Quando si tratta di strategie di marketing, uno dei passaggi più sottovalutati è l'acquisizione degli utenti. Tuttavia, è altrettanto importante per la crescita della tua attività come gli altri. Alcune persone non sanno come far crescere le loro attività, ma questo articolo te ne dirà una che aiuterà la tua. Questo articolo parla delle strategie di acquisizione degli utenti per app, dispositivi mobili e giochi per dispositivi mobili.
Che cos'è l'acquisizione degli utenti?
L'acquisizione di utenti, nota anche come UA, è il processo per attirare utenti su una piattaforma aziendale. È il metodo con cui un'azienda utilizza strategie di marketing per invogliare gli utenti a scaricare la propria app o visitare il proprio sito web. Le campagne di acquisizione utenti possono aiutare a identificare potenziali utenti creando un pubblico di destinazione che ha maggiori probabilità di conoscere ciò che un'azienda ha da offrire.
Come funziona l'acquisizione degli utenti?
Gli sviluppatori possono lanciare una campagna UA utilizzando qualsiasi numero di partner fornitori e qualsiasi numero di tecnologie o creatività sottostanti che scelgono.
Le reti pubblicitarie mobili vengono generalmente utilizzate per UA poiché consentono agli operatori di marketing di pubblicare annunci in-app su app di altri sviluppatori e promuovere in modo incrociato le proprie app e giochi.
Il focus è sui dati. Considerazioni come le app pubblicizzate, il costo per acquisizione e LTV e ARPDAU delle persone acquisite sono parte integrante di una strategia UA ben ponderata.
Strategia di acquisizione degli utenti
Migliorando costantemente la tua strategia di acquisizione degli utenti, sarai in grado di migliorare le prestazioni della tua strategia di marketing dei contenuti e le entrate generate dalle vendite. Di seguito sono elencate alcune strategie di acquisizione degli utenti:
# 1. Riutilizza i vecchi contenuti per una migliore SEO
Una volta pubblicati, i contenuti possono essere facilmente riproposti con elementi SEO aggiornati su base regolare per diventare contenuti di qualità. Con i contenuti di ottimizzazione dei motori di ricerca, le tue pagine si classificheranno più in alto su Google e saranno quindi accessibili da più utenti. Prima di condividere i post del tuo blog sui social media e sulle mailing list, puoi aggiornarli con nuove parole chiave di ricerca, collegamenti ipertestuali e contenuti multimediali.
#2. Aggiungi prodotti/servizi al contenuto
Puoi incorporare il portafoglio aziendale del tuo marchio in contenuti relativi al marketing. Questo è noto come annuncio nativo" e può migliorare significativamente i tuoi sforzi di acquisizione degli utenti.
La prova sociale è l'atto di convincere i clienti a scrivere o recensire il tuo prodotto o servizio in modo che altri utenti possano vedere che vale la pena investire. il tuo campo, può migliorare significativamente i tuoi sforzi di acquisizione degli utenti.
Invitare rinomati professionisti del settore a scrivere post di blog per il tuo sito web può migliorare significativamente l'immagine del tuo marchio. Le interviste con importanti rappresentanti del settore o clienti soddisfatti possono anche aumentare il valore percepito del tuo marchio agli occhi dei potenziali utenti.
#4. Crea un programma di affiliazione
Gli utenti avranno maggiori probabilità di convertirsi in clienti se possono anticipare vantaggi a lungo termine. Tuttavia, questi incentivi possono includere prodotti e abbigliamento di marca, prodotti gratuiti, codici sconto e altri vantaggi reciprocamente vantaggiosi.
Fornisci ai tuoi utenti motivi convincenti per restare fedeli al tuo marchio e sarà più probabile che diffondano un passaparola positivo sulla tua azienda.
#5. Vendite regolari e sconti
Come regola generale, dovresti abbassare regolarmente il prezzo di entrata per i tuoi prodotti e servizi per incoraggiare la conversione. Puoi anche condividere codici sconto con i tuoi follower in modo che possano condividerli con i loro amici e familiari. Le vendite a tema incentrate su festività, stagioni e altri periodi dell'anno in cui le persone sono più generose con i loro soldi possono giocare a tuo favore.
Puoi anche promuovere la tua startup utilizzando banner e cartelloni pubblicitari. Sono difficili da rintracciare, ma sono eccellenti per aumentare la consapevolezza e costruire credibilità. La maggior parte delle aziende digitali si affida al marketing offline per creare credibilità e fiducia tra i propri utenti.
Strategie di acquisizione utenti per le app
L'acquisizione di utenti richiede sforzi di marketing continui, proprio come attrarre clienti fa per qualsiasi altra attività. Ecco alcune strategie da considerare per le app di acquisizione utenti:
Aumentare la consapevolezza del tuo prodotto prima del suo rilascio può generare entusiasmo e anticipazione, soprattutto quando aggiungi un senso di esclusività al mix, ad esempio se le persone si iscrivono a un elenco di versioni beta chiuse per ricevere l'accesso anticipato alla versione beta non appena viene diventa disponibile.
#2. Garanzie e cartelle stampa
Determina ciò che distingue la tua app e sfrutta queste funzionalità con la copertura della stampa come teaser trailer, interviste e un comunicato stampa. Prima del lancio del tuo prodotto, dovresti avere a disposizione cartelle stampa e altri materiali necessari. Assicurarsi che la cartella stampa della tua app sia pronta offre loro una posizione centralizzata in cui trovare tutto ciò di cui hanno bisogno, semplificando il loro lavoro. Screenshot, guide di revisione, video promozionali, comunicati stampa e altro materiale possono essere inclusi nelle cartelle stampa.
#3. Siti per la cura dei prodotti
Esistono numerosi siti Web che curano nuovi prodotti e startup e possono aiutarti a creare un po 'di buzz. Molti siti, come Product Hunt, hanno una sezione di voto positivo/negativo o recensione, quindi assicurati di avere almeno un prodotto minimamente valido pronto quando questo tipo di sistema di valutazione è in atto. Ecco un elenco di tali siti Web che dovresti esaminare:
- Ricerca prodotti
- L'elenco delle beta
- Combinatore Y – Notizie Hacker
- Crunchbase
#4. Tasso di conservazione
È fondamentale acquisire utenti prima del lancio, ma è anche fondamentale osservare cosa li fa tornare alla tua app dopo l'installazione iniziale. I download sono buoni indicatori di successo, ma il tasso di conservazione è una metrica più preziosa che determinerà il successo della tua app sul mercato nel tempo.
#5. Entrate per utente in media (ARPU)
ARPU confronta il costo effettivo di acquisizione di ogni nuovo utente con il loro lifetime value complessivo.
Strategie di acquisizione utenti
L'acquisizione di utenti (UA) è il processo di acquisizione di nuovi utenti per un'app, una piattaforma o altri servizi. Nel frattempo, sui dispositivi mobili, l'acquisizione degli utenti è una strategia che si concentra sulla generazione di installazioni, che in genere vengono ottenute tramite campagne pubblicitarie e offerte promozionali. Ecco alcune strategie da considerare:
# 1. Aumenta le tue recensioni e valutazioni
La maggior parte degli utenti legge le recensioni e valuta le app prima di scaricarle. Le recensioni aiutano i nuovi utenti a capire cosa aspettarsi da un'app. Per aumentare l'acquisizione di utenti dell'app, è quindi fondamentale disporre di quante più recensioni e valutazioni possibili per la tua app. È inoltre fondamentale includere una sezione di feedback in cui gli utenti possono esprimere i propri pensieri sulla tua app prima di lasciare recensioni.
#2. Migliora le campagne
Una campagna boost è una strategia che produce risultati rapidamente. Una campagna boost consente alla tua app di posizionarsi al primo posto in una categoria specifica per ottenere utenti organici. Ciò aumenta anche la visibilità della tua app, risultando in download più organici. Se agli utenti piace la tua app, ha buone possibilità di rimanere in cima alle classifiche di categoria dopo un'efficace campagna boost.
#3. Rete pubblicitaria
Le reti pubblicitarie online connettono i marketer con potenziali clienti. Tuttavia, puoi utilizzare tali piattaforme di marketing per app mobili per aumentare il numero di utenti per la tua app. Le reti pubblicitarie popolari includono AdMob, Media.Net e StartApp, solo per citarne alcuni.
#4. Valore a vita (LTV)
Queste sono le entrate che un utente genera per la tua app. È anche una metrica importante che mostra il valore monetario della tua app in relazione al valore stimato di ciascun utente. Tuttavia, puoi misurare con precisione l'acquisizione degli utenti dell'app con LTV. Nel frattempo, la metrica di acquisizione mostra il numero totale di persone che hanno scaricato la tua app tramite le varie strategie di acquisizione degli utenti dell'app.
Acquisizione utenti mobili
Il processo di commercializzazione di un prodotto o servizio nella speranza di acquisire nuovi utenti è noto come acquisizione di utenti mobili (UA). Qualsiasi strategia specificamente progettata per generare installazioni di app viene definita "acquisizione di utenti di app mobili". Ecco alcuni esempi di acquisizione di utenti mobili.
# 1. Utilizza i canali organici
È fondamentale utilizzare i canali organici a tua disposizione. Dopo aver testato tutti i canali organici, puoi determinare quale fosse il più efficace per le future attività di UA.
Uno degli strumenti più efficaci per la tua strategia di acquisizione utenti sono gli annunci per il download di app mobili di Facebook. Sebbene gli annunci video di YouTube e gli annunci di Twitter siano utili, Facebook è il social network più grande del mondo e dovrebbe essere considerato il canale principale per la promozione della tua app. Mentre Twitter ha un limite di caratteri di 140 caratteri, che costringe il tuo messaggio a essere breve e pertinente, Instagram si promuove attraverso grafiche creative e brevi video. Se desideri utilizzare la pubblicità a pagamento, assicurati di spendere i tuoi soldi nei migliori formati di annunci per il tuo pubblico di destinazione al fine di massimizzare il tuo ROI.
#3. Promozione e-mail
L'email marketing può essere utilizzato per promuovere i contenuti del tuo marchio, condividere gli aggiornamenti dei prodotti, fornire sconti e pubblicizzare i prossimi eventi. È anche un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più personale, che si tratti di un'e-mail di "buon compleanno", un'offerta personalizzata o una raccomandazione di contenuto personalizzata.
Acquisizione utenti per giochi mobili
L'acquisizione di utenti per i giochi mobili è una componente importante della strategia di marketing di qualsiasi app di gioco, poiché viene utilizzata per invogliare i consumatori a scaricare e interagire con il tuo gioco per dispositivi mobili. Tuttavia, è possibile ottenere nuove strategie di acquisizione di utenti per le app di gioco mobile attraverso la pubblicità sociale e le reti pubblicitarie mobili. Nel frattempo, le seguenti sono le strategie da adottare per acquisire app di acquisizione utenti di giochi mobili di seguito;
- Completamento della strategia di acquisizione utenti del gioco mobile.
- Esamina l'efficacia della tua strategia di acquisizione utenti di giochi per dispositivi mobili.
- Usa le tendenze creative.
- Determina il pubblico di destinazione del tuo gioco.
- Considera le motivazioni del giocatore. È anche uno dei modi per ottenere l'acquisizione di utenti per le app di gioco mobili.
Che cosa sono i dati di acquisizione degli utenti?
Il processo di acquisizione di utenti tramite campagne pubblicitarie per dispositivi mobili basate sui dati è noto anche come "acquisizione di utenti". Viene utilizzato per aumentare la consapevolezza di app, piattaforme o servizi e attirare nuovi utenti. Le campagne di acquisizione utenti, al contrario della pubblicità tradizionale o delle campagne che alimentano i lead in varie fasi, sono progettate per convertire immediatamente.
Perché l'acquisizione degli utenti è importante?
Loro sono;
- L'acquisizione degli utenti è fondamentale perché consente alle aziende di determinare quali strategie di marketing sono più efficaci nell'attirare utenti verso le loro app.
- I marchi possono utilizzare UA per vedere come le loro campagne pubblicitarie si convertono in download di app.
- Le aziende possono massimizzare i propri budget di marketing familiarizzando con queste strategie e riducendo le spese non necessarie o aumentando le spese nelle aree in cui la pubblicità sembra essere più vantaggiosa.
- Comprendere l'acquisizione degli utenti può anche aiutare le aziende a differenziarsi dalla concorrenza.
- Un'azienda che ha una migliore comprensione della propria strategia di acquisizione utenti può pianificare i propri sforzi di marketing in base ai risultati delle proprie campagne UA. Ciò può aumentare il traffico verso le loro piattaforme e potenzialmente aumentare i profitti.
Che cos'è un esempio di acquisizione di un cliente?
Una strategia di acquisizione clienti può essere implementata in diversi modi. Ottimizzazione SEO, content marketing, marketing di affiliazione, pubblicità digitale e pubblicità tradizionale (stampa, TV e radio) sono alcuni esempi. Altre opzioni sono fiere, direct mail, e-mail e/o campagne sui social media.
Come si effettua l'acquisizione degli utenti?
Loro sono;
- Concentrati sull'ottimizzazione dell'app store.
- Richiedi feedback dai tuoi clienti più devoti.
- Utilizza la pubblicità a pagamento.
- Usa il marketing di riferimento per trarre vantaggio dalla pubblicità del passaparola.
- Ottieni il massimo dai social media e dal content marketing.
- Fornisci un modello freemium o demo.
Quali sono le strategie utilizzate per l'acquisizione degli utenti?
Considera le seguenti sette tecniche di acquisizione dei clienti mentre inizi a sviluppare la tua strategia. Ti aiuteranno a presentare i tuoi prodotti a più potenziali clienti.
- Marketing attraverso i contenuti.
- Marketing sui motori di ricerca (SEO).
- Pubblicità mobile.
- Siti di social networking.
- Promozione e-mail.
- Programma per fare riferimento ad altri.
- promozione.
Qual è la strategia di acquisizione?
La strategia di acquisizione è un piano completo e integrato che descrive le strategie aziendali, tecniche, di supporto del prodotto, sicurezza e supportabilità che il PM intende utilizzare per gestire i rischi del programma e raggiungere gli obiettivi del programma.
L'obiettivo importante di una strategia di acquisizione è registrare le variabili, gli approcci e le ipotesi che guideranno le decisioni di acquisizione degli investimenti. La creazione di una strategia di acquisizione consente l'identificazione dei rischi e la considerazione dei compromessi necessari per mitigare tali rischi.
Che cos'è una buona acquisizione di clienti?
In genere, le aziende confrontano il costo di acquisizione dei clienti con il valore della vita del cliente. Un rapporto CAC/LTV di 1:3 è generalmente considerato un buon rapporto, anche se varia notevolmente a seconda dell'attività.
Il processo per convincere i potenziali clienti ad acquistare i tuoi prodotti è noto come "acquisizione di clienti". Una coerente strategia di acquisizione dei clienti attira lead, li coltiva fino a farli diventare entrate e li trasforma in clienti. Il costo totale di questi passaggi è noto come costo di acquisizione del cliente (CAC).
Cosa fa uno specialista nell'acquisizione di utenti?
Tuttavia, il marketing e altre strategie vengono utilizzate dai gestori dell'acquisizione utenti per aggiungere nuovi utenti a un prodotto o servizio, in genere un'applicazione mobile come un gioco. Sono responsabili della gestione del budget e assicurano che le strategie producano un adeguato ritorno sull'investimento (ROI).
Dove acquisire nuovi utenti?
- Ricerca (Ricerca Google, Ricerca Bing, annunci Google Play Search e annunci Apple Search)
- Social (Facebook, Instagram, Pinterest e Snapchat)
- Video (Youtube, annunci video AdMob)
- Rete Display (Google Display, AdMob Display e Yahoo Gemini)
Le campagne vengono riviste e migliorate una volta create. Il punto è capire cosa funziona davvero.
Trascorrere più tempo con i tuoi dati di attribuzione ti aiuterà a ridimensionare il traffico organico e non organico, anche con un budget limitato. In questo modo, puoi essere certo che i tuoi dollari di marketing produrranno rendimenti stabili.
Quali sono le sfide comuni dell'acquisizione degli utenti?
Mentre il progresso nel regno tecnologico è inarrestabile, è importante tenere presente che il ritmo del cambiamento potrebbe avere un effetto negativo sui tuoi sforzi per attirare nuovi utenti. Nell'attuale UA sono sorti i seguenti problemi:
- Frode pubblicitaria mobile
- Costi pubblicitari ambigui
- Mercati globali
- Traffico organico
Conclusione
Man mano che emergono nuove imprese, diventano più competitive e hanno bisogno di crescere. Ci sono molte strategie che possono aiutarti a far crescere la tua attività. Questo articolo parla di "acquisizione di utenti". Averne conoscenza aiuterà la tua attività a crescere.
Domande frequenti sull'acquisizione degli utenti
Perché le aziende fanno acquisizioni?
Le fusioni e acquisizioni (M&A) sono le azioni di combinazione di aziende o asset con l'obiettivo di aumentare la crescita, ottenere vantaggi competitivi, espandere la quota di mercato o incidere sulle catene di approvvigionamento.
Cosa rende un'acquisizione di successo?
Per iniziare, devi essere disposto a fare investimenti in anticipo, molto prima che i tuoi concorrenti o il mercato vedano il potenziale del settore o dell'azienda. Secondo, devi piazzare molte scommesse e aspettarti che alcune falliscano. Terzo, devi avere le conoscenze e la pazienza per far crescere le aziende acquistate.
Qual è la differenza tra fusione e acquisizione?
Una fusione si verifica quando due organizzazioni indipendenti uniscono le forze per formare una nuova entità unita. Nel frattempo, un'acquisizione è l'acquisto di un'entità da parte di un'altra. Fusioni e acquisizioni possono essere effettuate al fine di ampliare la portata di un'azienda o ottenere quote di mercato al fine di aumentare il valore per gli azionisti.
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Riferimenti
