Se sei stato sui social media ultimamente, probabilmente hai visto uno dei tuoi amici promuovere una sorta di attività di vendita diretta. Che si trattasse di un marchio noto o di un'azienda meno nota, queste organizzazioni hanno fornito la possibilità di lavorare da casa secondo i propri orari. In questo articolo impareremo di più sulla vendita diretta, la sua descrizione del lavoro, l'azienda, il software di vendita diretta e gli esempi.
Vendita diretta
Le vendite dirette sono transazioni in cui i venditori vendono direttamente ai clienti senza l'uso di un intermediario. A differenza della normale vendita al dettaglio, in cui le transazioni vengono effettuate online o tramite un negozio fisico, questo concetto viene generalmente realizzato interagendo personalmente con i clienti in luoghi insoliti. Infatti, le tattiche di vendita tradizionali vengono spesso modificate e indirizzate attraverso una serie di intermediari. Questi possono includere cose come grossisti o centri di distribuzione, che hanno a che fare con la fornitura di prodotti alle persone.
Nelle vendite dirette le aziende non utilizzano questi canali. Invece, inviano i prodotti direttamente alle società di vendita diretta. Quindi, queste aziende inviano i prodotti ai loro distributori o rappresentanti di vendita, che li vendono direttamente ai clienti. Spesso i prodotti di vendita diretta sono esclusivi e generalmente inaccessibili attraverso i tradizionali canali di vendita al dettaglio. Non esiste una definizione universale di vendita diretta, ma spesso rientra in uno dei tre tipi di base.
Descrizione del lavoro di vendita diretta
la descrizione del lavoro di vendita diretta si riferisce ai clienti che vengono a conoscenza dei prodotti e dei servizi di un'azienda tramite rappresentanti di vendita diretta. ovviamente, hanno il compito di mostrare ai potenziali clienti ciò che un'azienda ha da offrire e chiudere le vendite. Ecco la descrizione del lavoro per le vendite dirette.
In qualità di rappresentante di vendita diretto per [Companyz], sarà tuo compito portare nuovi clienti e aumentare le vendite di quelli esistenti nel territorio che ti viene assegnato. Tuttavia, lavorerai a stretto contatto con il responsabile delle vendite per elaborare e realizzare un piano di vendita che soddisfi o superi gli obiettivi di fatturato. La persona migliore avrà un track record di successo nella vendita diretta e esperienza con i prodotti o servizi che offriamo. Tuttavia, sarà in grado di lavorare da solo con poca supervisione. Inoltre, lui o lei sarà in grado di gestire bene il proprio tempo ed essere organizzato.
doveri e responsabilità
- la descrizione del lavoro di vendita diretta implica quel networking, chiamate a freddo e altre attività di generazione di lead che possono aiutarti a trovare nuovi clienti.
- Comprendere ciò che il cliente desidera e di cui ha bisogno e offrire le giuste soluzioni.
- la descrizione del lavoro di vendita diretta richiede di impostare, costruire e mantenere buoni rapporti commerciali con i clienti per ottenere nuovi e ripetuti affari.
- Raggiungi gli obiettivi di vendita e i risultati concordati in tempo
- I membri del team e gli altri reparti devono lavorare insieme sulle vendite.
- Analizza il potenziale del territorio o del mercato, tieni traccia delle vendite e fornisci rapporti sullo stato.
- Le revisioni dei requisiti dei clienti, dei problemi, degli interessi, delle attività concorrenziali e del potenziale per nuovi prodotti e servizi vengono utilizzate per la gestione dell'offerta.
- Resta al passo con le best practice del settore, le tendenze del mercato e le nuove tecnologie.
- Usa i commenti per continuare a migliorare.
- Analisi costi-benefici e raccomandazione ai clienti delle soluzioni più efficienti ed efficaci
- Prenditi cura di compiti amministrativi come fare proposte, preventivi e ordini.
- Resta al passo con gli ultimi sviluppi dei prodotti e approfitta delle opportunità educative per saperne di più e stare al passo con i cambiamenti nel settore.
Competenze e qualifiche richieste
- Comprovata esperienza di vendita diretta
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Self-driven, con una grande etica del lavoro e un forte desiderio di avere successo
- Capacità di operare in modo indipendente e collaborativo. Conoscenza approfondita dell'intero processo di vendita, dall'inizio alla fine.
- o in possesso di titolo equipollente al diploma di scuola superiore
Azienda di vendita diretta
Una società di vendita diretta vende un prodotto a clienti al di fuori di un normale ambiente di vendita al dettaglio. I venditori lavorano da casa, dal proprio negozio online o da casa del cliente. Quando offrono i propri articoli direttamente al consumatore, fungono sia da distributore che da venditore.
Nelle vendite dirette, i produttori di prodotti forniscono gli articoli direttamente alla società di vendita diretta, che poi li distribuisce al rappresentante di vendita per venderli ai clienti. I clienti devono rivolgersi al rappresentante di vendita diretta per acquistare prodotti unici che non sono disponibili nei punti vendita al dettaglio, quindi i clienti devono rivolgersi al rappresentante di vendita diretta per ottenere quel prodotto speciale.
Lavori come appaltatore indipendente per la maggior parte delle società di vendita diretta e sei considerato il proprietario di una piccola azienda. Inoltre, spesso commercializzi i prodotti, acquisti inventario e vendi gli articoli da solo. Un'altra alternativa è quella di stabilire la propria società di vendita diretta. successivamente, ciò include la creazione del proprio marchio e prodotto, la formulazione della propria proposta di vendita unica e il reclutamento di rappresentanti di vendita.
Vantaggi di avviare la propria società di vendita diretta
Hai il controllo su quando, quanto spesso e dove lavori quando stabilisci la tua attività di vendita diretta. Alcuni genitori scelgono di gestire una società di vendita diretta destreggiandosi tra le faccende domestiche e altri impegni familiari e personali. Di seguito sono riportati alcuni dei maggiori vantaggi derivanti dalla creazione di una propria società di vendita diretta:
- I costi di avvio sono bassi: a differenza di altre società di franchising, non devi pagare commissioni esorbitanti per iniziare come appaltatore indipendente. La maggior parte dei tuoi costi iniziali viene spesa per l'inventario, che cerchi di recuperare man mano che vendi ai clienti.
- Gli orari possono essere flessibili: puoi impostare il tuo programma e vendere quando è più conveniente per te perché possiedi la tua azienda e di solito puoi lavorare da qualsiasi luogo. Ciò è particolarmente vantaggioso per i genitori perché potresti lavorare mentre i tuoi figli sono a scuola.
- Sono disponibili opportunità di crescita e formazione: se scegli di lavorare per una nota società di vendita diretta, ti verranno offerte opportunità di formazione per aiutarti a migliorare le tue capacità di vendita e marketing, nonché l'opportunità di guadagnare uno stipendio più alto.
Software di vendita diretta
Il software di vendita diretta aiuta le persone che lavorano nelle vendite dirette a tenere traccia delle proprie vendite, spese e profitti. inoltre, le migliori piattaforme software di vendita diretta forniscono agli utenti le capacità necessarie per creare lead di alta qualità, commercializzare efficacemente i propri prodotti, gestire i clienti e tenere traccia dell'inventario. Detto semplicemente, si tratta di soluzioni complete che facilitano lo snellimento dell'intero processo di vendita per i suoi utenti. A seconda della sua applicazione, il software di vendita diretta può anche essere indicato come software di marketing multilivello (MLM) o software di vendita sociale.
Ci sono molte app per la vendita diretta là fuori. Ma quale dovresti comprare con i soldi per cui hai lavorato duramente? Una delle soluzioni seguenti dovrebbe funzionare per te e/o per il tuo team.
#1. SPOTIO
Questo software di vendita diretta è stato realizzato appositamente per le vendite sul campo. Di conseguenza, dispone di tutti gli strumenti di cui i venditori sul campo hanno bisogno per avere successo, dalla generazione di lead alla creazione di report personalizzati. Se dipendi dalle interazioni faccia a faccia per la tua attività di vendita diretta, devi dare un'occhiata a SPOTIO.
Caratteristiche:
- Prospezione delle vendite: usa SPOTIO per trovare rapidamente i tuoi clienti ideali. La funzione Lead Machine consente agli utenti di utilizzare più di 200 filtri per restringere il pool di potenziali clienti.
- Fissazione dell'appuntamento: hai pensato a chi vuoi vendere? Stabilisci degli orari per incontrarli. Con SPOTIO, le persone possono utilizzare un'app mobile per prendere appunti e organizzare riunioni di vendita.
- Sequenza di vendita automatizzata: con Autoplay, puoi prendere in carico i tuoi sforzi di vendita e impostare sequenze di vendita automatizzate con promemoria da visitare/chiamare ed e-mail/sms da inviare.
- Comunicazione attraverso più canali: se vuoi effettuare vendite, devi rimanere in contatto con i potenziali clienti. SPOTIO rende facile farlo. Registra tutto ciò che i tuoi rappresentanti di vendita fanno in relazione alle vendite e imposta e-mail e messaggi di testo da inviare a orari prestabiliti. I tuoi rappresentanti di vendita non fanno il loro lavoro? SPOTIO ti dirà perché. Scopri rapidamente quali attività di vendita hanno svolto i rappresentanti e il successo di ciascuna di esse.
- Rapporti personalizzati: Infine, puoi creare i tuoi rapporti sulle vendite in SPOTIO utilizzando solo le metriche e gli indicatori chiave di prestazione che sono importanti per te. Se lo fai, dedicherai meno tempo alla segnalazione.
#2. Rallyware
Rallyware è creato per aiutare gli utenti a migliorare le prestazioni dei propri team. Come succede? Non è così difficile: Rallyware rende facile per i dipendenti ottenere materiali di formazione. Consente inoltre ai team leader di premiare e applaudire l'ottimo lavoro e dispone di strumenti per costruire relazioni con i clienti.
Caratteristiche:
- Formazione per i dipendenti: aggiorna rapidamente il tuo team. Rallyware offre alle persone gli strumenti di cui hanno bisogno per condividere contenuti educativi con i propri dipendenti proprio quando ne hanno bisogno.
- Incentivi e riconoscimenti: i rappresentanti di vendita della tua azienda lavorano sodo per te. Con Rallyware, puoi premiare i rappresentanti per farli lavorare al meglio più spesso. L'app ti consente anche di elogiare i migliori artisti di fronte ai loro colleghi.
- Rapporti con i clienti: Rallyware può aiutarti a soddisfare i tuoi clienti. Il software ha funzionalità come il monitoraggio dei clienti, i promemoria automatici e il flusso di lavoro della campagna per garantire che i tuoi clienti ricevano sempre l'assistenza che meritano.
#3. Penny AI
Se il tuo team di vendita diretta conclude affari tramite i social media, dovresti esaminare Penny AI. La piattaforma è ottima per il social commerce perché ha molte funzioni utili, come strumenti per la ricerca di potenziali clienti, la gestione dei contatti, l'apprendimento in gruppo e le vendite dirette.
Caratteristiche:
- Liste di cose da fare giornaliere: con Penny AI, gli utenti ottengono liste di cose da fare create automaticamente per loro. Questo li aiuta a dare la priorità alle attività urgenti e a gestire l'intera attività da un'unica schermata.
- Gestione dei contatti: chi sono i tuoi clienti? Penny AI ti aiuterà a scoprirlo utilizzando schede dettagliate del profilo del cliente che possono essere organizzate con tag personalizzati.
- Prospezione clienti: vuoi che la tua attività cresca? Usa Penny AI per ottenere lead dai social media, quindi imposta promemoria automatici per dare seguito a ciascuno di essi.
- Gestione dei dipendenti: Penny AI può aiutarti anche a gestire i tuoi rappresentanti. Tieni traccia di ciò che sta facendo la tua squadra, celebra le vittorie, condividi i migliori script e fai altre cose per aiutare la tua squadra.
- Formazione per i membri del team: i buoni dipendenti sono dipendenti formati. Usa Penny AI per insegnare ai tuoi venditori nuove competenze tramite lezioni.
#4. Trinità
Trinity si definisce "il software MLM più configurabile disponibile". Non siamo sicuri di quanto sia vera questa affermazione. Ma siamo sicuri che Trinity sia un buon software di vendita diretta, soprattutto se la tua azienda vende online tramite Shopify. Questa app brilla davvero in quella zona.
Caratteristiche:
- Reporting semplice: con Trinity, puoi avere il pieno controllo sui report dei tuoi distributori. Il rapporto Multilevel Tree View è molto utile e semplifica la gestione della tua downline.
- Qualsiasi piano di compensazione: non importa quali piani scegli, non importa. Trinity funziona con tutti i tipi di piani, come affiliazione, partito, multilivello, binario, matrice forzata e così via.
- Un'integrazione con Shopify: come detto sopra, Trinity funziona perfettamente con Shopify, che consente agli utenti di aumentare i loro sforzi di vendita diretta online.
Esempi di vendita diretta
Esempi di ciascuno dei tre tipi di vendita diretta
#1. D2C
D2C è quando un'azienda o un marchio vende direttamente al cliente finale, come quando qualcuno acquista qualcosa online dal sito Web del marchio. Uno degli esempi di vendite dirette D2C include:
- Apple: i clienti acquistano i prodotti Apple online o in negozio direttamente dall'Apple Store. Tuttavia, i prodotti Apple sono disponibili anche tramite Best Buy, Verizon e Target, tra gli altri.
#2. Vendite a livello singolo
Le vendite a livello singolo, chiamate anche marketing a livello singolo, sono quando i rappresentanti di vendita agiscono come distributori per un marchio o un'azienda e ottengono una commissione sui prodotti che vendono.
Esempi di vendite a livello singolo includono:
- Solare Vivido: I clienti possono utilizzare Internet per richiedere un preventivo a Vivint Solar, tuttavia, la stragrande maggioranza delle vendite viene condotta tramite fornitori di vendita diretta tramite telefono o vendite porta a porta. Questi fornitori sono compensati su commissione in base al loro volume di vendite.
#3. Vendite multilivello
Le vendite multilivello, chiamate anche "marketing multilivello", sono simili alle vendite a livello singolo, ma i rappresentanti di vendita e i distributori possono anche fare soldi portando più distributori (spesso più soldi di quanti ne guadagnano vendendo prodotti).
- Mese: Maggior parte clienti acquistare da singoli distributori, che acquistano i prodotti e poi li vendono ad altre persone. La maggior parte del denaro di un distributore proviene dal far entrare altre persone nel proprio team.
Qual è un esempio di vendita diretta?
E-mail, volantini, lettere promozionali, annunci per strada, telefonate, siti Web e altro sono tutti esempi di marketing diretto.
Quali sono i tipi di vendita diretta?
I distributori vendono beni o servizi direttamente ai clienti attraverso la vendita diretta. Il marketing diretto a livello singolo, il piano di partito e il marketing multilivello sono i tre tipi di vendita diretta.
Cosa fa una società di vendita diretta?
Una società di vendita diretta vende un prodotto direttamente ai consumatori al di fuori del normale ambiente di vendita al dettaglio. Vendono direttamente da casa loro, dal loro negozio online o dalla residenza del cliente. Quando vendono i propri prodotti direttamente ai consumatori, fungono sia da distributori che da venditori.
Come posso entrare nelle vendite dirette?
Stabilire la propria società di vendita diretta può richiedere l'adesione a un programma esistente o il lancio di una società completamente nuova a cui le persone possano aderire.
- Seleziona il tuo prodotto di vendita
- Stabilisci la tua entità aziendale
- Scrivi la tua narrativa e soddisfa un bisogno
- Sviluppa i tuoi processi e il marketing
- Premia e divertiti.
In che modo le vendite dirette ottengono clienti?
- Darlo via senza alcun costo. Le startup e le piccole imprese sono raramente in grado di finanziare campagne di marketing espansive.
- Utilizza l'email marketing.
- Socializza tramite i social media
- Ridurre le spese attraverso la promozione incrociata...
- Offri extra.
Riferimenti
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