PUBBLICITÀ E PROMOZIONE: Effetti della pubblicità e della promozione sulle piccole imprese

Gli effetti della pubblicità e della promozione non possono essere trascurati. Seguendo l'andamento degli affari nel ventunesimo secolo, possiamo notare chiaramente che una parte enorme del budget di un'azienda viene solitamente incanalata verso la promozione e la pubblicità. La pubblicità è fondamentale per la crescita e l'espansione di qualsiasi impresa commerciale. Categoricamente parlando, nessuna azienda può competere con la concorrenza dei rivali del settore senza massicce promozioni pubblicitarie e di vendita. Questo può essere visto in La strategia del marchio Apple

Inoltre, la pubblicità ha assunto una portata e un ruolo piuttosto intriganti, si è evoluta nel corso degli anni ed è diventata più diversificata. Sono state utilizzate diverse forme di comunicazione con i clienti, tra cui verbale e non verbale, visivo e non visivo, da persona a persona e la più recente pubblicità sui social media.
La pubblicità è più che creare consapevolezza, è impostata per creare un'impressione nelle menti del pubblico di destinazione. Trasmette anche uno scopo chiaro di ciò che i produttori vogliono che il cliente sappia. La pubblicità è diventata più opportuna e, molto spesso, è diventata una parte sostanziale del budget di qualsiasi azienda. Che lo sia il lancio di un nuovo prodotto o un miglioramento di un prodotto esistente, la pubblicità continua a svolgere un ruolo fondamentale.

Quanto è efficace la tua strategia pubblicitaria?

Oltre a pubblicare annunci, riprodurre jingle e inviare informazioni, quanto è efficace? E cosa si prefigge di ottenere? Spesso, il messaggio trasmesso da un annuncio pubblicitario fa molto per influenzare il motivo o lo scopo per cui è stato concepito, quindi si consiglia sempre che tutto ciò che viene presentato al pubblico come mezzo pubblicitario dovrebbe essere adeguatamente strutturato per dare un chiaro e inequivocabile messaggio ed evitare anche conflitti con i rivali del settore.
Inoltre, le aziende dovrebbero scegliere l'approccio migliore che si adatti al tipo di attività che stanno facendo. Alcuni annunci sono fatti meglio da persona a persona, altri per strada, altri potrebbero essere non verbali e altri potrebbero non essere visivi, ma va notato che dovrebbe essere utilizzata la strategia o il metodo che produce più risultati. Ma non tutti sono attivi online o hanno accesso a forme visive di pubblicità. Le aziende dovrebbero escogitare modalità per raggiungere quelle persone che non sono collegate né elettronicamente né visivamente, in modo da ottenere il massimo beneficio dalla campagna pubblicitaria adottata.

Metodi di pubblicità e promozione

# 1. La stampa:

Questo è stato un metodo di pubblicità secolare ed è stato anche molto efficace in più di un modo. La carta stampata include giornali, volantini, poster, volantini, riviste, bollettini, ecc. Questo metodo può raggiungere un'ampia gamma di persone e potrebbe essere relativamente più economico di altri mezzi di pubblicità. La carta stampata è diventata molto efficace nel corso degli anni ed è stata un mezzo pubblicitario molto affidabile e gratificante.

#2. Visivi e Audiovisivi

Ciò include la televisione, la radio e i jingle in onda. È più costoso della carta stampata, ma ha anche un risultato molto più gratificante. La copertura del pubblico potrebbe non essere ampia come quella della carta stampata, ma è molto molto efficace nel trasmettere il messaggio inteso. La maggior parte delle persone è attratta dalle immagini in movimento e vedere un prodotto visualizzato crea una sorta di fiducia nelle menti dei consumatori. Inoltre, i jingle che suonano sulle onde radio possono facilmente inviare il messaggio più velocemente. La maggior parte delle persone è piuttosto pigra da leggere, ma è facilmente attratta dai suoni.
Sebbene questo mezzo possa costare di più, è molto efficace rispetto ad altri mezzi di pubblicità.

#3. Media digitali ed elettronici:

Queste sono diventate le ultime tendenze nella pubblicità e la maggior parte delle aziende ha ora assecondato questi metodi nel loro marketing. A causa dell'economicità di questi metodi, è diventato sempre più importante che la maggior parte delle aziende adotti questi metodi. Includono principalmente l'uso di mezzi elettronici, come social media, pubblicità online, stampa digitale, cartelloni pubblicitari, ecc.

I social media sono diventati uno dei più utilizzati e la maggior parte delle aziende e delle aziende ora dipendono maggiormente da questo mezzo, ottenendo anche enormi risultati positivi. A causa del grande traffico online e dell'enorme numero di utenti attivi che utilizzano più piattaforme sui social media, ha reso facile per le aziende accedere e comunicare tutto ciò che è destinato al pubblico di destinazione. Inoltre, i dipartimenti sono stati aperti per provvedere da soli alla pubblicità e alla promozione dei prodotti e servizi delle aziende ai loro clienti target.

Come utilizzare in modo efficace i media pubblicitari per aumentare le vendite e i profitti.

• Il mezzo utilizzato deve essere adeguatamente strutturato.
• Dovrebbe essere impiegata la giusta esperienza.
• Il messaggio passato deve essere chiaro, non ambiguo e diretto al pubblico di destinazione.
• Le aziende possono utilizzare più canali se possono permettersi il costo.
• Il messaggio potrebbe essere ripetuto per enfasi e come costante promemoria per il pubblico di destinazione.

Visto quanto sia importante la pubblicità per qualsiasi attività, va bene concludere che, senza di essa, non si può ottenere un risultato ottimale. I clienti hanno bisogno di un promemoria costante, di rimanere informati e anche di divertirsi per guadagnare la loro fedeltà.

Diffusione

Questo è anche un modo di fare pubblicità. Potrebbe non essere diretto, ma ha dimostrato di influenzare positivamente le vendite. Quando i clienti ottengono più di quello che meritano o per cui pagano, questo può convtrasformali in clienti fedeli e può anche attirare nuovi clienti. Gli sforzi dovrebbero essere messi in pubblicità e promozione.

Tipi di promozione e pubblicità

La promozione è in genere suddivisa in due componenti:

# 1. Promozione sopra la linea:

Ciò comporta la promozione dei media.

#2. Promozione sotto la linea:

Tutti gli altri tipi di promozione. Gran parte di questo è pensato per essere abbastanza sottile che l'acquirente ignora la promozione. Sponsorizzazioni, posizionamento di prodotti, sponsorizzazioni, promozione delle vendite, merchandising, direct mail, vendita personale, pubbliche relazioni e fiere sono alcuni esempi.

La pubblicità può essere classificata nelle seguenti tipologie:

# 1. Media:

Dipinti murali, cartelloni pubblicitari, componenti di arredo urbano, volantini stampati e schede rack, pubblicità radiofoniche, cinematografiche e televisive, banner web, display per telefoni cellulari, carrelli della spesa, popup web, skywriting, panchine per fermate autobus e così via sono esempi di pubblicità commerciale media.

#2. Pubblicità segreta:

Quando un prodotto o un marchio viene impiantato nell'intrattenimento o nei media, si parla di pubblicità nascosta. Ad esempio, in un film, John Travolta indossa solo abiti "Diesel".

#3. Spot televisivi:

Attraverso la computer grafica, la pubblicità virtuale può essere inserita nei programmi televisivi tradizionali. Viene generalmente utilizzato per riempire gli spazi vuoti in sfondi altrimenti vuoti.

#4. Pubblicità su Internet:

Questa è la forma più recente di pubblicità in cui vengono utilizzati lo spazio del sito e la pubblicità tramite e-mail. Su Internet, c'è spesso una sovrapposizione di pubblicità e promozione su siti come Indiegogo e Kickstarter, dove persone e piccole imprese cercano di ottenere fondi per le loro idee, spesso in cambio di prodotti o articoli promozionali, compresa la pubblicità del prodotto/azienda.

Il rapporto tra vendita e pubblicità e promozione

In genere, le promozioni sono direttamente correlate alle vendite, mentre la pubblicità si basa sulla premessa che porterà alle vendite. Ad esempio, l'offerta di uno sconto del 20% sui prodotti può invogliare un consumatore e comportare una vendita immediata, tuttavia inserire un annuncio generico di creazione di un marchio sul giornale potrebbe non comportare una vendita immediata.

Pubblicità vs Costi di promozione

Poiché le promozioni sono strettamente correlate alle vendite, le piccole imprese potrebbero trovare più facile implementare strategie promozionali. La pubblicità può essere più costosa per le piccole imprese e potrebbe non essere fattibile per loro, poiché nella pubblicità si prevede che la pubblicità porterà a vendite. (thedentalspa.com)

Ad esempio, un negozio può offrire uno sconto del 20% sui suoi prodotti, il che può migliorare le vendite, ma lo stesso negozio potrebbe avere difficoltà a pubblicizzarlo su vari media.

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Lo scopo della pubblicità è fare appello alle emozioni dei consumatori e convincerli ad acquistare i prodotti pubblicizzati. In genere, la promozione è una tattica di marketing a breve termine intesa a migliorare le vendite tramite incentivi rapidi per i clienti (motivazioni).

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Pubblicità e marketing sono fondamentali per il successo di un'azienda. Le loro conseguenze includono la creazione del marchio, l'espansione all'interno del segmento di mercato target, l'identificazione di nuovi mercati secondari, la fidelizzazione dei consumatori e la difesa della concorrenza.

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Le pubbliche relazioni sono una componente della promozione. Pertanto, si può dire che la pubblicità è anche un atto di promozione del prodotto. La pubblicità viene utilizzata per stabilire l'immagine del marchio e migliorare le vendite, mentre la promozione viene utilizzata per promuovere le vendite immediate.

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