La posizione di Google nell'e-commerce è enorme come azienda tecnologica leader. Google sarà sicuramente protagonista del tuo viaggio, sia che tu sia un imprenditore che perfeziona il tuo negozio online per soddisfare il più grande motore di ricerca del mondo o un acquirente che scopre cose nuove.
Ma come guadagna Google?
Con le entrate pubblicitarie di Google in miliardi e in aumento anno dopo anno, è evidente che la pubblicità è una delle fonti di entrate più importanti dell'azienda. Tuttavia, questo non è l'unico modo in cui Google fa soldi. Ecco le maggiori fonti di entrate di Google.
Google (ora Alphabet) guadagna la maggior parte dei suoi soldi dalla pubblicità. Sebbene il motore di ricerca Google sia gratuito, viene monetizzato tramite pubblicità sponsorizzata. Nel 2021, le entrate pubblicitarie di Google supereranno i 209 miliardi di dollari (esclusi Ricerca Google, annunci YouTube e siti dei membri della rete), rispetto ai 257 miliardi di dollari di vendite nette. La pubblicità ha rappresentato oltre l'81% delle vendite nette, seguita da Google Cloud ($ 19 miliardi) e altri flussi di entrate di Google (Google Play, telefoni Pixel e YouTube Premium).
In che modo Google guadagna con gli annunci?
Il modello economico di Google include tre componenti che lo aiutano a fare pubblicità: AdWords, AdSense e AdMob.
AdWords è una piattaforma per inserzionisti che consente loro di creare e lanciare campagne pubblicitarie su Ricerca Google e Rete Display di Google. Determina quale pubblicità verrà visualizzata sulla home page di Google e sui siti web dei partner.
AdSense è una piattaforma orientata agli editori che consente agli editori di guadagnare inserendo pubblicità sui loro siti web. La Rete Display di Google include questi siti web dei publisher.
AdMob è simile ad AdSense, anche se è solo per le applicazioni mobili.
Che cos'è l'offerta pubblicitaria di Google e come funziona?
Le campagne pubblicitarie di Google sono classificate in due tipi:
- Campagna sulla rete di ricerca – La campagna di ricerca di Google ti consente di inserire annunci nei risultati di ricerca di Google. Quando qualcuno cerca la parola chiave pertinente, vengono visualizzati questi annunci.
- Campagna sulla Rete Display – Google Display Network Campaign ti consente di visualizzare i tuoi annunci su app Google come Gmail e YouTube, oltre a milioni di altri siti Web e applicazioni che si monetizzano con Adsense e AdMob. Questi annunci possono essere mirati in base alle attività delle persone sul tuo sito Web e alle parole chiave mirate (che verranno mostrate sui contenuti più pertinenti).
In genere, più inserzionisti fanno offerte per la stessa parola chiave (rete di ricerca e rete display) o posizionamento (rete display) e il vincitore viene determinato da Google che lancia un'asta. L'offerta CPC (l'importo massimo che sei disposto a offrire per un clic sull'annuncio) e il punteggio di qualità vengono utilizzati per determinare il vincitore di questa asta (una metrica che determina la pertinenza del tuo annuncio per l'utente).
Il prodotto di questi due criteri produce il ranking dell'annuncio dell'inserzionista e quello con il ranking dell'annuncio più alto vince l'asta.
Ecco un esempio per aiutare a chiarire le cose:
| Inserzionista | Offerta massima (CPC) | Punteggio di qualità | Ranking dell'annuncio |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
Anche se l'inserzionista C ha piazzato il prezzo più alto, l'inserzionista A ha vinto l'asta perché il suo annuncio è stato ritenuto adatto alla parola chiave/posizionamento.
Leggi anche: La strategia del marchio Google: come domina i mercati
Ora, quanto spenderà effettivamente l'inserzionista A per clic per questo annuncio?
In precedenza, questa offerta veniva accettata sotto forma di un sistema di aste al secondo prezzo generalizzato, che era un'estensione dell'asta di Vickrey in cui l'aggiudicatario pagava la seconda offerta più alta, il tutto in offerte nascoste, quindi nessuno sapeva cosa avevano i loro concorrenti un'offerta per.
Prezzo pagato = Secondo ranking dell'annuncio più alto/Il tuo punteggio di qualità + $ 0.01 era la formula per questa strategia.
Ciò implica che l'inserzionista A avrebbe pagato: 18/10 volte $ 0.01 equivale a $ 1.81 per clic sull'annuncio.
Google, d'altra parte, è recentemente passato alle aste al primo prezzo, in cui l'inserzionista ora paga ciò per cui ha offerto.
Ciò significa che l'inserzionista A ora pagherà quanto segue: 20/10 = $ 2 per clic sull'annuncio.
Il punteggio di qualità è estremamente significativo nel posizionamento degli annunci.
Considera un'offerta per lavatrici in cui competono numerosi inserzionisti. L'inserzionista con l'offerta più alta (ad esempio, Amazon) vince poiché ha anche un punteggio di alta qualità.
Tuttavia, se modifichi la parola chiave in lavatrice a carica dall'alto: anche se Amazon avesse offerto di più, il termine lavatrice a carica dall'alto sarebbe stato più pertinente con l'annuncio Whirlpool, pertanto Google inserisce l'annuncio più specifico in base al punteggio di qualità .
L'inclusione del punteggio di qualità ha senso perché Google si rivolge solo al mercato potenziale. Di conseguenza, è la piattaforma perfetta per gli inserzionisti per aumentare la loro copertura. Naturalmente, Google possiede una grande quantità di informazioni sugli utenti a cui verrà mostrata la pubblicità. Per cominciare, ha accesso ai dati dei cookie e alla cronologia delle ricerche.
AdWords di Google
Un inserzionista deve pagare solo se il suo annuncio viene cliccato sul sito Web di un partner editoriale durante l'utilizzo di Google AdWords. Di conseguenza, la commissione viene calcolata come costo per clic.
Questo è un approccio collaudato per gli inserzionisti per determinare se Google AdWords sta influenzando la loro copertura.
Stimiamo il profitto sulla base di queste informazioni:
Negli Stati Uniti, ci sono circa 4,090,000 ricerche al mese di "voli economici", con un CPC stimato di $ 2.44. Quindi, anche supponendo una percentuale di clic del 40% sulla pubblicità, stiamo guardando a circa $ 3,991,840, che è un sacco di soldi dal mio punto di vista. Ancora una volta, questo è solo un annuncio per una determinata parola chiave. Considera insieme il gruppo di parole chiave e il costo. Ciò si traduce in alcuni valori sconcertanti.
Annunci di Google Shopping
Quando Google ritiene che sia stata eseguita una query di ricerca specifica con l'intento di acquistare, visualizza gli annunci di Google Shopping.
Probabilmente hai visto la pubblicità di Google Shopping.
Poiché la struttura dell'annuncio è più diretta e il prezzo è mostrato più chiaramente, gli annunci di Google Shopping sono eccellenti per identificare gli acquirenti target.
Rete Display di Google
La cosa interessante della Rete Display di Google è che utilizza dei partner per distribuire i suoi annunci.
Gli inserzionisti fanno continuamente offerte per lo spazio pubblicitario sul sito Web o sull'applicazione di un partner. Naturalmente, poiché è di proprietà del partner, può scegliere quali annunci mantenere, quali categorie mantenere e quale formato e stile di testo dell'annuncio è più adatto per l'aspetto del sito web. Per generare ancora più soldi, i partner possono aggiungere una ricerca simile a Google (con pubblicità) ai loro siti web.
In cambio, Google compensa il sito Web partner ogni volta che un utente visualizza o fa clic sull'annuncio. La ripartizione del reddito tra il partner e Google è 3:2. (per gli annunci della rete di ricerca, è 51:49). Gli YouTuber, invece, vengono pagati nel rapporto 11:9.
La quantità di denaro guadagnata da un sito Web partner (Adsense) o da un'applicazione (AdMob) da un clic è determinata da parametri quali parole chiave, settore e annuncio su cui è stato fatto clic. Se il numero di visitatori del tuo sito Web è eccessivo, puoi diventare un partner AdSense premium con una quota di compartecipazione alle entrate maggiore.
Altri modi in cui Google guadagna
La strategia aziendale di Google si è diversificata ben oltre la ricerca. Allo stesso modo, il modello di entrate si è esteso per incorporare denaro da Google Maps, G Suite, Google Cloud, Android e Play Store e acquisizioni come Dialogflow, Kaggle e altri.
#1. Guadagni di Google Maps
Google Maps segue le orme della sua società madre, guadagnando parte dei suoi soldi dalle pubblicità (annunci di ricerca locali e spille promosse). Tuttavia, Google Maps genera la maggior parte dei suoi soldi attraverso la sua API, utilizzata da grandi aziende come Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go e altri. Il prezzo del software è basato sul pagamento in base al consumo e gli sviluppatori ricevono un credito ricorrente di $ 200 sul proprio account di fatturazione ogni mese per coprire i costi di utilizzo.
L'azienda ha anche collaborato con aziende di trasporto di taxi come Lyft e i taxi disponibili e i relativi prezzi possono essere trovati sull'app Google Maps.
#2. Guadagni di Google Traduttore
Google Translate, come Google Maps, è un programma gratuito per le persone che guadagnano denaro quando le aziende utilizzano la sua API.
L'API di traduzione cloud supporta oltre un centinaio di lingue, ha il rilevamento automatico della lingua ed è disponibile sotto forma di un'API REST di Google di facile utilizzo, in cui gli sviluppatori possono semplicemente inviare documenti HTML e ricevere testo tradotto.
Il prodotto viene addebitato su base mensile in base all'utilizzo.
#3. Guadagni G Suite
G Suite è una suite di strumenti per la produttività e la collaborazione nel cloud che include Gmail, Calendar, Drive, Hangouts, Documenti, Fogli, Presentazioni, Sites, Jamboard, App Maker e Vault. Il marchio segue un modello di business freemium, in cui il singolo utente riceve una certa quantità di spazio cloud e funzioni gratuitamente ma deve pagare quando ne vuole di più o lo vuole utilizzare per scopi commerciali.
Per cominciare, G Suite può aiutarti a utilizzare Gmail per inviare e-mail utilizzando il tuo nome di dominio anziché "gmail.com" e tenere conferenze di gruppo utilizzando Hangouts; e per le grandi aziende, potrebbe essere una suite di archiviazione e gestione cloud one-stop che consente loro anche di creare applicazioni low-code per la propria attività. Il piano di abbonamento di base costa $ 6 per utente al mese (per un massimo di 30 GB di spazio su Drive) e può essere aggiornato a $ 25 per utente al mese (per spazio su Drive illimitato).
#4. Altri servizi Google Cloud
Google Cloud include G Suite, l'API Maps e l'API Translate. L'azienda, come Amazon, fornisce molte più soluzioni basate su cloud per gli sviluppatori e addebita in base all'utilizzo.
#5. Guadagni Android e Play Store
Android non genera entrate direttamente per Google, ma aiuta l'azienda a risparmiare milioni (o miliardi) di dollari che altrimenti verrebbero spesi in pagamenti ad altri sistemi operativi per mantenere Google come motore di ricerca predefinito e fornire dati a Google per migliorare la sua pubblicità modello di ricavi.
La società, d'altra parte, ha saggiamente incorporato le app Google Play freemium in ogni installazione Android. Musica, libri e giochi sono tra le tante Play App che possono essere acquistate e sottoscritte su uno smartphone.
#6. Indossa i guadagni del sistema operativo
Wear OS è un sistema operativo creato appositamente per gli smartwatch. Poiché viene fornito con numerose Google Apps preinstallate, il modello di business di questo sistema operativo è identico a quello di Android.
#7. Guadagni Google Chrome
Google Chrome è stato creato in risposta all'urgente necessità di impedire ai browser Web di pagare per mantenere Google come motore di ricerca predefinito. È un browser Web gratuito che consente a Google di osservare le tue abitudini online e utilizzarle per migliorare le proprie prestazioni e indirizzare gli annunci.
#8. Guadagni da dispositivi (realizzati da Google)
L'azienda opera nel mercato dei dispositivi hardware da tre anni. Google produce e distribuisce una varietà di prodotti, tra cui Pixel, Pixel Slate, Chromebook, Chromecast, Home e Wifi. La società ha capitalizzato l'attuale immagine del marchio ed è diventata un formidabile concorrente di Amazon, Apple e Oneplus.
Secondo Android Authority, la società ha realizzato un profitto di $ 2.98 miliardi nel 2018, con la maggior parte del profitto proveniente dal marchio Pixel ($ 1.78 miliardi).
#9. Guadagni di Google Domains
Google Domains è un servizio di registrazione di domini fornito da Google (attualmente in fase di test). La società opera in modo simile ad altri servizi di registrazione di domini come Godaddy e NameCheap e controlla persino un nome di dominio di primo livello, .dev.
Il costo di un nome di dominio parte da $ 12 all'anno.
Alfabeto finanziario
Alphabet ha realizzato utili netti per 20.6 miliardi di dollari durante il quarto trimestre dell'anno fiscale 2021, terminato il 31 dicembre 2021. Rispetto al quarto trimestre dell'anno fiscale 2020, l'utile netto è aumentato del 35.6%. I ricavi del trimestre sono stati di 75.3 miliardi di dollari, in aumento del 32.4% rispetto al trimestre precedente.
Alphabet ha dichiarato che la sua attività pubblicitaria continua a crescere bene durante il trimestre. Nonostante le difficoltà di fornitura, i telefoni Pixel dell'azienda hanno stabilito un record di vendite trimestrali. Anche l'unità cloud di Alphabet ha registrato un'eccellente crescita dei ricavi.
Divisioni aziendali di Alphabet
A partire dal quarto trimestre dell'anno fiscale 2020, Alphabet ha iniziato a dividere le sue operazioni in tre segmenti oggetto di informativa: Google Services, Google Cloud e Other Bets. La società fornisce le ripartizioni dei ricavi e del reddito operativo per ciascuno di questi segmenti. Riporta inoltre i costi aziendali non allocati come iniziative aziendali, spese finanziarie e legali e costi connessi a determinate attività congiunte di ricerca e sviluppo. Anche gli utili (perdite) di copertura sui ricavi sono inclusi nei costi aziendali. Tutti questi costi aziendali non sono inclusi nelle suddivisioni per segmenti di seguito o nei grafici a torta di cui sopra. Prima del quarto trimestre dell'anno fiscale 2020, Alphabet ha suddiviso le sue operazioni in due segmenti oggetto di informativa: Google e Other Bets.
Prodotti Google
La sezione Servizi Google include una varietà di prodotti e servizi come pubblicità, Android, Chrome, hardware, Google Maps, Google Play, Ricerca e YouTube. La pubblicità rappresenta la maggior parte delle entrate del segmento. Altre fonti di entrate includono vendite di app, acquisti in-app, elementi di contenuto digitale, hardware e tariffe per prodotti basati su abbonamento come YouTube Premium e YouTube TV.
Nel quarto trimestre dell'esercizio 4, i servizi Google hanno generato 2021 miliardi di dollari, ovvero circa il 69.4% delle entrate totali. Le vendite pubblicitarie hanno rappresentato l'92% delle entrate della categoria, per un totale di 88 miliardi di dollari. I ricavi nel segmento sono aumentati del 61.2% su base annua rispetto al quarto trimestre dell'esercizio 31.3. I servizi Google hanno registrato utili operativi per 4 miliardi di dollari, in aumento del 2020% rispetto al trimestre precedente.
A causa delle perdite operative negli altri due segmenti e dei costi aziendali non allocati, questo importo ha superato l'utile operativo consolidato complessivo di Alphabet di $ 21.9 miliardi. Di conseguenza, Google Services è l'unica attività che ora contribuisce alla redditività operativa complessiva di Alphabet.
Google Cloud Platform
La categoria Google Cloud include l'infrastruttura di Google e le piattaforme di analisi dei dati, gli strumenti di collaborazione e altri servizi incentrati sull'azienda. La maggior parte delle entrate del segmento proviene dalle commissioni pagate per i servizi Google Cloud Platform e i prodotti di collaborazione come Google Workspace (precedentemente noto come G Suite).
Durante il quarto trimestre dell'anno fiscale 2021, Google Cloud ha generato vendite per 5.5 miliardi di dollari, pari a circa il 7% delle entrate totali. È stato del 44.6% in più rispetto al quarto trimestre dell'anno fiscale 2020. L'azienda sta ancora perdendo denaro, con un deficit operativo di 890 milioni di dollari nel terzo trimestre. Tuttavia, il disavanzo operativo è stato inferiore ai 1.2 miliardi di dollari riportati nel trimestre precedente.
Recenti sviluppi dell'alfabeto
Nell'annuncio dei risultati del quarto trimestre dell'esercizio 4 del 2021° febbraio 1, Alphabet ha rivelato che il suo consiglio di amministrazione aveva approvato un frazionamento azionario 2022 per uno, che sarebbe stato implementato sotto forma di un dividendo azionario speciale una tantum. Dopo la chiusura delle attività il 20 luglio 15, ciascun azionista registrato alla chiusura delle attività il 2022° luglio 1 riceverà un dividendo di 2022 azioni extra delle azioni della società per ogni azione detenuta, se approvato dagli azionisti.
Diversità e inclusività nei rapporti Alphabet
Pertanto, come parte del loro impegno per aumentare la consapevolezza sul significato della diversità sul posto di lavoro, offriamo agli investitori uno sguardo alla trasparenza e alla dedizione di Alphabet alla diversità, all'inclusione e alla responsabilità sociale. Abbiamo rivisto i dati che Alphabet divulga per rendere il modo in cui riporta la diversità del suo consiglio di amministrazione e dei dipendenti per aiutare i lettori a prendere decisioni di acquisto e investimento informate.
Conclusione
Google è un colosso online che si è esteso oltre la gestione della ricerca per includere intrattenimento, affari, hardware e altri prodotti. Coloro che prendono in considerazione un investimento in Google dovrebbero analizzare il loro reddito, stato patrimoniale e rendiconto finanziario più recenti, nonché confrontare il loro potenziale futuro con i loro obiettivi e orizzonti di investimento.
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Riferimenti
