Con oltre 706 milioni di utenti in 200 paesi, LinkedIn è la rete professionale più grande del mondo. Tuttavia, il sito di social networking è principalmente un servizio gratuito. Così tante persone si chiedono: "In che modo LinkedIn fa soldi?"
LinkedIn offre numerose prospettive di sviluppo professionale aiutando i professionisti ad espandere la propria rete, incontrare nuovi clienti, aumentare le vendite e stabilire il proprio marchio. La sua enfasi sullo sviluppo di contatti commerciali e professionali lo distingue da altri siti di social networking. Ciò implica anche che LinkedIn è pieno di lead di alta qualità.
Questa sezione discuterà di come LinkedIn guadagna dal suo traffico e dai suoi utenti.
Cos'è LinkedIn?
Reid Hoffman, un noto imprenditore americano di Internet e finanziatore di venture capital, ha lanciato LinkedIn per creare una piattaforma per la connessione tra professionisti. Il gruppo ha superato il milione di utenti nell'agosto 2004 e si è rapidamente ampliato. La versione mobile del sito Web è stata rilasciata nel febbraio 2008 e Microsoft ha acquistato la società nel febbraio 2016 per 26.2 miliardi di dollari.
Linkedin, come Facebook, permette di entrare in contatto con altri professionisti inviando loro richieste. Il tuo profilo funge da curriculum e gli altri possono visualizzare le tue informazioni professionali, che includono, tra le altre cose, le tue posizioni attuali e precedenti, le aspirazioni e l'esperienza. Linkedin è ancora sconosciuto alla maggior parte della popolazione mondiale, nonostante sia uno dei social network in più rapida crescita. Questa esclusiva piattaforma di social networking professionale ha oltre 106 milioni di utenti mensili attivi. Viene utilizzato da professionisti e aziende per creare i propri marchi personali e aziendali online e connettersi con milioni di altri professionisti.
La comunità professionale contiene anche milioni di offerte di lavoro pubblicate da oltre 9 milioni di aziende e ti consente di contribuire con le tue idee tramite blog su LinkedIn Pulse.
Come fa LinkedIn a fare soldi?
LinkedIn ha circa 722 milioni di membri, 260 milioni di utenti attivi mensili.
Quindi, in che modo LinkedIn trae profitto da quegli utenti?
La sezione seguente analizza quanti soldi guadagna LinkedIn e il suo modello di entrate. Ciò include tutti i flussi di entrate di LinkedIn e quanti soldi guadagnano da ciascun servizio.
Ecco i quattro modi in cui LinkedIn farà soldi nel 2023.
LinkedIn guadagna in quattro (4) modi: abbonamenti, pubblicità, LinkedIn Learning e LinkedIn Jobs.
#1. Abbonamenti
LinkedIn offre un account gratuito e livelli di abbonamento premium a pagamento con più funzionalità in base agli obiettivi della tua piattaforma.
Ci sono quattro account a pagamento sulla piattaforma LinkedIn: LinkedIn Premium (Premium Career e Premium Business), Marketing Solutions e Talent Solutions. Ci sono molti livelli per ciascuno, a seconda che il tuo account sia per te o per un'azienda.
1. Premio LinkedIn:
LinkedIn Premium è diviso in due (2) opzioni: Premium Career e Premium Business.
- Carriera Premium: $ 29.99 / mese o $ 239.88 / anno
- Affari Premium: $ 59.99 al mese o $ 575.88 all'anno
2. Soluzioni di marketing:
Sales Navigator è un altro tipo di account su LinkedIn per utenti e team che cercano lead e account nel tuo mercato di riferimento.
- Saloni professionali: $ 79.99 / mese o $ 779.88 / anno
- Squadra: $ 134.99/mese o $ 1,240.00/anno (per licenza)
3. Soluzioni di talento:
La più costosa delle versioni a pagamento, Talent Solutions costa tra $ 2,399 e $ 8,999 all'anno o più. Le aziende sulla piattaforma LinkedIn lo utilizzano per individuare e assumere talenti per i propri team.
- Reclutatore Lite: $ 2,399 all'anno
- Reclutatore: parte da $ 8,999 all'anno
# 2. Pubblicità
LinkedIn guadagna attraverso due distinte reti pubblicitarie: esterna e interna.
Sfruttano (1) Xandr, una rete pubblicitaria per l'intermediazione di pubblicità digitale incentrata sul consumatore, e (2) la propria rete pubblicitaria, LinkedIn Ads, che consente alle aziende di pubblicare i propri annunci direttamente tramite LinkedIn su LinkedIn.
- Internamente: annunci LinkedIn
- Esternamente: Xandr
# 3. LinkedIn Learning
LinkedIn Learning è entrato nel settore dell'e-learning nel 2015 dopo aver acquisito Lynda.com per 1.5 miliardi di dollari e rinominato LinkedIn Learning.
È disponibile per persone, aziende, istituzioni superiori, agenzie governative e biblioteche e ora conta oltre 27 milioni di membri.
Insieme ai suoi 27 milioni di consumatori, ha 14,000 clienti aziendali, inclusi 78 dei Fortune 100. Aziende come Bank of America, Time Warner Cable, Zillow e Hewlett-Packard sono tra queste.
Prezzi:
- Individuale: $ 29.99 al mese o $ 239.88 all'anno
- Squadra: Contattaci
LinkedIn Jobs consente alle aziende di pubblicare offerte di lavoro e agli utenti di candidarsi.
Ora ha oltre 14 milioni di annunci di lavoro aperti, con oltre 40 milioni di persone che utilizzano LinkedIn per cercare lavoro ogni settimana e 3 persone impiegate su LinkedIn ogni minuto.
LinkedIn guadagna addebitando una commissione per clic quando un utente fa clic su un annuncio di lavoro. L'opinione generale è che costerà tra $ 1.20 e $ 1.50 per clic, anche se questo può variare a seconda del titolo di lavoro, del settore e della regione.
- Paga per promuovere offerte di lavoro: Sconosciuto
- Paga quando le persone fanno clic sulle offerte di lavoro: $ 1.20-$ 1.50 per clic o più
Modello di business di LinkedIn
#1. Clienti LinkedIn
LinkedIn ha quattro distinti segmenti di clienti.
- Professionisti (Utenti) – Il primo gruppo comprende gli Utenti Internet che possono navigare nel sito e creare i propri profili online.
- Reclutatori – I reclutatori che seguono cercano quelli con il maggior potenziale, promessa e talento.
- Inserzionisti e venditori - Il gruppo successivo è composto da inserzionisti e operatori di marketing che si prefiggono di raggiungere i responsabili decisionali senior e un pubblico ricco.
- Sviluppatori di terze parti – Infine, una comunità di sviluppatori è interessata a creare e distribuire prodotti software che utilizzano le API di LinkedIn.
#2. Proposta di valore di LinkedIn
LinkedIn offre diverse offerte di valore a diverse categorie di consumatori.
1. Utenti e Professionisti:
- Consente alle persone di mostrare le proprie capacità, abilità professionali e conoscenze.
- Permette loro di stabilire nuovi contatti e stabilire nuove partnership. Gli utenti possono utilizzare strumenti appena introdotti come "Visualizza follower della pagina" per vedere tutti i loro follower anziché un numero aggregato di follower e dati demografici di base. Questa funzione consente inoltre agli utenti di valutare le informazioni disponibili pubblicamente sui propri follower, facilitando lo sviluppo di nuove partnership.
- Molti clienti hanno utilizzato la sua piattaforma per stabilire i propri marchi e assicurarsi nuovi assunti.
- La parte migliore della piattaforma LinkedIn è che le funzioni più importanti sono accessibili. Non c'è bisogno di spendere soldi. Tutto ciò che interessa a LinkedIn è mantenere un coinvolgimento costante degli utenti. E il valore dei suoi profili utente cresce.
- Professionisti e colleghi possono utilizzare la funzione "La mia azienda", introdotta nel 2020, per connettersi, interagire e collaborare. Contiene una funzione che mostra le pietre miliari di ciascun dipendente in varie iniziative in corso e contenuti di tendenza dei colleghi. Questa funzione fornisce anche uno spazio di incontro informale per i dipendenti di una singola organizzazione per impegnarsi in attività extrascolastiche e celebrare risultati come promozioni. Collega anche i colleghi per rendere più facile per i professionisti entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo nella loro organizzazione.
- SlideShare: è un sito di hosting di diapositive gratuito che consente agli utenti di pubblicare i propri contenuti in PDF, PowerPoint o qualsiasi altro formato da visualizzare pubblicamente o privatamente.
2. Reclutatori
- LinkedIn è una piattaforma eccellente per individuare e analizzare potenziali potenziali clienti. I reclutatori possono utilizzare l'opzione "Eventi" per accedere alla funzione di evento virtuale di LinkedIn. La nuova versione suddivide gli eventi virtuali nella sua pagina per renderla più accessibile ai reclutatori che desiderano organizzare brevi colloqui, webinar e incontri individuali con potenziali candidati. Dal suo lancio nel maggio 2020, LinkedIn ha ospitato oltre 200,000 eventi virtuali, con la partecipazione di circa 10 milioni di persone.
- Il suo database contiene un'abbondanza di informazioni e curriculum con riferimenti. Questi curriculum/CV sono facili da ottenere e hanno strutture professionali.
- I lavori dei reclutatori sono diventati più convenienti. Non sono più tenuti a uscire e sviluppare liste di candidati tramite il passaparola.
- Con una rete come LinkedIn a loro disposizione, le aziende possono espandere la portata della loro inserzione.
4. Inserzionisti:
Gli inserzionisti possono utilizzare gli stessi dati per raggiungere un pubblico specifico.
Per organizzare un marketing personalizzato, devi solo scoprire i dirigenti senior delle tue aziende preferite.
Funzionerà senza molta opposizione da parte dei dirigenti.
5. Sviluppatori di terze parti
Infine, gli sviluppatori possono utilizzare le API di LinkedIn per creare applicazioni e soluzioni software.
Per assistere i clienti, questi strumenti software sono spesso ospitati su siti Web di terze parti.
#3. Relazioni con i clienti di LinkedIn
1. Influenza diretta della rete
LinkedIn fa molto affidamento sui social media per perseguire le relazioni con i clienti. Più persone ci sono su varie reti, più vuole che si uniscano alla sua.
Gli utenti normali considerano questa la stessa rete laterale che rappresenta l'importanza dei suoi utenti più del sito stesso.
Hanno solo bisogno di una piattaforma, che LinkedIn fornisce insieme al proprio set di regolamenti.
2. Effetto indiretto di rete
La presenza o l'assenza di reclutatori e pubblicità non ha alcun effetto sul sito.
D'altra parte, reclutatori e inserzionisti vengono utilizzati per gli effetti di rete trasversali del sito. Anche in questo scenario, gli utenti sono più critici degli amministratori.
#4. Canali Linkedin
- Piattaforma self-service: Il sito Web e le app mobili di LinkedIn sono i suoi canali principali. Ciò consente agli utenti di accedere e interagire con la piattaforma del sito.
- Vendite sul campo offline – L'ufficio commerciale lavora direttamente con clienti di grandi e piccole aziende.
#5. Principali attività di sviluppo della piattaforma LinkedIn
- Sviluppo della piattaforma: L'attività principale di LinkedIn ruota attorno allo sviluppo della piattaforma e all'aggiunta di nuove funzionalità. I suoi driver principali sono il numero di utenti mensili. Naturalmente, necessita di una piattaforma in grado di espandere la sua base di utenti. Uno in cui sono rimasti attivi e impegnati. Deve continuare ad aumentare quel numero per impedire ai suoi concorrenti di interrompere il mercato e rubarne lo slancio. LinkedIn ha introdotto diverse funzionalità della piattaforma nel 2020, tra cui La mia azienda, Eventi virtuali e Visualizza pagina, per migliorare la trasparenza e la comprensione di connessioni, follower e informazioni condivise sulla piattaforma.
- Assumi e mantieni persone di talento.
- Proteggi i dati degli utenti e risolvi i problemi di privacy.
- Creare una partnership strategica con imprese e università.
- Condurre ricerche relative al business - LinkedIn è un esperto di tendenze aziendali globali e utilizza i suoi dati per fornire ricerche pertinenti ad aziende e professionisti. Ad esempio, secondo la sua ricerca più recente, condotta nell'agosto 2020, il 69% dei dirigenti di livello C ritiene che affrontare la crisi sanitaria sia l'esperienza più impegnativa della propria carriera e il 32% ha dovuto prendere decisioni difficili per proteggere il futuro della propria attività e forza lavoro. La ricerca di LinkedIn può essere molto vantaggiosa per i professionisti.
#6. Risorse chiave della piattaforma LinkedIn
La piattaforma di LinkedIn è la sua risorsa principale. È responsabile della costruzione delle reti e delle connessioni che consentono agli utenti di accedere al suo panorama digitale.
Effetti di rete: rispetto all'effetto e al valore di rete, il marchio LinkedIn, i dipendenti e persino i canali di monetizzazione sono insignificanti.
#7. Partner chiave di LinkedIn
LinkedIn ha avuto successo nello stabilire partnership per far crescere la propria attività. Alcuni dei suoi partner includono:
- Aziende -LinkedIn fornisce una pagina aziendale a ciascuna azienda membro, che fornisce una visione completa di un'azienda specifica ai suoi dipendenti, comprese informazioni come chi è entrato a far parte dell'azienda, titoli precedenti e così via. Inoltre, i dipartimenti delle risorse umane di queste aziende ricevono un accesso premium al reclutamento, che include annunci di lavoro, ricerche avanzate, messaggi InMail, Talent Pipeline e funzionalità di gestione dei progetti.
- Università – Allo stesso modo, le università ricevono una pagina universitaria, che funge da punto centrale per potenziali studenti, ex studenti, gruppi di studenti, notizie sul campus e così via.
- Autori ed editori che forniscono materiale di apprendimento e sviluppo basato sulle competenze sulla piattaforma Lynda di LinkedIn sono tra i partner chiave dell'azienda.
- influenzatori – LinkedIn funge anche da rete di distribuzione di contenuti con l'aiuto di influencer. Utilizza contenuti esperti per connettersi con più utenti e mantenerli operativi sulla sua piattaforma.
- Partner per le applicazioni di marketing e vendita – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft e altre società utilizzano le API di LinkedIn per connettere le proprie applicazioni di vendita e marketing alla piattaforma LinkedIn.
Struttura dei costi di LinkedIn
I costi di LinkedIn sono principalmente associati allo sviluppo, alla manutenzione e all'espansione della piattaforma.
- – Il costo dello sviluppo del prodotto comprende:
- Scale retributive per sviluppatori, ingegneri e product manager
- Il costo delle consulenze e delle agenzie esterne
- Costi di vendita e marketing includere
- Stipendi, commissioni e compensi basati su azioni per i dipendenti delle vendite e del marketing.
- Spese di viaggio e acquisizione clienti
- Il costo del marchio, del marketing e della pubblicità
- Il costo delle pubbliche relazioni e altro ancora
Gli stipendi e le remunerazioni in azioni di dirigenti, finanza, risorse umane, legali e altri impiegati amministrativi sono inclusi in Generale e Amministrativo.
Il costo dei servizi legali e contabili
Il costo della manutenzione degli uffici
Altre spese generali
- Costo del ricavo – Le sue entrate includono
- Infrastrutture, assistenza clienti e stipendi del team operativo.
- il prezzo del web hosting
- Costo dell'elaborazione della carta di credito
- La spesa per le royalty dell'autore è una spesa relativa al contenuto.
- Costi di ammortamento includere
- L'ammortamento delle apparecchiature informatiche.
- Sono stati capitalizzati costi di sviluppo software e altro.
LinkedIn è costoso?
LinkedIn è un sito di social networking gratuito. LinkedIn offre servizi a pagamento oltre alle sue funzionalità gratuite.
LinkedIn è gratuito per le aziende?
Una pagina aziendale di LinkedIn può essere creata in pochi minuti da chiunque abbia il nome di un'azienda e un indirizzo e-mail. La parte migliore è che è sia gratuito che semplice.
Conclusione
Il modello di business di LinkedIn è diverso da quello di altre piattaforme di networking. È una comoda piattaforma in cui anche la navigazione e lo scorrimento possono aiutarti a crescere e svilupparti. È così che si distingue da Facebook, Snapchat, Twitter e Instagram.
La piattaforma non ha guadagnato abbastanza trazione. Tuttavia, l'azienda si sta espandendo grazie alle sue caratteristiche uniche sia su piattaforme gratuite che premium. Ha guadagnato la fiducia dei suoi utenti nel corso degli anni ed è la prima scelta sia per i selezionatori che per i datori di lavoro.
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Riferimenti
