Spotify è senza dubbio il più grande servizio di streaming musicale al mondo. Puoi pagare Spotify con un abbonamento premium oppure no. C'è un piano per studenti in cui paghi meno, un piano famiglia in cui qualcun altro paga e un'opzione gratuita in cui esegui lo streaming con interruzioni pubblicitarie tra le tue canzoni.
In che modo Spotify e i musicisti sul sito guadagnano se così tanti utenti trasmettono in streaming gratuitamente sulla piattaforma? Leggi per sapere come guadagna Spotify
Cos'è Spotify e come funziona?
Spotify è un servizio di streaming musicale e multimediale che offre oltre 70 milioni di brani e 2.9 milioni di podcast.
Spotify funziona come segue: quando le persone creano un account, possono scegliere tra un piano gratuito e premium. Gli utenti possono quindi ascoltare musica e podcast e creare e seguire playlist, a seconda dell'abbonamento scelto.
Spotify, fondata nel 2006 a Stoccolma, in Svezia, da Daniel Ek e Martin Lorentzon, conta attualmente oltre 365 milioni di utenti attivi mensili (MAU) e oltre 165 milioni di clienti premium.
Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack e altri siti di streaming musicale sono tra i concorrenti di Spotify.
Il modello di business di Spotify
Finora abbiamo appreso le origini di Spotify e come funziona. Analizziamo ora i componenti critici del modello di business di Spotify. Il modello di business di Spotify si concentra sulla creazione di un mercato musicale a due facce per utenti e artisti supportato da dati, analisi e software.
# 1. Proposta di valore
- Utenti: Spotify guida gli utenti attraverso i nostri milioni di musica e funge da portale per un mondo di materiale accessibile, dinamico e divertente. Spotify offre varie alternative di ascolto che affrontano gli stati d'animo e le attività attuali degli utenti, catturando una visione unica dei momenti della loro vita. Spotify offre flessibilità multipiattaforma ai suoi utenti. Questa adattabilità consente ai clienti di accedere a Spotify utilizzando un unico ID utente su dispositivi mobili, tablet e altri dispositivi connessi, offrendo un'esperienza senza soluzione di continuità e integrata su misura per diversi stili di vita. Spotify aveva 406 milioni di utenti attivi mensili in 184 paesi al 21 dicembre.
- creatori: Spotify offre a creatori e artisti una grande piattaforma per connettersi con i fan esistenti e farsi scoprire da nuovi fan. Inoltre, Spotify offre ai musicisti un'intera suite di strumenti e servizi, consentendo loro di espandere le proprie attività su un'unica piattaforma.
Spotify consente ai creatori di monetizzare il proprio lavoro pagando royalties. Sin dal suo inizio, Spotify ha pagato più di 26 miliardi di euro in royalties a etichette discografiche, editori musicali e altri detentori di diritti.
Lorde, un fenomeno pop internazionale, è un esempio degno di nota di come Spotify abbia aiutato un aspirante musicista a raggiungere un pubblico globale. Lorde ha iniziato come cantautrice neozelandese sperando di sfondare con la sua nuova melodia, "Royals", fino a quando Sean Parker l'ha aggiunta alla sua popolare playlist Hipster International. Dopo circa un mese, Lorde ha superato musicisti famosi come Katy Perry, Drake e Lady Gaga per conquistare il primo posto nella Viral Chart di Spotify. Dopo otto mesi, ha avuto oltre 1 milioni di stream su Spotify ed è stata la numero uno della Billboard Hot 100.
# 2. Marketing
La pubblicità di Spotify inizialmente intendeva educare il mercato sul concetto di streaming musicale on-demand e sulla nostra funzionalità di navigazione. Man mano che le persone si sentivano più a loro agio con il concetto di accesso alla musica, i suoi sforzi promozionali sono passati a enfatizzare le funzionalità di personalizzazione e scoperta.
Tra le sue principali strategie di marketing ci sono:
- Marketing del marchio: Spotify pone spesso gli utenti al centro delle campagne per dimostrare come le persone utilizzano il servizio di Spotify per evidenziare l'importanza della musica in tutto ciò che fa ed esprimere la sua cultura distinta e stravagante.
- Marketing per musicisti: Spotify mette in risalto gli artisti e il loro lavoro attraverso cartelloni pubblicitari, altri media convenzionali e canali digitali sviluppando una storia che collega direttamente la loro musica e il servizio di Spotify con una comunità di fan.
- Sconti sui Servizi Premium: Spotify offre campagne promozionali sul suo servizio di abbonamento. Queste promozioni, che generalmente si svolgono durante l'estate e durante le festività, offrono un abbonamento di tre mesi al Servizio Premium a un prezzo scontato.
Come guadagna Spotify?
Spotify genera denaro addebitando un premio per Premium (abbonamento senza pubblicità) e Servizi supportati da pubblicità (pubblicità display, audio e video fornita tramite impressioni pubblicitarie). Spotify ha guadagnato 9.7 miliardi di euro nel 2021. Analizziamo i diversi modi in cui Spotify guadagna.
#1. Reddito premio
Gli abbonati Premium hanno accesso illimitato allo streaming online e offline di alta qualità al repertorio di musica e podcast di Spotify. Il Servizio Premium offre un'esperienza di ascolto musicale priva di pubblicità.
Spotify distribuisce i servizi premium direttamente agli utenti finali e tramite partner, in genere fornitori di telecomunicazioni che raggruppano l'abbonamento con i loro servizi o riscuotono il pagamento dai loro clienti finali per abbonamenti autonomi.
180 milioni dei 406 milioni di utenti attivi mensili sono clienti premium. Questo è uno sbalorditivo rapporto del 45%. Secondo TechCrunch, la maggior parte delle startup freemium ha tassi di conversione dei clienti che vanno dall'1% al 10%. (con una media compresa tra il 2% e il 4% circa). Premium rappresenterà l'86% delle entrate/denaro di Spotify nel 2021.
#2. Entrate da annunci
L'azienda supportata dalla pubblicità di Spotify guadagna principalmente attraverso la pubblicità display, audio e video fornita attraverso le impressioni pubblicitarie.
Spotify stipula accordi con agenzie pubblicitarie per l'acquisto di pubblicità sulla sua piattaforma per conto dei suoi clienti e direttamente con inserzionisti significativi selezionati. Le entrate supportate dalla pubblicità rappresenteranno il 14% delle entrate di Spotify nel 2021.
Come funziona Spotify?
Per capire come funziona Spotify, dobbiamo sezionare molte parti vitali come elementi, attività, partner, canali per raggiungere i clienti, ecc.
Innanzitutto, considera come il pubblico di destinazione interagisce con la piattaforma e si impegna in attività essenziali.
Come lo usano gli utenti di Spotify?
Gli appassionati di musica possono migliorare la loro esperienza di ascolto utilizzando Spotify. Possono creare un profilo, trasmettere contenuti audio e video di alta qualità, organizzare musica, condividere, seguire i loro artisti preferiti e personalizzare la piattaforma.
#1. Imposta una descrizione
Gli ascoltatori possono installare l'app Spotify sui propri dispositivi o iscriversi online tramite un browser. Il primo passo è creare un profilo e un account può essere creato utilizzando un account Google, Facebook o Apple esistente, nonché un numero di telefono o un indirizzo e-mail separato. Gli utenti selezionano quindi i loro preferiti da vari artisti e generi per progettare il loro feed domestico.
#2. I contenuti audio e video possono essere trasmessi in streaming.
Gli utenti possono quindi ascoltare musica e podcast audio e video di alta qualità, con pubblicità sulla versione gratuita e senza pubblicità sulla versione premium. Per gli utenti sono disponibili brani di oltre 5000 generi e sottogeneri, che vanno dall'indie rock e hip hop al contemporaneo e classico. Il portale fornisce anche una varietà di podcast con temi come didattico, thriller, narrativa, stile di vita e benessere, notizie e politica, sport e così via.
#3. Arrangia musica
Su Spotify, le playlist sono il modo più significativo per organizzare la tua musica. Gli utenti possono accedere sia alle playlist auto-curate che a quelle personalizzate sulla piattaforma. Gli utenti possono creare le proprie playlist aggiungendo le loro canzoni preferite e classificandole per genere in playlist separate. Le playlist su misura, invece, vengono costruite dalla piattaforma in base al comportamento di ascolto dell'utente. Il mix giornaliero, i ritrovamenti settimanali e la capsula del tempo sono alcune delle playlist su misura uniche della piattaforma selezionate per i suoi utenti. Un'altra grande caratteristica di Spotify è la possibilità di creare playlist collaborative con gli amici.
#4. Condividi i codici
La condivisione dei codici Spotify è un altro modo in cui la piattaforma sta ridefinendo l'esperienza dell'utente. I codici QR su cartelloni pubblicitari, poster e brochure possono essere scansionati utilizzando le fotocamere del dispositivo. I codici contengono collegamenti integrati che portano istantaneamente all'album o alla musica sulla piattaforma. Questi identificatori vengono utilizzati anche quando amici e parenti desiderano condividere musica, playlist e album.
#5. Segui i preferiti
Gli utenti possono anche seguire i loro gruppi musicali, artisti e podcaster preferiti per ricevere notifiche uniche di nuove uscite o materiale di tendenza. Inoltre, la funzione 'Find Friends' consente agli utenti di cercare e seguire gli account dei propri amici, consentendo loro di ampliare i propri orizzonti di ascolto.
#6. Personalizzare
Per personalizzare l'esperienza, il sito consente agli utenti di personalizzare il proprio feed di casa esplorando l'opzione radio per creare canzoni e artisti simili, ascoltare una sessione privata, ordinare la barra di ricerca e così via.
La piattaforma consente agli utenti di connettersi e funzionare su diversi dispositivi mentre ascoltano la musica nel modo che preferiscono.
Spotify Library è un'altra caratteristica accattivante. È un'app personalizzata all'interno della piattaforma e gli utenti possono aggiungere qualsiasi cosa. Possono gestire le proprie playlist, come canzoni, artisti seguiti, podcast e album, senza dover scorrere il feed alla ricerca di argomenti o musica.
In che modo gli inserzionisti guadagnano su Spotify?
Gli inserzionisti possono utilizzare gli strumenti e le tecniche pubblicitarie innovative di Spotify per aumentare la propria copertura ed esposizione. Possono creare un account su Spotify ad studio, individuare il loro target demografico, sviluppare pubblicità audio e video e monitorare la loro efficacia.
#1. Crea un account
Aziende, società, agenzie, istituti scolastici e altri devono disporre di un account Spotify per fare pubblicità su Spotify.
Gli inserzionisti possono registrarsi per un account Spotify gratuito e accedere allo studio pubblicitario di Spotify utilizzando le loro e-mail aziendali o account correnti. Spotify ad studio è una piattaforma self-service che consente agli inserzionisti di accedere agli ascoltatori di Spotify.
Supponiamo che la società abbia sede nel Regno Unito, in Spagna, in Australia, in Nuova Zelanda o in Messico. In tale scenario, Spotify controlla anche la partita IVA o altri numeri di identificazione fiscale della suddetta attività per impostare il proprio account su Ad Studio.
#2. Trova il pubblico di destinazione
Spotify consente agli inserzionisti di raggiungere e interagire con i propri ascoltatori attraverso dispositivi, momenti e formati, consentendo la consegna del messaggio nei seguenti modi:
È adatto agli interessi degli ascoltatori È integrato nell'esperienza degli ascoltatori
È tempestivo e pertinente per l'ascoltatore.
Gli inserzionisti possono utilizzare le opzioni di targeting per pubblico della piattaforma per filtrare e ordinare gli ascoltatori pertinenti. Le opzioni chiave sono classificate come segue:
- demografia: Consente agli inserzionisti di avvicinarsi agli ascoltatori in base a chi sono o a dove appartengono. I criteri cruciali, in questo caso, sono l'età, il sesso e la posizione.
- Dispositivo e connettività: Consente agli inserzionisti di raggiungere gli ascoltatori su diversi dispositivi e diventare parte dei loro momenti ed esperienze quotidiane. Alcune modalità che definiscono le esperienze dei clienti e la loro portata sono automotive, casa connessa, piattaforma, dispositivo mobile/dispositivo, Xbox e così via.
- Comportamenti di ascolto: Attraverso un'analisi approfondita, consente agli inserzionisti di avvicinarsi agli ascoltatori in base ai loro gusti musicali. Uno studio di generi, sottogeneri, playlist e categorie di podcast fornisce informazioni sui gusti di una persona e aiuta a dirigere gli annunci pubblicitari.
- Interessi previsti: Consente agli inserzionisti di avvicinarsi agli ascoltatori in base all'esperienza di Spotify nel prevedere gli interessi degli utenti. Queste previsioni si basano sull'attività dell'utente sulla piattaforma e sul comportamento generale degli utenti sul sito con gusti simili.
- Targeting fuori piattaforma: Consente agli inserzionisti di avvicinarsi agli ascoltatori in base al loro comportamento al di fuori del sito di Spotify. Ciò che un ascoltatore cerca e dedica del tempo, la corrispondenza del pubblico su misura, il targeting di terze parti e così via contribuiscono ad aumentare la copertura.
- Interazioni passate: Consente agli inserzionisti di avvicinarsi agli ascoltatori a seconda di come hanno interagito con gli annunci digitali sulla piattaforma in passato. Vengono impiegati l'esposizione del marchio, la messaggistica sequenziale, il retargeting in tempo reale e altre tattiche.
#3. Crea uno spot pubblicitario
I servizi creativi gratuiti di Spotify semplificano la creazione di spot audio professionali in pochi minuti. Gli inserzionisti possono, tuttavia, caricare file pre-preparati per la messa in onda sulla piattaforma.
Le persone ascoltano Spotify in macchina, in palestra, in ufficio e nelle docce. Di conseguenza, la piattaforma fornisce diversi formati di annunci per soddisfare le esigenze sia degli ascoltatori che degli inserzionisti.
La pubblicità audio viene riprodotta tra le canzoni per catturare l'attenzione degli ascoltatori durante il giorno.
Gli spot video vengono riprodotti solo quando un ascoltatore naviga attivamente nell'archivio dei contenuti di Spotify, assicurandosi che il materiale sia visto e ascoltato.
Durante la sessione di ascolto, le pubblicità dei podcast comunicano la storia del marchio. Suscitano risposte emotive e partecipazione del pubblico.
Gli annunci multiformato sono adatti alle esigenze dell'azienda e aiutano ad aumentare la copertura attraverso più moduli pubblicitari.
Inoltre, il sito fornisce strumenti gratuiti, suggerimenti, trucchi, best practice e indicazioni dettagliate per la creazione di un annuncio da zero.
Misura l'impatto La pubblicità su Spotify offre il vantaggio unico di quantificare e visualizzare l'efficacia di un annuncio. Queste cifre sono simili alle misurazioni che indicano l'impatto di una pubblicità sul suo pubblico di destinazione.
Le misurazioni sono suddivise in quattro categorie: pubblicazione degli annunci, rendimento, pubblico e metriche di conversione in streaming. Questi indicatori derivano dall'esame degli annunci pubblicati, della portata, dei clic, dei generi, dell'età, dello streaming medio per ascoltatore, ecc.
Inoltre, i partner di reporting di Spotify forniscono l'esperienza per misurare la portata, la risonanza e la reazione degli annunci, facilitando l'aspetto vitale della pubblicità online.
Filiali, acquisizioni e uscite da Spotify
Ad oggi Spotify Technology SA ha effettuato 21 acquisizioni, 5 investimenti, 3 investimenti principali e 1 uscita di successo.
Entrate e profitti di Spotify
Le entrate di Spotify nel 2020 sono state di $ 9.24 miliardi.
Poiché Spotify Technology SA è un'azienda quotata in borsa, è tenuta dal Securities Exchange Act del 1934 a depositare file finanziari continui presso la Securities and Exchange Commission (SEC) degli Stati Uniti. I dati finanziari pubblicamente disponibili di Spotify, inclusi i rapporti annuali, possono essere trovati sul suo sito Web nella sezione degli investitori.
Qual è il modello di business e reddito di Spotify?
Spotify guadagna combinando alcuni modelli di entrate. Questi sono:
- Un modello di business basato sul freemium (upselling)
- Il modello di business basato sugli abbonamenti
- Il modello di business per la pubblicità
- Modello di business B2B2C (partnership)
- Un modello di business basato su fusioni e acquisizioni (M&A).
Finanza, patrimonio netto e capitalizzazione di mercato di Spotify
Spotify ha ricevuto 2.1 miliardi di dollari in 18 round, secondo Crunchbase, e ha una valutazione di mercato di 201.18 miliardi di dollari a settembre 2022.
Conclusione
Spotify è attualmente l'attore dominante nel settore dello streaming musicale su Internet. Tuttavia, i giocatori emergenti hanno notevolmente ridotto la quota di mercato, con Apple Music che rappresenta la minaccia più significativa.
Tuttavia, Spotify ha acquistato Mediachain Labs per integrare le sue spese di licenza. La società blockchain utilizzerà la tecnologia blockchain per affrontare il pagamento delle royalty agli artisti e migliorare le operazioni di Spotify riducendo i costi.
Inoltre, Spotify offre una buona qualità di streaming, contenuti alla moda, un repertorio diversificato, connettività flessibile e opzioni di condivisione, un catalogo di musica e podcast diversificato e vari stili pubblicitari. Di conseguenza, la piattaforma ha significative opportunità di crescita nell'area Music Streaming negli anni successivi, dove si prevede che il numero di utenti raggiungerà i 913.2 milioni entro il 2025.
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Riferimenti
