Le strategie di uscita spesso non vengono considerate quando si crea un business plan. Ma alla lunga possono tornare molto utili. Ecco perché spesso si consiglia agli imprenditori e alle startup di avere strategie di uscita per quando le cose vanno male. Esistono diverse strategie di uscita da esplorare e daremo un'occhiata ad alcuni esempi in questa guida.
Che cos'è una strategia di uscita?
Una strategia di uscita è un piano di emergenza implementato da un investitore, commerciante, capitalista di rischio o imprenditore per liquidare una posizione di attività finanziaria o dismettere attività commerciali tangibili dopo che le condizioni prestabilite sono state soddisfatte o superate.
Un piano di uscita può essere utilizzato per abbandonare un investimento deteriorato o per porre fine a un'impresa in perdita. In questo scenario, l'obiettivo della strategia di uscita è limitare le perdite.
Quando un investimento o un'iniziativa commerciale ha raggiunto il suo obiettivo di profitto, può essere implementata una strategia di uscita. Un investitore angelo in una nuova azienda, ad esempio, può progettare una strategia di uscita attraverso un'offerta pubblica iniziale (IPO).
Altri motivi per l'attuazione di una strategia di uscita includono un drastico cambiamento delle condizioni di mercato a seguito di un evento catastrofico; motivi legali come pianificazione successoria, azioni legali di responsabilità o divorzio; o semplicemente perché il proprietario/investitore di un'impresa va in pensione e vuole incassare.
Strategie di uscita dal business
Una strategia di uscita dal business è una strategia per ciò che accadrà quando deciderai di lasciare la tua attività. Questo approccio discute e delinea il formato della transizione. Dovresti avere un piano aziendale che guidi la tua attività a una conclusione, proprio come ne hai uno che la guida per tutta la sua vita.
La tua strategia di uscita dall'attività non deve implicare un disastro, un fallimento o persino un'azione imminente, infatti, molti imprenditori fondano la propria azienda con l'intenzione di smettere dopo un determinato numero di anni. Ciò non implica che siano imprenditori meno devoti. Indica solo che hanno una strategia in atto.
Detto questo, mentre consideri quale delle strategie di uscita dall'attività utilizzare, vorrai considerare non solo come te ne andrai, ma anche i seguenti fattori:
- Guadagnerai quando venderai la tua azienda?
- Quanti soldi ti aspetti di guadagnare?
- Cosa succede alla tua azienda una volta che te ne vai?
- Continuerà con una nuova gestione?
- Quanto tempo ci vorrà per partire?
- Qual è la natura del periodo di transizione?
Esempi di strategie di uscita dal business
Vedremo alcuni dei numerosi esempi di strategie di uscita dal business. Alla fine della giornata, non esiste un metodo giusto o sbagliato per uscire dalla tua azienda, ma ci sono alcune soluzioni che potrebbero funzionare meglio per te, a seconda del tuo scenario specifico.
Quindi, diamo un'occhiata a queste strategie di uscita dal business:
# 1. Continua l'eredità di famiglia
Molti imprenditori desiderano mantenere la loro azienda in famiglia a lungo termine, il che comporta la pianificazione dell'eventuale trasferimento dell'azienda a un figlio oa un altro parente. Questa potrebbe sembrare un'opzione di uscita dall'attività interessante perché potresti governare i successori nel tempo; tuttavia, assicurati che i tuoi legami familiari possano resistere alla volatilità e allo stress della proprietà aziendale.
Sebbene mantenere l'azienda in famiglia per numerose generazioni possa sembrare il metodo ideale per mantenere la propria reputazione nel settore, è fondamentale essere pragmatici su chi è veramente la persona migliore per il compito di gestire la propria azienda.
#2. Fusione o acquisizione da parte di un'altra società
Un piano di uscita dall'attività di fusione o acquisizione prevede che la tua azienda venga acquistata o fusa con un'altra società che ha obiettivi simili o allineati ai tuoi. A seconda di chi ti unisci o vendi la tua attività, questa opzione può implicare flessibilità nel tuo coinvolgimento o la capacità di andartene.
L'opportunità di negoziare il prezzo di vendita è forse la caratteristica più forte di questa opzione di uscita poiché la vendita al pubblico (un'IPO) apprezzerebbe la tua azienda rispetto al settore.
Questo processo, se si verifica, può richiedere molto tempo. Secondo BizBuySell, solo il 20% delle aziende messe in vendita viene acquistato. Se la fusione o l'acquisizione è il tuo sogno, dovresti preparare un piano B per ogni evenienza.
#3. Partecipa ad un “Acquisire”
A differenza di un'acquisizione standard, questo piano aziendale di strategia di uscita coinvolge un'azienda che acquista la tua azienda solo allo scopo di acquisire i suoi lavoratori di talento o qualificati.
Anche se la tua "eredità" potrebbe non vivere di nome, ti aiuterà a prenderti cura dei tuoi dipendenti. In questo caso dovresti negoziare le condizioni tenendo conto delle esigenze speciali dei tuoi dipendenti: dopo tutto, sono venuti a lavorare per te, non per un'altra azienda.
#4. Acquisto di dipendenti o dirigenti
Sebbene molti di questi modi possano essere difficili da pianificare in anticipo, è possibile che quando sei pronto a lasciare la tua azienda, le persone che già lavorano per te potrebbero desiderare di acquisire la tua azienda da te. Questo approccio alla partenza dall'attività può comportare un trasferimento più agevole e una maggiore devozione al patrimonio della tua azienda perché questa persona ti conosce e sa come gestire l'azienda.
Inoltre, poiché queste persone fanno già parte della tua azienda e ti conoscono così bene, potrebbero essere disposte a essere flessibili in termini di coinvolgimento, forse vorranno trattenerti come mentore o consulente.
#5. Trasferisci il tuo interesse a un partner o investitore
Se non sei l'unico proprietario della tua azienda, puoi vendere solo la tua parte a un partner commerciale o ad un altro investitore. A seconda dell'acquirente, questa può essere una strategia di partenza ragionevolmente "normale".
#6. Usa un'IPO per rendere pubblica la tua azienda.
Molti imprenditori sperano un giorno di vendere la loro azienda per un enorme profitto al pubblico in generale. Tuttavia, in termini di pianificazione della strategia di uscita delle piccole imprese, questa soluzione non è per tutti: le condizioni aziendali devono essere ideali affinché questa scelta sia praticabile.
Anche se la tua azienda sta prosperando, il tuo settore potrebbe non attirare il pubblico in un modo che ecciti gli acquirenti di azioni, svalutando la tua azienda. Per non parlare del fatto che le offerte pubbliche iniziali (IPO) sono estremamente rare: le società pubbliche nazionali negli Stati Uniti hanno raggiunto il picco di oltre 8,000 (su milioni) alla fine degli anni '1990, ma da allora sono scese a circa 3,600. [2]
Tuttavia, se è fattibile per te e le condizioni sono favorevoli, un'IPO può essere piuttosto redditizia.
#7. Chiudi la tua azienda
Questo è il piano aziendale di strategia di uscita più definitivo. Se liquiderai, chiuderai la tua azienda e venderai i tuoi beni. Tuttavia, la liquidazione non deve comportare una sconfitta: può semplicemente significare la fine di un capitolo.
Se decidi di intraprendere questa strada, tieni presente che dovrai spendere i soldi che guadagni per saldare eventuali obblighi e pagare eventuali azionisti. Dovresti anche considerare in che modo questa opzione influenzerebbe i tuoi dipendenti, nonché i clienti o i consumatori che fanno affidamento sui tuoi servizi.
# 8. File per fallimento
Questa è l'alternativa che non puoi davvero pianificare quando si tratta di pianificazione della strategia di uscita delle piccole imprese. Nessuno vuole dichiarare bancarotta, ma potrebbe essere la tua unica opzione se qualcosa va storto (o non sei mai riuscito a pianificare in anticipo nessuna delle altre strategie di uscita sopra elencate).
In effetti, potrebbe sorgere la necessità di una dichiarazione di fallimento prima che tu sia pronto, ma non è la fine del mondo nel ciclo di vita dell'azienda. Sebbene tu possa avere beni confiscati e problemi di credito che devono essere riparati, se le cose si mettono davvero male, sarai liberato dai debiti e dalla responsabilità dell'azienda.
Sfortunatamente, uno dei tanti rischi associati all'avvio e alla gestione di un'impresa è la prospettiva del fallimento. Di conseguenza, se il fallimento diventa una scelta praticabile per te, vorrai assicurarti di capire esattamente cosa succede quando dichiari i capitoli 7, 11 o 13.
Strategie di uscita per le startup
Quali sono le tue possibilità come imprenditore, piccolo imprenditore o fondatore di startup?
La maggior parte dei fondatori di startup e proprietari di piccole imprese è pienamente consapevole di alcune delle opzioni più appariscenti per vendere un'azienda, come l'offerta pubblica iniziale (IPO) e l'acquisizione. Tuttavia, queste non sono le uniche strategie di uscita dal business disponibili per le startup e potrebbero non essere adatte a tutti gli imprenditori.
In questa sezione vedremo alcuni esempi di strategie di uscita per le startup.
Quali sono le migliori strategie di uscita per le startup?
La migliore strategia di uscita per una startup è quella che è unica per l'azienda e il proprietario. Poiché l'azienda che lasci alle spalle (o che non lasci alle spalle se liquida) fa parte della tua eredità professionale, la strategia di uscita che scegli dovrebbe rappresentare i tuoi ideali.
Quindi, considera ciò che è più essenziale per te. È l'orgoglio di un'offerta di acquisto di terze parti di grandi dimensioni? È assistere ai membri della tua stessa famiglia al timone? Inoltre, sta abbandonando un'azienda sana che continua a fornire posti di lavoro e contribuisce alla stabilità finanziaria della tua comunità?
Non esiste un'unica risposta corretta, ma è fondamentale affrontare queste preoccupazioni in modo onesto per selezionare la strategia di uscita ottimale per la tua startup o piccola impresa.
E, dopo aver riflettuto un po', puoi confrontare le possibilità a seconda di quanto si adattano alle tue risposte. Vediamo di seguito alcuni esempi di strategie di uscita per le startup.
Strategie di uscita per le startup
# 1. Insolvenza
Molti proprietari di piccole imprese optano per la liquidazione come una "strada planata" fuori proprietà. Consente ai proprietari di evitare decisioni spiacevoli e di chiudere gradualmente l'attività. Quindi, vivere di ricavi piuttosto che reinvestirli e chiudere quando l'attività non produce più profitto. Le attività vengono successivamente vendute, le obbligazioni vengono saldate e tutti i fondi rimanenti vengono restituiti al precedente proprietario.
La potenziale perdita per dipendenti, fornitori, consumatori e comunità è un evidente svantaggio della liquidazione.
#2. Acquisto amichevole
La successione familiare comporta spesso la vendita dell'attività ai figli e questa è una decisione comune tra i proprietari di piccole imprese. Gli amici intimi non fanno eccezione. Quando questi legami sono combinati con discussioni su prezzo, orari, successione di gestione e altri argomenti, le cose possono diventare appiccicose. Ulteriori problemi possono svilupparsi quando non tutti i fratelli sono interessati ad avviare un'impresa. E non è raro che i membri della famiglia prendano il controllo solo per danneggiare un'azienda.
#3. Acquisizione della gestione
Occasionalmente, una generazione emergente di leader aziendali assume con successo l'organizzazione, ma questa strategia di partenza richiede un'ampia pianificazione della successione e può essere ostacolata dalla capacità dei dipendenti di anticipare i soldi o assicurarsi il credito per l'acquisizione. Ci sono alcuni vantaggi nello strutturare la transazione nel tempo. Tuttavia, il finanziamento può essere difficile se una delle parti coinvolte vuole ritirarsi.
#4. Fusioni e acquisizioni
Fusioni e acquisizioni sono due operazioni completamente diverse che vengono spesso citate nella stessa frase. Una fusione si verifica quando due o più organizzazioni si uniscono per formare una nuova entità, il che può essere complicato come sembra e può anche includere clausole come richiedere che la leadership rimanga in carica per un determinato periodo di tempo.
Un'acquisizione si verifica quando una società esterna acquista la tua azienda. Affetti il prezzo, prendi i tuoi soldi e te ne vai. Può sembrare allettante per molti imprenditori, ma se la visione futura della tua azienda è fondamentale per te, un'acquisizione potrebbe essere una pillola amara da masticare.
#5. Acquisto di terzi
Molti imprenditori sognano di vendere la propria azienda a terzi sul mercato aperto. Dopotutto, produce un successore immediato con un forte desiderio di avere successo, un prezzo di vendita potenzialmente redditizio e condizioni negoziate. Detto questo, l'attuale settore aziendale sta vivendo un passaggio generazionale mentre i baby boomer si preparano al pensionamento. Ciò potrebbe comportare una riduzione dei prezzi.
L'elemento temporale è un altro problema importante delle vendite di terze parti. Trovare un acquirente potrebbe richiedere anni e, una volta fatto, iniziano le discussioni.
# 6. Offerta Pubblica Iniziale (IPO)
Sebbene sia l'ambizione di molti imprenditori aziendali, l'IPO non è sempre la soluzione migliore per ogni organizzazione. Sono normalmente designati per imprese più grandi che possono attrarre investitori istituzionali; ciò significa esporre la vostra azienda a un ampio controllo esterno e rispettare gli obblighi normativi del Sarbanes-Oxley Act.
Rende anche tutti quegli azionisti i nuovi capi della società.
#7. Piano di partecipazione azionaria dei dipendenti (ESOP)
Questa è una delle strategie di uscita più efficaci per le startup. Un ESOP fornisce un percorso unico per un imprenditore per vendere, trasferendo la proprietà di tutta o parte di un'azienda istituendo un trust ESOP, che diventa l'organizzazione legale che detiene azioni della società per conto dei dipendenti. La vendita può essere organizzata con fondi presi in prestito, finanziamento del venditore o una combinazione dei due.
Un ESOP fornisce al venditore liquidità, un sostanziale vantaggio fiscale e la flessibilità e la scelta di continuare a essere coinvolto nell'attività come dipendente di primo piano, assicurando una transizione graduale e un piano di successione.
La creazione di un ESOP può essere complicato e, poiché si tratta di un beneficio pensionistico qualificato, gli ESOP richiedono una consulenza specializzata da parte di consulenti esperti, un fiduciario ESOP designato e un'amministrazione di terze parti qualificata ea lungo termine.
Tuttavia, vendere la tua azienda a un ESOP garantisce un programma prevedibile per la vendita e il controllo sulle tue scelte di pianificazione dell'uscita e della successione. A parte questo, le vendite ESOP hanno processi in atto per garantire che tu riceva un prezzo equo per la tua attività.
Perché è importante una strategia di uscita?
Una strategia di uscita consente a un imprenditore di ridurre o liquidare la sua proprietà in un'azienda realizzando comunque un profitto significativo se l'azienda ha successo. Se l'azienda fallisce, una strategia di uscita (o "piano di uscita") consente all'imprenditore di ridurre le perdite.
Qual è una buona strategia di uscita?
La migliore strategia di uscita dipende dal tipo di attività. Mentre dichiarare il fallimento potrebbe essere positivo per un'azienda senza un successore, consegnarlo a un successore potrebbe funzionare bene per un altro.
Che cos'è un piano di gestione delle uscite?
Un piano di gestione dell'uscita è un piano scritto concordato dalle parti per facilitare la transizione dei Servizi all'Ente di beneficenza o al fornitore sostitutivo.
Quali sono alcune strategie di uscita comuni per un'azienda?
Alcune strategie di uscita comuni per un'azienda includono la vendita a un acquirente strategico, la vendita a un acquirente finanziario, il passaggio dell'attività a familiari o dipendenti chiave o la quotazione in borsa attraverso un'offerta pubblica iniziale (IPO).
Quali sono alcune strategie di uscita comuni per un investimento?
Le strategie di uscita comuni per gli investimenti includono la vendita dell'investimento, il mantenimento dell'investimento per un certo periodo di tempo o l'utilizzo di ordini di stop loss per limitare le perdite.
Quali fattori dovrebbero essere considerati quando si sviluppa una strategia di uscita?
- Le attuali condizioni di mercato e le prospettive di crescita futura
- Gli aspetti finanziari e legali della vendita o del trasferimento di proprietà
- Le implicazioni fiscali della strategia di uscita prescelta
- Gli obiettivi e gli obiettivi personali dell'imprenditore o dell'investitore
È possibile modificare una strategia di uscita?
Sì, una strategia di uscita può essere modificata al variare delle circostanze. È importante rivedere e aggiornare la strategia di uscita, se necessario.
Come faccio a sapere quando è il momento giusto per eseguire la mia strategia di uscita?
Il momento giusto per eseguire una strategia di uscita dipenderà dalle circostanze individuali della tua attività o investimento. È importante considerare fattori come le condizioni di mercato, la salute finanziaria dell'azienda e i tuoi obiettivi e obiettivi personali. Potrebbe essere utile consultare un consulente finanziario o un esperto di valutazione aziendale per determinare il momento migliore per eseguire la strategia di uscita.
Come valuto la mia attività per una strategia di uscita?
Esistono diversi metodi per valutare un'azienda, tra cui l'approccio al reddito, l'approccio al mercato e l'approccio patrimoniale. Ogni metodo tiene conto di diversi fattori come entrate, guadagni e risorse. È importante consultare un esperto di valutazione aziendale per determinare il metodo più appropriato per valutare la tua attività.
Come trovo un acquirente per la mia attività in una strategia di uscita?
Trovare un acquirente per la tua attività può essere un processo complesso, ma ci sono diverse opzioni da considerare. Puoi assumere un broker d'affari per trovare potenziali acquirenti, pubblicizzare l'attività in vendita o contattare direttamente gli acquirenti strategici. Il networking e la costruzione di relazioni con altri imprenditori del tuo settore possono anche aiutare a trovare potenziali acquirenti.
In conclusione
Come per molti aspetti della gestione di un'impresa, non esiste una strategia di uscita dall'attività valida per tutti. La strategia di uscita più adatta a te e alla tua organizzazione dipenderà da una varietà di criteri e potrebbe variare o evolversi man mano che la tua azienda avanza nel suo ciclo di vita.
Tuttavia, la cosa migliore che puoi fare in termini di un piano aziendale di strategia di uscita è pianificare in anticipo. Anche prima di avviare la tua azienda, dovresti pensare a come uscirne se e quando arriverà il momento. Se pensi a questo processo in anticipo, a come potrebbe apparire, come potrebbe essere portato a termine e quali saranno le conseguenze, avrai maggiori probabilità di avere successo quando arriverà il momento di separarsi.
Domande frequenti sulle strategie di uscita
Qual è la strategia di uscita più comune?
Una delle strategie di uscita più comuni è la vendita della proprietà dell'azienda.
Che cos'è una strategia di uscita dal progetto?
Una strategia di uscita dal progetto è un piano d'azione che descrive come un progetto o programma esistente ritirerà risorse finanziarie e umane mantenendo la qualità e la continuità degli obiettivi e degli obiettivi specificati.
Che cos'è una politica di uscita in gestione delle risorse umane?
In HRM, una politica di uscita copre le attività che si verificano quando un dipendente si dimette volontariamente o viene licenziato dall'azienda. Questa strategia va a vantaggio di tutte le parti coinvolte al fine di evitare malintesi durante il processo di separazione.
Articoli Correlati
- Piano di partecipazione azionaria dei dipendenti (ESOP): come funziona
- STRATEGIA DI USCITA NEL BUSINESS PLAN: come preparare una strategia di uscita per la tua azienda
- INTERVISTA DI USCITA: Suggerimenti per condurre un'intervista di uscita (+ domande di esempio)
- COSTRUIRE UN SITO WEB AZIENDALE: Migliori Pratiche 2023 e Cosa Ti Serve!!!
Riferimenti
