Fondatori, investitori e dirigenti spesso considerano l'esecuzione di una strategia di crescita, come la diversificazione, quando un'azienda raggiunge un certo stadio della sua evoluzione. La diversificazione è una delle quattro strategie di crescita chiave definite da Igor Ansoff nel 1957. Per la maggior parte, consente alle aziende di considerare nuovi mercati o merci per espandere la propria portata e le vendite.
Igor Ansoff, chi era?
Igor Anoff era un importante uomo d'affari e matematico riconosciuto come il "padre della gestione strategica".
Il suo riconoscimento è il risultato del suo ruolo nello stabilire la gestione strategica come disciplina separata negli anni '1950. Secondo Ansoff, ci sono solo quattro opzioni di crescita specifiche aperte a un'azienda. Credeva che un'azienda potesse espandersi attraverso una maggiore penetrazione del mercato, crescita del mercato o sviluppo del prodotto; compresa la diversificazione come strategia aziendale.
Descrizione di una strategia di diversificazione
La strategia di diversificazione è caratterizzata dall'introduzione di nuovi prodotti in nuovi mercati. Ma cos'è esattamente una strategia di diversificazione e cosa la rende una buona strategia di crescita aziendale?
In questo articolo, esaminiamo vari esempi di questa strategia, determiniamo quando e perché potrebbe essere una buona strategia di crescita da adottare e dimostriamo l'effetto che può avere su un'azienda.
Qual è il concetto di strategia di diversificazione?
Come tutti sappiamo, una strategia di diversificazione è una strategia di espansione aziendale ideata dalle società. Sono particolarmente adatti a chi produce nuovi beni in nuovi mercati. Il concetto ci dice qual è la strategia di diversificazione, ma non ci dice perché è adatta o come eseguirla.
Esaminiamolo al più presto...
Perché le aziende si diversificano?
Le aziende si diversificano per una serie di motivi, il primo dei quali è aumentare la redditività. Le aziende utilizzano la diversificazione per aiutarle a raggiungere mercati e settori che non hanno esplorato in precedenza. Ciò si ottiene introducendo nuovi beni, servizi o funzionalità che soddisfino i consumatori di questi nuovi mercati.
Le aziende perseguiranno nuove strade per le entrate ampliando la loro portata e attrattiva. Questo ha il potenziale per aumentare notevolmente i profitti.
La diversificazione avviene per una serie di scopi, non ultimo quello di aumentare la redditività. Ad esempio, può aiutare un'azienda a ridurre il rischio di una flessione del mercato. Potrebbe anche migliorare la reputazione del marchio e fungere da meccanismo difensivo contro una forte concorrenza.
D'altra parte, questo non è privo di inconvenienti. Non è solo la più rischiosa, ma anche la più difficile delle quattro strategie di crescita di Ansoff.
Pericoli di una strategia di diversificazione
La strategia di diversificazione, a differenza della strategia di penetrazione del mercato, è considerata ad alto rischio. Questa affermazione è dovuta non solo ai rischi intrinseci alla creazione di nuovi beni, ma anche alla mancanza di esperienza dell'azienda nell'operare nel nuovo mercato. Quando un'organizzazione si diversifica, si sta deliberatamente mettendo in una posizione di grande rischio.
Richiede inoltre la sostanziale espansione del capitale umano e finanziario. Tuttavia, è probabile che intraprendere questa strada possa avere un impatto negativo sulla distribuzione delle risorse nei settori principali.
Di conseguenza, è consigliabile che un'organizzazione segua una strategia di diversificazione solo quando il prodotto o settore attuale non offre più opportunità di sviluppo. Prima di decidere di cercare la diversificazione, le aziende devono analizzare attentamente i rischi e determinare la probabilità di ottenere un risultato positivo.
Tipi di strategie di diversificazione
Nel mondo degli affari, non esiste un piano di crescita "taglia unica". La diversificazione può assumere diverse forme a seconda del percorso che un'azienda vuole intraprendere e può essere correlata o non correlata all'attuale offerta di prodotti o servizi.
# 1. Diversificazione orizzontale
La diversificazione orizzontale è quando l'azienda sceglie di incorporare beni o servizi che non sono correlati a ciò che vendi attualmente ma possono soddisfare le esigenze dei tuoi clienti esistenti.
Dal momento che hai a che fare principalmente con clienti familiari e segmenti di mercato, la diversificazione orizzontale è solitamente la strategia di diversificazione più rischiosa. Se sei l'amministratore delegato di Dunder Mifflin Paper Company, potrebbe avere senso espandersi nella produzione di stampanti. Questo è un prodotto completamente diverso, ma ha la capacità di attirare un gran numero dei tuoi attuali clienti. (E, si spera, quelle stampanti non prendano fuoco grazie all'eccellente controllo della qualità.)
#2. Diversificazione concentrica
La diversificazione concentrica si verifica quando un'azienda entra in un nuovo mercato con un nuovo prodotto. In sostanza, un prodotto tecnologicamente vicino ai suoi prodotti esistenti. Per la maggior parte, ciò consente loro di ottenere un vantaggio sfruttando fattori come l'esperienza del settore, il know-how tecnico e spesso anche i processi di produzione esistenti. Se le vendite di un prodotto stanno diminuendo, questo tipo di strategia di diversificazione aiuterà a compensare la perdita di entrate aumentando le vendite di altri beni.
Un produttore di computer che ha diversificato da PC desktop goffi allo sviluppo di laptop è un esempio di diversificazione concentrica. Ciò consentirebbe loro di trarre vantaggio dalla nuova ondata di utenti di computer che cercavano subito soluzioni più portatili.
#3. Diversificazione del conglomerato
La diversificazione del conglomerato è quando si desidera espandersi in mercati completamente nuovi con beni non correlati al fine di soddisfare basi di consumatori completamente nuove. Un conglomerato è una singola entità aziendale che possiede e gestisce diverse attività in settori completamente diversi. Un conglomerato è una holding che possiede tutte le singole società. Lo diventa dopo aver adottato con successo una strategia di diversificazione del conglomerato.
Il Gruppo Tata, fondato nel 1868 e diversificato dalle sue modeste origini di società alberghiera in una multinazionale globale che comprende 100 singole società, è un esempio di diversificazione conglomerata. Chimica, acciaio, automobilistico, ingegneria, telecomunicazioni, sistemi informativi e materiali di consumo sono tra i settori in cui oggi impiega circa 706,000 persone.
#4. Diversificazione verticale
La diversificazione verticale, nota anche come integrazione verticale, si verifica quando un'azienda sale o scende lungo la catena di approvvigionamento integrando due o più fasi di sviluppo precedentemente separate. Questo di solito significa che la società desidera assumere alcune o tutte le funzioni associate alla fabbricazione e alla consegna del loro prodotto principale, come l'approvvigionamento delle materie prime, le procedure di produzione, l'assemblaggio, la distribuzione e la vendita.
La diversificazione verticale, ad esempio, può significare andare a produrre i beni che attualmente vendi se sei un rivenditore. Mentre questo ti aiuterà a risparmiare denaro portando tutte le esigenze della tua azienda internamente, lo svantaggio è che limiterà la versatilità della tua azienda e le potenziali opportunità di diversificazione orizzontale.
La diversificazione verticale può essere classificata in due tipologie in base alla direzione in cui ci si muove lungo la filiera.
- Diversificazione in avanti
Se sei all'inizio di una catena di approvvigionamento in termini di posizionamento aziendale, puoi pianificare di occuparti anche delle operazioni più in là. Un'impresa mineraria, ad esempio, potrebbe decidere di espandersi nella lavorazione e produzione del suo prodotto grezzo. - Diversificazione a ritroso
Se ti stai avvicinando alla fine di una catena di approvvigionamento, prendi in considerazione la diversificazione nei mercati che alimentano la tua merce. Netflix, ad esempio, è nato come sito di distribuzione di video, ma da allora è passato alla produzione di contenuti propri.
Esempi di strategie di diversificazione
I seguenti sono esempi reali di implementazione di strategie di diversificazione. Le società sottostanti mostrano letteralmente come questo tipo di strategia possa essere efficace o stantia. Tuttavia, è importante notare che la sua efficacia dipende esclusivamente dall'attività e dai tempi.
# 1. Moz.com
È iniziato come SEOmoz, un blog e una comunità online in cui esperti e esperti di marketing potevano condividere teorie, analisi e risultati.
I fondatori si sono resi conto che c'era una necessità (e una lacuna) nel loro settore dopo alcuni anni di funzionamento con successo di questa piattaforma. Hanno iniziato a sviluppare la propria piattaforma SEO e a commercializzarla come soluzione basata su abbonamento dopo essersi assicurati un primo round di finanziamento. Moz è ora una delle risorse SEO più popolari sul mercato, con una capitalizzazione di mercato di circa $ 45 milioni, cosa che non sarebbe stata possibile se fossero rimasti esclusivamente un gruppo online.
# 2. HubSpot
Il colosso del marketing inbound HubSpot è nato come una soluzione software per piccole aziende con 1-10 dipendenti alla ricerca di un modo più efficiente per gestire i propri contenuti e clienti.
Hubspot ha diversificato il suo software per soddisfare le esigenze di livello aziendale man mano che la loro popolarità e domanda aumentavano. Ciò ha comportato un aumento delle vendite da $ 255,000 ARR nel 2007 a $ 15.6 milioni nel 2010. Nel 2014, la società è ulteriormente quotata in borsa con un'offerta pubblica iniziale (IPO), raccogliendo $ 125 milioni senza precedenti e stabilendo una capitalizzazione di mercato di circa $ 880 milioni.
# 3. Mailchimp
Il fornitore di software di posta elettronica Mailchimp ha rivelato all'inizio del 2019 che stava diversificando la sua offerta ed entrando nel redditizio mercato del CRM. Sebbene questa fosse un'ottima notizia per i clienti esistenti perché ora avevano accesso a un prodotto con più funzionalità (senza doverli acquistare altrove), il forte aumento dei prezzi del 15-20% ha scatenato un contraccolpo online, smorzando l'entusiasmo dei consumatori per le ultime novità. piattaforma di marketing all-in-one. Molti clienti fedeli se ne sono andati a causa di questo. In conclusione, la diversificazione può essere una miniera d'oro in termini di portata e ricavi, ma non è priva di rischi. Le aziende dovrebbero prima dare la priorità ad altre iniziative di crescita e la diversificazione dovrebbe essere presa in considerazione solo quando il loro prodotto o settore esistente non offre più spazio per l'espansione. Una strategia di diversificazione ben congegnata aiuterà l'azienda a svilupparsi ed evolversi con un'attenta preparazione, la considerazione delle esigenze dei consumatori e un acuto senso delle attuali tendenze del mercato.
Quali sono le 3 strategie di diversificazione?
Le strategie di diversificazione sono classificate in tre tipi:
- Diversificazione concentrica. La diversificazione concentrica si riferisce all'aggiunta di articoli o servizi simili a un'azienda esistente.
- Diversificazione orizzontale.
- Diversificazione dei conglomerati.
Qual è il miglior esempio di diversificazione?
- Diversificazione correlata: un esempio di ciò è l'acquisizione di Audi da parte di Volkswagen. Diversificare in segmenti di business all'interno dello stesso settore.
- Diversificazione non correlata - Diversificazione in nuovi settori, come quando Amazon ha acquistato Whole Foods ed è entrata nel settore dei negozi di alimentari
Quali sono i 4 metodi di diversificazione?
Al contrario, la diversificazione aziendale si verifica quando un'azienda entra in un nuovo mercato.
- Strategie per la crescita La diversificazione è una delle quattro tecniche di crescita alternative sostenute da Igor Ansoff.
- Diversificazione concentrica.
- Diversificazione orizzontale.
- Diversificazione del conglomerato.
Quali sono i 3 vantaggi della diversificazione?
La diversificazione riduce i rischi, uniforma i rendimenti e aiuta un portafoglio a fare meglio a lungo termine.
Quali sono le tre principali strategie?
Quali sono i tre tipi di strategie e come puoi usarle?
- Strategia d'affari.
- Strategia operativa.
- Strategia trasformativa.
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