Il futuro della tua azienda dipende dalla sua capacità di espandersi/crescere. Tale sviluppo, tuttavia, non avviene per caso. Per raggiungere i tuoi obiettivi di sviluppo, avrai bisogno di un piano di gioco. È qui che è utile avere una strategia di crescita. Questo post tratterà le strategie di crescita per qualsiasi azienda, nonché esempi e framework.
Che cos'è una strategia di crescita?
Una strategia di crescita è una combinazione di algoritmi o piani che lavorano insieme per aumentare la quota di mercato di un'azienda. Fondamentalmente, se la tua azienda vuole crescere, le strategie di crescita del mercato aiutano a tracciare il tuo piano di espansione, tenendo conto della tua attività, del mercato di riferimento e delle risorse finanziarie.
La maggior parte delle aziende, tuttavia, utilizza il Matrice di Ansoff delineare quattro strategie di crescita aziendale di alto livello.
Le quattro fasi di sviluppo del business, diversificazione, penetrazione del mercato e sviluppo del prodotto sono illustrate nella matrice Ansoff per lo sviluppo di una strategia di crescita.
La matrice di Ansoff è una struttura che delinea quattro strategie di crescita.
Penetrazione del mercato
Una strategia di penetrazione del mercato nella matrice Ansoff comporta l'aumento della quota di mercato in un mercato esistente. Ridurre le tariffe o utilizzare tattiche come il marketing diretto per aumentare la consapevolezza dei consumatori sulle tue offerte sono due metodi comuni.
Sviluppo del mercato
Entrare in un nuovo mercato con prodotti già esistenti è l'obiettivo della strategia di sviluppo del mercato. Un nuovo mercato potrebbe significare una nuova geografia (ad esempio, espansione internazionale), un nuovo segmento di consumatori o un nuovo canale per raggiungere i consumatori (ad esempio, aggiungendo un negozio online per completare la tua posizione fisica).
Lo sviluppo di nuovi prodotti per clienti consolidati fa parte della strategia di sviluppo del prodotto. Questo può essere semplice come una gelateria che aggiunge un nuovo sapore, oppure può essere complicato come creare una linea di prodotti completamente nuova, come una gelateria che inizia a vendere panini.
Diversificazione
È molto probabile che le strategie di sviluppo della diversificazione falliscano. L'azienda sarà etichettata a apripista nella sua ricerca di sviluppare nuovi prodotti per nuovi mercati. Di conseguenza, è difficile capire come eccellere, anche se le ricompense sono maggiori in questo percorso. Un esempio abbastanza perfetto è stato quello di Apple che ci ha convinto che avevamo bisogno di un tablet, una categoria di prodotti completamente nuova, per completare i nostri laptop e smartphone. Una mossa molto rischiosa anche se alla fine ha dato i suoi frutti.
Ma, in ogni caso, poiché l'obiettivo è espandere l'intera impresa, indipendentemente dalla strategia di crescita utilizzata, quasi sicuramente utilizzerai determinati principi di sviluppo del business.
Esempi di strategie di crescita
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi del mondo reale e vediamo come funzionano le varie strategie di crescita. Tuttavia, nota che questi esempi sono qui per darti una base per un quadro di strategia di crescita. Dovresti eseguire tonnellate di esperimenti per scoprire quale funziona meglio.
# 1. Amazon
L'egemonia dello shopping di Amazon risale al 1995. All'epoca i consumatori non erano abituati a fare acquisti online. Nonostante ciò, i ricavi annuali di Amazon sono cresciuti fino a miliardi di dollari.
Quali fattori hanno aiutato l'espansione di Amazon?
La soluzione era una strategia di crescita della diversificazione.
Amazon è stato uno dei primi negozi online, consentendo ai clienti di acquistare online (un'idea nuova all'epoca) in un mercato nuovo di zecca: Internet.
Quello che segue era il piano di crescita di Amazon.
- Offri una migliore esperienza al consumatore: Ha iniziato offrendo una gamma di libri più ampia di quella disponibile nelle librerie tradizionali. Amazon non doveva preoccuparsi dello spazio sugli scaffali perché era online. I clienti possono anche cercare nella piattaforma per vedere se un libro è disponibile immediatamente. È stato anche in grado di superare le più grandi librerie di mattoni e malta grazie alla sua praticità.
- Ripetere: Amazon ha quindi preso il suo modello di vendita di libri di successo e l'ha applicato ad altri mercati, come le vendite di DVD ed elettronica. I suoi servizi hanno continuato ad espandersi e ora include generi alimentari e persino assistenza sanitaria.
# 2. Facebook
Facebook è ormai onnipresente, ma era solo uno dei social network quando è stato lanciato per la prima volta nel 2004. All'epoca, MySpace era la piattaforma di social media più popolare.
Allora, come ha fatto Facebook a diventare così formidabile?
L'azienda ha adottato una strategia di espansione della penetrazione del business.
Ha iniziato concentrandosi su un numero ristretto di clienti target, per poi crescere gradualmente. Ecco come ha fatto Facebook.
- Inizia in piccolo: Mark Zuckerberg ha fondato Facebook nella sua stanza del dormitorio di Harvard. Di conseguenza, i primi clienti furono gli studenti di Harvard.
- Espandi gradualmente: Dopo aver guadagnato slancio ad Harvard, Facebook si è gradualmente diffuso ad altre università. Ciò ha aiutato l'azienda a svilupparsi seguendo il modello di successo di Harvard.
- Aumenta la crescita a tuo piacimento: Dopo essersi diffuso nelle università, Facebook si è aperto ai non studenti. Grazie alla sua crescita graduale, Facebook ha potuto concentrarsi sull'adattamento del prodotto alle esigenze di ogni nuovo gruppo di consumatori. Di conseguenza, sono stati risparmiati i problemi di crescita che hanno causato la scomparsa di MySpace.
#3. Club per la rasatura del dollaro
Secondo la rivista Entrepreneur, quando Dollar Shave Club ha lanciato la sua azienda di rasoi nel 2012, Gillette deteneva una quota di controllo di circa il 70% del mercato statunitense.
Secondo un sondaggio della CNBC, la quota di mercato di Gillette era scesa a circa il 53% nel 2019. Nel frattempo, Unilever ha acquistato Dollar Shave Club per $ 1 miliardo a causa della sua rapida crescita.
In che modo il Dollar Shave Club ha sconfitto un rivale molto più grande? Ha utilizzato l'approccio dell'espansione dello sviluppo del mercato.
La popolarità di Dollar Shave Club derivava dalla sua capacità di fornire un'alternativa a basso costo al leader del settore vendendo direttamente ai consumatori, che all'epoca era un nuovo mercato per i rasoi.
- Identifica un nuovo mercato: Le merci di Gilette venivano vendute nei negozi al dettaglio. Dollar Shave Club ha utilizzato Internet per gestire un servizio diretto al consumatore, vendendo rasoi per un minimo di un dollaro.
- Migliora l'esperienza del consumatore: Dollar Shave Club ha collaborato con produttori asiatici per produrre rasoi, eliminando la necessità di un intermediario. I consumatori che si sono affrettati al suo servizio a basso costo possono trarre vantaggio da questi risparmi sui costi.
# 4. Google
Sebbene Google sia meglio conosciuto per il suo motore di ricerca, sono le enormi entrate del motore di ricerca che lo hanno spinto allo stato di Alphabet. Qual era il segreto di Google?
Ha impiegato l'uso della strategia di crescita dello sviluppo del prodotto.
Google è nata come una società B2C (business-to-consumer) che forniva un motore di ricerca. Tuttavia, aveva bisogno di una fonte di reddito. Per generare denaro, ha creato AdWords, un nuovo prodotto rivolto alle aziende che dovevano pagare per la pubblicità.
- Personalizza il prodotto per il cliente: Il passaggio da un prodotto B2C a un prodotto B2B ha reso necessaria una nuova raccolta di funzionalità su misura per il pubblico B2B.
- Il nuovo prodotto dovrebbe funzionare in tandem con i prodotti esistenti: Google ha fatto in modo che il suo nuovo prodotto AdWords si integrasse perfettamente con il suo prodotto B2C. Doveva mantenere veloce il suo motore di ricerca, quindi offriva annunci di testo che si caricavano rapidamente e assomigliavano al resto dei risultati. Ciò ha assicurato che gli annunci non peggiorassero l'esperienza dell'utente. Ciò significava che gli utenti potevano continuare a utilizzare il motore di ricerca.
Di quale Framework hai bisogno per costruire una strategia di crescita per qualsiasi azienda?
Ora che abbiamo visto come sono cresciuti gli altri, rivolgeremo la nostra attenzione a te. Quale dovrebbe essere il primo passo o la struttura di cui avresti bisogno per sviluppare la tua strategia di crescita?
# 1. Definisci gli obiettivi
La maggior parte dei leader aziendali considera la crescita delle vendite. Ma come aumentare le entrate? Stai aggiungendo alla tua base di clienti? Stai introducendo nuovi prodotti? O aumentare il prezzo dei prodotti esistenti?
Considera quali priorità sono appropriate per la tua azienda e dove ti trovi nel ciclo di vita aziendale. Se sei una startup, l'acquisizione di clienti potrebbe essere una delle principali priorità della tua strategia di crescita. Se vuoi entrare nel settore B2B, dovrai pensare a cose come quanto costa vendere alle aziende e commercializzare direttamente a loro.
Assicurati che gli obiettivi siano osservabili quando li definisci. Avrai bisogno di una scadenza quantificabile per sapere se il tuo obiettivo è sulla buona strada. Ad esempio, entro la fine del prossimo trimestre, potresti fissare l'obiettivo di acquisire 1,000 nuovi clienti.
#2. Riduci al minimo le scadenze
Il tuo obiettivo dovrebbe essere raggiungibile entro il prossimo trimestre o mese in cui lo hai impostato. Perché è così corto?
Completerai la fase di pianificazione in modo più efficiente con tempistiche più brevi. Non devi perdere tempo cercando di scoprire dove sarai tra un anno perché stai lavorando su obiettivi realistici a breve termine e puoi continuare a perfezionare la strategia per i tempi futuri.
#3. Condurre uno studio di mercato
Per confermare il quadro che stai considerando per il tuo piano di crescita, dovrai condurre un'analisi. Volerai alla cieca se non lo fai. Qual è il futuro del settore? Com'è l'ambiente aziendale? Esattamente cosa stanno facendo i tuoi clienti in questi giorni?
Sarai in grado di identificare meglio i rischi e raccogliere dati che possono essere utilizzati per guidare la mossa successiva se conduci ricerche.
#4. Crea un modello per la previsione
Un modello prevede la traiettoria di crescita a cui miri nello sviluppo della struttura della tua strategia di crescita. Questo può sembrare un lavoro inutile, ma serve a due scopi critici.
Per cominciare, tiene traccia dei tuoi progressi verso i tuoi obiettivi. Stai raggiungendo gli obiettivi che ti sei prefissato in termini di crescita? Questo è ciò che il modello dovrebbe dimostrare.
In secondo luogo, il modello viene utilizzato come guida per ottenere l'adesione alla strategia. Ciò significa che se ti affidi a un team di vendita per attirare clienti, ad esempio, farli impegnare per gli obiettivi del tuo modello di strategia di crescita è fondamentale per il tuo successo. Inoltre, il feedback che riceverai sarà fondamentale per garantire l'accuratezza del modello.
#5. Determina quali azioni dovrebbero essere intraprese
Il passo successivo consiste nel passare da obiettivi di alto livello ad azioni specifiche. Ciò comporta la determinazione delle strategie che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, quando si introduce un nuovo prodotto, potrebbe essere necessaria una strategia go-to-market. Inoltre, CRM il software potrebbe assisterti nella gestione delle relazioni con i clienti se la crescita dei clienti è una priorità.
Quali sono le 4 strategie di crescita?
I quattro piani di crescita
Questi sono il prodotto, il posizionamento, la promozione e il prezzo. Le Quattro P si concentrano su persone, canali e prezzi, ma Ansoff Matrix è migliore per ottenere un quadro più ampio dei mercati perché utilizza il vecchio framework delle Quattro P in ciascuno dei quattro quadranti.
Qual è la strategia di crescita?
Una strategia di crescita è un piano su come un'organizzazione affronterà i problemi attuali e futuri per raggiungere i suoi obiettivi di crescita. Alcuni obiettivi di una strategia di crescita sono aumentare la quota di mercato e le entrate, acquistare beni e migliorare i prodotti o i servizi dell'organizzazione.
Qual è un esempio di strategia di crescita?
Esempi di crescita strategica includono l'introduzione di un nuovo prodotto o un piano di mercato per raggiungere un nuovo pubblico. A differenza della crescita organica, questi programmi richiedono spesso risorse e finanziamenti sostanziali.
Quali sono i tre principali tipi di strategie di crescita?
Esempi di crescita strategica includono l'introduzione di un nuovo prodotto o un piano di mercato per raggiungere un nuovo pubblico. A differenza della crescita organica, questi programmi richiedono spesso risorse e finanziamenti sostanziali.
In conclusione
Dovresti anche avere chiari i passaggi successivi per iniziare a implementare la tua strategia di crescita dopo aver delineato i dadi e i bulloni.
È importante sviluppare una strategia di crescita, ma è molto più importante metterla in atto. Per assicurarti di essere sulla strada giusta, segui i passaggi attuabili e confronta il tuo rendimento con il modello di previsione.
Se superano o superano le aspettative, non aver paura di apportare modifiche. Migliorerai le tue possibilità di far crescere con successo la tua azienda se disponi di un piano di crescita ben sviluppato.
