Quando un'azienda entra per la prima volta nel mercato, il suo obiettivo è espandere la propria base di clienti e la capacità di fornire i migliori prodotti e servizi ai propri clienti. Tuttavia, questo non è mai stato uno sprint, ma piuttosto una maratona.
Tali espansioni aziendali richiedono un investimento significativo in termini di fondi, capitale umano e, soprattutto, una strategia di espansione aziendale. Di conseguenza, le aziende utilizzano una varietà di tecniche per differenziarsi dai concorrenti sul mercato. Ad alto livello, possono essere divisi in due categorie: integrazione orizzontale e verticale. Approfondiamo e impariamo di più sulla strategia di integrazione orizzontale dagli esempi delle aziende che la utilizzano.
Che cos'è l'integrazione orizzontale?
L'integrazione orizzontale è una strategia competitiva in cui le entità aziendali che operano a livello di catena del valore e all'interno dello stesso settore si uniscono per aumentare la produzione di prodotti e servizi. Il guadagno finale dall'integrazione orizzontale è un aumento del potere di mercato con basse perdite dovute alla mancata integrazione.
L'integrazione verticale, in cui un'azienda controlla la propria catena di approvvigionamento e valore possedendo i propri fornitori, distributori o punti vendita, contrasta con l'integrazione orizzontale.
Qual è il processo di integrazione orizzontale?
L'integrazione orizzontale è una strategia competitiva che può portare a economie di scala, un vantaggio competitivo, una quota di mercato più elevata e la crescita del business. Le alleanze strategiche mirano a risultati che aumentino le risorse, il mercato, la competenza e l'efficienza. Le due organizzazioni combinate dovrebbero essere in una posizione migliore per generare più soldi di quanto avrebbero se avessero operato in modo indipendente.
L'integrazione orizzontale può anche comprendere l'ottimizzazione o il consolidamento di attività commerciali strategiche nell'ambito dei processi e delle attività dell'impresa. Può derivare da espansione del settore di mercato, economie di scala, economie di scopo ed esperienza e differenze di prezzo nei fattori di produzione.
Tuttavia, queste fusioni di società possono comportare la creazione di potere di monopolio in un settore, che può essere dannoso per il cliente. La riduzione della concorrenza può incoraggiare comportamenti collusivi, con conseguente aumento dei costi del prodotto.
Aspetti di integrazione orizzontale
Un'integrazione orizzontale differisce da altri tipi di partnership aziendali in vari modi. Sono i seguenti:
- La direzione di integrazione orizzontale
- La redditività dell'integrazione
- Obiettivo integrazione
- Forme e intensità di integrazione
Considerando la direzione, l'integrazione orizzontale può essere distinta dall'integrazione conglomerata. È spesso riservato alle aziende con eccedenze finanziarie. Le fusioni orizzontali di società collegate avvengono all'interno dello stesso settore o linea di prodotti in modo che le entità coinvolte possano trarre vantaggio dalle rispettive competenze.
Le aziende si uniscono ed estendono le loro attività come gruppo in aree collegate a prodotti o servizi correlati al fine di utilizzare al meglio i propri talenti e risorse. Le aziende che desiderano aumentare i propri profitti possono utilizzare l'integrazione orizzontale all'interno delle stesse linee di prodotti.
La diversificazione dei conglomerati, invece, è per le aziende che vogliono crescere. Nonostante questa linea guida, alcune aziende possono applicare solo determinate competenze di integrazione orizzontale.
Integrazione verticale vs. integrazione orizzontale
L'integrazione orizzontale e verticale sono strategie competitive che le aziende utilizzano per consolidare le proprie posizioni e differenziarsi dalla concorrenza. Entrambe sono strategie di espansione aziendale che comportano l'acquisizione di altre società. Sebbene entrambe le tecniche possano aiutare le aziende a crescere, esistono differenze significative tra di loro. L'integrazione orizzontale si verifica quando un'azienda si espande acquisendo società simili, in particolare concorrenti. L'integrazione verticale, invece, avviene quando un'azienda acquisisce il controllo di una o più fasi della produzione o della distribuzione, possedendo di fatto l'intero processo industriale.
I vantaggi e gli svantaggi dell'integrazione orizzontale rispetto all'integrazione verticale
Integrazione orizzontale
Sebbene vi siano numerosi vantaggi nell'integrazione orizzontale, il vantaggio più evidente è l'aumento della quota di mercato per l'organizzazione. Quando due società si fondono, anche i loro prodotti, tecnologia e servizi per il mercato vengono combinati. Quando una società espande la sua linea di prodotti, può anche espandere la sua base di consumatori.
Ecco alcuni vantaggi aggiuntivi dell'integrazione orizzontale:
- base clienti aumentata
- aumento delle entrate
- Sbarazzarsi della concorrenza
- Maggiore collaborazione tra le due società (comprese le risorse di marketing)
- abbassando i costi di produzione
Anche se l'integrazione orizzontale può avere senso da un punto di vista commerciale, ci sono degli svantaggi per il mercato, soprattutto quando ha successo. Questo tipo di strategia è oggetto di un attento esame da parte delle agenzie governative, motivo per cui esistono leggi antitrust.
Inoltre:
- La fusione di due società che operano nella stessa catena di approvvigionamento può limitare la concorrenza e ridurre le opzioni per i consumatori.
- Può risultare in un monopolio in cui un'azienda controlla la disponibilità, i prezzi e la fornitura di prodotti e servizi.
- La nuova, più grande società può sfruttare i clienti aumentando i prezzi e limitando le opzioni di prodotto.
- Flessibilità ridotta, più burocrazia e maggiore trasparenza
- Il fallimento è possibile se non c'è energia sinergica tra le due società.
Vantaggi
- Crescita della quota di mercato
- Aumento della base di consumatori
- La crescita dei ricavi
- Diminuzione della concorrenza
- Sforzi di collaborazione
- Economie scalari
- Costi di produzione inferiori
Svantaggi
- Le agenzie governative stanno esaminando la situazione molto da vicino.
- Istituzione di un monopolio
- I consumatori dovranno affrontare prezzi più elevati.
- I consumatori hanno meno opzioni.
- La flessibilità è ridotta per la nuova organizzazione più ampia.
- Deterioramento del valore aziendale
Integrazione verticale
L'integrazione verticale avvantaggia un'azienda nei seguenti modi:
- Ridurre le spese nelle varie fasi del processo di produzione.
- Aumenta il controllo della qualità e garantisce un migliore flusso di informazioni e controllo lungo tutta la catena di approvvigionamento.
- Aumenta le tue vendite.
- Aumenta i profitti
- Ridurre o ridurre la leva dei fornitori sull'azienda (integrazione a ritroso)
L'integrazione verticale presenta i seguenti svantaggi:
- una concentrazione di risorse in un'unica strategia
- Il rischio aumenta quando le condizioni di mercato sono imprevedibili.
- Costi elevati per il coordinamento della strategia, inclusa la possibilità di un aumento del debito
Vantaggi
- Aumenta le tue vendite.
- Ridurre i costi di produzione su tutta la scheda.
- Aumenta il controllo della qualità.
- Flusso di informazioni e controllo migliorati lungo tutta la catena di approvvigionamento
- Controllo del volume di produzione migliorato
Svantaggi
- Concentra risorse e possibilità su un'unica strategia
- Il rischio aumenta durante i periodi incerti
- Costosi organizzazione e coordinamento
Esempi di integrazione orizzontale vs. integrazione verticale
Esempi di integrazione orizzontale
- Hotel Marriott e Starwood: Nel 2016, Marriott International (MAR) ha acquistato Starwood, diventando la più grande società alberghiera del mondo nella speranza di diversificare il proprio portafoglio immobiliare. Mentre Marriott aveva un forte punto d'appoggio nei mercati del lusso, delle convention e dei resort, Starwood aveva una grande presenza internazionale. La combinazione ha fornito ai clienti più opzioni, maggiori opportunità per i dipendenti e valore aggiunto per gli azionisti. Dopo la fusione, le aziende possedevano circa 5,500 hotel e 1.1 milioni di camere in tutto il mondo.
- SABMiller e Anheuser-Busch InBev: La nuova attività, Newbelco, è stata costituita nell'ottobre 2016 con una valutazione di 100 miliardi di dollari. Prima che la fusione potesse essere consentita, ogni azienda ha dovuto accettare di vendere molti dei suoi famosi marchi di birra, tra cui Peroni, Grolsch e Pilsner Urquell della Repubblica Ceca, al fine di rispettare le norme antitrust. Uno degli obiettivi era aumentare la quota di mercato di Anheuser-Busch InBev nei paesi in via di sviluppo come Cina, Sud America e Africa, dove SABMiller era già presente.
- Walt Disney Company e 21st Century Fox: Nel marzo 2019, Disney (DIS) ha completato l'acquisizione della 21st Century Fox. L'obiettivo era ampliare l'offerta di contenuti e intrattenimento della Disney, espandersi in tutto il mondo e sviluppare i suoi prodotti diretti al consumatore, che includevano ESPN+, Disney+ e l'investimento di proprietà combinato delle due società in Hulu. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family e Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions e Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India e gli interessi di Fox in Hulu, Tata Nell'accordo sono stati inclusi anche Sky ed Endemol Shine Group.3
Esempi di integrazione verticale
- Motorola e Google: Nel 2012, Google (GOOG) di Alphabet ha acquistato Motorola Mobility. Motorola ha inventato il primo telefono cellulare e ha investito nella tecnologia Android, che si è rivelata preziosa per Google.
- Ikea e foreste rumene: Nel 2015, il gigante del mobile svedese ha acquistato un bosco di 83,000 acri nel nord della Romania. È stato il primo tentativo dell'azienda di controllare le proprie operazioni forestali. IKEA ha acquistato il bosco per gestire il legno in modo sostenibile e conveniente.
- Netflix crea i propri contenuti: Netflix (NFLX) è un importante esempio di integrazione verticale nel settore dell'intrattenimento. Prima di lanciare il proprio studio di contenuti, Netflix era all'estremità della catena di approvvigionamento, distribuendo film e serie televisive sviluppate da altri. Tuttavia, i funzionari dell'azienda si sono resi conto che lo sviluppo di materiali unici potrebbe produrre più denaro. L'azienda ha esteso le sue offerte di contenuti originali nel 2013.
Applicazioni di integrazione orizzontale e verticale.
Le imprese adottano strategie di integrazione principalmente per:
- Riduci la concorrenza acquisendo concorrenti.
- Aumenta la loro quota di mercato
- Aumenta la varietà della tua presenza operativa.
- Riduci i costi di sviluppo di un nuovo prodotto e di immissione sul mercato.
L'integrazione orizzontale può essere una strategia di successo quando sono soddisfatte le seguenti condizioni: –
- A causa delle risorse limitate, i concorrenti non sono in grado di impegnarsi in una competizione frontale per un lungo periodo di tempo.
- Un'azienda è in competizione in un settore in espansione.
- Le economie di scala oi monopoli vanno a vantaggio di tutte le parti interessate.
Sebbene l'integrazione orizzontale sembri essere una strategia praticabile, potrebbe non funzionare in tutti i casi, come accennato in precedenza. È determinato dall'offerta di valore dell'azienda, nonché dalle sue risorse e capacità. La strategia fornisce un'ottima ricetta per il successo e la leva, ma è limitata da elementi come la sinergia.
Creato attraverso l'integrazione orizzontale per promuovere prodotti e servizi a nuovi livelli di produzione su larga scala e dipende dalla posizione dell'azienda nell'intera catena del valore
L'integrazione verticale avvantaggia un'azienda nei seguenti modi: –
- Alzare le barriere all'ingresso per i nuovi entranti.
- I profitti a monte ea valle vengono assorbiti.
- Migliorare la filiera.
L'integrazione verticale, invece, può comportare:
- Calo della qualità delle merci a causa della mancanza di concorrenza.
- Le aziende dovrebbero concentrarsi meno sulle proprie competenze chiave e su ulteriori informazioni sulle imprese appena acquisite
- Ridotta capacità di aumentare o diminuire i livelli di output.
Che cos'è l'integrazione orizzontale e verticale?
Quando un'azienda si espande acquisendo un'impresa rivale in un settore correlato nello stesso punto della catena di approvvigionamento, questo processo è noto come integrazione orizzontale. L'integrazione verticale è il processo mediante il quale una società cresce acquistando un'azienda che compete con loro prima o dopo nella catena di approvvigionamento.
Quale descrive meglio l'integrazione orizzontale?
Un'azienda può acquistare una o più attività allo stesso livello della filiera all'interno del proprio settore nell'ambito di un piano di integrazione orizzontale. Le aziende possono integrarsi orizzontalmente fondendosi, acquistando un'altra attività o crescendo internamente.
Con quali altri nomi passa l'integrazione orizzontale?
L'obiettivo dell'integrazione orizzontale, nota anche come integrazione laterale, è aumentare la quota di mercato e gli utili di un'azienda acquisendo altre attività simili. L'acquisizione e il consolidamento sono i due tipi fondamentali di integrazione orizzontale. L'acquisizione si riferisce a quando un'azienda ne acquisisce completamente un'altra.
Quali vantaggi può offrire l'integrazione orizzontale?
Le aziende impegnate nell'integrazione orizzontale spesso lo fanno quando sono impegnate in attività competitive all'interno dello stesso settore. L'espansione della quota di mercato, la concorrenza ridotta e le economie di scala sono tutti vantaggi.
Quali obiettivi raggiunge l'integrazione orizzontale?
L'obiettivo principale dell'integrazione orizzontale è quello di espandersi acquisendo uno o più concorrenti che operano nello stesso settore. Altri obiettivi includono: diventare più grandi. generando economie di scala.
Conclusione
La scelta tra queste strategie inorganiche deve tenere conto degli obiettivi di crescita sia a breve che a lungo termine. Sebbene le fusioni di integrazione orizzontale e verticale offrano notevoli vantaggi, è importante notare che un tale accordo ha successo solo se la nuova azienda è strategicamente e perfettamente integrata. Di conseguenza, la fusione dovrebbe fornire un certo valore in termini di sinergia, leadership di mercato o leadership di costo, che potrebbero quindi essere trasformati immediatamente in profitti, assicurando una base di clienti a lungo termine e un clima aziendale sostenibile.
La decisione tra integrazione orizzontale e verticale ha un impatto a lungo termine sulla strategia aziendale di un'azienda.
Domande frequenti sull'integrazione orizzontale
Che cos'è stata l'integrazione orizzontale nella storia?
L'integrazione orizzontale è l'atto di combinarsi o consolidarsi con i concorrenti al fine di formare un monopolio. Rockefeller era un esperto nell'adottare questa strategia per controllare mercati specifici. È la fonte della maggior parte delle sue ricchezze. Un trust è uno strumento economico di fine Ottocento.
Quali aziende sono integrate orizzontalmente?
- Disney e Pixar
- Vodafone e Idea
- Volkswagen e Porsche
- Facebook e Instagram
- Exxon e Mobil
- Economie di scala
- Potere di mercato
- Differenziazione del prodotto.
Qual è la differenza tra coordinamento verticale e integrazione verticale?
Quando un'azienda possiede un bene specifico che viene utilizzato da uno dei suoi fornitori, si parla di coordinamento quasi verticale. L'integrazione verticale è la combinazione di due o più fasi all'interno di un'unica azienda. L'azienda gestisce le risorse tra le fasi quando sono integrate verticalmente.
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