Supponi che la tua azienda si trovi in una situazione difficile. Il tuo prodotto o servizio non sta procedendo così rapidamente come vorresti e l'interesse dei consumatori per il tuo marchio sta diminuendo.
Riconosci che la tua azienda ha bisogno di una seconda possibilità. Quindi quali sono le tue opzioni?. Potresti considerare il rebranding. Potresti ristrutturare completamente il tuo processo di vendita. Tuttavia, tali azioni sarebbero molto probabilmente eccessive. Se la tua azienda incontra un intoppo come questo, soprattutto se sei nella vendita al dettaglio o nell'e-commerce, potresti aver solo bisogno di generare una domanda rapida e suscitare l'interesse dei consumatori. Una delle strategie più efficaci per raggiungere questo obiettivo è attraverso una pratica nota come prezzi promozionali. Diamo un'idea di cosa significa promozione dei prezzi, alcuni degli esempi più importanti di essa e cosa devi fare per mettere in atto una strategia di prezzo promozionale di successo.
Che cos'è il prezzo promozionale?
Il prezzo promozionale è una strategia di prezzo in cui un'azienda abbassa temporaneamente il prezzo di un prodotto o servizio per aumentare le vendite. Materiali promozionali dedicati o campagne di marketing vengono spesso utilizzati per supportare tali offerte e sconti.
Una strategia di prezzo promozionale è uno dei modi più efficaci per generare domanda immediata di beni o servizi. Nella maggior parte dei casi, una di queste iniziative è vincolata da un breve lasso di tempo e da un'ampia promozione. Crea un senso di urgenza come se i clienti si perdessero se non acquistano subito.
La promozione del prezzo è una strategia efficace ed efficace che si applica al meglio a piccole dosi. In molti, se non nella maggior parte dei casi, le aziende che si impegnano costantemente in strategie di promozione dei prezzi su larga scala finiscono per ridurre eccessivamente i margini di profitto e portare i clienti ad aspettarsi prezzi più bassi.
Come affermato in precedenza, la pratica è comunemente associata a forum come vendita al dettaglio ed e-commerce, ma varie strategie di prezzo promozionale possono adattarsi a quasi tutte le attività. Ecco alcuni esempi ben noti di prezzi promozionali.
Esempi di prezzi promozionali
Alcuni degli esempi di prezzi promozionali includono quanto segue;
- Vendite Flash
- Acquista uno, ricevi uno gratis (BOGOF)
- Programmi fedeltà
- Saldi stagionali
# 1. Vendite lampo
Una vendita lampo si verifica quando un'azienda, in genere nell'e-commerce o nella vendita al dettaglio, offre sconti significativi sui propri prodotti o servizi in un periodo di tempo relativamente breve. Amazon, ad esempio, organizza il Prime Day ogni anno. È un evento di due giorni in cui offre un'ampia gamma di offerte che coprono praticamente ogni categoria di prodotti coperta dal sito. Poiché la stragrande maggioranza delle vendite del Prime Day non è disponibile tutto l'anno, la finestra di due giorni è un punto unico ed esclusivo per quelle occasioni. Poiché tali vendite sono separate e vendute per stimolare la domanda rapida, costituiscono una vendita lampo. Di conseguenza, è un esempio di prezzo promozionale.
#2. Acquista uno, ricevi uno gratis (BOGOF)
Uno degli esempi più noti di prezzi promozionali è l'offerta "compra uno, ricevi uno gratis". O qualsiasi alternativa che coinvolga un prodotto o servizio a prezzo ridotto disponibile con l'acquisto di uno a prezzo pieno. In alcuni casi, il materiale pubblicitario come i coupon può essere utilizzato per pubblicizzare questo tipo di offerta.
In questa 'strategia di promozione del prezzo, un'azienda fornisce un prodotto o servizio gratuito in cambio dell'acquisto di un altro. Poiché il prezzo del primo "uno" in "compra uno, ricevi uno gratis" è solitamente superiore al prezzo del secondo "uno", quando vendi utilizzando questo tipo di tecnica di prezzo scontato, stai vendendo due beni: uno che sono proporzionalmente più economici ma non ancora veramente a metà prezzo.
Di conseguenza, devi essere esigente riguardo ai prodotti che utilizzi in questo approccio. Assicurati di offrire prodotti o servizi di cui puoi ancora beneficiare a prezzi proporzionalmente inferiori ma quantità sostanzialmente superiori.
# 3. Programmi fedeltà
Un programma fedeltà è una strategia di prezzo promozionale in cui un'azienda premia la fedeltà al marchio fornendo offerte e sconti in cambio di acquisti ripetuti e coerenti.
L'acquisizione di clienti è spesso più costosa e dispendiosa in termini di tempo fidelizzazione dei clienti. Di conseguenza, l'introduzione di un programma fedeltà può essere un passo saggio ed economico per le aziende che cercano di generare entrate costanti da clienti fedeli.
La parola "programma di fidelizzazione del cliente" si riferisce a una varietà di pratiche. Potrebbe essere qualsiasi cosa, da una grande compagnia aerea che utilizza un programma di miglia frequent flyer a una piccola paninoteca che distribuisce schede perforate per panini gratuiti dopo un certo numero di visite.
Se decidi di implementare a programma di fidelizzazione della clientela, il quadro dipende dalle dimensioni e dalla portata della tua azienda, nonché dall'obiettivo generale dell'attuazione del programma.
#4. Vendite stagionali
Una vendita stagionale è fondamentalmente una vendita flash di estensione. Di solito è su misura per trasferire merce che si applica a un particolare periodo dell'anno. Una vendita stagionale può essere una promozione estiva per costumi da bagno scontati o una promozione per le vacanze per giocattoli famosi. L'implementazione di una vendita stagionale funziona bene per le aziende che vendono un prodotto o servizio specifico per la stagione. I consumatori sono anche più aperti alle vendite stagionali di articoli che hanno una sorta di significato stagionale appropriato.
I consumatori sarebbero più perplessi che interessati se la tua organizzazione gestisse a campagna promuovere e trasferire in modo aggressivo i cappotti invernali a luglio.
Quando si tenta di coordinare questo tipo di promozione prezzi, la relazione tra prodotto o servizio e tempistica stagionale può essere il fattore più importante da considerare.
Strategia di prezzo promozionale
Trovare il miglior piano tariffario promozionale per la tua azienda dipende da alcune variabili e domande principali. Devi capire il "perché", "come" e "quando" della tua decisione sui prezzi promozionali.
Perché prezzi promozionali?
La prima domanda a cui devi rispondere è perché vuoi introdurre un piano tariffario promozionale. Stai cercando di creare interesse per un nuovo prodotto o servizio? Stai tentando di generare quanto più traffico di consumatori possibile il prima possibile? O stai cercando di sbarazzarti dell'inventario in eccesso? Vuoi premiare i tuoi clienti per la loro fedeltà?
Prima di decidere cosa funzionerà meglio per la tua azienda, dovresti avere un'idea generale di ciò che desideri dalla tua strategia di prezzo promozionale.
È improbabile che una strategia per spostare l'inventario fuori stagione sia la stessa di quella per premiare la fedeltà dei clienti. Prima di entrare nei dettagli, cerca di capire cosa vuoi ottenere in generale. Se hai determinato il "perché", puoi passare al "come".
Come procedi con la promozione del prezzo?
È qui che trasformi il "perché" che hai scoperto in precedenza in una soluzione praticabile, ma la spiegazione generale del tuo piano tariffario promozionale è solo una parte dell'equazione.
Ci sono alcune altre cose importanti da ricordare. Che tipo di budget pubblicitario hai? Come funziona l'azienda? Ci lavori? vendita al dettaglio tradizionale? Vendi su internet?
Supponi di voler sbarazzarti di alcune scorte in eccesso da un piccolo punto vendita indipendente. In tal caso, potresti prendere in considerazione l'idea di organizzare una vendita lampo per quei prodotti e pubblicizzarli con banner, volantini e insegne nelle tue vetrine. Tuttavia, se gestisci un grande sito di e-commerce e desideri attirare vendite ripetute, potresti avviare un programma di fidelizzazione dei clienti e promuoverlo tramite annunci sui social media a pagamento.
Non esiste un modello di prezzo promozionale valido per tutti. Ciò che funziona per un'organizzazione non dovrebbe funzionare per un'altra. Prima di decidere un piano particolare, è necessario comprendere la credibilità dell'azienda, gli standard di mercato, l'identità del marchio, le esigenze immediate, gli obiettivi a lungo termine e la posizione finanziaria.
Quando farai i prezzi promozionali?
Un altro aspetto importante da considerare quando si decide un piano tariffario promozionale efficace è la tempistica. Il "quando" in questa frase può riferirsi ad alcuni elementi diversi, inclusa la durata della strategia di promozione del prezzo e il periodo dell'anno.
Le tecniche di prezzo promozionale sono disponibili in una varietà di dimensioni e forme. Un programma di fidelizzazione continua dei clienti sarebbe ovviamente sopravvissuto a una vendita lampo di due giorni. È fondamentale determinare un periodo di tempo adatto al tuo budget, consentendoti anche di seguire il "perché" che hai scelto all'inizio del progetto.
Le date esatte che selezioni per far funzionare la tua strategia sono un altro elemento importante in molti programmi di prezzi promozionali. Alcune tattiche funzionano meglio in determinati periodi dell'anno.
Nei fine settimana festivi come il Memorial Day e il Veterans Day, i prezzi promozionali, in particolare le vendite flash, sono notoriamente comuni. Quindi, se stai pensando di introdurre un piano tariffario promozionale, tieni presente quando accadrà.
Come determinare la promozione più appropriata
Prezzi per la tua azienda
Ci sono tre note chiave su cui concentrarsi quando si desidera determinare il prezzo promozionale più appropriato per la propria attività. Sono Business, Branding e i calcoli.
# 1. L'attività
Conosci i tuoi obiettivi e obiettivi aziendali. È in linea con la strategia dei prezzi promozionali? produrrà risultati positivi nel sorteggio e nel lungo periodo? C'è abbastanza capacità per gestire un massiccio aumento del business?
# 2. Marchio
Per quanto lo sconto possa aumentare le vendite e attirare più clienti, possibilmente aumentare la fedeltà dei clienti, deve essere fatto con attenzione. Devi essere sicuro che lo sconto non influirà sul marchio aziendale.
#3. Calcoli
Di seguito sono riportati otto calcoli cruciali che devono essere eseguiti:
- Il costo incrementale delle vendite (la percentuale di costo effettivo per un nuovo cliente)
- Il valore pubblicitario di promuovere l'attività a un gran numero di persone
- Vendita media
- Percentuale di riscatto
- Percentuale di utenti coupon che sono clienti esistenti
- Numero di coupon acquistati da ciascun cliente
- Percentuale di clienti con coupon che diventano clienti abituali
- Il normale costo di acquisizione del cliente attraverso la pubblicità
- Nuovi clienti acquisti ripetuti
Posso utilizzare un coupon durante un evento a prezzo promozionale?
Dipende dai termini della promozione e del coupon. Alcune promozioni potrebbero non essere cumulabili con i coupon, mentre altre sì. Assicurati di controllare i termini e le condizioni sia della promozione che del coupon per ulteriori informazioni.
Devo registrarmi per usufruire dei prezzi promozionali?
Dipende dall'azienda e dalla promozione. Alcune promozioni potrebbero richiedere l'iscrizione a una mailing list o a un programma fedeltà, mentre altre no. Assicurati di controllare i termini e le condizioni della promozione per ulteriori informazioni.
Come faccio a sapere se un prodotto è idoneo per il prezzo promozionale?
I prodotti idonei per i prezzi promozionali sono in genere chiaramente contrassegnati o pubblicizzati. Controlla il sito Web dell'azienda, la pubblicità o la segnaletica in negozio per ulteriori informazioni.
Posso utilizzare i prezzi promozionali per acquistare articoli come regali?
Sì, puoi utilizzare i prezzi promozionali per acquistare articoli come regali.
Ci sono restrizioni sull'utilizzo di prezzi promozionali?
Le restrizioni possono variare a seconda dell'azienda e della promozione. Alcune promozioni possono avere restrizioni sul tipo di prodotto o servizio, sulla quantità acquistabile o sulla posizione geografica. Assicurati di controllare i termini e le condizioni della promozione per ulteriori informazioni.
Posso restituire un articolo acquistato durante un evento a prezzo promozionale?
Le politiche di restituzione per gli articoli acquistati durante gli eventi con prezzi promozionali sono soggette alle stesse politiche degli acquisti regolari. Assicurati di controllare la politica di restituzione dell'azienda per ulteriori informazioni.
Conclusione
Ci vorrà molto pensiero, esperienza con la tua azienda, esperienza nel settoree un'attenta considerazione per determinare quale strategia di prezzo promozionale funziona meglio per te. Può essere difficile determinare il giusto "perché", "come" e "quando" per te.
Anche se ti prendi il tempo per considerare le diverse strategie disponibili, ricercare ciò che ha funzionato bene per attività simili alla tua e calcolare attentamente le tariffe che attireranno i clienti senza erodere le tue entrate, sarai in grado di eseguire un prezzo promozionale strategia che ti servirà bene.
Domande frequenti sui prezzi promozionali
Chi utilizza i prezzi promozionali?
Questo metodo è stato utilizzato nelle campagne di marketing per innumerevoli anni, con commercianti e venditori offrendo offerte promozionali al pubblico per acquisti all'ingrosso, saldi di fine stagione e molto altro in modo da invogliare o addirittura svuotare l'inventario in modo efficiente.
Perché i prezzi promozionali sono importanti?
I prezzi promozionali migliorano le entrate e il flusso di cassa a breve termine. Questo è a causa di l'aumento del volume delle vendite dovuto alla riduzione dei prezzi. Il prezzo basso dei singoli prodotti porta a maggiori entrate all'ingrosso man mano che vengono vendute quantità maggiori.
In che modo la promozione influisce sul prezzo?
Pertanto, anche il tipo di prodotto e il suo costo influiscono sulla decisione sul prezzo del prodotto. 3) Promozioni – Il fattore principale per cui il marketing mix influenza le decisioni sui prezzi sono le promozioni. ... Così hanno prezzi più convenienti. Pertanto, le promozioni e la combinazione di prodotti possono anche influenzare le decisioni sui prezzi del marketing mix.
Qual è la migliore forma di promozione?
Vendita personale e pubblicità sono le due forme di promozione più conosciute. In termini di costi e impatto sul mercato, è la forma più importante. La vendita personale è una parte importante del programma promozionale. È comunemente supportato dalla pubblicità.
