Il prezzo dinamico è uno degli argomenti più affascinanti che ha spazzato via Settore dell'e-commerce. Non è un'idea del tutto nuova o oscura per le imprese. Tuttavia, la sua crescita è più strettamente legata alle moderne tendenze dell'e-commerce. Tenendo questo in mente, ecco alcuni elementi ed esempi che ti aiuteranno a comprendere meglio questa strategia/algoritmo di prezzo dinamico.
Che cos'è il prezzo dinamico?
Il prezzo dinamico è anche noto come domanda prezzi, aumento del prezzo o prezzo basato sul tempo. Questa è una tecnica di determinazione del prezzo in cui le aziende possono fissare prezzi variabili in base alla domanda dei consumatori. Per dirla in altro modo, questa è una tecnica in cui si adeguano costantemente i prezzi delle materie prime. A seconda dell'economia, può essere una questione di minuti, ore o giorni.
Se guardiamo un po' più indietro nel tempo, possiamo vedere che i problemi hanno suscitato l'interesse delle imprese. Quante persone hanno bisogno di quel particolare prodotto? Quanto prodotto hai a portata di mano? Hai molti rivali? Quanti tipi diversi di prodotti esistono? Al giorno d'oggi, la determinazione del prezzo in tempo reale fa uso di strumenti più sofisticati dati e metodi per accelerare il processo.
Vantaggi del prezzo dinamico
I cambiamenti di prezzo sono stati uno dei metodi più critici da affrontare nell'eCommerce di oggi per una serie di motivi. Uno di questi è rendere i turni di distribuzione più rapidi ed efficienti.
Di conseguenza, l'azienda sarà più tollerante alle tendenze del mercato e potrà operare con maggiore versatilità. Ad esempio, se un articolo è in eccesso di scorte, la riduzione richiesta può essere ottenuta fornendo sconti.
Naturalmente, la gestione dei prezzi ti consente di monitorare e modificare i tuoi prezzi in relazione ai tuoi rivali. Un altro vantaggio è una maggiore comprensione delle tendenze del mercato. Sarai in grado di apprendere informazioni utili. Quali sono i prodotti più popolari? Quali concorrenti e a quale costo?
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Quali tipi di strategie di prezzo dinamico esistono?
Una strategia di prezzo dinamica può assumere molte forme. Ognuno di loro raggiunge un determinato insieme di obiettivi.
# 1. Segmentazione dei prezzi:
Questa tecnica fornisce tariffe diverse a diversi consumatori. Cioè, dividi i clienti in gruppi. Ai consumatori di alto valore, ad esempio, possono essere concesse tariffe più elevate. Possiamo presumere che darebbero la priorità alla velocità e alla qualità del servizio rispetto al prezzo.
#2. Prezzi basati sul tempo:
Le aziende possono utilizzare questo approccio ai prezzi delle materie prime per addebitare di più per fornire servizi più rapidi. Ciò significa che dovrai pagare un extra se desideri la consegna in giornata o se arrivi in azienda verso la fine della giornata lavorativa.
#3. Condizioni di mercato in evoluzione:
Come sapete, la situazione del mercato cambierà a causa di una varietà di fattori. Le aziende, invece, devono comportarsi di conseguenza. Se i ricavi iniziano a diminuire per qualche causa, l'azienda perseguirà una strategia di riduzione dei prezzi.
#4. Prezzo di punta:
Molte aziende possono utilizzare questa tecnica per caricare di più durante le ore di punta.
#5. Prezzo di penetrazione:
Un'azienda utilizza questa tecnica quando vuole colpire una parte significativa del mercato. Di conseguenza, i potenziali acquirenti vengono a conoscenza della merce offerta. Per fare ciò, le aziende stabiliscono prezzi inferiori al prezzo di mercato e li aumentano gradualmente.
Pensi che questa strategia di prezzo dinamico funzionerà per te?
Puoi fare alcune cose per fare in modo che questo approccio al prezzo del prodotto funzioni per te. Il primo passo è essere aperti e onesti con i tuoi clienti sulla tua strategia di prezzo dinamico. I clienti devono sempre essere informati sui fattori che influenzano il prezzo. Un altro metodo efficace per applicare questa tecnica sarà quello di motivare parte della condotta del cliente. Il prezzo di picco dinamico, ad esempio, aiuta ad aumentare i guadagni durante le ore di punta.
Alcuni dei più grandi rivenditori digitali del mondo, come Amazon, hanno introdotto prezzi competitivi e ottenuto vantaggi significativi. Tuttavia, alcune aziende utilizzano questa tecnica regolarmente e con grande successo. Forse l'esempio più illustrativo di questo prezzo dinamico sarà il prezzo del biglietto aereo.
Cosa fa fluttuare troppo il prezzo del biglietto aereo?
Per cominciare, le compagnie aeree sono consapevoli dei vari tipi di passeggeri. Possono essere classificati in due categorie: turisti e viaggiatori d'affari. Entrambi richiedono questo servizio, ma le loro azioni sono molto diverse. Le date sono (generalmente) più versatili per i viaggiatori di piacere (il che significa che tendono a pianificare i loro viaggi). I viaggiatori d'affari devono volare in un giorno specifico e, in molti casi, a un'ora specifica.
Ciò garantisce che i viaggiatori di piacere scelgano di prenotare i biglietti in anticipo. I viaggiatori d'affari effettuano sempre prenotazioni last minute e sono disposti a pagare di più. Di conseguenza, con l'avvicinarsi della data di partenza, gli unici posti disponibili sono quelli più costosi. Inoltre, ci sono anche periodi dell'anno in cui la domanda è ancora più alta, ad esempio i giorni festivi. Le tariffe aeree possono anche variare a seconda del giorno o della compagnia aerea.
Come funziona l'algoritmo di determinazione del prezzo dinamico?
Gli algoritmi di determinazione dei prezzi avanzati utilizzano in genere una combinazione di tecnologia AI e ML. Rispetto ai prezzi convenzionali, l'approccio dinamico significa che le decisioni sui prezzi possono essere ridimensionate. Di conseguenza, il prezzo algoritmico consente ai rivenditori di passare da un prezzo incentrato sullo SKU a un prezzo a livello di portafoglio. Ciò tiene conto di tutti i tipi di dipendenze esplicite e implicite.
Gli algoritmi di determinazione dei prezzi dinamici spesso offrono versatilità ai rivenditori consentendo loro di impostare i prezzi in base a vari gruppi di clienti. Quest'ultimo si ottiene sviluppando una proposta di valore ottimale basata sulle dinamiche del settore, sulla domanda fluttuante, sul comportamento dei consumatori, sul potere d'acquisto e su una varietà di altre variabili.
Quando si tratta di algoritmi di determinazione dei prezzi dinamici, la dipendenza tra prezzo e domanda è una stima chiave. La stragrande maggioranza degli algoritmi di determinazione del prezzo si basa sui dati storici di vendita per stimare la funzione della domanda. Il flusso di lavoro di un tipico algoritmo di determinazione del prezzo è costituito da quattro fasi principali:
- Il motore utilizza i dati storici sui punti di prezzo e sulla domanda di beni specifici per elaborarli utilizzando l'algoritmo di determinazione del prezzo dinamico.
- La funzione di richiesta utilizza le dipendenze specificate.
- Per ottenere prezzi ottimali, la matematica all'avanguardia considera centinaia di variabili di prezzo e non.
- Dopo l'applicazione delle tariffe suggerite, l'algoritmo ripete il ciclo, tenendo conto dei risultati di riprezzamento più recenti.
Tuttavia, lo sviluppo di un modello di previsione è un processo dinamico che può variare in ciascun caso. Ciò dipende dagli obiettivi e dalle esigenze specifiche del rivenditore. Ad esempio, il Scienza dei dati dei concorrenti team ha recentemente creato un modello per un rivenditore nel mercato ad alta stagionalità utilizzando il metodo di previsione ricorrente. La giusta combinazione di strumenti e ricavi della metodologia da prevedere con una precisione superiore al 96%.
Cosa evitare quando si implementa una strategia di prezzi dinamici
Sulla base di quanto sopra, può sembrare che questa strategia di prezzo dinamico non abbia difetti. Tuttavia, se non utilizzato correttamente, il prezzo delle materie prime può diventare rapidamente un'arma a doppio taglio. Anche se lo usano per confrontare i prezzi di mercato, non lo usi come metodo per discriminare i prezzi.
Alcune aziende, come Uber, hanno dovuto imparare a proprie spese. Uber è un'app di condivisione di corse a basso costo. Di conseguenza, la decisione di aumentare il prezzo durante le ore di punta ha ricevuto pesanti critiche da parte del pubblico. A peggiorare le cose, Uber ha iniziato a utilizzare questo approccio durante una tempesta di neve a New York. Di conseguenza, Uber è stato accusato di aver imbrogliato i suoi clienti.
Esempi di algoritmi di determinazione dei prezzi dinamici
Abbiamo già discusso alcuni requisiti di base che possono motivare un rivenditore a introdurre prezzi algoritmici. La buona notizia è che i motori di determinazione dei prezzi dinamici raramente rispondono a una singola esigenza da soli, ma apportano integrità e coerenza all'intero processo di determinazione dei prezzi dell'organizzazione. Ciò significa che un rivenditore che ha introdotto un motore a volte riceve una serie di vittorie aggiuntive che superano le sue aspettative iniziali. Vediamo alcuni esempi di prezzi dinamici.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, un importante rivenditore di articoli sportivi, è un esempio di prezzi dinamici. La richiesta iniziale dell'azienda suggeriva una riduzione dei tempi di riprezzamento mediante l'automazione. Tuttavia, dopo aver implementato la complessa soluzione, Wiggle non solo ha ridotto della metà i tempi di riprezzamento, ma ha anche ottenuto la massima copertura paesaggistica competitiva a un costo inferiore. Quest'ultimo è stato realizzato attraverso il monitoraggio intelligente del mercato della piattaforma Competera. Questi dati di mercato sono stati infine utilizzati nella cascata dinamica delle regole di prezzo che hanno calcolato i prezzi migliori.
- Un altro esempio di applicazione di successo degli algoritmi di determinazione dei prezzi dinamici è il caso di un grande rivenditore di elettronica dell'Europa orientale che ha aumentato l'utile lordo del 4.5% dopo aver implementato il motore basato sulla domanda di Competera. L'uso di prezzi algoritmici basati su ML a livello di portafoglio ha consentito al rivenditore di aumentare non solo l'utile lordo ma anche altre metriche aziendali principali come il margine di profitto e le vendite totali. In pratica, il pricing algoritmico non solo risolve problemi specifici, ma aiuta anche ad armonizzare l'intero processo e raggiungere uno sviluppo strategico a lungo termine.
Come possono essere implementate le variazioni di prezzo?
Finora, hai un'idea dell'idea di questo approccio di prezzo differenziale. Ma come metti in azione la determinazione dei prezzi dinamici nella tua attività?
Con così tanti attori nel settore, sta diventando sempre più difficile tenere il passo. Con il software giusto, questo può essere fatto in modo efficiente. Il monitoraggio di centinaia di migliaia di beni diversi è una sfida difficile che va oltre le capacità della maggior parte delle attività di eCommerce.
Implementazione dei prezzi dinamici
# 1. Variazione di prezzo
Lo stato dei consumatori varia a causa di molti fattori. Potrebbe essere il tenore di vita, i prezzi e il resto. La variazione di prezzo è anche nota come differenziazione di prezzo. Sta identificando e classificando i profili dei tuoi clienti e quindi allineandoli con la confezione e i prezzi.
#2. Controlla per essere sicuro di utilizzare la metrica del valore corretto
Utilizzando il software, puoi facilmente abbattere i tuoi prezzi in base al numero di utenti. Tuttavia, questo è più difficile utilizzando il normale prodotto fisico. Pertanto, è fondamentale utilizzare una metrica di valore efficiente a causa della differenziazione dei prezzi.
Dove viene utilizzato il prezzo dinamico?
Ospitalità, turismo, intrattenimento, vendita al dettaglio, elettricità e trasporto pubblico utilizzano prezzi dinamici. I prezzi dinamici variano in base al settore e alla domanda del prodotto.
Cosa determina il prezzo dinamico?
Le caratteristiche del cliente e del mercato, la struttura del mercato, la domanda del prodotto, il valore del prodotto e la disponibilità del prodotto influiscono sui prezzi dinamici.
Strumenti di determinazione del prezzo dinamico: cosa sono?
Un potente strumento di determinazione dei prezzi dinamici suggerisce i prezzi dei prodotti in base a regole e caratteristiche. Definire le specifiche del prodotto e abbassare i prezzi.
Il prezzo dinamico è virtuoso?
Diversi prezzi dei prodotti sono leciti e usuali. La domanda e l'offerta determinano i prezzi per Airbnb, Uber, Booking, Amazon e le compagnie aeree. I prezzi dinamici avvantaggiano utenti e aziende.
I clienti guadagnano dai prezzi dinamici?
I prezzi dinamici aumentano la felicità dei consumatori. Consente ai consumatori che sono disposti a pagare un premio di acquistare le cose che desiderano, mentre i consumatori che vogliono risparmiare e ricevere offerte possono acquistare articoli meno popolari.
Sommario
Se questa tecnica di determinazione del prezzo non viene utilizzata correttamente, potrebbe causare seri problemi. Allo stesso tempo, è ovvio che offre una vasta gamma di opportunità sia per le aziende che per i consumatori. Come abbiamo visto, il prezzo non è scolpito nella pietra. Varia in base al tipo di prodotto, ai mercati, alle condizioni di mercato, alla domanda in un determinato periodo dell'anno e, naturalmente, al tipo di consumatore a cui si rivolge.
In alcuni settori, questa strategia è diventata molto popolare. Col passare del tempo, sempre più aziende di ogni dimensione e tipo sono disposte a sperimentare questo approccio. Inoltre, con l'aumento della concorrenza nel settore dell'e-commerce, i rivenditori devono affrontare il difficile compito di ottimizzare il reddito. Naturalmente, devono mantenere le loro tariffe competitive. Anche questo è un caso in cui prezzi competitivi è un'ottima soluzione.
Cosa ne pensi delle strategie di prezzo? Fatecelo sapere; ci piacerebbe sentirti!
Domande frequenti sui prezzi dinamici
Che cos'è il prezzo dinamico e l'esempio?
Il prezzo dinamico è un sistema di prezzi parzialmente basato sulla tecnologia in base al quale i prezzi vengono modificati per clienti diversi, a seconda della loro disponibilità a pagare. Diversi esempi di prezzi dinamici sono Compagnie Aeree. … Pertanto, per i posti su un singolo volo possono essere addebitati molti prezzi diversi. Alberghi
Come si creano prezzi dinamici?
Una corretta impostazione dei prezzi dinamici si basa su 5 passaggi fondamentali:
- Definisci il tuo obiettivo commerciale.
- Costruisci una strategia di prezzo.
- Scegli il tuo metodo di prezzo.
- Stabilire regole di prezzo.
- Implementare, testare e valutare la strategia.
Come vengono utilizzati i prezzi dinamici nell'e-commerce?
Algoritmi di determinazione del prezzo dinamici aiutare le aziende a prendere decisioni informate sui prezzi. Consente alle aziende di eCommerce di modificare frequentemente i prezzi e di raccogliere dati di feedback in tempo reale. Di conseguenza, l'azienda può rispondere efficacemente ai cambiamenti della domanda, automatizzare la gestione dei prezzi e ridurre il rischio di errori di previsione.
Come si creano prezzi dinamici?
Una corretta impostazione dei prezzi dinamici si basa su 5 passaggi fondamentali:
- Definisci il tuo obiettivo commerciale.
- Costruisci una strategia di prezzo.
- Scegli il tuo metodo di prezzo.
- Stabilire regole di prezzo.
- Implementare, testare e valutare la strategia.
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