Gli imprenditori e gli imprenditori fanno ricerche di mercato per scoprire quanto è probabile che un nuovo servizio o prodotto abbia successo. Attraverso ricerche di mercato, un'azienda può capire chi sono i suoi clienti ideali e quanta domanda c'è per ciò che ha da offrire. Questo articolo parla delle migliori società di ricerche di mercato b2b negli Stati Uniti e nel mondo.
Panoramica
Le società di ricerche di mercato raccolgono e analizzano dati su clienti, concorrenti, distributorie altri attori e fattori aziendali. La maggior parte delle società di ricerche di mercato ha molto lavoro che deriva dalle richieste specifiche dei clienti.
Con l'aiuto di uno studio di mercato, puoi capire come funzionerà un nuovo prodotto o servizio. I risultati potrebbero essere utilizzati per modificare il modo in cui il prodotto viene realizzato e rilasciato. Un esempio sono i dati raccolti per aiutare a suddividere il mercato in gruppi. Viene anche utilizzato per far risaltare i prodotti in modo da poter fare marketing mirato.
Può essere svolto dal proprio personale o da una società di ricerche di mercato dall'esterno. Questo può essere fatto con strumenti come sondaggi, prototipi, interviste in profondità e focus group. La maggior parte delle volte, i soggetti del test ottengono prodotti gratuiti o una piccola somma di denaro in cambio del loro tempo e dei loro commenti.
Diverse cose saranno fatte da un'azienda per fare ricerche di mercato. Varia in base al tipo di attività a cui è destinato il prodotto. Tuttavia, sulla base dell'analisi, vengono esaminati i punti dati e vengono tratte conclusioni su come realizzare il prodotto e commercializzarlo nel modo migliore per il gruppo target.
Maggiori informazioni
Nel marketing, la ricerca può essere quantitativa o qualitativa, oppure può essere un mix delle due. Gli studi quantitativi si basano sui numeri, valutano attentamente gli eventi di mercato e utilizzano molto l'analisi statistica. Quando agli ospiti di un ristorante, ad esempio, viene chiesto di valutare diverse parti del servizio ricevuto su una scala da 1 (eccellente) a 10 (pessimo), i dati possono essere studiati quantitativamente e statisticamente.
La ricerca qualitativa viene solitamente effettuata osservando i clienti in un contesto di marketing o chiedendo loro le loro esperienze con un prodotto o servizio. Si concentra su parole e simboli che descrivono le cose. Tuttavia, un ricercatore di mercato potrebbe chiedere a un cliente che ha acquistato una determinata marca di sapone da bucato perché ha scelto quella marca. La combinazione di studi qualitativi e quantitativi è un modo ben noto per ottenere informazioni migliori e più utili su come si comportano i clienti.
Un modo per descrivere la ricerca di mercato è "l'uso di metodi scientifici per trovare risposte ai problemi di marketing". Quest'area di studio esamina il modo in cui le persone acquistano e vendono le cose e anche i loro atteggiamenti, abitudini e risorse finanziarie. La ricerca di mercato esamina come vengono venduti prodotti e servizi, come vengono commercializzati e come sono progettati.
Come fare ricerche di mercato
Stabilire obiettivi chiari è il primo passo per fare una buona ricerca di mercato. Ogni studio dovrebbe cercare di rispondere a una certa domanda. Un'azienda può fare ricerche di mercato per scoprire cosa piace e cosa non piace ai suoi clienti, quanto è noto il suo marchio o quanto è diverso campagne pubblicitarie sta facendo.
Il passo successivo è decidere la dimensione del gruppo di studio. A causa di quanto costa fare ricerche di mercato, non dovrebbero essere raccolte ulteriori informazioni. IL affari deve decidere in anticipo come verranno raccolti i dati e quali tipi di clienti saranno inclusi nello studio. Devono anche pensare alla possibilità di commettere errori con i numeri o di cadere vittime di errori di campionamento.
L'azione successiva è la raccolta e l'analisi dei dati. Se hai eseguito correttamente i primi due passaggi, dovrebbe essere facile. Quando gli esperti mettono insieme i risultati del loro studio, annotano l'età, il sesso e altre informazioni demografiche di ogni partecipante. Il prossimo passo è scrivere un rapporto di marketing su ciò che ha scoperto lo studio.
L'ultimo passo è che i leader dell'azienda utilizzino ciò che hanno appreso dallo studio di mercato per sviluppare una strategia operativa. I risultati della ricerca potrebbero causare un cambiamento di focus, che potrebbe portare a un nuovo prezzo o a una diversa serie di vantaggi per il prodotto.
Potrebbero esserci più studi di mercato per vedere come questi cambiamenti influenzano le cose, e quindi il ciclo ricomincerà da capo.
Breve storia delle ricerche di mercato
Negli anni '1920, le ricerche di mercato come le conosciamo oggi iniziarono in Germania. Non appena è iniziata l'età d'oro della radio negli Stati Uniti, la sua fama è salita alle stelle.
Le società di marketing per questo nuovo tipo di intrattenimento hanno iniziato a esaminare i tipi di persone che ascoltavano commedie, drammi e spettacoli musicali alla radio.
In passato cercavano di raggiungere il maggior numero di persone possibile mettendo annunci su insegne e riviste che vendevano molte copie. Potrebbero tentare di raggiungere le persone nelle aree rurali o urbane, i giovani o le famiglie. Avrebbero quindi esaminato i numeri di vendita per vedere come funzionava il loro piano.
Le migliori società di ricerche di mercato nel mondo
Il modo migliore per far crescere e continuare a crescere un'azienda è creare eventi utili basati su ciò che i clienti desiderano e di cui hanno bisogno. Per una vera conoscenza del mercato, hai bisogno di più di una semplice ricerca di mercato. Hai anche bisogno di un gruppo di esperti e visionari per aiutarti a dare un senso ai dati e prevedere cosa accadrà dopo. Di seguito è riportato un elenco delle migliori società di ricerche di mercato, app e altri strumenti al mondo che possono utilizzare imprenditori, titolari di aziende e analisti di business intelligence.
# 1. Brandwatch
Brandwatch (di proprietà di Cision) offre una gamma di servizi e anche prodotti per aiutare i leader aziendali a prendere decisioni che soddisfino le esigenze dei loro clienti e clienti.
#2. Deloitte
Deloitte fornisce report di ricerche di mercato imparziali e anche previsioni per un'ampia gamma di settori utilizzando un gran numero di fonti primarie e secondarie, modelli econometrici e gli anni di esperienza che i nostri analisti hanno maturato nel settore.
# 3. Ipsos
Ipsos è una delle società di ricerche di mercato più conosciute al mondo. Inoltre, Ipsos fornisce alle persone informazioni sulla società, gli affari e il pubblico in generale. Le soluzioni di Ipsos utilizzano anche i dati di sondaggi, sondaggi, social media e interviste non strutturate per fornire informazioni utili su come si sentono i clienti e cosa pensano.
#4. IRi
Le aziende dei settori dei beni di largo consumo (FMCG), dell'assistenza sanitaria da banco (OTC), della vendita al dettaglio e dei media possono trarre vantaggio dalla capacità di IRi di combinare big data, analisi predittiva e approfondimenti sul futuro in un unico, piattaforma tecnologica leader del settore chiamata IRi Liquid Data.
#5. Informazioni su Bain & Company
Una delle migliori società di consulenza gestionale è Bain & Company. Tuttavia, possono aiutare le aziende di qualsiasi settore e in qualsiasi continente con pianificazione, marketing, operazioni e tecnologia dell'informazione.
Società di ricerche di mercato B2B
La ricerca di marketing business-to-business viene effettuata solo con aziende che vendono ad altre aziende. Come suggerisce il nome, la ricerca di mercato business-to-business implica anche porre domande sulle aziende. Questo tipo di ricerca può aiutare le aziende B2B con il marketing e le vendite, nonché con le loro strategie generali.
I ricercatori di mercato business-to-business (B2B) aiutano le aziende di tutte le dimensioni e in molti campi diversi a raggiungere i loro obiettivi. Tuttavia, queste aziende potrebbero fare studi B2B per i clienti che vogliono trovare nicchie nel mercato. Oppure possono anche offrire ricerche di mercato business-to-business (B2B) alle aziende che desiderano saperne di più su come i loro clienti decidono cosa acquistare.
Quali sono i diversi tipi di ricerche di mercato B2B?
Ci sono molti modi diversi per fare uno studio di marketing. I seguenti sono:
#1. Studiare i marchi
Scopri come ti vedono gli uomini d'affari e dove puoi fare i maggiori progressi. Tuttavia, utilizza queste informazioni per distinguere la tua attività e costruire il tuo marchio.
#2. Ricerca di mercato
Scopri cosa vogliono i tuoi clienti e futuri clienti e offriglielo. Inoltre, utilizza queste informazioni per modificare i tuoi piani di marketing, beni e servizi per soddisfare le mutevoli esigenze dei tuoi clienti.
#3. Studiare il mercato
Scopri chi è la tua vera concorrenza, cosa dovresti dare e dove sono le tue migliori possibilità.
#4. Esame del flusso di clienti
Scopri cosa devono fare le persone per conoscerti, fidarsi di te e quindi acquistare i tuoi prodotti o servizi. Inoltre, utilizza queste informazioni per facilitare il viaggio dell'acquirente, aumentare il tuo tasso di vendita e migliorare la qualità del tuo servizio.
#5. Studi di Potenziali Clienti
Chi sono i tuoi clienti o chi ha influenza sulle persone che prendono le decisioni finali? Quali lezioni hanno bisogno di ascoltare? Lo studio delle persone consiste nello scoprire chi sono e cosa le fa funzionare.
#6. Esaminare le opinioni dei clienti
Quanto sono soddisfatti i tuoi clienti abituali del lavoro e del servizio che fornisci?
Le migliori società di ricerche di mercato negli Stati Uniti
Nel mercato volatile di oggi, è importante che la tua azienda comprenda le aree geografiche, le esigenze dei clienti e le abitudini di acquisto. È necessario uno studio approfondito del mercato per trovare le tendenze del settore e trarne vantaggio prima che lo facciano i concorrenti. Il primo passo è decidere di cosa tratterà lo studio e perché. Ma siamo onesti: è molto più facile prendere decisioni basate sui fatti quando hai dalla tua parte le migliori società di ricerche di mercato.
Se vuoi far crescere la tua attività, hai bisogno di una fonte affidabile di ricerche di mercato che possa darti più dei semplici risultati dei sondaggi. La ricerca sui consumatori è resa più semplice dal modo in cui raccolgono i dati in modo strategico, li analizzano in profondità e giungono a conclusioni intelligenti. Le seguenti sono le principali società di ricerche di mercato negli Stati Uniti:
#1. Bixa
Bixa è una società di ricerche di mercato che si concentra sulla ricerca di giovani mobili e offre servizi di ricerca UX personalizzati. Inoltre, i loro prodotti di ricerca qualitativa e quantitativa sono il modo migliore per testare nuovi mercati, ottenere feedback sui prodotti o saperne di più sul gruppo target.
#2. Remesh
Remesh è una delle migliori società di ricerche di mercato di New York. Le loro soluzioni di ricerca basate sull'intelligenza artificiale possono essere utilizzate dalle aziende che desiderano semplificare la ricerca di approfondimenti sia qualitativi che numerici. Questa società di ricerche di mercato consente alle aziende o ai governi di parlare contemporaneamente con migliaia di clienti o cittadini. Il sistema esamina quindi le conversazioni e i commenti per capire cosa fare dopo.
#3. Attestare
Attest è una delle migliori società di ricerche di mercato negli Stati Uniti. Con questa piattaforma per ricerche di mercato, puoi raggiungere 125 milioni di persone in 58 paesi e ottenere informazioni da loro. Attest può essere utilizzato per un'ampia gamma di attività di ricerca di mercato, come l'identificazione e l'analisi di marchi e clienti.
#4. Veridata Approfondimenti
Veridata Insights è una nota società di ricerche di mercato con personale in oltre 100 paesi diversi. Saranno in grado di aiutarti se hai bisogno di analizzare dati numerici o qualitativi di difficile comprensione. Veridata Insights si dedica a offrire servizi di ricerca rapidi, economici e poco stressanti. Sono noti per i loro dati di alta qualità e il panel forte, nonché per la loro nuova tecnologia e posizione in tutto il mondo. Possono anche aiutare a raccogliere informazioni aziendali elaborando dati e creando schermate facili da usare.
#5. Isuro
Isurus aiuta le aziende business-to-business e le aziende IT facendo lo studio originale per loro. Questa società di ricerche di mercato utilizza una vasta gamma di strumenti di analisi dei dati, che ti consentono di vedere il quadro generale quando si tratta di mercati e decisori. Inoltre, aiutano a valutare i concorrenti per ottenere un vantaggio competitivo e assicurarsi che ci siano aperture nel mercato.
Quali sono i 4 tipi di ricerche di mercato?
I quattro modi più comuni per fare ricerche di mercato sono attraverso sondaggi, interviste, focus group e osservare come agiscono le persone.
Qual è un esempio di una società di ricerche di mercato?
La ricerca di mercato viene utilizzata da molte aziende per vedere quanto le persone sono interessate a nuovi prodotti o servizi o per scoprire cosa vogliono le persone ma non possono ottenere in questo momento. Un'azienda che sta pensando di avviare potrebbe, ad esempio, pagare per studi di mercato per scoprire quanto potrebbe essere popolare il suo prodotto o servizio.
Se lo studio mostra che i clienti sono interessati, l'azienda può essere sicura di andare avanti. In caso contrario, l'azienda può utilizzare ciò che ha appreso dallo studio di mercato per modificare il prodotto in modo che soddisfi meglio i desideri dei clienti.
In che modo le società di ricerche di mercato guadagnano?
Ogni cliente che ti paga denaro porterà denaro per la tua attività. Ogni singolo consumatore ha esigenze uniche. La tua retribuzione dipenderà dal modo in cui l'azienda raggiunge i suoi obiettivi a breve e lungo termine, nonché dal budget e dalle dimensioni.
Quali sono le 5 PS delle ricerche di mercato?
Le 5 P del marketing (prodotto, prezzo, promozione, luogo e persone) offrono ai professionisti del marketing un modo per assicurarsi che i loro sforzi vadano nella giusta direzione.
Quali sono i 2 tipi principali di ricerche di mercato?
Ci sono due modi principali per conoscere un mercato attraverso quanto segue: attraverso la ricerca primaria e attraverso la ricerca secondaria.
Cosa fanno le società di ricerche di mercato?
Le informazioni su clienti, concorrenti e distributori vengono raccolte e analizzate da società di ricerche di mercato. La maggior parte delle società di ricerche di mercato svolge gran parte del proprio lavoro perché le aziende glielo chiedono.
Quale azienda è la migliore per le ricerche di mercato?
I seguenti sono;
- Nielsen.
- IQVIA.
- Kantar.
- Gartner.
- IPSOS.
- GfK.
- IRI.
- Dynata.
Come posso avviare la mia società di ricerca?
I seguenti sono;
- Scopri in cosa sei bravo.
- Scegli il fornitore con cui desideri fare affari.
- Pubblicizza i tuoi servizi di studio a persone che potrebbero volerne usufruire.
- Scegli come verranno impostate le commissioni.
- Fai una collezione di buoni strumenti.
- Fatti conoscere come leader nella tua zona.
- Migliora le tue capacità di studio.
- Scegli un modo per parlare dei risultati dello studio.
Come lavorare in una società di ricerche di mercato?
Una laurea in ricerche di mercato o una disciplina correlata nel mondo degli affari, comunicazioni, o le scienze sociali sono generalmente richieste per il lavoro di livello base in questo settore. Inoltre, coloro che aspirano a lavorare come analisti farebbero bene ad avere un background nel marketing, nei metodi di ricerca e nelle statistiche.
Conclusione
Lo studio e lo sviluppo (R&S) di un nuovo prodotto o servizio non può avvenire fino a quando lo studio di mercato non viene fatto prima. Prima di immettere un nuovo prodotto sul mercato, le aziende di solito effettuano ricerche di mercato per scoprire chi potrebbe acquistarlo. I risultati delle ricerche di mercato influenzano sia il design finale del prodotto sia il modo in cui viene immesso sul mercato.
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Riferimenti
