Un piano di marketing aiuta un'azienda a raggiungere i propri obiettivi di marketing; cioè se possiedi un'enorme organizzazione tecnologica o sei un imprenditore indipendente, hai bisogno di una strategia. La tua strategia dovrebbe essere basata sui tuoi obiettivi, settore e prospettive. Un piano di marketing fa parte dei piani strategici di cui sopra. In questo post, ci concentreremo su una delle tante componenti della penetrazione del mercato, come la sua definizione e le strategie con esempi, nonché la sua strategia di prezzo.
Ora entreremo nei dettagli su questo argomento e capiremo di cosa si tratta.
Penetrazione del mercato
La penetrazione del mercato misura la quota di un prodotto o servizio dell'attività target. Insieme all'ingresso in affari, possono essere utilizzati metodi di quota di mercato per un determinato prodotto o servizio. Pertanto, la penetrazione del mercato fornisce alle organizzazioni informazioni vitali su come i clienti vedono i loro prodotti e il mercato nel suo insieme. Confrontare la performance di vendita di un'azienda con quella della concorrenza potrebbe rivelare quanto bene stia vendendo; e se i suoi beni e servizi sono competitivi o meno. La penetrazione commerciale è un metodo per stimare la quota del negozio e i profitti futuri.
In alternativa, l'ingresso nel mercato viene utilizzato per misurare la salute generale di un settore al fine di stimare la crescita; o aumento della quota di mercato che può essere raggiunta da varie aziende del settore. Comprenderai ulteriormente il significato di penetrazione del mercato dalla definizione data di seguito.
Vantaggi della penetrazione nel mercato
Le organizzazioni traggono vantaggio dalla penetrazione del mercato in vari modi:
# 1. Aumento delle vendite
Lo scopo principale è aumentare le vendite. Le strategie di penetrazione delle vendite possono aumentare i profitti di un'azienda.
#2. Migliorare la visibilità
Queste strategie possono aiutare un prodotto o servizio a raggiungere mercati o segmenti inesplorati. Le aziende dovrebbero inserire le categorie di acquirenti; dove possono aggiungere valore ai clienti e ottenere vantaggi competitivi.
#3. Costruisce l'equità del marchio
La penetrazione del business può aumentare l'equità di un marchio. Ad esempio, Rolex può sfruttare la percezione pubblica di precisione, esclusività e robustezza.
#4. Aumenta il posizionamento del prodotto
Maggiori vantaggi o prezzi più bassi potrebbero fornire un migliore valore per il consumatore. Anche l'offerta di mercato di un'azienda deve essere veramente differenziata per fornire un maggiore valore per il consumatore. La strategia di posizionamento di un'azienda richiede differenziazione.
Svantaggi della penetrazione nel mercato
Gli svantaggi dei metodi di penetrazione aziendale includono:
# 1. Branding scadente
Quando le aziende riducono il prezzo di un prodotto, rischiano di danneggiare l'immagine del prodotto/marchio. I clienti potrebbero ritenere che l'azienda sia obbligata a tagliare o fornire a uno sconto a causa del calo di popolarità.
#2. Aperto a 'sbagliato
A causa della penetrazione del mercato, i nuovi membri del pubblico di destinazione sono esposti a un prodotto. Avere il prodotto sbagliato potrebbe danneggiare l'immagine della tua azienda. Ciò è dovuto alla segmentazione errata
#3. Stress inutile
La penetrazione del mercato può influenzare le divisioni vendite e marketing, ma i prezzi potrebbero non scendere così rapidamente come previsto. I clienti potrebbero non essere in grado di acquistare abbastanza presto.
Strategie di penetrazione nel mercato
Un approccio in cui un'azienda mira a raggiungere una quota di mercato più ampia in un mercato; dove ha già un'offerta si chiama strategia di penetrazione del mercato. Lo sviluppo del mercato è un altro approccio per acquisire una quota maggiore di un mercato esistente.
In altre parole, è uno strumento per elaborare strategie su come crescere in un mercato di grande successo; dove esistono già prodotti concorrenti; e per conquistare quote di mercato depredando gli abbonati dei tuoi rivali.
Come creare una strategia di penetrazione del mercato
Quando pianifichi la tua strategia di penetrazione del mercato e aumenti la tua quota di mercato; pensa a come potresti sviluppare la tua azienda. Usa il tuo prodotto SaaS esistente per attirare nuovi clienti nel tuo mercato di riferimento.
Le strategie di penetrazione del mercato tattiche da fare includono:
- Modifica dei prezzi (alti o bassi)
- Comprare un concorrente di mercato
- Aumenta la visibilità del tuo marchio con la tua strategia di marketing digitale
- Modificare i tuoi prodotti o risolvere problemi specifici del cliente
- Innovazione di prodotto per acquisire nuovi clienti
Allo stesso modo, le riduzioni e i miglioramenti dei prezzi sono spesso l'enfasi degli sforzi di penetrazione del mercato SaaS.
Definizione di penetrazione nel mercato
Un metodo per determinare la quantità di un prodotto o servizio utilizzato da un consumatore; relativo all'intero mercato per quel prodotto o servizio nella definizione è indicato come penetrazione del mercato. Oltre a utilizzare la penetrazione del mercato per guadagnare quote di mercato; possono essere implementate tecniche sviluppate per aumentare la quota di mercato per un particolare prodotto o servizio.
Secondo la definizione, il numero di potenziali clienti (penetrazione del mercato); può essere utilizzato per stimare la dimensione del mercato. Tuttavia, se l'intero mercato è enorme, è possibile che i nuovi entranti nel business vengano incoraggiati; e potrebbero anche essere incoraggiati a credere che possono anche aumentare la loro quota di mercato; o diventare una parte del numero totale di clienti del settore.
Esempi di penetrazione nel mercato
Le strategie di espansione della vendita al dettaglio potrebbero provare a testare diversi casi di penetrazione del mercato. Pertanto, ogni progetto di successo ha un metodo unico. Il concetto di penetrazione del mercato si riferisce anche al portare qualcosa di nuovo sul mercato. Viene anche utilizzato come strumento di misurazione della percentuale della quota di mercato. Questi sono alcuni esempi di penetrazione del mercato.
# 1. Batti la concorrenza
Le aziende in genere conquistano quote di mercato sviluppando caratteristiche uniche che nemmeno i concorrenti possono eguagliare. O quello o l'ideazione di strategie di riduzione dei costi che i rivali possono costruire una base di clienti affidabile potrebbe aiutarti ad aumentare la quota di mercato.
#2. Marketing sul campo
I marketer sul campo nel considerare alcuni esempi di penetrazione del mercato, aiutano a costruire marchi; gestire le connessioni dei clienti e anche generare lead per clienti/aziende nei loro mercati locali.
#3. Influencer marketing
Gli influencer sono, quindi, apprezzati dalle aziende, celebrità di spicco con grandi seguiti sui social media che potrebbero avere un impatto sulle vendite dei prodotti. Tuttavia, il marketing esperienziale comprende eventi, roadshow e dirette mirate iniziative di vendita, tra gli altri. I marketer sul campo possono anche presentare rapidamente un prodotto ai clienti, migliorando la penetrazione nel mercato.
#4. Rivenditori
Il profitto è quindi realizzato acquistando beni a uno sconto e vendendoli a un premio. L'onboarding e le demo dei prodotti aiutano anche a trattenere i consumatori dopo la vendita. Con un target demografico, vogliono acquisire nuovi clienti.
#5. Regioni più recenti
È stato dimostrato che i mercati non sfruttati aumentano i tassi di adozione dei prodotti. Poiché i casi d'uso sono simili, le aziende che hanno avuto successo in un posto possono espandersi a livello globale. Colpo
Prezzi di penetrazione nel mercato
Il prezzo di penetrazione del mercato è uno strumento nella strategia di marketing utilizzato per attirare i clienti verso un nuovo prodotto o servizio; offrendolo inizialmente a un prezzo più conveniente. Aiuta un nuovo prodotto o servizio a guadagnare quote di mercato e attira i clienti dalla concorrenza. Inoltre, i prezzi di penetrazione del mercato si basano su prezzi iniziali bassi per realizzare un nuovo prodotto; noto a un gran numero di clienti.
Una strategia di penetrazione dei prezzi mira a guadagnare quote di business attirando i clienti; per provare nuovi prodotti e conservarli fino a quando i prezzi non torneranno alla normalità. Alcuni siti Web di notizie online offrono un mese di prova gratuito di un servizio in abbonamento; mentre altri offrono un conto corrente gratuito di sei mesi. In altre parole, se fatto bene, spesso può migliorare sia la quota di mercato che il volume delle vendite. Le vendite faranno diminuire i costi di produzione, oltre ad avere un impatto sulla rotazione delle scorte. Come per qualsiasi strategia di marketing, la fidelizzazione a lungo termine dei clienti è essenziale.
Esempi di strategie di penetrazione del mercato
Ecco alcune strategie di penetrazione del mercato che potresti provare durante lo studio e la pianificazione.
# 1. Adeguamento del prezzo
Pensa a diminuire o aumentare i prezzi se i tuoi articoli non vengono venduti. Questo potrebbe distinguere la tua azienda dalla concorrenza. Considerare l'aggiunta di una nuova tecnica di classificazione per soddisfare le richieste specifiche dei clienti. Gli adeguamenti dei prezzi possono richiedere lo sviluppo del prodotto, soprattutto se si va premium.
#2. Lancia un nuovo prodotto o servizio
Assicurati che il tuo nuovo prodotto o servizio sia necessario. Immagina il nuovo inizio della tua azienda. Per garantire che un nuovo prodotto sia redditizio, intervista i clienti e ricerca il mercato.
Questo potrebbe essere correlato alla tua strategia di prezzo. Fai attenzione a differenziare i prezzi e il marketing per prodotti o servizi simili. Cerca strategie per promuovere in modo incrociato e aumentare il valore della vita del cliente.
#3. Aggiorna i tuoi prodotti
Aggiorna le tue offerte esistenti. Inizia scoprendo mercati di nicchia all'interno del tuo mercato di riferimento. Funzionalità, componenti o versioni uniche possono essere nuove.
L'obiettivo è aumentare la scalabilità riutilizzando i componenti esistenti.
#4. Partnership e acquisti
Non è sempre facile guadagnare trazione. I concorrenti minori o emergenti potrebbero non essere in grado di stabilire una trazione a causa di risorse insufficienti e di una base di consumatori. La combinazione della base clienti e delle risorse può essere d'aiuto in questo caso.
Questo è un bene per i nuovi mercati. Collaborando con un'azienda affermata, eviti di ricominciare da zero.
#5. Revisioni del piano di marketing
In alcuni casi, potrebbe non essere necessario apportare modifiche sostanziali. Non tagliare i costi. Può essere utile modificare i messaggi degli annunci o presentare incentivi alternativi. Oppure riavvia il marketing o crea un programma fedeltà.
Definisci il tuo target demografico e la postura dei tuoi concorrenti. C'è un vuoto di mercato? La tua copia e le tue immagini non riescono a trasmettere il tuo obiettivo o valore? Il tuo budget di marketing è allocato correttamente?
In ogni caso, valuta il tuo attuale ROI di marketing e identifica i miglioramenti. Adatta i prezzi o le modifiche alle funzionalità per iniziare a testare e preparare nuovi modi. Tieni d'occhio le prestazioni e preparati a apportare piccole modifiche se necessario.
Qual è la strategia di penetrazione del mercato?
Per conquistare una porzione più ampia del mercato, un marchio potrebbe utilizzare tecniche di penetrazione del mercato per acquisire un prodotto affermato; o servizio a un mercato che è già fiorente e redditizio.
Cos'è la penetrazione del mercato e perché è importante?
Utilizzando la penetrazione del mercato, l'impresa abbassa il prezzo. Questo attira i clienti esistenti e li converte ad acquistare i prodotti a basso costo appena offerti. Per quasi il 70% dei clienti, il prezzo è un fattore decisivo.
Cos'è una strategia di penetrazione?
Un approccio in cui un'azienda mira a raggiungere una quota di mercato più ampia in un mercato; dove ha già un'offerta si chiama strategia di penetrazione del mercato.
Quali sono i 4 fattori di mercato?
Quando si commercializza un prodotto o un servizio, le quattro P - prodotto, prezzo, luogo e promozione - costituiscono il "marketing mix" costituito da quattro aspetti fondamentali. In genere, durante lo sviluppo di piani e strategie di marketing per raggiungere efficacemente il proprio pubblico di destinazione, le aziende considerano le quattro P.
Qual è il modo migliore per descrivere la penetrazione del mercato?
La penetrazione del mercato è la proporzione del mercato disponibile totale previsto a cui la tua azienda è in grado di vendere un prodotto o servizio (TAM). Questa metrica può aiutarti a definire il mercato disponibile disponibile (SAM) o la porzione di mercato che prevedi di poter ottenere.
Perché la penetrazione nel mercato è a basso rischio?
Le strategie di penetrazione del mercato sono considerate l'opzione a minor rischio delle quattro strategie di crescita presentate nella Matrice Ansoff. Questo è dovuto a il suo utilizzo di prodotti e mercati preesistenti, a differenza delle altre opzioni che richiedono un nuovo prodotto, un nuovo mercato o entrambi.
