Stai cercando di cambiare carriera o hai iniziato da poco a lavorare nel trade marketing? Vuoi sapere cosa può comportare un lavoro di trade marketing? Per qualsiasi motivo, abbiamo pensato che potresti trarre vantaggio da questa spiegazione del marketing commerciale e di ciò che comporta una funzione tipica. Continua a leggere per vedere se è il caso di procedere in questa direzione. In questo post imparerai la strategia di marketing commerciale, la descrizione del lavoro e lo stipendio di un manager commerciale.
Rilassati e goditi il viaggio!!!
Marketing commerciale
L'obiettivo principale del marketing commerciale è generare domanda di beni attraverso una varietà di canali prima che vengano consegnati ai consumatori. La commercializzazione degli articoli attraverso la catena del valore e i punti vendita, o i rivenditori, è responsabilità di un commerciante di marketing.
Ogni sforzo di marketing commerciale mira a vendere beni ad altre aziende in modo che possano poi venderli ai consumatori. Una strategia di marketing commerciale di successo trasmette al produttore, al rivenditore e al cliente il valore speciale del prodotto. I produttori di beni di consumo collaborano con i rivenditori tramite B2B per giustificare l'esposizione di prodotti in evidenza, espandere lo spazio sugli scaffali o pubblicizzare i prodotti in occasione di eventi in negozio.
Cos'è essenziale per il marketing commerciale?
Anche se un'azienda dispone del miglior prodotto disponibile, il suo livello di successo dipenderà in ultima analisi da come è posizionata sul mercato. I rivenditori desiderano nomi e merci che genereranno molte vendite e, alla fine, massimizzeranno il loro profitto.
I professionisti del marketing si impegnano molto per comprendere il proprio settore in modo da poter individuare potenziali clienti sia per se stessi che per i propri clienti. I rivenditori hanno bisogno di incentivi per elencare e vendere i loro prodotti in negozio perché esiste una forte rivalità tra i principali rivenditori, in particolare per le società di beni di largo consumo. Ciò potrebbe assumere la forma di un accordo, un'offerta due per uno, un prodotto, un marchio o la confezione. Se un'azienda vuole convincere rivenditori e consumatori a scegliere un marchio rispetto ai suoi concorrenti, deve ottimizzare il marketing mix, che include il prodotto, il prezzo, il luogo e la promozione.
Chi utilizza il marketing commerciale?
I produttori di beni di largo consumo utilizzano tecniche di marketing commerciale per espandere la propria quota di mercato, aumentare le vendite e generare entrate utilizzando le reti di distribuzione del mercato dei propri partner.
Le catene di approvvigionamento tipiche includono...
- Un prodotto viene creato dal produttore CPG, che poi lo invia a un distributore.
- Viene offerto ai grossisti dal distributore.
- I rivenditori acquistano la merce dai grossisti.
- I rivenditori pubblicizzano il prodotto ai clienti.
- Qualsiasi interruzione in tale processo può causare una stagnazione delle vendite e un aumento delle spese a causa di resi, scadenze o merci di ritorno.
Pratiche di marketing commerciale
Per creare una campagna B2B di successo, devi capire come, quando e perché.
Le seguenti sono le principali tecniche B2B:
#1. Promozioni commerciali -
Le promozioni commerciali assumono la forma di riduzioni di prezzo, incentivi, bonus e altre tattiche mirate specificamente a determinati partner. Le promozioni possono aumentare le vendite e sono un buon modo per stringere legami duraturi con i tuoi partner commerciali.
#2. Pubblicità -
Per aumentare la consapevolezza di un prodotto o di un marchio, le pubblicità possono rivolgersi a un pubblico generale o a mercati di nicchia. Quando i clienti sono a conoscenza dei tuoi prodotti, distributori, grossisti e rivenditori hanno compiti molto più semplici grazie a iniziative pubblicitarie efficaci mirate alle persone giuste.
#3. Marchio –
Il marchio sottolinea i vantaggi distintivi e il valore distintivo di un prodotto e parla persino dell'identità stessa di un acquirente. Il successo del marchio del prodotto è essenziale poiché sempre più prodotti continuano a raggiungere il mercato.
#4. Partnership strategiche
può aiutarti a spostare le tue merci avvalendoti dell'aiuto di altre aziende. Puoi anche beneficiare delle operazioni, degli approfondimenti e dei dati di un partner per aggiornare e migliorare le tue procedure.
#5. Marketing digitale -
Con l'uso del marketing digitale, puoi scegliere come target i gruppi precisi che rappresentano al meglio il tuo target demografico di consumatori. Una solida piattaforma di contenuti digitali può aiutarti a differenziarti dalla concorrenza perché gli acquirenti oggi utilizzano i canali digitali per studiare le loro decisioni di acquisto.
# 6. Buoni
I coupon convincono i consumatori a provare il tuo prodotto e incoraggiano gli affari ripetuti dai clienti attuali. Sebbene i coupon cartacei siano fantastici, è semplice creare e gestire sconti su misura con i coupon digitali. I coupon digitali vengono utilizzati per generare domanda in una varietà di metodi, inclusi coupon specifici del rivenditore, coupon social e coupon e-mail.
#7. Fiere –
Le fiere ti consentono di mostrare il tuo prodotto. Nel 9,000 negli Stati Uniti sono state organizzate circa 2 fiere ed esposizioni B2019B, aggiungendo 101 miliardi di dollari al PIL del paese, secondo il Center for Exhibition Research. Tuttavia, l'adozione diffusa di COVID-19 ha modificato radicalmente il settore fieristico. Le fiere commerciali erano un formidabile forum per le aziende CPG che cercavano di lanciare nuovi prodotti o espandersi in regioni non sfruttate. Se le fiere continueranno a far parte del panorama B2B, solo il tempo lo dirà.
Strategia di marketing commerciale
Il trade marketing, noto anche come marketing business-to-business (B2B), si concentra sull'identificazione delle esigenze dei consumatori al momento della vendita e mira a fornire risposte tempestive. Questa tattica offre inoltre agli acquirenti la migliore immagine possibile dei tuoi beni e servizi. I consumatori nei punti vendita al dettaglio, supermercati, centri commerciali, negozi, agenti e nelle vicinanze del punto vendita sono obiettivi di comunicazione per il marketing B2B.
Perché è necessario un marketing strategico commerciale?
Il marketing commerciale è fondamentale per aumentare l'efficacia delle vendite poiché cerca di presentare i prodotti ai clienti più velocemente dei concorrenti. Inoltre, questa tattica contribuisce a far vivere ai clienti un'esperienza migliore, ricordando prodotti e marchi più a lungo e tornando in negozio la volta successiva. La promozione delle vendite commerciali funge da collegamento cruciale tra rivenditori e aziende. Entrare in contatto e suscitare l'interesse di distributori e rivenditori per gli articoli del marchio è loro responsabilità.
Ruolo della strategia di marketing commerciale
Anche la compatibilità della strategia di marketing del prodotto e del marchio è importante. In sintesi, le quattro funzioni primarie del B2B.
#1. Eseguire analisi e sviluppare un piano.
Il marketing B2B è responsabile della conduzione di ricerche e della progettazione di tattiche che meglio si adattano al trend di sviluppo dell'azienda. Gli obiettivi di sviluppo del marchio e il messaggio del prodotto sono allineati con l'attività commerciale.
#2. Creare e far crescere imprese sostenibili
Il dipartimento del marketing business-to-business cerca di sviluppare strategie che aiutino le aziende a crescere, differenziandosi dai concorrenti e consolidando il loro posto nel mercato. I professionisti del commercio devono capire che il commercio funge da canale tra fornitori e clienti. L'individuo responsabile di questa parte deve essere adattabile e condurre attivamente ricerche per creare i piani migliori.
#3. Sostenere relazioni cliente-marca di successo
Mantenere connessioni positive con i clienti è essenziale per le organizzazioni per sviluppare potenziali segmenti di clienti. Sia i rivenditori che i clienti desiderano utilizzare gli articoli del marchio per un periodo molto lungo.
#4. La tendenza principale nel consumo di prodotti
I professionisti del marketing sono tenuti a svilupparsi continuamente e ad adattarsi alle nuove tendenze del mercato. Per attirare clienti e aumentare il consumo di prodotti nel punto vendita, devi essere un trendsetter nel marketing del punto vendita fornendo eventi e programmi distintivi e coinvolgenti.
In altre parole, la divisione marketing commerciale deve trovare il modo di convincere distributori e rivenditori a voler importare prodotti dall'azienda. Quando fanno acquisti in supermercati, negozi e altri punti vendita, i clienti vedono sempre la tua merce.
Come creare una strategia di marketing commerciale
Per creare una strategia efficace, le aziende possono prendere in considerazione i seguenti sette passaggi:
#1. Effettua analisi di mercato
Costruire una strategia di vendita commerciale moderna di successo richiede la conduzione di ricerche di mercato approfondite. Quando si conducono ricerche di mercato, alcuni elementi da considerare sono:
- Determina i desideri e i requisiti del cliente target.
- Analisi dei concorrenti del settore:
- Indagare il miglior prodotto e approccio.
- Valutare le opportunità di business esistenti nel mercato.
#2 Analizza le tendenze di mercato più recenti
- Identifica le abitudini di acquisto del tuo mercato di riferimento.
- innovazione di prodotto distinta dalla concorrenza.
#3. Costruisci e pianifica il prodotto finale.
Dopo aver raccolto tutti i dati di mercato essenziali, è necessario pianificare il design del prodotto e realizzarlo assicurandosi che soddisfi le esigenze dei consumatori. È anche l'opzione migliore per prodotti comparabili attualmente sul mercato. Pertanto, il design del prodotto deve essere distintivo, creativo e accattivante. Si consiglia di selezionare design di packaging che catturino l'attenzione e trasmettano la qualità del prodotto.
#4. Crea il tuo marchio
Il nome del marchio è fondamentale poiché offre ai clienti un modo speciale per ricordare il tuo prodotto. I clienti sceglieranno anche di acquistare beni con marchi notevoli e rispettabili, mentre i rivenditori sceglieranno solo prodotti di marca per le loro attività.
#5. Prepara un piano per il posizionamento del tuo prodotto.
Per ottimizzare i ricavi, è necessario organizzare correttamente i programmi di incentivazione per distributori e agenti.
#6. Metti insieme un portfolio premuroso
Per diffondere la conoscenza dei loro prodotti, i rivenditori devono pianificare attentamente le loro tecniche di promozione dei prodotti. Si consiglia di essere pronti a rispondere alle domande sui prodotti. Un altro punto cruciale da tenere a mente è l'importanza di delineare i vantaggi eccezionali di ciascun prodotto e i vantaggi commerciali per convincere i commercianti a selezionarli e presentarli ai clienti.
#7. Implementare strategie di marketing commerciale.
- Creare e costruire una rete di distribuzione
- Creare la categoria attraverso tattiche intelligenti
- Eseguire attività di attivazione all'interno del negozio:
- Collabora con il team di vendita
Responsabile del marketing commerciale
In genere, un responsabile del marketing commerciale è responsabile dello sviluppo del marchio del mercato locale a livello di canale. Ciò si ottiene attraverso una serie di tecniche di marketing, come lanci di prodotti, pubbliche relazioni e iniziative di comunicazione, allestimento di mostre e progettazione di programmi fedeltà.
Quali competenze sono richieste a un Trade Marketing Manager?
Poiché ci sono così tante abilità trasferibili, non è insolito che Brand Manager, Category Manager o National Account Manager passino a un posto di Trade Marketing per promuovere la loro carriera e acquisire maggiori conoscenze. Un Trade Marketing Manager di successo deve essere in grado di:
- Stabilire connessioni di lavoro produttive con una varietà di parti interessate.
- Crea informazioni utili da una varietà di dati
- Riconoscere e dividere una base di clienti
- Creare e commercializzare idee basate su fatti e conoscenze
- Riconoscere e controllare profitti e perdite e budget.
- Controlla più progetti contemporaneamente
Stipendio del responsabile del marketing commerciale
Lo stipendio medio annuo per un responsabile del marketing commerciale negli Stati Uniti al 22 marzo 2023 è di $ 84,243. La maggior parte degli stipendi del Trade Marketing Manager attualmente rientra nella fascia da $ 75,000 a $ 103,500, con i migliori guadagni negli Stati Uniti che guadagnano $ 113,000 all'anno. L'ampia gamma di compensi medi per un responsabile del marketing commerciale, fino a $ 28,500, indica che potrebbero esserci numerose prospettive di sviluppo e un reddito più elevato in base al livello di esperienza, posizione e livello di abilità.
Secondo la recente attività di offerta di lavoro, non ci sono molti datori di lavoro che reclutano in questo momento, rendendo il mercato per le posizioni di Trade Marketing Manager a Port Harcourt, in Nigeria, così come nell'intero stato. La retribuzione media annua per un responsabile del marketing commerciale nella tua regione è di $ 84,243, pari alla media nazionale di $ 84,243. Al primo posto a livello nazionale tra i 50 stati per la retribuzione di Trade Marketing Manager.
Descrizione del lavoro di marketing commerciale
Per migliorare il tasso di successo del prodotto e la percezione del marchio, i responsabili del marketing commerciale dovrebbero creare e implementare tattiche di marketing, inclusi lanci di prodotti e programmi di fidelizzazione. Devono fungere da punto di contatto principale tra gli acquirenti e lo sviluppo del prodotto, nonché preservare le relazioni con i consumatori per acquisti futuri. I responsabili del marketing commerciale devono anche aiutare distributori, rivenditori o grossisti nello sviluppo dei loro piani di marketing.
Responsabilità di un Trade Marketing Management
Questi sono alcuni compiti tratti da veri e propri curriculum di manager del marketing commerciale che descrivono compiti regolari che probabilmente svolgerebbero nelle loro posizioni.
- Supervisionare il processo di analisi post-promozione per valutare le promozioni commerciali e offrire suggerimenti per migliorare il ROI e l'efficacia delle promozioni future.
- Supporta un'azienda vinicola mondiale con un portafoglio di vini classici di prim'ordine con il marketing commerciale nazionale, regionale e locale e l'assistenza al marchio.
- È possibile personalizzare le campagne pubblicitarie e sviluppare nuovi materiali POS per aumentare la consapevolezza del prodotto da parte dei consumatori.
- Esegui un'analisi approfondita di ciascun programma di attivazione del marketing per valutare il ROI e identificare nuovi approcci per migliorare i programmi per la prossima implementazione.
- Segmenta i clienti in base al loro valore strategico per allocare meglio le risorse, migliorare la qualità del servizio e sfruttare le opportunità POS.
- Il project manager raccoglierà dati qualitativi e quantitativi per supportare il valore della nuova piattaforma di schiumatura rispetto ai KPI del cliente.
- Costruisci, stabilisci e continua a gestire una prospera community di Facebook.
- Rivedi l'operatività della tua azienda e analizza in profondità il mercato utilizzando i dati IRI, tenendo conto delle tendenze e dell'attività promozionale.
Qual è un esempio di marketing commerciale?
Il branding è uno dei migliori esempi di una strategia di marketing commerciale e uno strumento cruciale per garantire l'identificazione dei prodotti di un produttore.
Qual è la differenza tra marketing e trade marketing?
Contrariamente al trade marketing, che si rivolge ai rivenditori, il marketing convenzionale mira a raggiungere i consumatori.
Come è conosciuto anche il marketing commerciale?
Il marketing commerciale è talvolta noto come marketing business-to-business o marketing B2B.
Come fare trading marketing?
Descritto semplicemente, il trade marketing è una tattica di marketing B2B intesa a portare un prodotto sugli scaffali dei negozi. Ciò si ottiene convincendo altre aziende del valore del tuo prodotto e di come aiutarti a venderlo alla fine ne trarrà beneficio anche finanziariamente.
Cosa fa il marketing commerciale?
B2B mira ad aumentare la domanda tra i partner della catena di approvvigionamento e portare gli articoli davanti ai consumatori concentrandosi su grossisti, rivenditori e distributori piuttosto che sui consumatori.
Quali sono le 4 PS del Trade Marketing?
Le quattro P del marketing mix sono prodotto, prezzo, promozione e luogo. Queste sono le componenti principali della presentazione di un bene o di un servizio al grande pubblico.
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Riferimenti
