Oggi i dirigenti utilizzano spesso le previsioni come base per praticamente tutte le loro decisioni. Se i manager devono affrontare la stagionalità, i rapidi cambiamenti nei livelli della domanda, le manovre di riduzione dei prezzi della concorrenza, gli scioperi e le grandi oscillazioni dell'economia, devono disporre di previsioni affidabili della domanda e delle tendenze future. Più comprendono i fondamenti della previsione, cosa può e non può realizzare per loro in un particolare momento e quali tecniche sono più adatte alle loro esigenze, meglio saranno attrezzati per affrontare queste sfide. In questo articolo spieghiamo nel dettaglio come funziona il forecasting nel mondo degli affari, le tipologie e perché è importante nella gestione delle operazioni. Continua a leggere….
Che cos'è la previsione?
La previsione è una tecnica per prevedere il futuro analizzando i modelli passati e interpretandoli per anticipare la probabile direzione delle tendenze future.
La previsione in altre parole è un processo che produce previsioni accurate del corso futuro delle tendenze attraverso l'uso di dati e fatti storici (come input).
È uno strumento per fare piani e stabilire budget in modo che le aziende possano affrontare qualsiasi cosa il futuro possa portare con maggiore fiducia. Nella maggior parte dei casi, le aziende utilizzano le previsioni per capire dove investire i propri soldi o come prepararsi per i costi futuri. Questo di solito è determinato dall'interesse previsto per i servizi o prodotti forniti.
Mentre la pianificazione per il futuro e la stima dei costi potrebbero essere gli obiettivi principali della previsione in un'azienda, ci sono anche una serie di motivi per cui le organizzazioni utilizzano queste tecniche.
Come funziona la previsione
La previsione è uno strumento che gli investitori utilizzano per capire in che modo cose come le proiezioni di vendita influenzeranno il prezzo delle azioni di una società. Le aziende che richiedono una visione ampia delle loro attività nel tempo generalmente utilizzano le previsioni come un prezioso punto di riferimento.
Le previsioni vengono utilizzate dagli analisti azionari per proiettare il corso futuro di importanti indicatori economici come il PIL e i tassi di disoccupazione. Per concludere, gli statistici possono utilizzare le previsioni per valutare il probabile impatto di un cambiamento nella gestione delle operazioni aziendali. Ad esempio, le previsioni potrebbero essere utilizzate per raccogliere informazioni su come l'adeguamento dell'orario lavorativo o di altre condizioni di lavoro influisce sulla soddisfazione del cliente e sull'efficienza dei dipendenti. Quindi, questi analisti fanno previsioni sugli utili, che spesso vengono sommate per formare una cifra di consenso. Gli annunci sugli utili possono tuttavia avere un effetto significativo sul prezzo delle azioni di una società se la cifra è inferiore alle aspettative
In generale, l'obiettivo di ogni buona previsione è far luce su un problema o un gruppo di dati. Prima di capire le parti di previsione, gli economisti devono prima dire cosa pensano della situazione che viene osservata. Verrà scelto e utilizzato un set di dati appropriato per la modifica dei dati, a seconda degli elementi che verranno valutati. Una volta che i dati sono stati finalmente analizzati, l'analista può quindi arrivare a una previsione. L'ultimo passaggio è la fase di verifica, in cui la previsione viene confrontata con quanto realmente accaduto. Questo aiuta a creare un modello più accurato per fare previsioni in futuro.
Cosa sono gli strumenti di previsione?
La previsione consente fondamentalmente a un'azienda di esaminare le tendenze passate e la sua situazione attuale per capire cosa accadrà in futuro. I meteorologi utilizzano strumenti di previsione aziendale per anticipare vendite, budget e altre cose. Puoi fissare e raggiungere obiettivi se hai una chiara comprensione del potenziale della tua azienda utilizzando i dati e le tendenze del settore.
Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi in modo strategico, devi avere accesso a informazioni affidabili. Se vuoi identificare, raccogliere e analizzare i dati migliori da utilizzare nella tua pianificazione, avrai bisogno degli strumenti adeguati. Quindi, se stai lavorando alle previsioni aziendali, puoi scegliere tra i seguenti strumenti moderni e affidabili;
- QuickBooks
- La domanda funziona
- Quadro
Qual è lo scopo principale della previsione?
Mentre le previsioni si concentrano su ciò che accadrà in futuro, le previsioni esaminano come le correnti latenti nel qui e ora possano presagire cambiamenti nella traiettoria delle imprese, delle società e della comunità globale. Alla luce di ciò, l'obiettivo principale della previsione è identificare l'intera gamma di possibilità, piuttosto che un insieme ristretto di false certezze.
Quali sono le tecniche di previsione?
In generale, è possibile utilizzare tecniche qualitative o quantitative per avvicinarsi alle previsioni.
#1. Tecniche quantitative di previsione
Le previsioni con approcci quantitativi si avvalgono di dati statistici piuttosto che di giudizi soggettivi di esperti. Gli approcci alle serie storiche, l'attualizzazione, lo studio degli indicatori anticipatori o ritardati, nonché la modellazione econometrica che tenta di stabilire relazioni causali sono tutti esempi di modelli di previsione quantitativa.
#2. Tecniche qualitative di previsione
Per previsioni più specifiche, possono essere utili modelli di previsione qualitativa. Questi modelli si basano in gran parte sui giudizi degli esperti e sono utili solo a breve termine. Alcuni degli esempi più comuni di modelli di previsione qualitativa includono interviste, visite in loco, ricerche di mercato, sondaggi e sondaggi (che possono utilizzare la tecnica Delphi). Tutti questi si basano fondamentalmente su opinioni di esperti aggregate.
In alcuni casi, può essere difficile o richiedere molto tempo per raccogliere le informazioni necessarie per uno studio qualitativo. Gli amministratori delegati delle grandi aziende raramente hanno il tempo di parlare al telefono con i singoli investitori o di fare visite guidate alle loro strutture. Tuttavia, si potrebbe ancora essere in grado di mettere insieme i risultati, le tattiche e le convinzioni dei manager dalle notizie e dalle parole pubblicate nei documenti delle società.
a)Analisi delle serie temporali
L'analisi delle serie temporali esamina le informazioni passate e le relazioni tra diverse variabili. Le previsioni vengono effettuate utilizzando queste correlazioni statistiche e gli intervalli di confidenza vengono calcolati in modo da poter comprendere la possibilità che i risultati effettivi rientrino in tale intervallo. Indipendentemente da ciò, il successo di qualsiasi tecnica di previsione non è garantito.
Il modello Box-Jenkins è il metodo statistico di base per prevedere determinate serie temporali utilizzando dati storici. Utilizza l'autoregressione, la differenziazione e le medie mobili per fare previsioni. L'analisi dell'intervallo riscalato è un'altra tecnica per identificare e valutare la presenza di persistenza, imprevedibilità o ritorno alla media nei dati delle serie temporali. Per determinare se una tendenza è sostenibile o è probabile che si inverta, è possibile proiettare un valore futuro o una media per i dati utilizzando l'intervallo riscalato.
Le proiezioni delle serie temporali spesso comportano analisi delle tendenze, analisi delle fluttuazioni cicliche e difficoltà legate alla stagionalità.
b) Inferenza econometrica
Sebbene determinare il nesso di causalità sia difficile e spesso errato, esaminare i dati trasversali per trovare correlazioni tra le variabili è un altro approccio quantitativo. L'analisi econometrica, che fa spesso uso di modelli di regressione, è il metodo utilizzato dall'analista per studiare questo tipo di fenomeni. Se possibile e disponibile, si può anche fare uso di metodi come l'uso di variabili strumentali per aiutare nello sviluppo di asserzioni causali più convincenti.
Un analista potrebbe ad esempio esaminare le entrate e valutarle rispetto a indicatori economici come l'inflazione e la disoccupazione. Per accertare la relazione tra queste numerose variabili, si possono analizzare le modifiche ai dati finanziari e statistici. Pertanto, una previsione di vendita può tenere conto di una varietà di fattori, tra cui la domanda totale, i tassi di interesse, la quota di mercato e il budget pubblicitario (tra gli altri).
Che cos'è la previsione aziendale?
Le previsioni aziendali mirano a formulare ipotesi o previsioni istruite sullo stato futuro di determinate misure aziendali, come la crescita delle vendite, o previsioni per l'intera economia, come la crescita del PIL nel prossimo trimestre. Per aumentare la precisione, le previsioni aziendali utilizzano metodi sia quantitativi che qualitativi. I gestori utilizzano le proiezioni per obiettivi interni, come decidere dove mettere i soldi e se crescere, espandere o vendere asset. Forniscono anche stime pubbliche, come indicazioni sugli utili, che guardano al futuro.
Perché la previsione è importante?
È vantaggioso in molte situazioni, inclusa la gestione aziendale, essere in grado di prevedere correttamente le tendenze e gli eventi futuri. I motivi per cui le previsioni accurate sono così preziose includono:
#1. Stima della probabilità di successo di una nuova impresa commerciale
Una corretta previsione può rivelare informazioni importanti quando si avvia una nuova impresa che potrebbe influire sulle prestazioni future dell'impresa. Le previsioni aiutano gli imprenditori a prevedere fattori come l'intensità della concorrenza, il potenziale di domanda di un bene o servizio e la traiettoria del settore industriale. Una corretta previsione può anche aiutare a rivelare alcuni dei pericoli e delle sfide che incontra una nuova attività.
#2. Stima delle esigenze finanziarie di un'azienda
Una delle applicazioni più cruciali della previsione è la stima delle esigenze finanziarie future di un'azienda. Proiettando le vendite future, i requisiti patrimoniali per lo sviluppo del prodotto, le spese di espansione e altre spese, può aiutare un piano aziendale per il suo futuro finanziario.
#3. Facilitare un sano processo decisionale tra i manager
Molte scelte manageriali vengono effettuate con l'ausilio di previsioni attendibili. Esistono numerosi fattori che possono influenzare il successo di un'azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni, tra cui l'economia, la disponibilità di lavoratori qualificati e il costo delle materie prime. I responsabili delle decisioni in un'organizzazione fanno molto affidamento sulle previsioni per aiutarli a pianificare il futuro.
#4. Garantire la coerenza delle operazioni della società
Previsioni accurate possono far luce su dettagli chiave su entrate e spese potenziali. La gestione di una società può migliorare l'efficacia e la precisione della pianificazione futura stimando l'afflusso e il deflusso delle risorse finanziarie in un certo periodo di tempo.
#5. Aumentare la possibilità che uno sforzo commerciale abbia successo
La prosperità di un'azienda si basa spesso su fattori quali i margini di profitto sottilissimi e l'uso strategico delle risorse. Il numero di materie prime richieste, il budget appropriato per ogni dipartimento dell'azienda e il numero di vendite future sono solo alcuni dei parametri chiave che possono essere previsti con l'aiuto della previsione. La direzione può utilizzare questi numeri per dare priorità a prodotti e servizi e allocare le risorse in modo più efficace.
#6. Incoraggiare il lavoro di squadra sul posto di lavoro
I responsabili di reparto dell'azienda di ogni divisione, così come altri dipendenti, devono coordinarsi e lavorare insieme per raccogliere e analizzare i dati affinché le previsioni abbiano successo. Questo trasforma l'intero processo in uno sforzo collaborativo, favorendo una maggiore coesione e spirito di squadra.
#7. Fare piani realizzabili per il futuro
La capacità di prevedere con precisione eventi futuri è fondamentale per creare piani attuabili. Una previsione accurata è direttamente correlata a una buona pianificazione, che può essere effettuata in qualsiasi scala temporale, dall'immediato al lontano futuro.
#8. Aiutare un'impresa a crescere
Le previsioni forniscono ai manager le conoscenze che possono utilizzare per identificare eventuali difetti di processo all'interno dell'azienda. I manager dell'azienda hanno gli strumenti necessari per affrontare eventuali punti di debolezza prima che abbiano un impatto sulla redditività anticipando i difetti futuri.
Perché si chiama previsione?
In questo contesto, il termine previsione indica una previsione futura che viene fatta in anticipo. L'atto di determinare o anticipare l'esito di qualcosa come risultato dello studio e dell'analisi di prove rilevanti.
Significa avere una visione dei potenziali risultati e fare piani per mitigare eventuali effetti negativi.
Come si fanno le previsioni?
Fondamentalmente, puoi prevedere valori futuri, entrate, spese, costi, tendenze e altri indicatori correlati con le previsioni. E per farlo, puoi utilizzare una delle quattro principali tecniche di previsione;
- Metodo lineare
- Media mobile
- Regressione lineare semplice
- Regressione lineare multipla
Tipi di previsione nella gestione delle operazioni
Indipendentemente dall'orizzonte temporale, le aziende utilizzano uno dei tre principali tipi di previsione;
#1. Previsioni economiche: si occupa della discussione del ciclo economico Insieme ad altri indici, prevedono l'inizio delle abitazioni, i tassi di inflazione e l'offerta di moneta.
#2. Previsioni tecnologiche: questo tipo tiene traccia della velocità del progresso tecnologico. Ciò mantiene le aziende aggiornate con le tendenze e può portare alla creazione di nuovi prodotti intriganti. Potrebbe essere necessario prepararsi in anticipo per nuove strutture e attrezzature che potrebbero essere necessarie a causa di nuovi prodotti.
#3. Previsioni della domanda: prenditi cura delle merci dell'azienda e cerca di prevedere quanta domanda ci sarà per loro. Questi sono anche noti come proiezioni di vendita e svolgono diverse funzioni. Sono utilizzati come input nella pianificazione futura per risorse come denaro, persone e pubblicità oltre a guidare cose come programmi di produzione e livelli di capacità.
Quali sono le 8 fasi della previsione?
Le previsioni di mercato sono uno strumento cruciale per anticipare gli eventi futuri, ma a volte sono sottovalutate come componente della gestione aziendale. Con le previsioni, i dirigenti aziendali possono trarre grandi vantaggi dal conoscere, o almeno avere un'idea delle tendenze future per assisterli e prendere decisioni aziendali sagge. Detto questo, ecco gli 8 passaggi fondamentali per la previsione aziendale;
- Individua il problema
- Determina le variabili
- Scegli il tuo modello di previsione
- Testare le previsioni del mercato dei dati
- Elimina i dati inutili
- Previsioni di mercato dell'analisi dei dati
- Previsioni di mercato di verifica
- Tieni traccia dei progressi della tua strategia di previsione
Come fare previsioni in Excel?
Per fare le tue previsioni in Excel;
- Nella scheda Dati, nel gruppo Previsione, fare clic su Foglio di previsione
- Nella casella Crea foglio di lavoro previsione selezionare un grafico a linee o un istogramma per la rappresentazione visiva della previsione.
- Nella casella Fine previsione selezionare una data di fine, quindi fare clic su Crea
Che cos'è la previsione nella pianificazione?
Il processo di previsione è un metodo che utilizza i dati storici come input per fornire stime accurate e informative nel determinare il percorso che prenderanno le tendenze future. Le aziende utilizzano le previsioni per decidere come spendere i propri budget e pianificare le spese imminenti.
Conclusione
Fare scelte aziendali intelligenti richiede generalmente previsioni accurate. I leader organizzativi, non importa quanto grandi o piccoli, possono trarre vantaggio dalle previsioni perché consentono loro di prevedere i cambiamenti nelle metriche delle prestazioni chiave come le proiezioni di vendita e il comportamento dei clienti. Sebbene la capacità di prevedere il futuro sia vitale, per farlo bene sono necessarie conoscenze specialistiche e informazioni accurate.
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