La strategia First Mover in termini semplici significa semplicemente essere i primi ad avviare, innovare o introdurre un'impresa o semplicemente essere i primi ad entrare nel mercato. Sebbene non ci sia una nuova idea, ci sono nuovi modi per implementare vecchie idee in modo che diventi un nuovo business. La posta di Yahoo è stata una piattaforma di messaggistica elettronica, ricerca e notizie fino a quando Google non è entrata nel mercato con la sua idea innovativa in base alla quale un singolo account di posta elettronica serve più di uno scopo di posta per diventare un gateway per decine di altri prodotti. Un account, molteplici vantaggi. Hanno innovato e inventato aggiunto al vecchio.
Questo rispetto a strategia del follower veloce il che significa copiare esattamente ciò che è stato senza modifiche innovative in un altro posto in cui non è mai stato. Qual è l'unica strategia per il successo cinese negli affari. Dopotutto, se non puoi innovare, prendi dagli innovatori, imita e taglia i prezzi. Per il seguace veloce a volte, il prezzo è la loro unica arma competitiva. Tu fai YouTube, loro fanno Tudou, tu fai WhatsApp che copiano per produrre Wechat. Un'azienda può avere successo seguendo, ma devi seguire velocemente e disporre di denaro e strumenti sufficienti per l'esecuzione. Per la Cina, la sua popolazione rende il suo modello copiato pronto per il mercato.
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L'applicazione della strategia del first mover può essere un vantaggio soprattutto nella fase iniziale fino a quando i concorrenti non iniziano a evolversi. La strategia della prima mossa ha i suoi pro e contro, ma può essere la migliore finché un'azienda continua a guidare l'innovazione e, naturalmente, ad adottare determinate strategie per rendere quasi impossibile o almeno difficile l'ingresso nel mercato.
CONTRO della strategia first mover
Ci sono molte aziende di strategia first mover che hanno cessato l'attività. Blackberry era il leader degli smartphone e ora non si trova da nessuna parte. Diventare first mover non è una posizione di arrivo, è una continua ricerca dell'eccellenza.
Nokia era il re dei telefoni, ma ha perso quella posizione poiché non è riuscito a guidare l'era degli smartphone. Le aziende in effetti crescono e cadono, ma la previsione dovrebbe essere di grande importanza.
Ecco i contro della strategia first mover
1. Sei tu a stabilire il ritmo
Se hai successo guidi il percorso che gli altri possono copiare, fallisci, diventi una lezione per gli altri su cosa non fare, quindi altre aziende si ristrategiscono e ne escono meglio usando te come trampolino di lancio verso il successo.
2. Rompi le barriere del mercato
Prendiamo un esempio da un'azienda nigeriana, Gokada, un'azienda di prenotazione di motociclisti. Prenoti dalla tua app e chiedi a un ciclista di venire a prenderti ovunque tu sia nella destinazione prescelta. Hanno scoperto il mercato, affrontato le sfide, tirato fuori la resistenza e sono stati accettati dalle persone dopo aver infranto la barriera dei problemi di fiducia.
Quindi Oride, l'attività di prenotazione di corse dell'opera, è entrata a bordo, ha offerto una paga migliore ai proprietari di biciclette, ha ridotto il prezzo per il pubblico, ha dato incentivi affinché Gokada non potesse più competere poiché è diventata una guerra dei prezzi. Gokada non poteva competere con una società che aveva oltre 150 milioni di dollari di finanziamenti da investitori cinesi contro i 10 milioni di dollari di Gokada. Oride ha beneficiato dell'idea innovativa del povero Gokada che non aveva budget sgargianti per affrontare una guerra dei prezzi.
3. Diventi uno studio di fattibilità
La strategia del first mover ha questa truffa, una volta che qualcuno ha successo in uno spazio di mercato, il mercato è quasi convalidato per essere fattibile. La presenza della concorrenza, infatti, è un segno che il business è fattibile, basta trovare una proposta di valore unica e iniziare la tua. Uno dei modi in cui un first mover può bloccarlo è rendere molto difficile o quasi impossibile l'ingresso nel mercato.
Ci sono davvero vantaggi in questa strategia first mover?
Sì, naturalmente! Diamo un'occhiata ad alcune aziende americane come Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco e molte altre. L'America ha sempre assunto un ruolo guida nell'innovazione aziendale che altre aziende non riescono a raggiungere ma possono solo provare a copiare.
Immaginate il primo uomo che ha avuto il coraggio di costruire ferrovie? Ha fatto tutte le ferrovie, ha introdotto l'attività e ha avviato le operazioni per diventare l'uomo più ricco del suo tempo monopolizzando l'attività anche abbastanza a lungo dopo che i concorrenti si erano stabiliti. Quello era Andrew Carnegie.
Ecco i vantaggi per una prima mossa
1. Primo a raccogliere il vantaggio del mercato
Potrai godere dei profitti del mercato e monopolizzare per molto tempo prima che altre aziende pensino di penetrare nel mercato. Questo è uno dei punti indicati da Peter Thiel nel suo libro Zero a uno.
2. Dominio del mercato
Quando le cose sono fatte bene con una strategia competitiva spietata, può dominare il mercato. Pensando alla coca-cola, hanno iniziato a pensare al dominio del mercato sin dal primo giorno. A volte senti che le aziende offrono una quota di mercato del 5% o addirittura dell'1%. Si sente che ci sono 91 milioni di donne in America che indossano scarpe invernali se riusciamo a vincere il 10% di questo numero guadagneremo 491 milioni di dollari all'anno.
Quella non era coca cola. La loro visione era che la bevanda fosse consumata in ogni famiglia ogni giorno e nonostante le critiche nei loro confronti per la produzione di zucchero e acqua gassata, sono ancora leader di mercato. Uno dei loro segreti è stato il branding forte!
3. Maggiore quota di mercato
Questa quota di mercato potrebbe non durare, ma sicuramente te la godrai per un po' di tempo, se impari a dominarla ti divertirai di più. Henry Ford innova e si muove per essere il primo a produrre automobili per l'uomo comune. La quota di mercato e la quota di profitti erano così grandi che ha soddisfatto gli investitori, ma è diventato l'uomo più ricco della terra nonostante la rapida ascesa del petrolio greggio al suo apice.
Prima che i concorrenti pensino di entrare, devi aver guadagnato la lealtà del mercato che difficilmente può penetrare a meno che non eseguano la strategia freemium.
Cosa serve per eseguire come first mover
1. Preveggenza e innovazione
Henry Ford ha fatto una dichiarazione, se avessi chiesto alle persone cosa volevano, avrebbero detto un cavallo più veloce! A volte le persone non sanno cosa vogliono, quindi devi guidare il mercato per loro. La strategia della prima mossa richiede il pensiero della prima mossa con un'azione rapida da eseguire
2. Differenziazione
Il mantra di Apple è sempre stato "Pensa in modo diverso" e può essere visto in tutti i design dei loro prodotti. Design di prim'ordine con una forte innovazione tecnologica e un'offerta premium che batte il mercato.
3. Dominazione
Google ha rilevato lo spazio Internet ed è diventata l'enciclopedia di Internet. Costruire una comunità per diventare un albero che ospita tutti gli uccelli della tecnologia. Vuoi una mappa per la tua app aziendale, dipendi da Google. Vuoi una forma di analisi dei dati sulla tua piattaforma Internet? Google te ne offre uno, vuoi un sacco di app mobili? Google ha una piattaforma e possiede il sistema operativo Android open source che le aziende cinesi dipendono dalla maggior parte della piattaforma Google fino alla guerra commerciale cinese americana.
Non puoi permetterti di competere, puoi solo competere. Questo è uno dei fattori più importanti nella strategia del first mover, dominare o essere dominati!
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