la tua strategia per attirarli.
#2. Descrivi il problema.
Devi conoscere il problema che stai tentando di affrontare così come il tuo pubblico. Un negozio di ferramenta vende forniture per la manutenzione domestica. In un ristorante, il quartiere è nutrito. Se non c'è un problema o una necessità per i tuoi servizi o prodotti, la tua azienda può avere difficoltà a decollare.
#3. Sapere cosa hai da offrire.
Pensa a cosa puoi dare tenendo a mente il tuo pubblico e il tuo problema. questi prodotti stai cercando di commercializzare e in che modo le tue competenze si adattano a questi prodotti? Il prodotto viene modificato in questa fase del modello di business per corrispondere a ciò che il mercato vuole e ciò che puoi offrire.
#4. Elenca le tue esigenze.
Dopo aver scelto il tuo prodotto, pensa alle sfide che la tua azienda incontrerà. Ciò copre sia le questioni operative che le difficoltà relative a determinati prodotti. Per determinare se sei pronto per il lancio in futuro, assicurati di documentare ciascuna di queste esigenze.
#5. Trova partner importanti.
La maggior parte delle aziende lavorerà con altri partner per promuovere il successo aziendale. Per migliorare i propri servizi, un wedding planner può, ad esempio, sviluppare collegamenti con locali, ristoratori, fioristi e sarti. I produttori dovrebbero pensare a chi fornirà le loro forniture e all'importanza del rapporto che avranno con quel fornitore.
#6. Identificare le strategie di monetizzazione.
Non abbiamo ancora discusso di come la tua attività genererà entrate. Un modello di business non è finito a meno che non affermi come genererà entrate. Ciò include decidere l'approccio o le strategie sopra menzionate per stabilire la natura del tuo standard aziendale. È possibile che dopo aver considerato le esigenze del tuo cliente, un tipo diverso abbia più senso di quello che avevi in mente in origine.
#7. Analizza il tuo modello.
I sondaggi di prova o i soft launch dovrebbero essere eseguiti una volta che l'intero piano è stato messo a punto. Chiedi alle persone come si sentirebbero a pagare per i tuoi servizi ai tuoi prezzi. Offri sconti ai nuovi clienti in cambio di testimonianze e feedback. Il tuo campione aziendale può sempre essere modificato, ma ogni volta che lo fai, dovresti sempre pensare a utilizzare il feedback diretto dal mercato.
Tipi di modelli di business
I modelli di business cambiano costantemente perché ci sono così tanti diversi tipi di aziende. Tieni presente che probabilmente non tutte le aziende si adatteranno allo stesso concetto. Questi sono tipi di modelli di business, insieme alle illustrazioni di ciascuno:
#1. Modello di business uno contro uno
In un modello di business uno a uno, una società dona qualcosa a una buona causa per ogni cosa acquistata. Questo modello aziendale fa spesso appello ai clienti che apprezzano le imprese filantropiche. I clienti possono essere ispirati ad acquistare un prodotto come risultato degli sforzi dell'azienda, che consente sia ai consumatori che alle aziende di sostenere una causa di beneficenza.
#2. Modello di business open source
Un modello di business open source fornisce sia una versione consumer gratuita che una versione commerciale di un servizio o bene. Nonostante alcune somiglianze, i modelli di business "freemium" e "open source" non sono gli stessi. Un modello di business open source comprende un prodotto gratuito costruito e progettato da una comunità aperta di sviluppatori, in contrasto con un modello di business freemium, che incorpora un prodotto gratuito costruito e creato da un'azienda a livello centrale.
#3. Modello di business del distributore
In un modello di business del distributore, le aziende hanno da uno a tre canali di distribuzione primari per raggiungere il loro cliente finale. La tua azienda non ha bisogno di produrre i suoi prodotti se segue questo approccio. Può invece concentrarsi sulla consegna del prodotto. Con questa strategia aziendale, i distributori sono in grado di fissare i prezzi in modo redditizio e impiegare una varietà di tecniche di marketing per incrementare le vendite.
#4. Modello di business.
Con questa strategia aziendale, un'azienda è in grado di collaborare con numerosi fornitori di beni e servizi pur mantenendo la propria identità di marca. Il settore dei viaggi utilizza spesso questo tipo di modello di business.
#5. Modello di business concettuale
Questo modello di business è un diagramma di flusso che mostra come opera un settore o un'azienda. Un modello di business concettuale potrebbe essere vantaggioso per le aziende che hanno bisogno di pensieri e idee per sviluppare prodotti distintivi o all'avanguardia. Questo tipo di modello aziendale richiede spesso la ricerca per fornire nuovi concetti.
#6. Modello di business della lama di rasoio
Nel modello di business delle lamette da barba, le aziende vendono un prodotto di base a un prezzo basso e un articolo aggiuntivo o una ricarica a un prezzo elevato. Quest'ultimo è essenzialmente utilizzato come esca perché dà l'impressione che i clienti stiano facendo un affare. Quando un'azienda vende un prodotto meno costoso, prevede che gli acquirenti finiranno per acquistare accessori più costosi. Quando un'azienda ha un prodotto complementare che può convincere i clienti ad acquistare qualcos'altro, adotta questa strategia.
#7. Modello di business del crowdsourcing
In un modello di business basato sul crowdsourcing, le organizzazioni utilizzano Internet per sollecitare suggerimenti, idee e attività da una varietà di persone. Utilizzando questo modello di business, le organizzazioni possono assumere talenti da un'ampia rete piuttosto che dall'interno. L'hosting di contenuti e pubblicità consente alle aziende di utilizzare il modello di business crowdsourcing per fare soldi.
#8. Modello di business in franchising
Un franchising è un'attività esistente che un acquirente, noto come franchisee, acquista e replica. Per garantire che l'azienda funzioni e operi come il suo predecessore, l'affiliante, o proprietario originale, si consulta con l'affiliato su una varietà di operazioni commerciali come il finanziamento e il marketing. In questo accordo commerciale, una parte dei profitti dell'affiliato va all'affiliante.
#9. Modello di business peer-to-peer (P2P).
Una piattaforma in cui due persone possono impegnarsi per acquistare e vendere beni e servizi l'una all'altra viene definita attività P2P. Le terze parti non sono necessarie con questa strategia aziendale. Potrebbero collaborare anche per sviluppare beni e servizi.
#10. Modello di business dell'e-commerce
Internet è una componente chiave del paradigma di business dell'e-commerce. Questa strategia aziendale cerca di vendere merci utilizzando un sito Web di negozio online. I modelli business-to-consumer, business-to-business, consumer-to-business e consumer-to-consumer rientrano tutti nell'ambito dell'e-commerce.
In che modo un modello di business è diverso da una strategia?
Il modello di business è un termine usato per descrivere come un'organizzazione pensa, come funziona e come avvantaggia i suoi stakeholder. Il modello di business che un'azienda sceglie di utilizzare per competere sul mercato è indicato come la sua strategia.
Qual è il modello di business ideale?
Il piano di profitto di un'azienda è indicato come un modello di business ideale.
Che cos'è un modello di business vs un piano aziendale?
Il business plan è un documento che delinea la strategia dell'azienda e prevede le prestazioni finanziarie future, mentre il modello di business descrive come l'organizzazione guadagna.
Qual è un esempio di modello business-to-business?
In una transazione business-to-business, un'azienda che produce beni, servizi o software li vende a un'altra azienda che può utilizzarli come materie prime. Un esempio di transazione business-to-business è quando i rivenditori vendono ai grossisti.
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Riferimenti
