I prezzi sono una questione molto delicata in qualsiasi organizzazione aziendale, quindi la necessità di sviluppare una politica dei prezzi di penetrazione. Il prezzo determina il livello di redditività di qualsiasi entità aziendale. La decisione sui prezzi non è solo avventata, ma deve essere presa con attenzione. I prezzi sono fissati tenendo conto di vari fattori.
Alcuni di questi fattori includerebbero; Costo di produzione, costo operativo complessivo, politiche economiche e forze di mercato. A volte i prezzi sono stabiliti in base alle circostanze, con questo intendiamo che potrebbe essere a strumento promozionale per aumentare le vendite, un incentivo per i clienti fedeli o come mezzo per guadagnare quote di mercato per un nuovo prodotto. A volte i prezzi sono impostati per aumentare o ridurre il movimento delle scorte, o come un modo per ridurre il consumo di determinati prodotti nocivi o prodotti di fabbricazione straniera.
Che cos'è il prezzo di penetrazione?
Le aziende utilizzano i prezzi di penetrazione come tattica di marketing per attirare i clienti verso un nuovo prodotto o servizio offrendo un prezzo inferiore durante il rilascio iniziale. Un prezzo ridotto aiuta un nuovo prodotto o servizio a irrompere nel mercato e ad attirare i clienti lontano dalla concorrenza. L'approccio di utilizzare prezzi bassi per sensibilizzare un gran numero di acquirenti su un nuovo prodotto è noto come prezzo di penetrazione del mercato.
Lo scopo di una strategia di penetrazione dei prezzi è incoraggiare i clienti a provare un nuovo prodotto e ad aumentare la quota di mercato, con la speranza di mantenere i nuovi clienti dopo che i prezzi saranno tornati alla normalità. Un sito di notizie online che offre un mese gratuito per un servizio basato su abbonamento o una banca che offre un conto corrente gratuito per sei mesi sono entrambi esempi di prezzi di penetrazione.
Comprensione dei prezzi di penetrazione
Se utilizzato in modo appropriato, il prezzo di penetrazione, come il prezzo leader di perdita, può essere un approccio di marketing di successo. Spesso può aumentare la quota di mercato e il volume delle vendite. Inoltre, vendite maggiori potrebbero comportare costi di produzione inferiori e una rotazione delle scorte più rapida. La chiave per una campagna di successo, tuttavia, è mantenere i clienti appena acquisiti.
Per attirare i clienti in un negozio o in un sito web, una società potrebbe lanciare una campagna di acquisto-uno-acquisto-uno-gratuito (BOGO). Dopo che è stata effettuata una transazione, è necessario generare un'e-mail o un elenco di contatti per seguire i nuovi consumatori e offrire ulteriori articoli o servizi in un secondo momento.
I clienti possono prima scegliere il marchio a causa del prezzo basso se fa parte di una campagna di presentazione, ma quando il prezzo aumenta o si avvicina ai livelli di prezzo del marchio concorrente, possono tornare al concorrente.
Di conseguenza, uno dei maggiori svantaggi di un piano tariffario di penetrazione del mercato è che un aumento del volume delle vendite potrebbe non comportare un aumento dei profitti se i prezzi devono rimanere bassi per trattenere nuovi consumatori. Se la concorrenza abbassa anche i suoi prezzi, le aziende potrebbero trovarsi in una guerra dei prezzi, con conseguente riduzione dei prezzi e profitti per molto tempo.
Il prezzo è uno strumento molto forte negli affari e come tale dovrebbe essere usato in modo appropriato. Parleremo di una delle utilità dei prezzi.
In che modo la politica dei prezzi di penetrazione può aiutarti a guadagnare quote di mercato per il tuo nuovo prodotto
Questo metodo o politica dei prezzi si basa solitamente sulla premessa che "un prezzo inferiore viene addebitato su un prodotto all'introduzione nel mercato" con l'intenzione di guadagnare una quota di mercato ragionevole per il prodotto e ottenere un livello ragionevole di accettazione per il prodotto. Questa politica è generalmente appropriata. Quando il prodotto ha uno stretto sostituto o quando c'è ingresso e uscita sul mercato gratuiti (sistema di mercato aperto). Il prezzo inferiore applicato serve a scoraggiare i potenziali concorrenti dal produrre beni simili. Consentire all'azienda di stabilire un'ampia quota di mercato per il prodotto. Questo può essere facilmente ottenuto quando il prodotto è nuovo e deve ancora fare una dichiarazione nella mente dei clienti. Quindi i prezzi possono essere rivisti al rialzo dopo che sono state stabilite le abitudini di acquisto.
Proprio come sappiamo, molti prodotti hanno un ciclo di vita del prodotto, che consiste in quattro fasi fondamentali; la fase introduttiva che è la fase in cui la politica dei prezzi di penetrazione è più appropriata e fortemente consigliata, la fase di crescita, la fase di maturità e la fase di declino. Dopo aver applicato un prezzo che attirerà e attirerà il cliente nella fase introduttiva in cui il prodotto è ancora in lotta per la consapevolezza e l'accettazione. Il prodotto guadagna quindi terreno e passa alla fase di crescita, grazie a promozioni introduttive e una maggiore consapevolezza dei clienti. Si consiglia inoltre che nelle fasi introduttive. Sarà opportuno sfumare il prezzo al rialzo o al ribasso con un'analisi normale per creare una domanda favorevole.
Panoramica
negli anni futuri. Nella fase di maturità, un'impresa sarà meno preoccupata per gli effetti futuri degli attuali prezzi di vendita. Dovrebbe adottare un prezzo di vendita che massimizzi i profitti a breve termine.
Fondamentalmente, l'essenza di questa politica dei prezzi di penetrazione è fornire un terreno fertile per l'introduzione di un nuovo prodotto per ottenere la crescita necessaria. Una quota consistente della quota di mercato. Questa politica dei prezzi non dovrebbe essere utilizzata oltre la fase introduttiva del ciclo di vita del prodotto. Perché poiché il prodotto continua a dominare il mercato, sarà necessario massimizzare adeguatamente il profitto. Quindi continuare con quel prezzo potrebbe influenzare l'obiettivo di massimizzazione del profitto.
Quali aziende adottano una strategia di prezzo di penetrazione?
Le promozioni per i prezzi di lancio bassi per articoli freschi selezionati che noti spesso quando entri in un supermercato sono i casi ideali di prezzi di penetrazione. Per aumentare la domanda dei prodotti biologici che vendono, Costco e Kroger utilizzano i prezzi di penetrazione.
Qual è un altro nome per i prezzi di penetrazione?
Se utilizzato al massimo, il prezzo di penetrazione viene anche definito prezzo predatorio quando un'azienda vende un bene o un servizio a un prezzo irragionevolmente basso per eliminare i concorrenti e creare un monopolio.
Come vengono calcolati i prezzi di penetrazione?
Quando le aziende lanciano un prezzo basso per un bene o servizio nuovo di zecca, questo è noto come prezzo di penetrazione. I concorrenti sono costretti ad abbinare l'offerta o ad implementare immediatamente tecniche alternative poiché il primo prezzo la riduce. I clienti dei concorrenti possono passare all'offerta meno costosa e anche nuovi clienti possono iscriversi.
Qual è una strategia per la penetrazione?
L'idea di una strategia di penetrazione è lavorare in modo aggressivo per aumentare in modo significativo la propria quota delle vendite totali in un mercato. Un'azienda può spesso produrre cose o acquistare merci a un costo ridotto a causa dell'aumento del volume delle vendite, che le consente di aumentare il proprio margine di profitto.
Cosa significa il termine "penetrazione"?
Entrare o passare attraverso qualsiasi cosa è indicato come penetrazione. Offre una comprensione profonda. La penetrazione ne è un esempio poiché comporta che qualcosa passi attraverso qualcos'altro. Puoi discutere di un esercito che si infiltra in una cittadella o di un pugnale che taglia un indumento.
UNA VELOCE NOTA
Alcuni prodotti potrebbero non richiedere necessariamente questo tipo di politica dei prezzi, quindi come imprenditore, manager o contabile. Dovresti capire la tua attività e il mercato in cui operi. Alcuni nuovi prodotti vengono introdotti piuttosto a un prezzo elevato. Quindi, mentre attraversa il ciclo di vita del prodotto, il prezzo inizia a scendere. Inoltre, alcuni di questi prodotti potrebbero includere automobili, dispositivi mobilie alcuni oggetti di lusso. E in termini di servizi, i comportamenti dei clienti dovrebbero essere studiati quando si prende una decisione sulla fissazione dei prezzi. Alcuni servizi sarebbero scadenti se su di essi venissero fissati prezzi bassi mentre si fissavano prezzi elevati per alcuni servizi. Sarà considerato troppo caro.
FAQ
Che cos'è il prezzo di scrematura e penetrazione?
Per massimizzare i profitti a breve termine, la scrematura dei prezzi aumenta i prezzi per attirare i clienti più interessati al prodotto o servizio.
Qual è un esempio di penetrazione del mercato?
Ad esempio, se un paese ha 300 milioni di abitanti e 65 milioni di loro possiedono telefoni cellulari, il tasso di penetrazione del mercato dei cellulari è di circa il 22%.
Qual è un esempio di scrematura dei prezzi?
Quando si tratta di nuove tecnologie, viene comunemente utilizzata la scrematura dei prezzi. Un eccellente esempio di ciò sono i lettori DVD. I lettori DVD possono costare fino a $ 1,000 quando sono usciti per la prima volta alla fine degli anni '1990.
