LINEA DI PRODOTTI: tipi, esempi e come funziona

Una linea di prodotti è una raccolta di prodotti correlati venduti con un unico marchio. Le linee di prodotti sono fondamentali per le aziende che desiderano fornire ai clienti una gamma diversificata di prodotti per soddisfare le loro esigenze. I consumatori possono espandersi e provare nuovi prodotti della linea man mano che acquisiscono familiarità con il marchio. In questo articolo discuteremo di una linea di prodotti di marketing, spiegheremo come funziona e forniremo esempi di riferimento.

Che cos'è una linea di prodotti?

Nel marketing, una linea di prodotti è un gruppo di prodotti correlati che sono tutti commercializzati con un unico marchio e venduti dalla stessa azienda. Le aziende vendono più linee di prodotti con vari marchi per differenziarle l'una dall'altra per una migliore fruibilità da parte del consumatore.

Le aziende spesso espandono le loro offerte aggiungendo linee di prodotti esistenti perché è più probabile che i consumatori acquistino prodotti di marchi con cui hanno già familiarità. Il mix di prodotti o il portafoglio di prodotti di un'azienda è la combinazione delle sue linee di prodotti.

Linea di prodotti nella spiegazione del marketing

Il concetto è incentrato sullo sfruttamento della consapevolezza del marchio e della fedeltà dei clienti. Le persone sono generalmente attratte dai prodotti di marchi che hanno utilizzato in precedenza perché credono di potersi fidare di qualsiasi nuovo prodotto di quel marchio. Di conseguenza, è meglio aggiungere una nuova variante di prodotto a una linea di prodotti oa un marchio esistente.

Alcune delle aziende più grandi hanno più linee di prodotti commercializzate con marchi diversi come strategia per differenziare i prodotti l'uno dall'altro in modo che le aziende possano facilmente indirizzare il segmento di clientela richiesto per ciascun marchio.

Come funzionano le linee di prodotti

Le aziende creano linee di prodotti come strategia di marketing per catturare le vendite dei consumatori che già acquistano il marchio. Il principio operativo è che i consumatori hanno maggiori probabilità di rispondere positivamente ai marchi che conoscono e amano e saranno disposti ad acquistare il nuovo prodotto in base alle loro esperienze positive con il marchio in passato.

Ad esempio, un'azienda cosmetica che vende già linee di prodotti di trucco ad alto prezzo (come fondotinta, eyeliner, mascara e rossetto) con uno dei suoi marchi noti può lanciare linee di prodotti a basso prezzo con lo stesso marchio. La qualità, il prezzo e il mercato di riferimento possono variare a seconda delle linee di prodotto. Le aziende utilizzano le linee di prodotti per valutare le tendenze, il che le aiuta a determinare a quali mercati rivolgersi.

L'evoluzione delle linee di prodotto

Le aziende aggiungono nuovi articoli alle loro linee di prodotti, una pratica nota come estensione della linea di prodotti, per presentare i marchi a nuovi clienti. I consumatori che non sono interessati agli articoli sportivi di un'azienda, ad esempio, potrebbero essere interessati alla sua linea di prodotti di barrette energetiche o bevande sportive. Le aziende possono aumentare la loro portata espandendo le loro linee di prodotti.

L'industria automobilistica esemplifica il modo in cui le aziende utilizzano le linee di prodotti. Le case automobilistiche sono famose per la produzione di più linee di prodotti di veicoli per raggiungere la più ampia gamma possibile di consumatori.

Di conseguenza, producono linee di veicoli economici, veicoli ecologici e veicoli di lusso con i loro marchi leader. Alcuni sono commercializzati alle famiglie, altri ai singoli e altri ancora ai bambini.

Quali sono i principali tipi di linee di prodotti?

Mentre le linee di prodotti di un'azienda variano a seconda del segmento di attività o del settore in cui opera, gli studiosi di marketing e organizzazione hanno identificato quattro diverse classificazioni di una linea di prodotti in base a ciò che è necessario per portare quella linea sul mercato. Questi includono:

Nuovo per il mondo: un'invenzione o un prodotto nuovo di zecca, spesso il risultato di un'ampia ricerca e sviluppo. Questi possono essere estremamente rischiosi, ma anche estremamente gratificanti se hanno successo.
Nuove aggiunte: si tratta di nuove linee di prodotti aggiunte alla linea di prodotti di un'azienda che non sono necessariamente nuove al mondo. Quando nuovi concorrenti entrano nel mercato, questi emergono.
Revisione del prodotto: la terza categoria include aggiornamenti o sostituzioni per i prodotti attuali. Un iPhone X è un prodotto completamente diverso da un iPhone 4S.
Riposizionamento: il riposizionamento è il processo di commercializzazione di un prodotto esistente a un nuovo pubblico per un caso d'uso completamente diverso.

Esempi di una linea di prodotti

Ecco alcuni esempi per aiutarti a capire cos'è una linea di prodotti e in che modo può avvantaggiare le aziende:

#1. Ottimi prodotti per la cura dei capelli

Great Hair Care Products vende una linea di shampoo e balsami convenienti nei minimarket di tutto il mondo. Oltre a shampoo e balsami, il marchio ha recentemente aggiunto due nuovi prodotti: un asciugacapelli e un texturizzante. Poiché questi prodotti sono venduti con lo stesso marchio, i clienti sanno che saranno convenienti e disponibili nei negozi dove normalmente acquisterebbero shampoo e balsami Great Hair Care Products. A causa della loro familiarità con il marchio, questi clienti potrebbero essere più propensi ad acquistare il nuovo asciugacapelli o texturizer.

#2. Azienda tecnologica saggia

Wise Tech Company è un marchio riconosciuto a livello mondiale che produce computer e tecnologia intelligente. Ogni anno, nello stesso periodo, rilascia un nuovo prodotto intelligente per le sue principali linee di prodotti. I clienti riconoscono il marchio per hardware e software di alta qualità, quindi ogni nuova versione del prodotto consente all'azienda di aumentare la propria quota di mercato, sorprendendo e deliziando anche i nuovi clienti che entrano nel negozio per provare i nuovi prodotti.
I prodotti sono ampiamente disponibili nei negozi come parte della strategia di marketing della linea di prodotti, consentendo ai visitatori di provare un prodotto prima di acquistarlo, con conseguente maggiore soddisfazione del cliente per le linee di prodotti.

#3. Drogheria di famiglia

Family Grocery è una catena di vendita al dettaglio di negozi di alimentari che vende le sue linee di prodotti di alimenti naturali nei negozi. Quando Family Grocery ha annunciato la sua nuova linea di prodotti alimentari naturali, è stata in grado di commercializzarla ai suoi clienti esistenti. Avere clienti abituali che conoscevano il marchio significava che più persone avrebbero immediatamente riconosciuto che il suo prodotto alimentare naturale era di alta qualità.

#4. Software Denver

Denver Software è una nota società di software con una quota di mercato significativa nel mercato delle unità di elaborazione grafica (GPU). Inoltre, Denver Software produce alcune delle migliori GPU sul mercato e la società ritiene che l'espansione della sua linea per includere i processori le darà un maggiore controllo del mercato. L'azienda commercializza le sue nuove unità processore come compatibili con le GPU esistenti, offrendo ai clienti un'esperienza di elaborazione più rapida ed efficiente per la grafica e i comandi di base del computer.

Estensione della linea di prodotti

Le estensioni della linea di prodotti sono uno strumento comune utilizzato dai product manager per espandere l'offerta di un marchio ai propri clienti. Quando le linee di prodotti vengono estese, l'azienda vi aggiunge nuovi prodotti. Le estensioni possono fornire:

Rischio ridotto: Quando un marchio è noto, il rilascio di un nuovo prodotto può essere meno rischioso. Poiché l'azienda dispone già di una base di clienti a cui rivolgersi, l'ambiente di lancio è più favorevole.
Maggiore fedeltà: La fedeltà dei clienti avvantaggia le nuove linee di prodotti perché è più probabile che i clienti acquistino da aziende con cui già fanno affari.
Marchio riconoscibile: Il marchio esistente aiuta le estensioni della linea di prodotti consentendo ai clienti di conoscere un marchio. Una volta che esiste il richiamo del marchio, un nuovo prodotto può beneficiare di quel riconoscimento del marchio.
Aumento della quota di mercato: L'introduzione di un nuovo prodotto per un marchio esistente aumenta la quota di mercato dell'azienda tra i suoi clienti.
Sono disponibili più versioni dello stesso prodotto: Ciò riduce i rischi consentendo ai clienti di iniziare con un prodotto di base e aggiungere funzionalità man mano che diventano disponibili nuove versioni o aggiornamenti.

Vantaggi

Può aiutare nella crescita aziendale sfruttando una base di clienti consolidata e fedele.
Rapporti di lunga data con rivenditori e fornitori supportano la commerciabilità.
A causa delle competenze esistenti, si traduce in un basso costo del prodotto, che è in parte dovuto alle economie di scala.
Aiuta a soddisfare una vasta gamma di esigenze dei consumatori.

Svantaggi

Qualsiasi errore nell'estensione della linea di prodotti potrebbe portare a una perdita di richiamo e affidabilità del marchio.
La nuova variante potrebbe avere conseguenze negative per il prodotto originale, che potrebbero essere disastrose per l'intero marchio.
Il fallimento è possibile se l'estensione della linea di prodotti non ha un vantaggio competitivo rispetto ai marchi concorrenti nella categoria pertinente.

Linea di prodotti vs. Mix di prodotti

Una "linea di prodotti" è un bene o un servizio specifico che un'azienda produce e vende ai clienti. Un'azienda alimentare può diversificare la propria linea di prodotti aggiungendo vari prodotti simili o correlati (ad esempio, aggiungendo l'aroma barbecue mesquite alla linea esistente di patatine fritte). La famiglia di prodotti offre una varietà di prodotti simili ma leggermente diversi sotto lo stesso marchio, attraendo potenzialmente più clienti diversi.

Se l'azienda si espande e inizia a produrre pretzel, questa sarebbe una linea di prodotti diversa che richiede ingredienti, processi e conoscenze diversi per essere prodotta. Farebbe appello a molti degli stessi clienti, ma anche molto diversi, come la sua linea di patatine fritte. I salatini, d'altra parte, non sarebbero nella stessa linea o famiglia di prodotti. Pertanto, l'aggiunta di pretzel amplia il portafoglio di prodotti dell'azienda, noto anche come mix di prodotti.

Il mix di prodotti è fondamentale da esaminare perché può rivelare quali segmenti di mercato stanno sperimentando quali tendenze. Le aziende possono quindi rinominare o ristrutturare linee di prodotti poco performanti e non redditizie, mentre le linee di prodotti redditizie possono essere etichettate per includere nuove aggiunte innovative o più rischiose a quella famiglia di prodotti.

Il mix di prodotti delle aziende mature è spesso diversificato. Lo sviluppo interno dei prodotti e le acquisizioni contribuiscono nel tempo alla dimensione del portafoglio prodotti dell'azienda e le aziende più grandi dispongono dell'infrastruttura per supportare il marketing di un'offerta più ampia. L'espansione geografica può anche aiutare un portafoglio di prodotti, poiché la popolarità del prodotto varia in base alla città o al paese. Apple, Inc., ad esempio, ha ora un mix di prodotti che include i suoi famosissimi dispositivi iPhone (con varie generazioni, versioni e dimensioni, tutti a prezzi diversi), l'app store iOS, la sua linea di laptop e computer desktop, sviluppo software, un servizio di streaming musicale, Apple TV e così via.

Che cos'è il riempimento della linea di prodotti?

Un riempimento è un processo di aggiunta di più articoli a una famiglia di linee di prodotti per colmare le lacune percepite nella potenziale base di clienti. L'aggiunta di taglie più grandi a una linea di abbigliamento, ad esempio, può accogliere persone con corpi più grandi. Avere taglie che si adattano alla stragrande maggioranza delle persone riempirebbe quella linea di prodotti lungo quella dimensione.

Qual è il prezzo della linea di prodotti?

Offrire diverse versioni dello stesso prodotto o servizio a prezzi diversi può aiutare a riempire una linea di prodotti in base alle preferenze di spesa e al benessere dei consumatori. Per un determinato anno, le case automobilistiche in genere offrono lo stesso modello base in varie finiture, che vanno da una versione economica senza fronzoli a una versione di lusso addobbata con tutti i costosi componenti aggiuntivi. Questi punti di prezzo attireranno una varietà di consumatori con budget diversi.

Come si crea una linea di prodotti?

Una linea di prodotti sarà sviluppata da un'azienda in base al tipo di attività, alla sua competenza specifica e alla sua strategia di marketing. Una linea di prodotti deve passare attraverso test di mercato, ricerca e sviluppo e campagne pubblicitarie. Le linee di prodotti non redditizie dovrebbero essere abbandonate a favore di quelle redditizie.

Quali sono le quattro linee di prodotto?

Esistono quattro tipi di prodotti e ciascuno è classificato in base alle abitudini dei consumatori, al prezzo e alle caratteristiche del prodotto: beni di prima necessità, beni per la spesa, prodotti speciali e beni non ricercati.

Quali sono le caratteristiche della linea di prodotti?

Una "linea di prodotti" è un gruppo di prodotti correlati commercializzati dalla stessa azienda con un unico marchio. Le aziende vendono più linee di prodotti con vari marchi, spesso differenziandosi per prezzo, qualità, paese o gruppo demografico mirato.

Qual è il metodo della linea di prodotti?

Il prezzo della linea di prodotti comporta la categorizzazione di beni e servizi per creare diversi livelli di qualità percepiti nella mente dei consumatori. Potresti anche sentire il termine "rivestimento dei prezzi" usato per descrivere i prezzi delle linee di prodotti, ma è la stessa pratica.

P&G, Nestlé e Coca-Cola sono esempi di linee di prodotti. P&G ha dieci linee di prodotti, tra cui la cura del bambino, la cura femminile e l'igiene orale. Nestlé ha una linea di prodotti che include Milo, Kit Kat e Nan. Coca-Cola ha più di 500 marchi, ognuno con la sua linea di prodotti.

Conclusione

Le aziende continuano ad aggiungere nuovi prodotti o espandere quelli esistenti per migliorare il loro mix di prodotti e ottenere un vantaggio competitivo. Quindi, può vedere che i professionisti del marketing ritengono che la linea di prodotti offra all'azienda un vantaggio competitivo rispetto ai suoi concorrenti. Tuttavia, è altrettanto importante mantenere ogni linea in modo efficiente; in caso contrario, può danneggiare la reputazione dell'azienda.