Ridimensionare un'azienda non è mai stato un compito facile. Molte organizzazioni hanno dovuto imparare lezioni difficili. Tuttavia, la loro esperienza e saggezza ci consentono oggi di eseguire tecniche di scalabilità ed espandere i nostri orizzonti imprenditoriali con il minimo sforzo nel panorama digitale di oggi. Questo blog tratterà libri sulla scalabilità di un'azienda ed esempi. Con le preziose informazioni di coloro che hanno superato le probabilità, puoi anche sperimentare una crescita sostenibile con un modello e una struttura di scalabilità aziendale orientati ai risultati.
Che cos'è il ridimensionamento di un'azienda?
Ridimensionare un'impresa significa gettare le basi per la crescita della tua azienda. Implica essere in grado di crescere senza essere ostacolato. Richiede pianificazione, alcuni finanziamenti e sistemi, personale, processi, tecnologia e partner appropriati.
Perché hai bisogno di ridimensionare il tuo business?
La tecnologia ha infatti creato enormi opportunità per le imprese e ha dato agli imprenditori la possibilità di diventare globali. Le app più recenti e intuitive hanno cambiato il modo in cui le persone pensano all'interazione o all'acquisto da un'azienda.
Potresti non voler conquistare il mondo, ma non c'è motivo per cui non dovresti espandere la tua attività imparando le ultime tattiche. Puoi diversificare i tuoi prodotti e servizi attuali aprendo nuovi negozi in luoghi diversi.
Quando dovresti scalare un business?
Le "cose" nella sua dichiarazione sono le variabili dinamiche associate al ridimensionamento di un'azienda. Molte delle sue citazioni contengono consigli come lavorare sodo, commettere errori, non arrendersi mai e seguire le proprie passioni.
Non esiste una formula magica che possa dirti esattamente quando è il momento di ridimensionare la tua attività. Tuttavia, ci sono segnali che indicano che è giunto il momento di fare il passo successivo e scalare la tua startup alla ricerca di acquisizioni di nuovi clienti, nuovi flussi di entrate e migliore riconoscimento del marchio.
Alcuni di questi indicatori sono:
- Quando i dipendenti non sono in grado di tenere il passo con il carico di lavoro.
- Quando gli obiettivi di business a lungo termine sono irraggiungibili.
- Inoltre, quando il numero di contatti continua a crescere.
- Quando hai un modello di vendita ripetibile che non richiede cambiamenti drastici.
- Quando i tuoi numeri indicano che sei pronto per partire.
Se stai rifiutando opportunità di business perché il tuo team non può permettersi più lavoro, è un buon segno che è ora di ridimensionare la tua attività. Se stai superando i precedenti obiettivi aziendali e hai un forte flusso di cassa come risultato di vendite ripetibili con concetti collaudati e un'infrastruttura affidabile, oltre a un ambiente privo di rischi, sei pronto per scalare la tua attività. Discutiamo ora di "come ridimensionare un'azienda".
Come scalare un business
Ecco i cinque passaggi più importanti per ridimensionare il tuo modello di business:
# 1. Sviluppare un forte set di abilità
La scalabilità richiede un insieme di competenze più ampio. Gli imprenditori devono riunire un team diversificato di professionisti. È fondamentale che il tuo team comprenda i tuoi obiettivi aziendali e si impegni a raggiungerli in tempo senza sacrificare la qualità. È possibile solo se possiedono un set di abilità impressionante.
#2. Collaborazione e networking
Al di fuori del business, la mentalità che promuove la crescita e la scalabilità deve estendersi a collaborazioni e partnership. La creazione di una forte rete di pubbliche relazioni è la chiave del successo a lungo termine.
#3. Investire in tecnologia
Quando si tratta di ridimensionare un modello di business, la tecnologia rende le cose più facili e meno costose per gli imprenditori. Puoi ottenere un'enorme scalabilità con meno manodopera se investi saggiamente tempo e denaro nella tecnologia.
#4. Creazione di processi standardizzati
Non puoi far crescere la tua attività se non hai stabilito processi e procedure che consentono operazioni più efficienti. Per semplificare la crescita della tua attività, devi garantire l'appropriata delega di questi processi standard ripetibili.
#5. Automazione del processo
Riducendo al minimo il lavoro manuale, l'automazione consente di eseguire processi ripetibili senza problemi a un costo inferiore e in modo più efficiente. Consente agli imprenditori di migliorare i tempi di completamento di qualsiasi attività. Riduce inoltre la possibilità di errore umano e fa risparmiare una notevole quantità di tempo. Tuttavia, l'automazione non implica sempre l'integrazione di un sistema meccanico nel processo e il licenziamento dei lavoratori.
#6. Trova la tua squadra A o esternalizza strategicamente
Quando si tratta di ridimensionare il proprio modello di business, sapere quando assumere più membri del team o semplicemente esternalizzare le attività a un'organizzazione di terze parti o a liberi professionisti è fondamentale.
#7. Aumenta il marketing
Il ridimensionamento delle operazioni di marketing è una delle principali priorità di qualsiasi azienda. I professionisti del marketing che lavorano per organizzazioni in rapida espansione devono affrontare numerose sfide.
Libri sulla scalabilità di un'impresa
Sebbene ciascuno di questi cinque libri contenga le esperienze uniche degli autori, sono tra i migliori nel fornire consigli autentici ai leader delle piccole imprese che li ispireranno a farsi carico della scalabilità di un'azienda con maggiore fiducia. I consigli senza tempo forniti da questi autori possono aiutare le startup a far progredire rapidamente il loro business da buono a grande. Ecco i migliori libri sulla scalabilità aziendale:
# 1. Razza rara di Sunny Bonnell e Ashleigh Hansberger
Sunny Bonnell e Ashleigh Hansberger sono co-fondatori di Motto, una società di consulenza per la leadership e il branding. Il motto ha aiutato aziende come Google, Microsoft, la NFL e altre a identificare e sviluppare i loro leader di prossima generazione, soprannominati "Razze rare". Nonostante le loro qualità convincenti, questi dipendenti sono stati costantemente trascurati.
#2. Più grande e migliore: un playbook per ridimensionare rapidamente la tua piccola azienda con risorse limitate di Esther Kestenbaum Prozan
Questo è uno dei libri sulla scalabilità di un'impresa.
Esther Kestenbaum Prozan è un esempio di qualcuno che ha un track record nel far crescere una piccola impresa in una grande società. Prozan crede nell'importanza di ridimensionare in modo efficiente le entrate, che è una parte importante della costruzione di una piccola impresa.
Ha scritto Bigger & Better per aiutare gli altri a ridimensionare le proprie attività dopo aver sperimentato in prima persona il successo nel ridimensionamento. Questo libro fornisce approfondimenti ai proprietari di attività presentando una varietà di metodi per ridimensionare una piccola impresa con risorse limitate.
#3. She Made It: The Toolkit for Female Founders in the Digital Age di Angelica Malin
Angelica Malin condivide le sue intuizioni più recenti con le fondatrici donne su ciò che ha imparato come donna nel mondo degli affari. Ce l'ha fatta è un libro pieno di risorse che può fornire a qualsiasi startup consigli pratici su come superare le sfide e perseverare sulla strada del successo, dal trovare una voce al concentrarsi sul personal branding alla gestione dello stress.
#4. Startup CXO: una guida sul campo per aumentare le funzioni e i team critici della tua azienda di Matt Blumberg
Matt Blumberg è l'amministratore delegato e fondatore di Bolster, un'azienda che collega i dirigenti con le imprese. I CXO di avvio offrono una prospettiva unica su come le aziende possono scalare nel loro insieme ridimensionando prima ciascuna funzione all'interno del team.
#5. Lavoro di squadra di Natalie Dawson
Natalie Dawson, esperta nella creazione di team scalabili, ritiene che, indipendentemente da ciò che fa un'azienda, il suo successo è determinato dalla sua capacità di gestire e sviluppare le persone che lavorano per essa.
Nel suo nuovo libro, TeamWork, Dawson espone tutte le strategie che ha utilizzato con migliaia di aziende come partner di Cardone Ventures, con l'intenzione di assumere, scalare e far crescere efficacemente le proprie attività.
Sebbene ciascuno di questi libri aziendali descriva in dettaglio un aspetto diverso del processo di ridimensionamento di un'azienda, tutti forniscono qualcosa di prezioso: consigli autentici da persone reali che hanno raggiunto proprio questo obiettivo. Gli autori di questi cinque libri avevano in mente i leader delle piccole imprese quando hanno deciso di condividere le loro conoscenze privilegiate sul ridimensionamento di un'azienda.
Framework per ridimensionare un'azienda
Ti mostrerò il miglior framework per ridimensionare in modo massiccio un'azienda. Padroneggiando i miei tre passaggi per il ridimensionamento, vedrai la tua attività crescere di 10 volte.
# 1. Potenza
Il potere è il fondamento del mio framework perché è il fattore più importante per ridimensionare un'azienda. Molti imprenditori iniziano con un profitto, ma perdono l'opportunità di rafforzare le loro stesse fondamenta.
# 2. Le persone
Concentra la tua attenzione sulle persone una volta che hai padroneggiato il potere. Le persone sono la risorsa più preziosa di un'azienda, eppure ho visto troppi amministratori delegati trascurare questa componente critica e poi chiedersi perché la loro azienda sta lottando. La chiave è trovare le persone giuste per i lavori giusti nella giusta cultura.
# 3. Prodotto
Considera un prodotto dopo aver lavorato sul tuo potere e sulle persone.
Un ottimo motore di vendita non può salvare un prodotto scadente, quindi assicurati che il tuo prodotto sia adatto al tuo mercato di riferimento e che sia sufficientemente "appiccicoso" affinché i tuoi clienti lo vogliano e lo utilizzino. È importante notare che il tuo prodotto non deve essere perfetto; piuttosto, dovresti iterarlo costantemente per migliorarlo. Accetta il feedback dei clienti e apporta le modifiche necessarie.
#4. Processi
La prossima P da abbracciare, e quella necessaria per scalare veramente, elaborare.
Qualunque sia la tua attività, ci sono strumenti e processi per aiutarti a essere più efficiente con i tuoi prodotti, persone e clienti. Puoi 10 volte la tua attività con i processi giusti in atto. Quando ti avvicini alla tua attività in questo modo, i processi ti aiuteranno a muovere l'ago e ridimensionare più velocemente.
# 5. Profitto
Il profitto è la P finale del framework. Come affermato in precedenza, la maggior parte degli imprenditori inizia con il profitto, ma secondo la mia esperienza, quando si padroneggiano le altre quattro P in questo ordine: potere, persone, prodotto e processo, il profitto segue naturalmente.
Ridimensionare un modello di business
È ragionevole elencare cinque modelli di ridimensionamento di una modalità aziendale. Sono i seguenti:
- Utilizzo di più canali di distribuzione per le vendite: l'utilizzo di più canali di distribuzione per le vendite consente alle aziende di raggiungere nuovi clienti e scoprire nuove opportunità.
- Superare i limiti di capacità tipici superando i limiti di capacità fisica o mentale.
- Esternalizzando gli investimenti di capitale ai partner, sviluppiamo piattaforme aperte che consentono ai partner di trasferire la spesa a partner strategici.
- Consentire a clienti e partner di svolgere più ruoli nel business, sia attraverso complesse joint venture con partner e clienti strategici, sia attraverso meccanismi più informali come piattaforme core.
- Sviluppo di modelli di piattaforma: convertendo i concorrenti in partner, consentendo loro di condividere la piattaforma e, a sua volta, generando entrate per l'azienda.
Esempi di business in scala
Ecco sei esempi di scalabilità aziendale:
# 1. Netflix
Netflix è una piattaforma nata con un business ben pianificato e una scalabilità applicata. Produce centinaia di film, documentari e serie per coloro che pagano un canone mensile per vederli. Più utenti si registrano e pagano il canone mensile, maggiore è il profitto che l'azienda realizza. Ciò significa che hai a che fare con una scalabilità orizzontale.
# 2. Microsoft
Microsoft ha inoltre deciso di utilizzare una soluzione cloud scalabile ed economica. Chi vuole installare Office può farlo mensilmente e avere tutti i servizi disponibili sia sul computer che su smartphone o tablet. Ha scalabilità verticale.
# 3. Facebook
Facebook è innegabilmente il leader del settore dei social media ed è basato su software open source. Migliorando il sistema, ha anche potuto aggiungere più risorse. Questo è il modo in cui definiamo la scalabilità verticale.
# 4. Google
Google, che ha un certo numero di dipendenti pur essendo un prodotto dove il costo rimane costante, ovvero i profitti sono sempre in aumento, permettendogli di essere classificato come scale-out.
# 5. eBay
eBay è un sito Web per aste di prodotti online. È un business altamente scalabile; all'aumentare del numero di persone che fanno offerte sulla rete, il costo della struttura non aumenta, rendendo la sua scalabilità verticale.
#6. Coca Cola
Coca-Cola è un altro business altamente scalabile. L'azienda vende lo stesso prodotto in tutto il mondo e non utilizza particolari soluzioni per i clienti. La sua scalabilità è senza dubbio orizzontale.
#7. Mela
Apple ha anche prodotti e servizi. Questa azienda è cresciuta vendendo sia hardware che contenuti digitali tramite App Store e iTunes. Hanno un alto potenziale di scalabilità perché hanno utilizzato la rete come canale per attirare clienti e aumentare le vendite. Ha scalabilità verticale.
Ridimensionare un modello di business Domande e risposte:
Come si fa a scalare un business?
Suggerimenti per ridimensionare un'azienda:
- Comprendi il tuo obiettivo.
- Crea un piano aziendale.
- Migliora il tuo prodotto o servizio.
- Creare processi e operazioni deliberati.
- Crea la tua squadra.
- Capire quando delegare.
- Crea il tuo marchio.
- Fare interazione con il cliente.
Quanto tempo ci vuole per scalare un business?
La maggior parte delle piccole imprese impiega almeno due o tre anni per diventare redditizia e ottengono un vero successo solo dopo sette o dieci anni. Nonostante il successo improvviso di aziende come Facebook, la maggior parte delle piccole imprese impiega anni per avere successo.
Perché le aziende non riescono a scalare?
Vogliono essere modellati da nuove esperienze e crescere come leader. I leader di scalabilità lo fanno indipendentemente dal loro background, abilità o talento. Le aziende scalano troppo rapidamente quando assumono nuovi dipendenti, spendono denaro e cercano di acquisire più clienti prima di aver inchiodato a fondo il prodotto e il modello di business. Prima di poter scalare, devi prima comprendere il prodotto, il cliente e il processo di vendita di base.
Come si fa a scalare un business in rapida crescita?
Esamina il panorama del tuo settore: dedica un po' di tempo alla ricerca della concorrenza. Risposte dei clienti: i clienti saranno tra i primi a notare eventuali difetti nei processi della tua azienda. Creare un piano aziendale a lungo termine: sebbene una crescita a breve termine sia auspicabile, può essere fugace e non adattabile.
Quali sono i 5 principali motivi per cui le aziende falliscono?
I cinque motivi più comuni per il fallimento aziendale:
- Gestione inadeguata del flusso di cassa.
- Perdita del controllo finanziario.
- Pianificazione e strategia inadeguate.
- Difetti di leadership.
- Dipendenza da pochi grandi clienti.
Quali aziende sono cresciute troppo in fretta?
Ecco alcuni esempi di aziende che sono cresciute troppo rapidamente:
- Tesla 184%
- Forza vendita 37%
- Adobe 37%
- PayPal 36%
Conclusione
Il ridimensionamento di un modello di business inizia con la fase di ideazione. Devi avere una visione chiara di dove vuoi che sia la tua attività tra 10 anni. Con la luce alla fine del tunnel, tutto si unirà e ridimensionare la tua attività sarà meno stressante di quanto avresti potuto immaginare.
Non possiamo garantire che, implementando il suddetto modello di ridimensionamento, la tua attività prospererà. Tuttavia, possiamo assicurarti che queste strategie sono state provate e testate e aiuteranno senza dubbio la tua attività a prosperare e crescere nella giusta direzione. Prova a leggere uno dei libri sopra menzionati sulla scalabilità di un'azienda.
Domande frequenti sulla scalabilità di un'azienda
Un'azienda può crescere troppo velocemente?
D'altra parte, una crescita eccessiva in un breve periodo può essere pericolosa. Se un'azienda continua a crescere senza gli strumenti e le risorse necessarie, non sarà in grado di sostenersi a lungo termine.
Quali sono le più grandi aziende che hanno fallito?
- Panamericano (1927–1991)
- Confini (1971 – 2011)
- Pets[dot]com (1998-2000)
- Record della torre (1960-2004)
- Compaq (1982-2002).
- Motori generali (1908-2009)
- Kodak (1889-2012)
Quanto velocemente dovrebbe crescere un'azienda?
Una buona crescita economica può variare, ma di solito oscilla tra il due e il quattro percento. Ciò significa che anche se un'azienda cresce solo a un tasso annuo del 5%, potrebbe comunque avere un buon tasso di crescita rispetto ad altre attività. Un tasso di crescita elevato non è sempre correlato alle condizioni economiche complessive.
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